杀手狙击攻略210，车子出了一次交通事故赔了十几万第二年保险要涨吗

1、《十宗罪》 这本书写了一些什么样的人呢？ 　　写的是：警察、强奸杀人犯、毁容者、恋物癖、异装癖、非主流少年、碎尸凶手、流浪汉、卖肾的人、变态杀手、色狼、乞丐、精神病患者、一天到晚跪在街头的人…… 从上帝的角度来说，这些人也是我们的兄弟、姐妹、父母、夫妻、儿女。 　

2、《全球进化》末世 五亿多年前，地球的单细胞生命突然发生了类似于异变的进化，各种绚烂的生物“凭空”诞生，所有现今物种的祖先都在那个短暂的时期出现，各个物种以比现在快上亿倍的光速进化着，那是一个灿烂的时代。 可惜灿烂的东西总是短暂的，短暂的“寒武纪”之后，地球生命又进入了长达五六亿年的龟速进化时代。而人类，也在乌龟的赛跑中快了别人半拍，成为了地球生命的佼佼者。 可现在——更加伟大的“第二纪”却再次降临。 光速进化中，人类在最短的时间内从食物链的王座上被一把拽下，地球生命，迎来了第二次绚丽的爆炸。 真正的末日，不再是无脑的丧尸和荒凉的大地，而是——人类的末日，全地球的天堂！

3、《天才在左疯子在右》 这个世界，究竟是什么样的呢？这是一个看似很简单的问题．不过必须注意的是：看似。 多年前我曾经收到过一张生日卡，上面写的那句话很动人：最精彩的，其实就是世界本身。也就是看到这句话不久，我希望在有生之年能够环游世界，因为总觉得有必要认识下自己生活的这个星球。也就是有了这个愿望后不久，我想到了刚刚提到的问题：这个世界究竟是怎样的。 在好奇心驱使下，我通过各种各样的渠道和方式，花了很多时间和精力去寻找答案。但是我发现，谁也说不清这个世界到底是怎样的。 就在我为此困惑的时候，某次听一个是精神科医生的朋友说起了一些病例。然后好像明白了一些：明白为什么没人能说清这个世界到底是怎样的了。……很少有人在乎这个世界到底是怎样的。更多的人对于我这种不忙着挣钱，不忙着找老婆，不忙着升职的行为表示不解，同时还半真半假地表示关注：你疯了吗？

4、《死亡街机厅》 伙计，如果有一款街机，让你用生命来玩，你愿意么？ 不管易轩愿不愿意，却没有人问过他的意思，直接就被坑了进去。 一样是被人坑，为什么他被坑的偏偏是命？ 从第一次踏足这个街机厅，他就注定摆脱不了天天游走在生死边缘的境地。 因为这里是——死亡街机厅。

5、《惊悚乐园》 这是超越维度的游戏。 亦是追寻真理的竞逐。 未知的封印，鬼神的赌局…… 数据的抗争，人类的救赎…… 在那个连接着现实的虚拟世界—— 意识决定我们，意识选择我们，意识决定了我们的意识。 现在，丢掉你的恐惧。 丢掉你的私心杂念、疑问和拒信……解放你的思想。 欢迎来到，惊悚乐园。

6、《异世盗皇》玄幻 行走在光明与黑暗之间，穿梭于大陆各大实力之中，一名小小的盗贼，在夹缝中努力挣扎进取，利用高人一等的智谋，设下一个又一个的阴谋和布局，一步步迈向那看似遥不可及的巅峰！

7、《野人凶猛》网游 “如果你能够接受：玩家将不再能够不食人间烟火，而是必须要为自己在游戏中的一日三餐而奔波劳累，否则就有可能会饿死街头的话，那么，相信我，这就是你所期待的游戏。”　　“如果你能够接受：玩家将不再能够随意地进行PK、战斗，而是必须服从游戏当中的法律，就和一个真实的世界一样，那么，相信我，这就是你所期待的游戏。” 　　…… 　　“如果你能够相信，那么就请不要再犹豫了，这就是你所需要的游戏！！！” 　　“《新生》，在此欢迎你！”

8、《黑暗血时代》 如果有一天，太阳消失了，人间一片黑暗，会是什么样的世界呢？ 巨变中的地球陷入了黑暗，从此没有了阳光，没有了星空，只有无尽的寒冷与黑夜，人类从此进入黑暗的血与色的时代！ 逃难的队伍里，在你身后的大叔也许就是昔日财富榜上叱咤风云的【天下巨星】； 饥饿的人群中，恳求你给她半块面包的也许正是昔日光彩照人的【嫩模女星】； 冰冷的避难所内，企图偎依在你棉大衣中取暖的也许是昔日驾着顶级跑车的【国际名媛】！

9、《极具恐怖》悬疑，无限，恐怖 你相信这个世界上有鬼吗？或许你对此深信不疑，也或许你并不相信，但我要说的是在这个故事中鬼魂是真实存在的。 　　镜子中出现的森然鬼门，不存在的班级，充满鬼魂的老楼，以及那封预测死亡的短信……　　无形之中仿佛有一双邪恶的眼睛在窥视着这片天地，“他”是谁？他的目的又是什么？ 　　当萧陌被那通电话惊醒的那一刻起，就预示着这个故事开始了……

10、《绝对死亡游戏》 这是一款有些神奇的游戏。 这是一款有些蛋疼的游戏。 这是一款扑朔迷离的游戏。 这是一款能玩出人命的游戏。 没有人知道这款游戏的由来，因为——玩过这款游戏的人都已经死了。

