开始无脑刷兵 ，然后按顺序出装就可以中间可以进刷钱房买个野兽守家出了月兔才出去然后初期的钱用来买等级和升级家 要刷功勋就去娜迦boss房 ，然后就没什么问题了
你好
很高兴为你解答
在神秘商店100W买到或者任务奖励 ，通关23波任务可以获得！
谢谢采纳
你好 很高兴为你解答 在神秘商店100W买到或者任务奖励 ，通关23波任务可以获得！ 谢谢采纳
开始无脑刷兵 ，然后按顺序出装就可以中间可以进刷钱房买个野兽守家出了月兔才出去然后初期的钱用来买等级和升级家 要刷功勋就去娜迦boss房 ，然后就没什么问题了
选英雄建议随机或者选隐藏英雄，送睡衣一套，这样就不用耗费时间做睡衣任务了
开局多刷怪，近战分裂加暴击，远程魔杖，适时打龙。
PS：如果钱差不多100W的话不妨合成装备
打完龙之后BB去基地左边水果店买俩个新翼之梦，合成生命之泉。此时宝宝身上有4个装备全给英雄，英雄直接去基地右边挑战BOOS区杀恶魔猎手暴火焰风衣，然后穿上去练功房无限刷怪升级火焰风衣
PS：此时物品栏必须有新翼之梦+生命之泉+火焰风衣+月星剑+月星使
选英雄建议随机或者选隐藏英雄，送睡衣一套，这样就不用耗费时间做睡衣任务了 开局多刷怪，近战分裂加暴击，远程魔杖，适时打龙。 PS：如果钱差不多100W的话不妨合成装备 打完龙之后BB去基地左边水果店买俩个新翼之梦，合成生命之泉。此时宝宝身上有4个装备全给英雄，英雄直接去基地右边挑战BOOS区杀恶魔猎手暴火焰风衣，然后穿上去练功房无限刷怪升级火焰风衣 PS：此时物品栏必须有新翼之梦+生命之泉+火焰风衣+月星剑+月星使
游久魔兽争霸3专区提供新翼之梦4.4堕落的世界地图下载,最新最全新翼之梦4.4堕落的世界魔兽3地图,uuu9玩家魔兽地图讨论,同时发布最详细的新翼之梦4.4堕...
静红攻略
7月2日
还是，过去看看
先把她扶起来
把她叫醒吧
还是不能让勇希看见
无论如何，如果不骗她的话……
要是勇希的话，我也许
赶紧逃跑
试着称呼她静红
询问原因
7月3日
打开门看看
不和静红说话了
别开玩笑了
你说的没错
必须要她好好谈谈
7月4日
问一下
算了，陪她们吧
7月5日
一贯如此毫不在乎
肯定是静红啦
自己去找
7月6日
不要了
我从不求别人
选《我讨厌挂红灯》的话→只好这样办了
→算了，总会有办法的
→送她
→浪费时间
→她会自己回来的
→去找找看
不邀请静红
走到她身边，和她说话
7月8日
嗯，试试看吧
7月9日
去看看吧
7月11日
也，也不是绝对不可……
7月14日
啊，还是算了……
7月15日
邀请静红一起去吧
你想去商店街吗
7月18日
上次的事情，对不起！
7月23日
懒得答理她
不行，我很在意这件事。还是问问吧
7月24日
还是去问问吧
7月26日
问问静红
对了，带着静红一起去吧
7月28日
不管怎样聊聊再说
7月29日
我也一起去可以吗？
回家
7月30日
好了，还是去试着约约看吧
睡一会儿午觉……
去约静红吧
我想和静红一起去
7月31日
去问问看
8月1日
也不是不行
8月2日
说
追静红
8月3日
啊，好吧，就让她做吧
8月7日
现在睡觉比较危险
去那里看看
8月9日
因为担心静红，还是决定呆在家里
8月10日
不应该把静红一个人放在这里
8月20日
静红救救我→badend(CG)
这就是命运吧……→我该怎么办！normalend(CG)
