巴西游戏产业进入市场的策略,全球新兴游戏市场观察

巴西这个游戏市场确实不容忽视。巴西和墨西哥是拉丁美洲两个领先的游戏市场之一。主机游戏似乎只有价格是最大的普及阻碍，动辄59美元的价格让收入较低的玩家消费不起，其实主要是因为主机游戏大作云集，这类游戏的开发成本动辄几百万、几千万美元，如果价格不够高是赚不回来的，甚至需要靠后期的DLC赚钱才行，所以国内的玩家是更偏向于低廉甚至免费的手游和PC游戏，价格较高并不会影响主机游戏的巨大市场，主要是因为主机游戏的高质量，光SP4到现在的游戏总销量达5亿份，加上XBOX和NS等游戏机这个市场可谓是相当庞大的，也就是说仅靠国外的游戏玩家就足够养活一大批主机游戏厂商了。

巴西的经济是怎么崛起的？

2001年美国高盛公司首席经济师吉姆·奥尼尔将中国、俄罗斯、印度、巴西四国合称为金砖四国。2009年6月16日四国首脑齐聚位于俄罗斯亚欧分界线处的叶卡捷琳堡，这次首脑峰会标志着“金砖国家”从概念成为了现实。在次年的金砖国家领导人峰会上南非作为非洲国家的代表被纳入到金砖国家体系之中，不过很明显的一个事实是：南非无论就经济实力、国家体量或是就国际影响力而言都与其他四国不在一个量级上。

在最初的金砖四国中巴西是其中最年轻的国家——自葡萄牙殖民至今也不过五百年的历史，直到1822年9月7日巴西才脱离葡萄牙的殖民统治而独立建国，然而作为金砖四国中最年轻国家的巴西却是最早进入现代资本主义体系的国家——当中国还在半殖民地半封建社会中苦苦挣扎之时、当俄罗斯还饱受封建农奴制束缚之时、当印度还是大英帝国的殖民地之时巴西已进入资本主义生产大循环之中。

巴西的独立是由来自宗主国葡萄牙的佩德罗王子领导的——当时的佩德罗王子由于与葡萄牙国内的矛盾索性一手主导了巴西的独立。1822年12月1日佩德罗王子在里约热内卢加冕称帝，相比其他拉美国家通过大规模的流血战争实现独立的方式而言：巴西成功保持了社会稳定，也使殖民时期打下的经济基础较多保留了下来。独立后帝国政府大力投资基础设施建设：一方面完善内陆交通，一方面保持海港系统稳定运转。

1850年巴西开始进行土地改革并废除奴隶制，改革在一定程度上提升了农民的生产积极性，也为新式的资本主义生产提供了自由劳动力。1954年巴西建设了第一条铁路线，这甚至领先于众多欧洲国家。到1868年巴西的铁路里程已达718公里，截至1889年巴西已建成的铁路里程达到9200公里，建设中的铁路里程达9000公里。

随着内陆铁路系统的全面铺设打破了原来全国各地城市、乡村之间相互隔绝的状态，整合了国内市场，促进了内部贸易流通和经济商品化。在这样的时代背景下巴西开始重点加强本土咖啡产业的发展并加速进行工业化建设：1871年至1880年期间巴西本土的咖啡出口占总出口量的六成，比以往三十年增加一成之多。此外棉花、烟草、可可豆、橡胶、冬青也成为了这一时期巴西重要的出口产品。

随着巴西咖啡产业的急速增长，吸引了英国投资者的到来进行投资。在19世纪下半叶巴西的铁道、航运及道路网开始加速发展，能够快捷方便的进出沿海及内陆，巴西的对外贸易和工业化进程明显加快。1850年巴西的出口总值位居拉美首位，是阿根廷的三倍；1840-1889年巴西的年均经济增长速度达到4.8%，高于同期美国和欧洲的水平。

1880年巴西的人均GDP与美国相当；1890年巴西的GDP总量比阿根廷高40%。这一时期巴西的经济发展除了国内因素之外也受到外部环境的刺激：1864年巴西与阿根廷、乌拉圭组成的三国同盟与巴拉圭开战，这场战争被后来的巴西史学家视为巴西军队走向现代化的标志性事件，在战争过程中新式武器不断闪亮登场，这就大大促进了以军工为代表的重工业体系的发展，同时巴西政府为配合战争更加强了对道路网的建设，这尽管是出于军事目的，但在和平年代对巴西经济的发展显然是起着有利作用的。

