僵尸2功夫世界30天攻略，植物大战僵尸2组合完成过关有哪些惊艳的打法

对于植物大战僵尸2未来世界的一点经验。

我们都知道，未来世界的主要特点就是那个瓷砖，相同图案的瓷砖一个能量豆可以以一当二，以一当三。我的主要搭配是冰龙草加魔术菇(主角)。而魔术菇的能量豆大招就

不要怕能量豆不够用，到时候真的用不了(前期可以使用能量花挡一波)。冰龙草的减去加伤害在前期也是超赞。基本到了后期植物只需要三四个魔术菇就足够了。

前几天发现了一个“永动机”组合，如图：

大陆版黑暗时代的隐身僵尸比较恶心，需要加种灯笼树，大陆版里还有骑士僵尸，也比较恶心，打起来就比较费劲了。。。

国内版的PVZ2氪金严重，对于新手玩家因为情怀想玩又不想氪太多金的，可以看看这个攻略，少走弯路，仅个人总结。攻略较简单，有更好的可以讨论，轻喷哈哈。 这个游戏巨坑的地方在于异常氪金，不过可以用氪时间代替氪金，如果你有很长的耐心的话，换个角度刚好可以练练长期积累规划的习惯，不过时间确实挺长的，几个月甚至上年。。。17年暑假开始的版本，望多年后版本的体谅一下，时间久远，攻略不同。前期以打星星为主，注意开地图的顺序。大概: 暗黑–摇滚–恐龙–未来–...–天空–摩登（困难模式打不过就放下，不同地图之间穿插着打，后面星星够了植物阶数高了反过来打就比较轻松了）（貌似现在是地图越后面僵尸等级越高了，有点坑。。）

1.功夫的后面的巨人阵不太好打，一般用地雷放叶绿素过。2.西部、海盗、未来、丛林比较简单，建议后打；未来有瓷砖（关卡里，现在没有送的了，只有刷）和脉冲黄桃相对简单一点，星星快不够了可以开。3.黑暗主要是去拿阳光菇，前期和向日葵一起种，阳光来的快一些。4.天空一定要很后面打，因为除了个别植物几乎不能再空中种，困难模式有点不好打，并且16关射击小游戏没有个别植物简直地狱难度，唯一能卡住的关卡。4.摩登最后开，好像开了摩登之后其他地图困难都是4级僵尸了。

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钱一定要节约好，后面植物进阶要大量钱，2阶需要5万、3阶需要10万，4阶20万，5阶50万！潘妮小店没有巨好的植物别用，买的植物最多2次就停止。

四个拿钱的路径：

1.卡财神。周末无尽模式。可以网上查查，挺详细的，也是最有效率的，后期用。

2.有装饰原始向日葵未来世界第一关简单。得在恐龙困难拿原始向日葵装饰（一个大招500金币），无尽商店买原始向日葵，带上能量花，一次6500金币左右（每一关有金币上限了...）。前期用。

3.无尽商店500奖章买10万。

4.前中期可以卖掉一些蓝色装备，6000一个。对战里面可以合成更好的金色装备。

5.安卓党可以卡雪人钱包，来钱最快，去贴吧搜搜怎么卡。

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植物探险植物推荐：可以考虑记在一张小纸片上方便看

1.日常类：（适合长期发展的，比较辛苦。。。）

豌豆射手（首要，前期就两阶了，平民卡性价比很高的植物，比高阶双发有用，别升5阶，伤害反而降低。。；原始豌豆射手（特别好用，有击退眩晕效果）努力5阶；卷心菜投手！第一个五阶植物推荐！加油升级，非洲人无尽的好植物；旋转芜菁（中期挺有用的，可以升阶，2阶就好，天空18天困难需要）

2.困难模式需求：（由于后面困难模式僵尸阶数太高，需要一点2阶植物。）

地刺（摇滚困难）；红针花；水草（超级重要建议3阶，所以巨浪关卡建议后打，没3阶水草有几关不好打）；鳄梨；火焰射手；潜伏芹菜；（超级重要，摇滚很多困难急需2阶芹菜才行）。大喷菇（四阶需求，摩登倒数第二关急需）。其他看自己的需求了。