→不能够让她那样！happyend
勇希攻略
7月2日
不理会这间事情
等她自己醒来……
如果不帮她换衣服的话……
好吧，就让勇希来帮忙吧
先打个招呼吧
不能让她留下来
7月3日
就这样出门
求你了，告诉我
当然是
……是么？
……也许是吧
从哪里说起才好呢
7月4日
算了
我很忙的
参加静红的校园介绍
7月5日
道歉
算是勇希吧
偶尔也该说声谢谢呀
问问勇希吧
算了，陪他一起去吧（二周目）
7月6日
不要了
拜托勇希
明白了，我送你
7月9日
道歉
7月10日
我不是那个意思……
7月13日
为了解救燃眉之急，道歉
不交换
7月14日
想知道
有点吧……
7月15日
邀请勇希一起回去吧
没办法，让着你吧
……没那回事
7月17日
试着和勇希商量
7月18日
啊，静红，等一下！
7月19日
没办法，就这样吧
回去照看勇希
7月23日
配合她一下
哎，请问你是谁啊？
7月25日
我可是取消了ulp的课程啊！
7月26日
还是不要问她的好
嗯，还是算了吧
应该说我送你回家吧？
7月27日
要自己打扫客厅
保持原状两人泰然相处
7月28日
不管怎样聊聊再说
7月29日
回家
7月30日
还是算了吧
去飞行库那里看看
还是和勇希一起去吧
7月31日
确实不太好
8月2日
说
不追静红
8月8日
等到她回来
8月10日
不，必须要去追赶勇希
胳肢逗她笑
8月11日
咖喱饭
8月14日
约勇希去玩
8月15日
……是83吧……
牧场的储藏室
8月18日
没有办法去normalend
去勇希那里happyend
樱花攻略
7月2日
还是，过去看看
先把她扶起来
把她叫醒吧
还是不能让勇希看见
无论如何，如果不骗她的话……
要是勇希的话，我也许
赶快逃跑
试着称呼她静红
询问原因
7月3日
打开门看看
为了昨天的事情把静红带走！
别开玩笑了
你说的没错
必须要她好好谈谈
7月4日
问一下
算了，陪她们吧
7月5日
一贯如此毫不在乎
两个差不多
自己去找
算了，陪他一起去吧
7月6日
要
答应她的请求
不，根本没有过
那是有点过分了
7月11日
肯定不行的！
7月12日
当然带上她了
我的表妹
7月14日
嗯，好的
7月15日
嗯，有空
知道
嗯，不相信
认真地回复
7月16日
态度强硬
嗯，你知道的还真清楚
你连这些都知道
7月17日
……嗯，知道了
认真地写
7月21日
嗯，可以，我已经准备好了
7月23日
嗯，那就试着猜一下吧
是在学校吧
7月26日
还是不要问她的好
嗯，还是算了吧
应该说晚安吧？
7说28日
我们在什么地方见过吗
7月29日
回家
嗯，这个我知道
真田幸村
7月30日
但是……要是被她拒绝了可怎么办……
睡一会午觉……
还是和勇希一起去吧
7月31日
决定保持沉默
8月2日
不说
不追静红
8月6日
……特别
8月9日
给樱花打电话
8月12日
挣脱开她
8月19日
到隼人家里去
不后悔
读读看
把对樱花的想法都写下来
志菜乃攻略
7月2日
还是，过去看看
先把她扶起来
把她叫醒吧
还是不能让勇希看见
无论如何，如果不骗她的话……
要是勇希的话，我也许
赶快逃跑
试着称呼她静红
询问原因
7月3日
打开门看看
为了昨天的事情把静红带走！
别开玩笑了
你说的没错
必须要她好好谈谈
7月4日
问一下
算了，陪她们吧
7月5日
一贯如此毫不在乎
肯定是静红啦
自己去找