除了巴拉圭战争的刺激之外这一时期的欧洲局势客观上也为巴西经济的发展创造了有利条件——由于这一时期欧洲局势的不稳定，以致于大量欧洲人漂洋过海来到美洲定居，在这一过程中巴西由于相对稳定的国内社会秩序而成为仅次于美国的移民大国，这些欧洲移民带来的新式技术和管理制度无疑对巴西的经济发展起到了促进作用。1889年11月15日时任马托格罗索省军区司令的德奥多罗·达·丰塞卡发动了旨在推翻帝制的政变，这场政变进行得一场平静：丰塞卡轻而易举地占领了中央政府，而得知政变消息的巴西皇帝佩德罗二世并没进行任何反抗，而是带着他的妻子和孩子平静地离开了巴西。

与其他国家相比而言：巴西由帝制走向共和的过程是如此波澜不惊，以致于被后世的巴西历史学家誉为“一场散步”。很显然巴西的这次政变并没对其经济发展造成多大冲击，投资者甚至感觉不到任何变化——巴西依然是一个相对稳定的令人放心的投资市场。然而巴西经济的表面繁荣之下也隐藏着一些深层次的问题，可这些在当时都没能引起巴西人的注意：巴西经济的发展过于依赖于对外出口农产品等初级产品，而工业化的程度相对较为缓慢，而在农产品中巴西又过于依赖咖啡这一产品。

然而时光来到20世纪30年代后世界主要资本主义国家遭遇了严重的经济危机，一时间各国对巴西咖啡的消费量大幅下降，而咖啡恰恰是巴西对外出口创汇的主要产品，可想而知这对巴西经济的打击几乎是致命的。经济上的颓势很快反映到了政治上——在接下来相对漫长的一段时期内巴西不断发生政变，国家陷于一片混乱之中。这种状态一直持续到1955年——这一年宣称要在几年的任期之内干完几十年事的库比契克·德奥利韦拉就任巴西总统。

在库比契克的任期之内制定了包括30个项目在内的发展纲要，加速食品、能源（包括核能）交通、教育以及汽车、造船、钢铁等重工业的发展。同时库比契克政府大量吸收外资，允许外国企业在巴西设厂。与此同时在他任内还有一项大动作——迁都巴西利亚。事实上巴西政府早有迁都之意，但到底该迁往何处却让巴西人彷徨无措。库比契克将自己的目光从海岸收回，投向内陆：巴西国土总面积854.74万平方公里，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，位居世界第五位，几乎和欧洲差不多大小，然而在偌大的巴西人口和城市集中分布在大西洋沿岸，而中西部地区是辽阔的几乎未经开发的亚马逊平原。

最终巴西选定了如今的巴西利亚作为新首都，并以此为基础探索出一条在稀疏草原上发展科技的新道路，从而带动了中西部地区的发展。因为巴西利亚，巴西国内的区域失衡在一定程度上得以缓解：这座城市把繁荣带到了中西部——巴西利亚至贝伦的公路开通后沿线人口由10万猛增至200万。巴西政府从1940年就开始倡导的西进运动直到巴西利亚兴起后才真正发生效应。

1961年1月31日库比契克任满卸职。1964年3月巴西军人在又一次政变后终于建立起了统治相对稳定的军政府，尽管军政府在政治上实行的是高压的威权统治，但不能否认的是这届军政府有效维持了社会秩序。相比之前的独裁者们而言：这届军政府意识到了恢复经济民生的重要性，但他们自己也没什么好的解决方案，于是他们将经济建设的重任全权委托给了以内托为首的经济学家。

内托所风行的是经济蛋糕理论——主张先做大市场增量，然后再考虑蛋糕分配跟善后的问题。这样做的结果是巴西在1968-1973年之间平均GDP增幅高达12%，而在1973年更是达到了14%。这是个什么概念呢？在刚刚过去的2018年包括美国、中国、日本、德国、英国、法国、印度等在内的全球30个经济大国的增速最高者也只在7%~8%之间。