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每日挑战得植物推荐：

1.困难模式需求：回旋镖（冰河困难15关）；孢子菇（摇滚困难19.21）；地刺王（冰河困难17）；魔音甜菜（摇滚困难21）；小喷菇（摇滚困难17）；菠萝（天空20一阶即可）；椰子加农炮&橡木弓手 or 寒冰菇&烈焰菇（天空射击小游戏，没有其中一类）

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花园战争得植物推荐：

1.幽灵辣椒&装饰（建议4阶，和岩浆番石榴混着用，可以过很多困难，天空和巨浪超级有用）

2.窝瓜（建议四阶，巨人僵尸几率秒，效率高）

3.莲小蓬；开阿木木&装饰（建议两阶，困难关卡有用）

4.歌手向日葵&装饰（后期向日葵超级有用，有装饰一个大招全体歌手向日葵放太阳）

5.金色装备都可以要，火把电杆防具和有四阶限制的可以少买

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其他超好用植物推荐：（靠运气了）

缩小紫罗兰；寒冰菇；树脂投手；甜菜护卫；猕猴桃；机枪豌豆；猫尾草；变身茄子；瓷砖；等等。。。用到这里时对整个游戏基本已经有数了，看你自己的爱好选择了~

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其他TIPS：1.中后期一般用辣椒投手和芦笋战机作为主力，巨浪和天空得靠芦笋战机。树脂配辣椒投手和火焰豌豆流，寒冰配芦笋战机。2.可以冲一个30元的会员一个月，性价比很高，每天送两个黄瓜帮你解决很多困难。这个在这个游戏里面很便宜，适合入手。3.魅惑菇的装扮很有用，大招变成巨人僵尸。4.棱镜草高阶了打每日挑战的邪恶入侵超级快。能升就升。5.大小号也很重要，安卓党的，先断网，进去之后到有一个跳过界面时，联网跳过就有小号了。可以再次领取每日奖励，花园对战很重要哦，两个大小花园得到奖励更多。

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这游戏挺肝的，磨磨那种每日积累的习惯也挺好的，这个攻略只适合新人，避免前期乱用钱和钻石，玩到后面了可以看看贴吧攻略吧，更适合高阶玩家。

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为什么大多数人健身两三个月就放弃了？

一年一度的维密大秀在上海落幕，55位顶级超模，实力演绎了87个超美的造型。

咱们的国模大军们也是赚足大家的眼球，逆天的大长腿连手机屏都快装不下。

16年开始走上维密的雎晓雯，舞台的表现也是可圈可点。

超拉风的羽绒外套下，腿部、腰部、肩膀的肌肉线条都非常完美，这在亚洲模特中都是非常少见的。

翻看她往常的日常，会发现小文具平时热衷各种运动，每天都会练瑜伽，随便一个地方都能开始练。

除了雎晓雯，青睐用瑜伽的塑形健身的明星超模也不少。

全球“最值钱的肉体”、巴西超模吉赛尔·邦辰最爱的运动就是瑜伽。

不仅自己练，还要拉着宝宝一起练。

国内明星们像章子怡、董璇，纷纷在生完孩子后，选择练瑜伽塑形。

来源：章子怡微博

来源：董璇微博

明星们生底子好、身材棒，又舍得砸钱、砸时间去健身，但对我们来说，即使想去健身，也并不是每个人都有那么多业余时间和金钱。

你是不是也有这样的感受？

平时久坐办公室、出入有车坐、上下靠电梯，一天下来微信步数最多几千步；

长期缺乏运动的结果，是不再纤细的腰身和四肢，脖颈、肩背常常酸疼，有时候伸个懒腰都能听到自己骨头发出“咔咔”的响声；

就连平时多爬几下楼梯，都会清晰地感觉自己越来越容易喘气、体态也不像过去那么轻盈；

看着模特们蜂腰、细腿、蜜桃臀，穿上短上衣露出马甲线，嘴上说不羡慕，但还是忍不住少吃了几口。

你有多久没有好好伸展身体、酣畅淋漓地运动一番了？

其实，不是你不自律，对长期缺乏运动、想要开始锻炼的人来说，最大的阻碍是难以坚持。像慢跑、健身操、自行车这类有氧运动，运动量大、运动时间也长，很多人费尽力气却没能很快看到效果，成效不大自然难以坚持。