开学促销正在进行中！获苹果多次推荐的 todo 工具、超好用的分屏应用、GTA 5 和洛克人游戏都降价了。

本期鲜面连线为大家准备了大波仍在限免/降价的应用和游戏。我们精选了以下 10 款 iOS 应用，3 款 iOS 游戏，前往客户端限免专区可直接下载。

此外还有 Android 2 款， Steam 平台 2 款和 Switch 平台 3 款游戏呈献给大家。手快有手慢无！

iOS 应用

Fantastical 2 for iPhone iOS |￥30→18

苹果生态里设计和功能都非常出众的日程管理应用，支持日历事件和提醒事项整合，以及出色的自然语义识别功能，助你更高效地管理时间。iPad 和 Mac 版本同样在降价中，iPad 版本原价 68，现在 30 元，Mac 版本原价 328，现在 258 元。

Pocket Lists 1 iOS |￥30→0

一款简单易用的 todo 类应用软件，可从 iPhone 中直接导入日历和备忘录。UI 精美，支持数据备份，支持通知等常规项目，支持 WIFI 蓝牙分享清单，十分方便。上次限免还是一年前！喜欢请尽快下载。

Splashtop Wired XDisplay iOS |￥6→0

能让你的 iPhone 变成电脑第二显示屏的应用，只需通过 Lightning 或 30-Pin 传输线连接手机和电脑，下载本应用的同时电脑端登录指定网站。支持 Windows 7 Areo 主题及半透明效果，支持 Windows 7、8、10 和 Mac。

Kipkam iOS | ￥6→0

Kipkam 是知名日历应用 Day Gram 厂家出品的深呼吸应用，这款应用延续了一贯的简约风格，除了交互式深呼吸指引，没有任何多余功能。由于每个人肺活量不同，编辑建议初次使用时略微调整参数。

PoPoem iOS |￥6→0

写诗是个小众爱好，但是在 PoPem 这款写诗平台里，你可以遇到志同道合者。

录屏套壳 iOS |￥12→0

一款能给你的视频套壳的应用。自动为你匹配合适的手机型号，让你的屏幕录像拥有更佳的视觉效果。另可导出为 gif。缺点是套壳后视频会没有声音。

PixelShader iOS | ￥12→3

一款影视滤镜 app，你可以自定义各种不同的影视或者图片，转变成各种不同的风格。

RadioApp iOS |￥68→0

一款界面清爽的模拟 FM/AM 调谐器，可以收听本地及世界各地的电台还可以设置为闹钟，起床时自动播放。需要注意的是，播放需要消耗流量。

Relax Ocean iOS |￥12→0

一款白噪音应用。内置 11 种大自然的声音，大海、瀑布、下雨、森林等等，滑动即可切换，操作极其简单。累到不行的时候，打开它，给自己放松一下吧。

Reeder 3 iOS |￥30→0

此外，上周提到的Reeder 3仍在限免。

老牌 RSS 应用，可以按照自己的需求添加订阅源，打造自己的阅读库。支持单独添加 RSS 源，也支持包括 Feedly、Fever 等在线 RSS 服务。适用于 iPhone、iPad、Mac 同步，全平台统统限免。

开发商表示会在接下来提供更新的付费版本，在推出新版本之前 Reeder 3 会一直限免。iOS 版本原价 30 元，macOS 版本原价 68。点击这里，可以查看我们之前的详细测评。

iOS 游戏

Tallowmere iOS | ￥12→0

来自新西兰独立开发者 Chris McFarland 的地下城冒险游戏，游戏在房间内进行，消灭敌人获取钥匙后可进入下一房间。每一个关卡内的布置，敌人，宝箱内的物品，都是随机生成的。

潜入其中 iOS | ￥6→3

曾想过潜入大海吗？那么这款将会非常适合你！穿越深海洋面、探索其地貌，并尝试以接下危险任务的寻宝者角色去寻找神秘的宝物。

DEAD CITY iOS |￥12→6

这是一款文字冒险游戏。在游戏的死亡城市中，你的选择可能会决定一个陌生人的命运和生死。

Google Play 游戏

杀手：狙击 Android |￥6→0

SE 社出品。一款第一人称的狙击暗杀类射击游戏，在游戏中你需要控制主角狙击，充分利用周围环境进行任务。这款游戏在多个平台都已经上线，扮演 47 号特工（Agent 47），感受移动平台上最为紧张刺激的狙击体验吧。

Almightree: The Last Dreamer Android |￥20→0

一款 3D 风格的冒险解迷游戏，游戏围绕方块进行，通过使用主角的能力来移动方块渡过难关。你要在面临毁灭的空中城市中探险，与灾难赛跑，解开前行之路，唤醒万能树。

Steam

侠盗列车手 5

￥189→ 124

GTA 5 再次降价，这是一款开放世界动作冒险游戏，你要与传奇经理人托尼普林斯合伙经营顶级夜总会。由 Rockstar North 制作，Rockstar Games 发行。游戏背景设定在虚构的美国圣安地列斯州（San Andreas，以南加州为范本），玩者可随意地在荒漠间和虚构的城市洛圣都（Los Santos，以洛杉矶为范本）中漫游。

传送门骑士

￥68→ 27

一款融合了自由沙盒和动作冒险 RPG 元素的 3D 动作游戏，游戏支持 4 人联机，开黑建造、闯关、探险。通过传送门在随机生成且地形独特的各个岛屿间冒险，融合动作、采集、打造元素的高自由度角色扮演游戏。游戏也将登陆新主机 Nintendo Switch。