然而与高增速一同出现的还有高通胀和巨大的贫富分化，在当时所谓的经济奇迹之下是高达高达25%的婴儿死亡率，这意味着全国每出生四个婴儿就有一个夭折。最终这种不可持续的经济奇迹在石油危机的打击下戛然而止，而军政府也不得不黯然下台。此后上台的卡多佐政府其实是一个对经济一窍不通的政府，但被强行赶鸭子上架的卡多佐政府还是通过连续两手“新币计划”成功将巴西从经济危机里拔了出来，接着将负债资产通过以卖为尝从而使私有化成功迈出第一步，在卡多佐任内的1993-2003年巴西完成了经济重新崛起的铺垫工作。

2003年巴西迎来了第一位从贫民窟走出的工人总统卢拉，当时几乎没人看好这位几乎没任何政治经验的总统，对于他能否能否医治处于危机中的巴西经济几乎全世界都是持怀疑态度的。然而就在卢拉上台的2003年当年他就让所有担心和怀疑不攻自破——巴西国家风险指数自卢拉政府上台以来持续下降了500多点，使巴西发行的国际债券升值，仅伊拉克战争打响后的头11 天外国投资者就购买了近7亿美元的巴西企业债券……出身于贫民窟的卢拉将缩小贫富差距作为自己的施政重点——他通过积极创造就业机会和提高最低工资及政府补贴等方式增加中下阶层的收入，这使巴西的贫困人口在2003年至2005年减少了19%。

卢拉任内的巴西在国内通过降低利率、改革税制、增加出口、加大基础设施投资等措施恢复经济增长，通过解决就业、教育、卫生、住房、社会治安等问题缩小贫富差距，同时在国际市场上巴西掌握了太平洋西岸的新兴经济体崛起的大宗商品超级周期，而这样做的结果就是：在巴西国内逐渐富裕起来的的中产阶层带来了巨大的消费内需，在国际市场上中国等新兴市场国家对巴西铁矿石、石油、大豆和肉类的庞大需求为巴西积累了1万亿美元的外汇储备。

然而巴西这种大宗商品出口导向型的发展模式始终难逃“资源诅咒”：其发展越依赖资源的输出，反而越难逃脱资源资产价格起伏的震荡。随着大宗商品红利期的结束巴西开始跌入中等收入陷阱。事实上迄今为止巴西并没能建立完善齐全的工业体系，无论是新兴的电子产业或是传统的重工业巴西的发展都相对滞后，基本上仍是一个主要靠出口农矿初级产品创汇的国家。

为什么主机游戏会有市场？

那是因为全球用游戏主机玩游戏的仍然占绝大多数，当然在国内玩主机游戏是绝对的小众，但是欧美日等发达国家玩游戏的主力设备绝对是XBOX和PS这类的游戏机，尽管主机游戏价格比较贵（大都是59美元左右），但是人家收入高，完全能消费的起。主机游戏尽管价格贵，但是主机却相对便宜，像ps4只卖2000元左右，一用就是七八年，寿命非常长，从硬件上来说，无论是PC还是手机的成本都比主机高很多，尤其是电脑，算上不断更新显卡和CPU的费用来说，游戏机的价钱简直就是良心。

这样从基础的设备上来看，主机游戏就有天生的优势，门槛非常低，要不然ps4能卖8000多万台。主机一般都用来搭配大屏幕电视，视觉效果震撼，而且玩家们可以舒服的坐在沙发上拿着手柄玩游戏，这种游戏体验比起小屏幕的手机和书桌前的电脑简直好太多了，一旦你习惯了这种游戏方式绝对会开始厌烦其它游戏设备。主机游戏似乎只有价格是最大的普及阻碍，动辄59美元的价格让收入较低的玩家消费不起，其实主要还是因为主机游戏大作云集，这类游戏的开发成本动辄几百万、几千万美元，如果价格不够高是赚不回来的，甚至还需要靠后期的DLC赚钱才行，所以国内的玩家还是更偏向于低廉甚至免费的手游和PC游戏，但是价格较高并不会影响主机游戏的巨大市场，主要还是因为主机游戏的高质量，光SP4到现在的游戏总销量达5亿份，加上XBOX和NS等游戏机这个市场可谓是相当庞大的，也就是说仅靠国外的游戏玩家就足够养活一大批主机游戏厂商了。

