41040101 社区活动小游戏

低成本、高转化的社区活动是如何策划的？

如今人人都在喊搭建私域流量，但大部分运营人还是将重点放在线上，殊不知可以另辟蹊径，从线下的社区入手。线下流量是一片新的蓝海，特别是社区这种高密度人群聚集地，成功运营一场好的活动就能截获大量流量。互联网流量成本越来越贵，比如瑞幸咖啡的拉新成本最高时达到60元/人，线上的流量逐渐接近饱和，而线下流量则是一片新的蓝海，特别是社区这种高密度人群聚集地，成功运营一场好的活动就能截获大量流量，然后成功的模式是完全可以复制的，一场场社区活动做下来，你能获得的是高忠诚度、高转化率的用户。

如何策划一场成本在500元左右、场均拉新100-150人，拉新成本在3.3-5元/人的社区活动。做过活动运营的应该都知道，这种活动成本和拉新成本在相当低的情况下，能获得这么多新用户其实是很可观的。当然，你要跟我扯商业街中给你发荧光发饰让你关注公众号的那批人，他们的拉新成本更低（1-2元/人），那我也没啥好说的。

确实是关注了，然后领到奖品或秒删或屏蔽，实际意义几乎为零。一场社区活动不一定要弄得非常高大上，社区还是属于一个接地气的场所，毕竟，高端社区很难让品牌的推广活动准入。这一点具体到活动道具和抽奖礼品中会细说。活动时间周五、周六、周日下午四点半后，原因在于只有这个时间节点社区的人才会多起来，才会相对集中，因为放学接娃的、出来溜达的、散步的、健身的、外出活动的，同时定日期时尽量避免大风、下雨、霜雪等不利天气因素，会影响活动开展和效果。

目标群体一个社区人数动辄上千，但你别真的指望所有人都care你的社区活动，毕竟，不是所有人都会从家里出来在社区活动的，更别提大部分人本身就对推广活动天然冷漠，就算你告诉他们有免费抽奖也是油盐不进的，这批人以年轻群体为甚。社区里的核心群体，也是最好拉拢（触达）的群体，其实是宝妈一类，他们跟老人一样，肩负着带孩子的重任，每当太阳西下，带着孩子出来溜溜成为了社区最常见的景象。

而且他们闲暇时间相对较多，愿意参加抽奖类的社区活动，加上活动的热闹属性，小孩子也天生爱凑热闹，也会带着妈妈过来围观。宝妈