Switch

与己同行

日服 | ￥61 → 30

一款平台跳跃解谜游戏。游戏中的两只黑**球会做出同样的动作，玩家需要兼顾两者，互相配合完成冒险。游戏配乐均为管弦乐与钢琴曲，每个季节都会有变化。

洛克人遗产合集

美服 | ￥300 → 76

卡普空出品。本作包含洛克人 1-6 的所有内容，合集 2 包含 7- 10 的所有内容。追加了挑战模式、博物馆模式和录像回放模式。

光影穿梭 2 进化

日服 | ￥31 → 15

利用手指控制进化过程，从一个小小的物体开始，让它成长为美丽的水生生物。画面和配乐都很好，用来打发下时间是一个不错的选择。

国产剧始终有一个种类，多年崩塌——

行业剧。

还记得去年扎堆出现不少职业剧，部部是坑。

胡歌的《猎场》，硬核开场没多步，走上玛丽苏歪路；

白百何的《外科风云》，勉强保持住情节紧凑，却输在专业性考究。

究其原因——

内部审查，我们缺少锋利切开一个行业的宽容度；

外部市场，我们缺少认真打磨一部作品的投入度。

结果？

难拍，不讨好，那就不拍。

你看，今年行业剧几乎销声匿迹，一股脑全换成古装玄幻。

就算是近期开播，集齐黄轩、周一围、Angelababy的《创业时代》，也没泛起一点水花。

但。

当所有影视都在回避现实，那娱乐也只剩架空的无意义狂欢。

而。

你可能不知道。

在影视业最发达的美国，行业剧一直是中流砥柱。

甚至已经进入了“行业剧2.0时代”。

今天，毒舌北美分部的记者@西多，刚向几位美剧主创取经回来。

看看人家，怎么拍好这种难拍的剧。

我是西多出场的分界线

它被视为近几年最强美剧之一。

豆瓣第一季8.9，第二季开播一个月，9.2。

IMDb三万人打分，8.4。

去年第一季播出之后，《良医》立刻成为了ABC（美国广播公司）21年来收视率最高的周一档剧集。播出3集后，它更是一举超过了《生活大爆炸》，登上了美国电视剧收视率的榜首。

你不得不认识一下——

《良医》

The Good Doctor

评分、收视率，都只是数字而已。

在我看来，让《良医》脱颖而出的主要原因有两个。

一是“原著”：美剧版《良医》翻拍自2013年的同名韩剧。

当年，韩版《良医》曾经创下韩国21.5%的收视率奇迹，还拿下了韩国最重要的影视奖之一——百想艺术大赏最佳电视剧。

美版设定和原版如出一辙：

男主角肖恩·墨菲医生，是一名患有自闭症的外科医生。

而他恰好是自闭症患者中那10%的学者症候群（在某种艺术或学术上有超乎常人的能力， 有10%自闭症患者有这种症候群）。

也就是说，主角沟通有障碍，业务能力却超人一等。

一个无法和别人建立正常社交关系的医生，真的能成为一名合格、甚至出色的外科医生吗？

主角的设置，就能看出别人家行业剧的升级——

不止于行业，而是在行业上的延伸。

外科医生，伴随心理疾病。

这跨越了医疗行业的两个截然不同的领域：生理健康与心理健康。

这是行业宽度的延伸。

医生的自救，与对病人的救治双线并行。

这是纵向深入的行业拷问。

《良医》出众的第二个、也是更重要的原因：主创阵容。

我很有幸受到邀请，和两位主创聊了聊《良医》创作的幕后故事。

首先，是出演男一号肖恩·墨菲医生的弗莱迪·海默。

92年出生的海默今年刚满26岁，但已经是个纵横好莱坞的老江湖。

2004年，年仅12岁的他就和约翰尼·德普合作了《寻找梦幻岛》。

看这委屈巴巴的小眼神……

海默在片中的表现，甚至让德普都震惊了。

一年后，德普向老搭档蒂姆·波顿强烈推荐海默，希望能让他出演电影《查理和巧克力工厂》。在德普的坚持下，蒂姆·波顿接受了。

于是，13岁的海默，就成为了家喻户晓的查理。

《良医》是海默主演的第二部美剧。在此之前，他在悬疑惊悚剧《贝茨旅馆》中出演了5年男主角诺曼·贝茨。

《贝茨旅馆》被视为希区柯克经典悬疑电影《惊魂记》的前传，讲述了诺曼·贝茨从一个善良懦弱的少年，一步一步蜕变成一个患有精神分裂症的恐怖连环杀手的故事。

此时海默的眼神，已经换了一个人

当被问及，为什么总被这种患有精神疾病的角色吸引时，海默笑出声来。

他回答说，大概是因为这种角色都有丰富的复杂性吧。

我很享受拍电视剧的过程，因为我会有时间去更深入地建立一个角色。我觉得在拍《良医》的时候尤其如此。每拍一集，我就和肖共同走过一段新的旅程，对他多一分了解。同时，我也对自闭症的状况越来越了解。