对于游戏行业你有什么看法？

游戏现在已经成为我们是中的一部分特别是90后00后不玩游戏的人很少，和科技的发展息息相关，电子产品发达对游戏行业起了至关重要的作用，以前打游戏只能去网吧，现在家家有电脑，人人有手机，这个行业除了造就无数的职业选手外，还促进或影响了游戏直播行业，广告行业，媒体行业等等，以后将会从各方面融入生活，就现在来看是一个很有发展的行业！。

2019年游戏市场规模如何？

虽然由于版号政策的调整，导致大量移动游戏无法进入中国移动游戏市场，但在各大游戏厂商积极的战略调整之下（拓展海外市场、加强现有游戏的运营力度等），2018年中国移动游戏市场收入同比增长仍达到了10.5%。这不仅是游戏厂商对于老游戏运营、新游戏质量的重视程度更高的结果，也意味着市场依然保有稳健的上涨趋势，距离零和博弈阶段尚有许多空间。

艾瑞分析认为，制定更加严格的行业规范，会对游戏市场的持续发展起到更好的监管及促进作用，待政策调整完成、厂商适应之后，游戏市场仍会在很长一段时间内保持可观的增长力度。2019年中国移动游戏用户规模移动游戏市场正式迈入存量时代2018年中国移动游戏用户规模约6.26亿人，同比增长3.8%。《旅行青蛙》、《绝地求生：刺激战场》、《楚留香》等2018年的爆款游戏，并没有对游戏用户的增长形成有效的支撑，中国移动游戏市场已正式从增量时代转为存量时代。

为什么滴滴选择进军墨西哥市场？

近日，滴滴在墨西哥首都墨西哥城上线打车应用，经过大半年的业务开展，滴滴正式与Uber交锋，这也意味着继Uber退出中国市场之后，双方将再次上演“白刃战。”滴滴的海外发展路线尽管今年出现了两次顺风车司机杀人的恶性案件，但滴滴并没有放慢国际化的脚步。国际化是滴滴发展的重要战略，早在2016年10月，滴滴总裁柳青就确立了公司全球扩张的策略，包括两种方式，与当地公司合作或者竞争。

滴滴为了进入拉美市场，做了充分的工作。巴西是滴滴海外业务发展的第一站，今年1月，滴滴宣布收购巴西第二大出行公司99 Taxi；4月，滴滴率先在墨西哥托卢卡市上线；8月，滴滴开始在墨西哥第三大城市蒙特雷开展业务，同时还启动了墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉的业务工作。值得一提的是，滴滴是目前中国唯一在拉美开展业务的互联网巨头。

滴滴Uber二番战滴滴在墨西哥发展绕不开老对手Uber，也将会使当地的出租车服务行业竞争更加剧烈。对于滴滴的国际化战略，柳青曾表示，如果当地的实力不够强大，滴滴便会和其竞争。然而Uber在墨西哥已有不小的基本盘。Uber虽然在16年就退出了中国，但在其他海外市场并没有闲着，墨西哥是Uber第三大市场，仅次于美国和巴西，据统计，Uber在墨西哥45个城市共有700万用户。

墨西哥城约有2100万人口，虽然人口众多，但密度相比中国城市较低，而且墨西哥城道路条件和公共交通服务都还比较落后，这意味着出租车业务市场有很大的发展空间，对滴滴是利好消息。只是市场虽有不小潜力，却未必能同时容纳Uber和滴滴两家公司。另外，滴滴的司机素质也是个问题。墨西哥的社会治安并不理想，犯罪率居高不下，如果在墨西哥也发生司机杀人的恶性案件，滴滴就未必能像在国内那样轻松蒙混过去。