想重新启动自己的身体，柔和地进入运动状态，瑜伽是非常好的选择。

就像维密超模雎晓雯一样，她匀称苗条的好身材，除了底子好，瑜伽锻炼也给了她令人称羡的完美线条。这背后，离不开她的私人瑜伽教练——Rosie老师的帮助。

（Rosie老师和雎晓雯在特训中）

01

她是维密超模的私房教练

Rosie老师，08年开始接触瑜伽，至今近十年。

2011年Rosie老师留学美国，攻读Universityof Dayton（USA）Health &Sport Science（健康与运动科学专业）学士，2012 年在纽约师从 Rebekah老师，开始系统学习空中瑜伽。

2014 年，她将空中瑜伽培训带回中国，将阿斯汤伽元素融入空中瑜伽，归纳出更适合亚洲人的学习方式，创造出属于自己的空中瑜伽体系。

经过线下大量的科学实践、对近百名学员的教学培训，Rosie老师越来越能够捕捉每位学员的特质，也在不断地丰富自己对瑜伽教学的感悟。

回国仅三年，Rosie老师就创立了自己的工作室，也更加专注地把自己的瑜伽体系的普及给更多人。

在旁人眼里，Rosie老师就像是人生赢家，有着自己热爱并为之自豪的瑜伽事业，还是国际超模的私人教练，你很难想象，成功和美丽的背后，她经历过多少难熬的黑夜。

02

六年前，在美国的一个小乡村，她患上了抑郁症，病症带来精神和身体上的痛苦，让一个二十几岁的姑娘无所适从。Rosie说：“抑郁症是这个世界为我筑起的最高的墙。”

在那些靠着药物和意志强撑的日子里，是瑜伽给了她心灵的平静，一次又一次的瑜伽习练，让她越来越努力地关注自己的身体、自己的呼吸，病情也得到了控制。

她认为，瑜伽有一种宁静的力量。都市人往往面临着快节奏的生活，大部分人都困于各种焦虑，却没能找到好的排解方式。

瑜伽就是很棒的自我排解方式。Rosie老师平时会时不时出去旅行，把身体和心灵交给自然和瑜伽。

（Rosie在大理洱海，感受舒展的身心和自然的对话）

回国后，她开始开班授课，写微博跟许多人分享瑜伽习练的心得，慢慢也收获了一大批学员，还创办了自己的工作室，成为维密超模的私教。

（超模特训中）

对Rosie而言，瑜伽意味着什么？是自己的爱好，是自己骄傲的事业，是作为老师被需要的那份成就感。

瑜伽能够改变一个人的一生吗？我想，答案是肯定的。

03

现在的Rosie老师，头衔、认证多得数不过来：

瑜伽乐园YOGALAND教学总监

Practice Yoga Studio（USA）培训导师

China Fit 2013年度瑜伽讲师

R.Wings空中瑜伽（AerialYoga）创始人

国际名模、维密超模雎晓雯私人瑜伽教练

...