要扮演自闭症患者，同时又要在适当的时候展现作为天才医生的专业性。

难度可想而知。

但从他在剧中的表现，可以看到如他所说的进步。

第一季时，对于自闭症认知障碍的表现，更多停留在表情的茫然，与眼神上的躲闪。

但到了第二季，从前几集来看，他的肢体开始有了与常人区分的异样。

跟人对话时，他的下颚总会下意识抬高。

好像是在张望，假装在用眼睛找些什么，去掩盖对话时的紧张。

当被戳到痛处，这种僵硬会被放大。

身体的某些关节移动，出现不协调的错位。

比如这个逃避式的扭头，头的转动与身体的节奏，明显不在一拍上。

从这些细节能看出，他已经逐渐成为角色了。

海默本人还说了这个角色的另一面。

海默说，他非常喜欢肖这个角色，因为他身上有一种对世界不武断的态度和一种乐观的精神，所以他总能看到每个人身上的闪光点。

我觉得肖这种精神，在医院这样的环境里特别棒。因为在医院，虽然也会有很多欢乐的时刻，但同样有非常多让人心碎和悲伤的时刻。在这样的环境中，有一个像肖这样乐观、总是试图尝试做正确事情的人，我觉得这非常动人。

关键词：不武断。

好的行业剧，必须抓住一个行业的题眼。

之于医疗剧，题眼无疑就是抉择。

每个医生，无论大小，每天都要面对成千上万个抉择。

而每一个抉择，都关乎人命。

能挖掘出那些左右为难，牵扯利益、生命、名声的重要抉择，才是医疗剧的金矿。

犀利的眼光，来自一位幕后大神。

也是我今天采访到的第二位《良医》主创——制作人兼编剧大卫·肖。

这个名字或许有些陌生，但他的作品大名鼎鼎：他创作了史上最伟大、可能没有之一的医疗剧《豪斯医生》。

大卫·肖和“豪斯”休·劳瑞

医疗剧的关键，早被他看中。

肖表示，在医疗剧的设定下，“人”会被放置到可以掌控他人生死的“神”的位置上去。

这就会产生巨大的戏剧空间，对观众产生吸引力。

当然，作为《豪斯医生》创作者的又一部医疗相关作品，大家最关心的问题之一必须是：《良医》和《豪斯医生》究竟有哪些不同？

肖说，从内容和人物上，两者都有很大的区别。

从内容上来说，《豪斯》更像一部侦探剧，关注的是医生确认病情的诊断过程；而《良医》更关注的是具体的手术过程。

在人物上，虽然墨菲和豪斯都是天才，但他们对自己做事情的原因和选择有着各自独特的观点。

豪斯更有攻击性、显得更愤世嫉俗；

相比之下，墨菲要纯洁得多。他看问题的角度不像豪斯那样偏激，但更为真实，更能触动普通观众的情感。

豪斯也是美剧迷心目中的偶像之一

最后，我问两位主创：作为两个没有医疗知识背景的人，创作的过程有没有什么困难？

海默的回答，最有意思。

对于演员来说，最难的当属那些超级复杂医疗词汇的台词。

但海默却说：

从某种角度来说我又是幸运的。因为肖并不能很好的表达自己，所以我们会进入肖的脑子，用视觉的方式表现他思考的内容。这意味着他不需要很清楚地说出他诊断的内容和过程，所以我也不用真的去学那些超复杂的词。

说完这些，海默自己大笑了起来。

“不过，”他接着补充，“这样做更大的好处是，我们可以让观众看到肖与众不同的思考方式，并用视觉的方式体现出来。观众可以进入肖的思想，更好地理解他感知这个世界的方式。”

这又是美剧对行业剧的另一种升级。

专业性是标杆，而专业性的传递，专业知识在每个不同角色身上的融合，又是难度更大的突破。

国产行业剧的尴尬，许多就来源于职业与人物的不协调。

生活中是靠男人的柔弱女子，到了职场又变成了独当一面的精英；

穿着几千块的长裙，却只是公司里的一个实习生。

这样的反差，无论台词写得多专业，多么滴水不漏，都无法让人信服。

最后，是采访中让我印象最深的一段话。

来源于制片人对医疗剧的理解：

《豪斯医生》也好，《良医》也好，我从不把它们定义成“医疗剧”。在我创作的时候，我关心的不是医疗故事，而是“人的故事”。我关心的不是疾病本身，而是每个病例中的人是谁，他经历过什么，对他的选择会有怎样的影响。而医生们也不仅仅是医生，他们首先是“人”，不仅有工作中的挑战，也有生活中的艰难。

“只有真正关注‘人’的内容，才能打动人。”

什么样的内容才叫真正关注“人”？

一个细节，文身。

肖恩的导师梅伦德斯医生，胸口有一个若隐若现的图案。

剧集一直没有揭开图案的全貌。

直到第四集，他接手的病患是一个孕妇，由于体内存在肿瘤而难以保全胎儿，但她不惜冒生命危险也想保全自己孩子。

病人的决定，同样影响着医生的想法。

梅伦德斯在和女友讨论病例的过程中，表达了他对自己孩子的渴望。

这时，文身终于完整露出——

一个雄鹿的头。

表面上，鹿头是气概和力量的象征，影射梅伦德斯能力出众，但极端自负的性格。

其实还有另一层意思：鹿头同时也是繁衍、生殖力的代表。

一个文身，从象征的意义，到露出的时机。

每个设计，都关乎人物的内心展现。

这就是忠于“人”的内容。

除了严谨的专业知识，紧凑的戏剧编排，一部好的行业剧最重要的还是——

一个真正有血肉的角色。

如果不意识到这一点。

我们的作品，就永远追不上别人。

本文图片来自网络

想看的《良医》的，爱奇艺就有

2018年链家裂变，德佑落地、贝壳找房上线，完成了从一到三之后，链家的拼图终于完整。在这个拼图中，德佑的作用以及“大链家”对德佑的期许到底是什么？7月12日，在酒仙桥链家总部5层的办公室内，德佑总经理祁世钊对36氪说：什么问题都可以问，链家是开放的。