毕竟有个体量相当的竞争对手，而且滴滴在当地是外资企业，一旦出现任何问题，当地人的宽容度只会更低。“蛋糕”只够一人分和电商不同，出租车服务这块蛋糕本就不大，同一个市场往往是零和博弈，难以容纳两家体量相当的企业。滴滴与Uber在中国市场一番大战，最终以Uber退出中国市场告终。今年3月，Uber又退出了东南亚市场，结局和2016年退出中国市场相同，Uber将其东南亚网约车业务出售给竞争对手Grab。

因此，滴滴与Uber在拉美市场的竞争很有可能又是一场你死我活的博弈。滴滴毫不掩饰全球扩张的野心，只是其海外发展道路必然十分困难。目前美国和东南亚这些人口众多的地区已经被 Uber、Lyft 和 Grab 几家大公司牢牢占据，市场容量已几近饱和，除非正面打败这些对手，否则滴滴难以在这些市场立足。欧洲日本这些发达地区虽然人口密度高，但一方面公共交通十分发达，另一方面当地人拥有私家车的比例很高，而且对外资企业进入有着严格的法律规定，即使是Uber也在欧洲市场碰了一鼻子灰。

巴西游戏行业有哪些好的支付方式推荐？

巴西和墨西哥是拉丁美洲两个领先的游戏市场之一。随着潜在的目标受众和增加，和移动智能手机的不断普及，使得游戏商人备受鼓舞地投资于市场。关于游戏收入，巴西的手游玩家在2018年就花费了1.5亿美元，到2023年，将有望冲击4亿美元地产业估值。实际上，游戏和电子竞技行业是巴西媒体和娱乐支出的最高复合年增长率，估计从2017年到2022年，每年增长14.7％。

巴西这个游戏市场确实不容忽视。落实到巴西的游戏支付，不得不提boleto。boleto的相关资讯已经有很多，百度一搜就有，还有个专门介绍boleto的中文网站：http://www.boleto.cn/ 当然，虽然拉美普遍持卡率不高，但持卡人群的支付方式也不容忽视，譬如巴西本土的信用卡，不同于国际信用卡，本土信用卡本地覆盖率更高，拒付率相对较低，付款成功率也更高。

游戏行业的寒冬是怎样的？该如何度过？

也许你是酷爱“扫雷”和“蜘蛛纸牌”的小众一派，或许你是见证了“红白机”炽手可热的80一代；也许你是对“梦幻西游”和“魔兽世界”怀揣情怀的90一代，又或许你是忙于“吃鸡”、专宠“第五人格”、甚至是为“农药”氪金的手游玩家，游戏无疑成为伴你成长的一方世界。近年来，外界似乎对游戏有了更高的要求。在承担娱乐功能的同时，对青少年正面引导等诉求均驱动着游戏业的完善发展。

而近期，舆论场中除了“互联网寒冬说”扣人心弦以外，“游戏凛冬论”也备受关注。版号收紧：审批杳无音信，小厂望洋兴叹。10月30日，据香港经济日报报道，内地游戏版号审批重启无期，广告业务增长又逢瓶颈，导致腾讯在约半个月内被至少5家大行调低盈利预测及目标价。早在3月29日，原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》，称由于机构改革，所有游戏版号的发放将全面暂停，且并未通知暂停期限。

没有版号的游戏，意味着不允许上线运营收费。对于游戏从业者而言，此条消息堪称“噩耗”。小型游戏公司、低利润的游戏公司、抗灾能力较弱的“萌新”独立游戏业者愈发难掩焦虑。随着行业的不断吃紧，市面上甚至掀起了买卖手中现存版号的风潮。为此，新浪游戏特约记者@钻咖 认为“眼下这种情况，他们（小厂）要不然是把项目完全搬到海外去，要不然是抱大厂大腿求投资收购，要不然是改行。

”同时她还预测：“市场上的游戏项目会进一步向大型高付费集中，小规模、新类型的尝试会越来越少。”附加“暴击”（一）：网游总量调控，行业专项税或将开征。8月30日晚间，教育部等八部门印发了有关《综合防控儿童青少年近视实施方案》的通知。其中国家新闻出版署将实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏网运营数量，探索符合国庆的适龄提示制度，采取措施限制未成年人的使用时间。