多年修习瑜伽，身材气质自不必说，和超模站在一起也毫不逊色。

（老师与超模雎晓雯合影）

各种高难的动作一气呵成、毫不卡顿。

Rosie老师是健康与运动科学专业出身，对体态的调整、饮食的把控都有着独到的见解。

Rosie老师的有自己独特的教学体系，这在国内是很少见的，慕名而来的学员越来越多，她的线下培训会场场爆满。

在国际舞台上大放异彩的超模雎晓雯，对Rosie老师的指导也是满满的好评。

来源：雎晓雯微博

04

最好的衣服是你的身材，Rosie老师本人就是这句话最好的印证。

在她的指导下，学员们无论是体形上、还是气质上都有了显著的改善，身姿更挺拔、体态也轻盈了很多。

可惜，由于时间、地点的限制，仍然有很多喜爱瑜伽的人没办法体验到Rosie老师的瑜伽课。

在家自学瑜伽又不知从何入手，碎片化学习并不能够针对自己的问题，五花八门的视频教程质量也良莠不齐。

Rosie老师说，学习瑜伽不难，关键是要有科学正确的方法，尤其是新手入门，更不能“病急乱投医”，不正确的拉伸和训练，都有可能导致运动损伤。

很多先天条件非常适合练习瑜伽的人，因为得不到科学的指导，苦练许久也得不到正向的效果，也丧失了继续坚持的信心。

她们的力量毕竟有限，为了让更多人得到更好的瑜伽体验、能从中受益，Rosie老师和Mavis老师来到这里，联合【一起听课星球】，共同开发一套超值的超模塑形精品课！

和市面上大部分通用塑形课不同

这套课程更有针对性

五大模块 10节精品课程

更适合亚洲人体质，更灵活的锻炼方式，

每节课程对应一个身体部位，

让你在系统学习的基础上，

能够有针对性地加强薄弱环节的锻炼。

从调理肩颈，锻炼胸型

紧致小腹 挺翘臀部

再到收紧四肢 调整体态，

课程几乎覆盖身材上的所有小缺点

每天只需要30分钟，

跟着老师的节奏一起练

全方位帮你修炼完美体形！

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主讲老师阵容

Rosie老师

瑜伽乐园YOGALAND教学总监

Practice Yoga Studio（USA）培训导师

China Fit 2013年度瑜伽讲师

R.Wings空中瑜伽（AerialYoga）创始人

国际名模、维密超模雎晓雯私人瑜伽教练

Mavis老师

Yoga Alliance E-RYT200注册瑜伽师

《超模体态》创始人

R.Wings空中瑜伽培训导师

健身指导员

每日瑜伽DailyYoga线上魔力减脂营总教练

公共营养师、爵士舞教练

Mavis老师曾留学澳大利亚，并于悉尼任形体训练教练。后回国担任主持人特约形体顾问、空乘人员形体顾问等。

全系列课程由Rosie老师和Mavis老师联合开发，采用更加科学健康、更适合亚洲人的训练方式。

针对上班族缺乏运动、产后妈妈身材恢复的难点、痛点逐一击破，通过瑜伽较为温和的方式进行减肥、体态塑造，更安全、更有效。

课程能够带给你什么？

教学大纲先睹为快

老师真人示范+详细解说：跟着老师的导词一步一步舒展身体，在舒缓的节奏下学习各种体式，好操作、易模仿，完全不用担心跟不上！

细致拆分、精准锻炼：每一小节着重锻炼一个部位，看似轻松，但实际消耗能量不小，你可以针对性地选择某一部位，加强锻炼，见效更快！

科学规划、灵活轻松：每天只需要30分钟，在家就能锻炼，省下去健身房的时间，看得到的成效，让你更有动力坚持！

随时随地、不受限制：适合各种日常环境，不受场地限制，只要有一点足够伸展的空间，宅在家里也能塑形健身，再找不到不去健身的理由！

（随时随地，场地不受限）

老师以往的教学小视频

也许你会说，我柔韧性不好、我从来没接触过瑜伽会不会很难学会，Rosie老师告诉你，瑜伽是最适合大众锻炼的运动，入门易、见效快，成本也不高，只要你跟着老师认真学，坚持练，练出好身材只是迟早的事。

无论是上班族久坐形成的肩颈劳损，还是产后妈妈的线条走样，在瑜伽的帮助下，你的身体能够尽情舒展、肌肉群也能得到充分的锻炼。

最重要的，是你是否愿意给自己一个变得更好的机会。

学员们怎么说

部分学员案例

参加过Rosie老师瑜伽课的学员们，

随便凹个造型

就能变身朋友圈集赞小能手

瑜伽带给她们的是身材上、气质上真真切切的改变，让她们能够更懂得怎样管理自己的身材。

现在，在一起听课星球

Rosie老师携手Mavis老师，

带来了这套最实用的超模塑形课

用5大模块 10节精美视频课程

（可永久反复回看）

让你轻松享受高级瑜伽教师的贴身指导

学习最实用最有效的瑜伽塑形方法

从调理肩颈，锻炼胸型

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在瑜伽的熏陶下舒缓自己，卸下压力

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有了Rosie老师和Mavis老师指导

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每一滴汗水都是值得的

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Rosie老师的线下课程费用

2天一级瑜伽空中课程是2280元

阿斯汤伽瑜伽课程是3580元

7天三级连报课程是7200元

认证课程要12800元

现推出99元的课程简直物超所值！

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1

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美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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