今年祁世钊已经两次面对媒体，但还有一些问题需要答案，比如德佑已经提出了“万店”目标，2-3年之后将会在门店数量上超过链家直营店，未来它的势能是不是也会超过链家？德佑跑得太快，管控体系能不能跟上？德佑和21世纪不动产之间的关系走向？德佑作为独立品牌，会不会有不同于链家的文化？

在加盟业务的战场上，德佑的发展速度是超预期的。从宣布重启德佑做加盟品牌到1000家门店，德佑用了153天，从3月6日第一家店入驻到1000家门店只用了117天，4个月完成千店规模远远超出了原预定的全年800-1000家门店的目标。因为拓展顺利，6月底德佑提前半年启动了第二轮城市拓展，德佑的覆盖范围城市从10个增加到22个，包括深圳、广州两个一线城市，以及厦门、西安、长沙等二线城市也被纳入版图，未来仍将优先增加城市布局广度。

对于德佑，链家为其提供了两方面的核心价值，一个是品牌价值，它是一个成功范例，可以为德佑背书；二是成熟且体系化的运营管理模式，它的价值观、门店管理经验可以平移到德佑。链家+德佑就是核心+边界拓展。

而链家+德佑+贝壳是一次意外的化学反应。有德佑的经纪人甚至说：德佑+链家+贝壳=签单。贝壳找房可以把德佑视为线下的品牌拓展，而德佑则把贝壳找房视为“基础设施”，是加盟德佑的“打包资源”。这种组合，在之前从未出现。

与此同时，德佑也在丰富着链家的业务体系，它改变着链家的边界。从从业人员构成的视角去看，过去的链家的经纪人以“青年军”为主，现在正在增加“经验化”的部分，社区专家可以在德佑寻找不一样的发展空间。看重经验的德佑和预设了扶植经纪人创业路径的贝壳组合在一起，会不会解决左晖一直思考的问题：怎么留住经纪人？这值得去尝试。

德佑也会不同于链家，用祁世钊的话说，“链家十几年的直营管理经验肯定有价值，但是链家是一个大脑、强调执行力和整齐划一，而德佑主要服务于店东，所以更需要互动、平等，很多事和规则要商议着来。与加盟商的关系更强调是相互学习、相互尊重，从而不断赢得信任。”

祁世钊不太喜欢“加盟”这个词，因为它很容易让人误认为德佑做得还是过去的类似贴牌式的轻加盟。这种追求品牌最大溢价的模式被德佑否定掉了：一个过去并不成功的模式是不值得再去复制的，它需要不同以往，和过去的加盟模式做切割。

新进城市授权说明会

“随着德佑的不断发展，随着我们和店东的关系越来越密切，我们对加盟业务有了更深的认识，也坚定了我们能做好加盟这件事的信心”，祁世钊说，“链家很喜欢说一句话：一件事情你一年看没有什么大变化，三年看、五年看就会发现天翻地覆了，这是一个时代变化的正常的方式。”

中介正处于变化的时代中，它由链家发起，将由德佑、贝壳推动，未来会不可避免陷入竞争。在德佑重兵布局的城市，21世纪不动产也开始主推M+模式，其官方给出的数据显示，今年4月份已经进驻81个城市、3000家门店，在成都、苏州、青岛等地和德佑比拼速度。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航也在反思过去的加盟衰败，之后推出M+模式，他的新目标是建立一个“松而不散”的中介联盟。链家拥有21世纪不动产10%的股份，因此德佑和21世纪不动产之间的竞争也被视为“内部人”的战争。

不过祁世钊表示，德佑不回避竞争，竞争也不可避免，股权层面和经营层面是两个维度的事情，在经营层面和区域市场中两家将“充分竞争”。

在“大链家”的全国布局中，其近17年的核心价值正在通过德佑、贝壳找房两个平台拉开一张大网。通过品牌裂变，此链家已非彼链家，德佑也不会仅仅是拓展链家边界的第二品牌。

德佑会不会跑得太快了？

1、从1到1000用了117天，德佑会不会跑得太快了？在这样的速度下，德佑的管控体系能不能跟得上？

A：肯定比我预期要快，我们内部当时定的最早的时候定的800-1000（家店）是全年目标，我们两个月到500，四个月到了1000。

（管控跟不跟得上）我有过这种顾虑，我现在跟城市走得都是传达这样一个信息，就是一定要保证品质，为了保证品质我们也做了一些动作。第一个就是我们增加了城市团队的人员编制，尤其我们的核心岗位觉得人员不够的，我们马上就加人。我们会按照一个比例来配制相关人员，比如说我们一个人看多少家店一个经理，那么店多了我的经理马上加上去。

第二，我自己也越来越觉得，实际上我们更多的职责是赋能，而不是代替店东去执行和落实所有的日常事务。所以店东这个群体本身之间互相的帮助和这种分享，他们承担了一些职责我觉得特别好。比如现在我们做的店东委员会，店东委员会一些热心的、在行业内比较有口碑的人，他自己也站出来我承担一些加盟的事务性工作。

还有就是有些店东也开始慢慢参与到我们的讲师认证。这些课都让我们来讲，那如果数量上来之后，压力确实挺大。有的店东就说我也干那么多年了，我听你们一次两次以后，是不是我也能参与进来，这里也是我们在倡导的一个方向，就是大家不能说都是特许方全部干，然后加盟方就是等着听。