次日，游戏公司股价应声下跌，美股挂牌的网易股价跌超7%，创下2016年6月1日以来新低。而腾讯31日股价下跌4.9%，一天市值蒸发1300多亿元。（图片源于东方财富网）8月，腾讯总裁刘炽平为缓解投资者焦虑时，曾透露过所谓的游戏“绿色通道”（“付费接口技术测试”），即不提供版号也可以让游戏上线一个月并支持商业化试运营。

但据多家媒体报道称，中国监管机构已停止该通道的审批。9月5日，据南方都市报报道，除了游戏总量控制外，未来还将有游戏版号配额制和游戏行业专项税，后者类似于烟草税。据业内人士表示，每款游戏可能将会征收35%的税款，而棋牌类游戏将率先被调控。附加“暴击”（二）：资金来源受限，海外迁徙或成趋势。据悉，国庆前夕，作为游戏行业领头羊的腾讯，已着手对企业组织架构进行调整，试图从游戏企业转型文创企业，以游戏之外另谋出路。

10月下旬，证监会向国内券商下发《再融资审核财务知识问答》与《再融资审核非财务知识问答》，文件指出上市公司募集资金原则上不得跨界投资影视或游戏。自2015年股灾以来，国内中小游戏公司的资金来源受到进一步缩紧。10月30日，@21世纪经济报道 发博“【游戏人薪资大起底：近四成从业者月薪过万，硕士14000元起】”，表示由于中国对游戏版号发放的暂时“冻结”，游戏公司纷纷将目光转向海外，海外市场的竞争空前激烈。

微博网民@魚小凡Vicky 反映部分游戏大厂正在走向海外，二次元游戏在日韩较受欢迎。例如，《恋与制作人》在韩国，《荒野行动》在日本都取得了较好成绩。行业“暴雪”？网民：有争议也有隐忧。当游戏产业的周期性调整碰上政策收紧，有部分网民认为限制游戏总量，不如寻求机制改善。他们提出虽然游戏限量，但只是选项少了。

而保护青少年更需亟待从根本问题出发，在游戏机制与家庭教育层面寻求改善策略。受“游戏凛冬论”的笼罩，部分网民认为优胜劣汰之下，游戏大厂尚可维持体面，小厂则无奈徘徊于生死线左右。因此，只有品质较高的产品才有胜算笑到最后，而出海寻求自救将成为部分游戏公司为数不多的选择。由于动漫产业“爆雷”、游戏产业收紧，部分网民还将整体行业经济情况进行对比热议。

中国企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略？

蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。第一，许可贸易策略中国企业（许可方）可以通过许可并收取费用（权利金）的方式，许可一家外国家公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。

许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。优点1：可以获得更多的市场许可协议能够让企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入，而且，外国被许可方必须从许可公司购买创业设备、原料以及顾问服务。

可口可乐公司用多300份许可协议分享着全球许可经营市场，这些许可协议已经延展为长期服务合同，每年销售公司产品超过10亿美元。基于服务的公司也在许可经营上十分活跃。例如，零售商“好莱坞的弗雷德里克”涉足许可经营，在中东与埃米尔联合商业集团（EABG)建立和运营它的商店。优点2：几乎不需要额外的花费许可方在外国生产与营销其产品的所有成本，通常由被许可方负担，因此，被许可方往往非常努力地让许可产品在市场上获得成功。

缺点：贸易优势与技术秘密存在被窃风险通常公司授予产品专利权的期限必须足够长，也许长达20年或更久。如果产品在外国市场成功经营并且逐步成长，其间获取的利润主要归被许可方所有。更大的威胁是，许可公司事实上也在销售其专门技术与知识。如果被许可公司学会了该项技术，可能会毁约并开始向行生产类似产品。如果通过法津途径无法解决，许可公司可能因此丧失其贸秘优势与技水秘密，更別提先前协议中的特许权使用费。

第二，出口策略随着全球市场竞争日趋激烈，中国政府很早之前就成立了“中国对外贸易中心”,为选择直接出口产品与服务的中小企业提供出口实战经营与贸易金融支持。出口支持中心的网络覆盖了全国上百个城市及世界上几十个闰家，而且该网络还有进一步的扩张计划。这个计划活动对于全国中小型企业来说非常重要。尚在犹豫不决的中国企业可以通过专业的外贸公司或外贸管理公司间接地从事出口，它们可以协助谈判并建立贸易关系。