我希望它能形成一个互动，同时还能够有一些参与。那么这个变成群策群力就是不是我教你什么东西。而大家有的是我们有经验，有时候我们一起来研讨，店东之间也本身也形成一种氛围、一种组织，一种场，他们之间也会交流，这个是我比较喜欢看到的东西。

2、会不会主动控制扩张速度？

A：我自己曾经想过这个问题，但是后来我觉得其实加盟商也希望我们体系大一点，品牌在当地更有影响。所以我们肯定不会说从现在开始一个店都不能进来了，就跟学校似的，一个班30个学生招满了我们就不招了。我们肯定不会这样，但是我们不会冒进。我最近总是跟城市总经理说两句话：绝不会为了快而快，绝不是为了数量而数量。

第二，我最告诉他们，就算很多店来了，成功只有30%，70%还是要靠跟加盟商进来之后长期运营取得成果产生的口碑。我们内部总是开玩笑，赵本山有个小品说“不要看广告，要看疗效”。我自己总在说这个事，第一我们不片面追求数量增加，第二我们认为授权和后续运营应该最少是三七开。

3、4个月时间开出了1000家门店，3年很可能达到1万家，将会超过链家直营店的门店数量，是不是说将来在链家体系内，德佑的势能将会超过链家直营？

A：我觉得不能这么讲，第一个德佑还是新的品牌我们发展这么快，只不过才1000家店。发展过程当中还会面临着我们没有想过的问题，我们还是慢慢往前走，还是低调一点。

第二，链家很大，8000家店、15万经纪人，可以说是当之无愧的中国第一名的房产经纪品牌，所以我们肯定不会说德佑在很短的时间超越链家。在门店数上，可能德佑会发展比较快，因为他的确就是属于整合型的组织，他有可能会在两三年内就到一万家甚至更多，但是不是在业绩上能够超越？按照惯例，加盟组织方差比较大，不像直营体系方差那么小，门店的业绩都是50万左右、都是30万左右。加盟体系的业绩差别可能就会比较大了，就有做100万的，有做十几万。

所以，加盟体系运营过程当中它真正的提升，不是光把人招进来就成功。我在内部一直这么讲，加盟体系比谁招进多少人来，这个是万里长征第一步。我们的这个生意不是一锤子买卖，我们跟加盟商签的是五年的长期合同，做得好的要续一下，那就是十年。所以我个人还有非常多的原则，我觉得应该是百花齐放的，我觉得就算加盟崛起非常快，直营也并不代表不能做，我觉得大家都会有还是有人愿意打工，有人愿意当老板，所以这个生态一定是多元化的。

4、贝壳研究院院长杨现领博士最近有份报告说，现在二手房市场基本面正在恶化，德佑进入到三四线城市，拉这么多中小中介进来，会不会有包袱？

A：的确我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有几个观点，第一个我了解到一个信息：全世界加盟的崛起都是在一个比较稳定的市场，或者相对甚至还有点低迷的时候就是加盟模式崛起。

因为在那个时候大家更有动力抱团取暖，你说市场都像2009年、2013年、2017年火得签单子都来不及，他可能也觉得没什么动力（加盟）。所以我觉得本身从加盟这个行业发展规律来讲，越是这种稳定的市场，甚至还有点低迷的市场，加盟业能发挥出价值，因为大家有了这种抱团取暖甚至资源交互这种很强的动力。

还有，我们跟有的加盟商沟通的时候，我觉得很多加盟商的店不一定很健康。举个例子，比如说我们南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，帮开发商去化消化新房。这种店我们看到很多。大家都知道新房做代理的这种业务，它比较简单对专业性要求不高，说白了我把客户拉到案场去，项目有自己的销售。有的加盟商他干这个活也挣不少钱，我们跟他沟通的时候，有的人就不怎么信这个事，甚至还有加盟商可能过去挣得快钱挣得挺舒服的。但是我们跟他们讲未来存量房时代的来临，二手房越来越占据主流，你要重视二手业务。有的加盟商门店的组织里面，一个租赁员工都没有，都没有人去做租赁。可能你看租赁单子1000-2000块钱不是那么重要，但是实际上非常重要的。

在我们做直营这么多年有感触：第一它（租赁）会丰富你的产品线，第二它会帮助你养活新人、练兵。我们这次在好几个城市，比如成都这次调控就比较大，成交量下降很大，我们也跟加盟商沟通，他马上就开始我觉得是一种进步，他以前没有意识到这个问题。

我个人觉得是好事，所以我自己没有那么悲观，而且我自己反而是觉得现在，房地产在二线城市以后进入到一个存量房时代，这个趋势不可逆，而且国家房地产大检查了，合规性什么的需要提升。

我觉得合规性对我们特别好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因为他过去市场有些做法他挺赚钱的，他觉得没有必要到德佑来，没必要花那个功夫。现在一调控他马上觉得原来的路走不通了，得赶紧上岸，向德佑靠拢。我不是特别悲观，说实话，无论是对市场加盟体系当中谈到的周期情况下他应该对加盟更依赖，本身也促使加盟商之间相互的自我完善和迭代。

在大链家体系中，德佑的角色是什么？

5、链家+德佑+贝壳+自如这套完整拼图内，德佑怎么看自己？

A：我觉得德佑首先是一个品牌。我最近也在想加盟商到底是进贝壳才去的德佑，还是把贝壳提供的这些基础设施，当做德佑品牌下的一种支持，我觉得今天还说得不太清楚。这个品牌对C端有承诺，对小B端决定了拉一波什么样的人大家聚在一起，所以我今天对这个问题我没有结论，到底这个人为了进贝壳才到德佑，还是为了到德佑然后在怎么样。

但是我觉得自己感觉对品牌我个人是很有信心的，在德佑启动的初期阶段我们用链家网也跑得很快，我觉得贝壳是一个很大的平台，它也是整个闭环的一个服务平台，未来也一定会为加盟商提供更多的支持。

我们的战略是一横几纵战略，那么横向是贝壳，然后竖线一条是链家，一条是德佑，大家各司其职，这个我觉得是这么一个概念。

6、集团对您提出过什么要求？

A：没有提过什么要求。管理层认为我们的组织里我比较适合干这个事。一个是我直营干了很多年，对运营，对中介这行比较了解；第二，我过去也有一个总经理工作经历，也取得了不错的业绩；另外就是我有过一些做加盟的经验，也有些跨行业的经营管理经验。所以可能相对来讲能力符合，所以就点我了的将。

推进的过程当中，起初有点担心加盟商是不是信任我们愿意开放他们的资源。但是实际这个担心很快就没有了，我也特意去问了加盟商这个问题，你不担心我们嘛，你把房源给我们？后来加盟商的一句话让我特别有感触。他说：我担心什么，我才贡献100套房，你给我看1000千套房，我怕什么。后来我就发现原来这个生意就是这样，你如果能打开大门的话，你也别把人家都想得都那么小家子气。

7、是否还坚持3年内不盈利？

A：在财务上可能还是要三年不赢利。实际上我们现在投入在不断增加，我们这个店翻的速度比我们想象的快，我们根本不可能赢利。我们给加盟商有一些补贴策略，小店东也没什么钱，换个门头一两万都没钱，有时候我们也会补贴一些门头、装修。有的是创业的人，他经济能力也不是很好，我们也给提供一些经商的支持，所以我们一个店收不了多少钱。

我们只是说，第一是不是能够把模式跑通，第二是不是保证了品质，加盟商不光要招进来，还得运营的好，主要在这个。第三个肯定会看会财务预算是多少，看你有没有乱花钱。我们的财务很简单，主要是人的成本。另外会在品牌上会继续投放，包括一些品牌对内、对外的营销。

8、模式跑通了吗？

A：我觉得基本就跑通了。我们当时给自己定义是两个闭环，一个就是授权的闭环，从我认识加盟商到最后签合同，这个流程中间的一些流程怎么走，法律文书怎么走，合作规则怎么讲解，到最后你签合同。按照一个严格的审核流程进来。另外你进来以后，那你得跟我并网，很多的琐事融合期，我们也捋顺了。

另外一个闭环就进入到运营，就是我们叫一张单子闭环。加盟商进来以后，获得的资源，然后怎么跟链家合作，怎么带看，怎么签合同，单子怎样签，怎么办后期，怎么收费，钱款怎么走，佣金怎么走。然后最后这个单子跑通了以后，怎么给经纪人发工资。我们就是做这么两个循环，我觉得基本上都跑通了。

德佑和21世纪不动产之间，不回避竞争

9、从入股21世纪不动产，再到用链家直接做加盟，最后又重启德佑，为什么？

A：卢（卢航）总说了：链家是占我们10%的小股东，这个事本身对我们没有什么影响。

最开始用链家做加盟是在郑州试点，因为第一我们没有别的品牌出来，第二刚尝试做加盟的时候，希望势能高一点，链家的牌子在全国比较响，大家用来试一试。但是因为链家是一个在老百姓心目中根深蒂固的直营品牌，所以我们也很快就调整到德佑了，之后再没有用过链家做加盟，那只是一个尝试，之后我们就会慢慢淡化。

10、在同一个城市，德佑和21之间的竞争怎么办？即使出现竞争，会不会有所克制？

A：上次卢总也做比较明确的回复了，就是股东层面上的东西，我们在经营层面不考虑，我们在市场上完全是一个竞争关系。我们本身也是一个品牌，也要去吸引小B，有的小B可能选21，有的小B选了德佑，这个完全是一个店东自己的选择。所以我们在一线肯定是一个竞争关系，是充分竞争的。但是我们不会相互诋毁，在市场上不会说它怎么差，不相互诋毁。

德佑现在要广度还是要深度？

11、今年有没有新的城市拓展计划？目前是提升布局广度，还是在已经进入的城市提升密度？

A：这1000店就在第一批进驻的十个城市，不是22个城市，我们是原定我们是想四季度以后或明年年初，再启动第二轮。后来也是为配合集团的发展，也是觉得这个德佑前三、四个月跑得还真挺好，我们就提速了，在城市扩张方面提速了。未来我们在集团整体协调下的，我们还有可能进入到更多的城市。是通过德佑事业部自己开，还是通过我们集团来安排一起来共同运营德佑品牌，我们还在规划当中，如果可能的话我们可能有第三轮。

我们希望提升广度，因为我们觉得在一个城市里面你不可能太快，您太快就是你降低标准了，市场上好的店就这么多。所以我一直觉得这个生意模式跑通以后可以去城市多一点，因为链家本来也很大，管理人才储备也挺多，咱去20（个城市）也是去，去30个也行，去50个也行。但是城市内部我坚定觉得主要找一拨您觉得好的人（加盟）。