外贸公司不仅会将不同国家的买卖双方匹配起来，而且还可以处理海关审务，提供文件，甚至将重量与测量数据加以转换，使企业进入国际市场的程序更加便捷。它还可以在仓储、发票和保险方面为出口商提供帮助。第三，特许经营策略特许经营指的是一种契约协议，某些拥有良好企业经营理念的人将其企业名称的使用权卖给其他人，允许他们在特定的地区以一种特定的方式销售产品或提供服务。

诸如美宜佳、绝味及北京全聚德的烤鸭等中国大型连锁店拥有许多外国特许加盟商经营的分店。例如，落基山巧克力厂总部设在科罗拉多州，专门生产优质巧克力，它与阿拉伯联合酋长国的阿穆哈瑞集团达成了特许经营协议，巧克力在当地被视为是高档美味，类似于中国的全聚德。外国的特许经营商也会觊觎中国市场的开拓。特许经销商必须谨慎调整产品或服务以适应所在国家的特殊情况。

百胜餐饮集团在世界109个国家拥有37,000家肯德基、塔可钟和必胜客快餐店。它们很快就认识到世界各地的人对于比萨饼顶配料有不同的偏好。例如，日本消费者就很喜欢鱿鱼和甜蛋黄酱口味的比萨。在中国的肯德基快餐店，菜单上则是四川辣酱、米饭、鸡蛋汤和老北京鸡肉卷。第三，合同制造策略合同制造指的是由国外公司生产该产品然后国内零售商再贴上自有品牌或商标再行销售。

例如，合同制造商为戴尔、施乐和IBM等公司生产计算机、打印机、手机、医疗产品、飞机和家用电器用的电路板和元件。耐克在全球拥有700家以上的合同制造商，它们为耐克加工了所有的鞋类产品和服装。合同制造商经常让一家公司在极低的创业成本之下，得以尝试扩张进入新市场。如果该品牌成功跨入新市场，公司承担的风险相对较低。

公司也能在订单量突然大增时，临时使用合同制造解决困境，合同制造也属于外包。第四，合资和战略联盟合资是一种由两家或两家以上公司（通常来自不同国家)共同承担一项主要项目的合伙关系。合资经营经常由政府委托经营，比如在中国,政府主导是作为进入该国经商的一个条件。例如，迪士尼和国有企业上海申迪集团共同出资，在上海建设迪士尼主题公园，并于2016年开始接待游客。

合资企业的设立有许多不同的原因。中国华晨汽车制造商与德国宝马汽车制造商在中国成立了一家合资企业，名为华晨宝马，以拓展全球业务，促进未来增长。百事可乐同意与印度的塔塔全球饮料公司合资，开发有益健康的瓶装泉水饮料，推向印度的大众消费市场。合资经营也可能是独一无二的，比如，匹兹堡大学医学中心和意大利政府合资经营，在西西里岛成立了—个新型医疗移植中心。

在意大利勒巴摩的移植中心叫ISMETT，前两年刚刚举办了它的开业15年庆典。成立合资公司经营的好处是明显的，包括：1、共享科技与分担风险；2、共享营销与管理等专业技能或知识；3、进入那些除非商品是当地生产，否则外国企业很难进入的市场。相比之下，缺点则不怎么明显，其中比较重要的一点是，合伙的一方可能学会另一方的技术与实践，然后自行创业而成为竞争对手。

还有，随着时间的推移共享的科技可能已经过时，或是合资经营的规模太大而不够灵活。全球市场同样也会促进战略联盟的增长。战略联盟是有两家或更多的公司建立的长期合作关系，旨在帮助各联盟公司建立市场竞争优势，他们通常不涉及分摊成本、风险、管理甚至利润的问题，这一点与合资经营有所不同。此种战略联盟为进入市场、接洽资本以及利用专业技术提供更宽广的途径，由于灵活性很强，所以，战略联盟可以有效的连接不同国家的公司和规模差异极大的企业。

惠普与日立和三星拥有战略联盟，早在1990年可口可乐和雀巢就建立了战略联盟，对茶饮料和咖啡市场进行划分。第五，外商直接投资策略外商直接投资指在国外购买永久性产业或企业。最常使用的外商直接投资方式就是成立海外子公司。海外子公司是指由另一家公司即“母公司”所拥有的海外企业。海外子公司在运作上会比较像本地公司，生产、经销、促销、定价及其他企业功能都由海外子公司负责控管。

当然，子公司必须同时遵守母公司所在地，也就是母国和子公司所在地，也就是东道国的法律规定。设立子公司的主要优点是母公司可以完全控制它持有的所有技术或专业知识。而主要缺点是母公司需要在外国投人资金与钭技。假如与东道国的关系出现了裂隙，该公司的资产所有权会被剥夺（被外国政府接收）。总部在瑞士的雀巢公司拥有许多海外子公司。

这个消费巨头会花费十亿美元将外国公司并购为自己的子公司，比如珍妮克雷格公司、美国宠物食品制造商罗尔斯顿•普瑞纳公司、冷冻食如制造造商美国厨师、美国德雷尔冰激凌公司和法国的毕雷矿泉水公司。雀巢拥有员工超过28万人，几乎在世界各国都开展了业务。雀巢是一家跨国公司。跨国公司是那种在许多不同的国家生产和营销产品的组织，在不同的国家拥有股票所有权和经营管理权。

该公司营运所在的国家越多，就越需要努力避免来自各国政府的限制。跨国公司是典型的超大型企业（像雀巢），但并非所有参与全球事业的大公司都是跨国公司。一个企业可能出口生产的所有商品，收人和利润可能全部来自国外，但它依然不是跨国公司。只有那些在不同国家拥有“制造能力”或是具有其他“实体”的企业，才能真正被称为跨国公司。

全球十大跨国公司中国有三个，分别是中石油、中石化和国家电网。外商直接投资增长最快的形式之一就是主权财富基金的利用，它是由在外国公司中持有较大股份的政府控制的投资基金。来自科威特、新加坡和中国的主权财富基金已经购买了对花旗集团等美国公司有重大影响的股份。主权财富基金的规模及其政府所有权会使人们担心，害怕它们会被用来达成地缘政治的目标、控制战略性自然资源或者获得敏感技术。

主权财富基金也会削弱被投资公司的管理基础。相反，有些专家将借助主权财富基金进行的外国投资看作是对美国经济有信心的投票，以及是为美国创造无数就业岗位的一种方式。综上所述：要成为跨涉全球市场的企业，就必须选择最契合公司目标的市场战略。各种不同的策略反映出企业的不同产权结构、资金投入，及其所能承担的风险。不过，这对于准备迸人全球市场的人来说只是一个开端。

游戏产业拥抱人工智能，Al与游戏的结合将擦出怎样的火花？

谢邀。楼上的同学已经讲了在游戏的设计和制作方面的用途了。我这边就讲一些体验方面的。前不久腾讯的全球合作伙伴大会上，腾讯发布的AI战略，其中很重要的一块内容就是AI与游戏的结合，腾讯的研发人员将研究的重点感知、决策、对话，这三种能力分别对应于人类大脑的三个组成部分（左脑、右脑、后脑）。从这三个方面结合我们目前所体验到的游戏，不难发现AI在游戏里承担的角色，主要是让游戏的自由度变得更高。

能够将虚拟世界更加地具象化，甚至可以将整个世界复制到虚拟世界中。以蜗牛数字前不久上线的《黑暗与光明》这款沙盒游戏以及知名的动漫《刀剑神域》做对比，不难发现，《刀剑神域》中的SAO世界，是具有高度人工智能的世界，不仅有人工智能NPC：结衣这样的AI存在，玩家在整个世界中的一个行为将会影响到整个世界的进展。

这些如果没有高度发达的AI都是不可能实现的。相比之下，《黑暗与光明》这样的沙盒游戏在自由度上的确算是翘楚，但是这个世界中的NPC不会有设定之外的互动，你在世界中的一举一动也不会对整个世界造成影响。一直自称虚拟世界缔造商的蜗牛，也在实现更大的自由度方面做了一些努力。他们建立了AI研究院以及图形研究院等，研究前沿技术。