12、加盟店东最看重的和最大的顾虑？

A：我们每次到一个城市都问问加盟商对我的印象怎么样。有的加盟商反馈是系统问题，有的说是支持问题，还可以更好。当然我也问他，总体上能算得上满意吗？他们也都表示整都还比较都挺满意的。

13、有没有拒绝掉一些想加盟的？

A：有，我记得有一家都交了意向金了，调研完了不合格的，我们把钱退给人家，就给卡掉了。这个比例我估计3-5%有。它的盈利方式，看问题的角度比较看短，类似这样的我们基本就不会让进来，就算了，价值观趋同非常关键。

14、您直接对22个城市总的管理架构会不会改变？

A：没有这个想法。我们就20多个城市，我一个人带得过来。目前20多个城市我自己带都没问题。因为现在很多这个团队我在链家好多年了，这个团队里90%的人都是我曾经带过的，也都很熟，彼此也比较了解，沟通成本也比较低，城市多了再说。链家的组织变化也比较快，到时候再看。

15、跨品牌合作成交是德佑的特色，链家之前也没有尝试过，它长期的活跃度会一直这么高吗？

A：我们现在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，这个比例甚至都超过链家内部之间的合作，现在平均60%以上。

我们现在考虑的问题是把那个门店的店东和店长分开。链家有1000个店，它只有一个店东，但是店长是张三李四王五。我们出去做加盟也是这个道理，单店也好，五家店十家店也好，那个店东可以是同一个人，但是店长他是一个个体，店东他已经管不了这么多店，他每一个店都会设一个店长。所以店长和经纪人是有非常强烈的合作意愿，合作这个事和店东关系不是那么大。因为经纪人说有动力希望我手上的房子大家都在帮我卖，卖了我就有业绩；同时我也希望看到更多的房子，我成交机会就会变大。这个既是人性又是符合这个行业规律，所以我觉得这个没有问题。

16、德佑现在的目标主要是中小中介，更像布网而不是强强联合。走到什么时候，可以把网布得比较完善？什么时候碰到自己的边界，可能面临规模不效率的状况？

A：我们这个生意模式。有点像我们说的美国的MLS。MLS形成最早都是从中小中介开始的，因为个体它的资源比较少，他希望联合周边的人，这是它本质的需求。当地比较大的品牌，它自己理论上它自成一个小MLS，所以他的动力不强。

可喜的是我们最早刚去的时候，基本上都是单店的，后来就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店。现在各城市都有多店的进来的，八家的十家的十几家的都比较普遍了，节奏就是这样。因为多店的这个转换成本比较高，无论是门头、装修，包括员工的这种介绍的顾虑都比较大。而且如果一个品牌在这个商圈有过十家店，他自己的MLS已经是有点规模，它的痛点不是那么强。今天看起来也就是北京链家这个网不光是比较大，而且能高效的在运行。

我们曾经总结过一个商圈大概要到市场占有率30%的时候，它的内部的竞争就开始增加了。在此之前可能问题都不大。就是说整个德佑在一个城市30%的市场占有率以后内部竞争会开始增加，竞争的压力会逐渐的显现。因为城市的体量都比较大，所以之前谁也碰不到谁，基本没有内部的竞争压力。

德佑跟链家不一样

17、链家招聘以小白新人为主，德佑招的有经验的人比较多，整个链家是不是有人员结构经验化的倾向？

A：我觉得链家和德佑未来会特别不一样。链家更注重的是自我培养，他基本上是统招的本科生，是雇佣关系。我看到很多直营体都是这样，麦田等，都是小白比较多。我们这个德佑是一个联盟，和门店不是一个雇佣关系，我们看到很多店能够在一个商圈长期存在，他本身就是社区专家的，我们更想是把大家整合在一起，然后共同来提升效率，主要是这个考虑。

我们是扮演咨询和培训的角色，我们是企业教练的角色，我们会把我们过去很多的经验，结合当地的情况本土化之后，跟大家做充分的沟通为每个门店提供一些个性化的成长计划，或者是商业计划，或者叫重点工作，这个我们都跟过去有很大的不同。我们的沟通方式，我们的立场角色，都是不一样的。我们开的会都是研讨会，链家开的会都是发布会，就是领导告诉你该做什么。我们德佑都是大家一起来讨论，我们应该做什么。但是我们也作为品牌方，作为这么多年从业经验给大家一些经验。

18、作为平行于链家的品牌，德佑是不是会有区别于链家的自己的文化？

A：我觉得还是有区别的，我们出发那一天就在想，我们应该跟链家不一样。因为首先链家一个老板、一种思想。那么德佑它是中小中介的联盟，里面很多店东，每一个都是利益主体，所以我们在最早设计整个德佑文化的时候，把“开放”作为第一项，我们也要开放，规范化开放。从资源上我的房源给你开；从思想、智慧上，我怎么开这个店，您怎么运营这个店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，谁也不比人强多少。这是我们最重要的一点。

还有很多比如说分享成功，链家直营体系是固有的文化。那我们这个体系就更强调加盟商和加盟商之间共享、共同成长、共同进步、共享成果。加盟商和经纪人之间其实通过股权利益分享，他跟员工分享的概念会比直营体系更强。所以我觉得这些我们和链家直营体系有不同的一些东西，包括我们的用人方向，这些都和链家不一样的。

我总是跟我们团队讲，不要只抱着链家十几年直营管理经验不放，有没有价值？肯定有价值。但是进入了特许经营的行业，要有学习的态度，要谦逊、要跟加盟商共同成长，不要用我们过去的经验完全套用给别人，不要说站在高处觉得加盟商都不如我们，这个心态是错的。

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