算了，陪他一起去吧
7月6日
不要了
我从不求别人
不邀请静红
走到她身边，和她说话
7月8日
嗯，试试看吧
7月9日
去看看吧
7月11日
也，也不是绝对不可……
7月14日
对不起，我有点肚子疼……
7月15日
不，我还有事
邀请静红一起去
你想去商店街吗？
7月18日
上次的事情，对不起！
7月23日
懒得答理她
不行，我很在意这件事。还是问问吧
7月24日
还是去问问吧
7月26日
问问静红
对了，带着静红一起去吧
7月28日
你不记得我了吗
7月29日
是么，那快去快回
去咖啡店
7月30日
还是算了吧
到街上去走走吧
把自己的票送给她
去约静红吧
她只是我的表妹而已
7月31日
还是不要问了
8月1日
只是觉得不好
顺路去咖啡馆
好吧！一起做吧
8月2日
顺便去志菜乃小姐的咖啡馆
讲明天的事
回家
8月3日
说自己对志菜乃小姐很有好感
8月4日
顺便去志菜乃小姐的咖啡馆
8月5日
顺便去志菜乃的咖啡馆
不管怎样叫吧
叫住她
下决心邀她去吃中饭
邀她明天去什么地方
8月7日
如果只有一上午，可以
顺便去志菜乃小姐的咖啡店
8月8日
顺便去志菜乃小姐的咖啡馆
8月9日
去ULP俱乐部
顺便去志菜乃小姐的咖啡馆
8月10日
不应该把静红一个人放在这里
8月11日
顺便去志菜乃小姐的咖啡馆
我太想见志菜乃小姐了
我会等你的
8月12日
去志菜乃小姐的咖啡厅
……也有爱吃的东西
志菜乃小姐喜欢我吗？
我来保护你
我只喜欢志菜乃小姐
8月13日
还是让我去吧
8月14日
我真的是这么想的
再也不会让你觉得寂寞了
8月16日
紧紧抓住她不松手
在这个世上没有十全十美的人 normalend(CG)
对我来说，决不是怎么都可以…… happyend
【装备和配合是通关的关键】 力量型英雄2~3人，（推荐牛头和山岭）前期多出木盾，想赚钱的必须吃红吃蓝放技能，后期5铁甲盾和800块的药。 敏捷型英雄<=2人，（推荐恶剑圣>暗游>恶魔）先出全身铁剑，在出全身40敏捷，高输出杀BOSS。最终装备3个160敏1锤一重+药 需大量刷小岛的野怪。 智力型英雄>=2人，（推荐辅助型小Y；打法纯辅助，加血要到位，不要吝啬吃蓝，装备一身40智力就行，其余吃药和保养力量） （推荐高输出法系，巫妖，打法在后方技能不断，给力量加护甲不断，全身法杖+一个医疗权杖，然后不停吃经验书） （推荐高输出综合型法系，大法师，打法水元素不断，在后方成群攻击，暴风雪辅助清怪，装备同巫妖，外加-魔法伤害的装备） （其余法系均走辅助路线，参考小Y打法）注力量型英雄也有少数得走纯辅助路线。 无论何英雄 初期都可以考虑在保证药钱的问题下买书到8级 木少换赚的钱有多余的前提下买经验书 【配合很重要】 敏捷是杀BOSS的，得高操作要求的人，别乱选。 智力的是辅助和清小怪的，【钱得给力量弄装备，不然没人抗你咋安心的在后面放魔法】 力量的要吃很贵的药，全身以盾为主，铁甲盾12防御1500血5个就60防御7500血，比其他盾使用很多 【想通关的，资源分配很重要，160的装备出了敏捷，别人就别弄了】 【【【【【【打法】】】】】】 推荐在基地上方树林和基地的范围杀比较好 高输出的敏捷类完全可以在BOSS新出到树林的范围主动药顶BOSS杀死 然后肉顶在基地左右边法师群伤省下大比的药钱 新的一拨怪来了后要务必保证英雄血和蓝满位置要站好 前中期法师最不要省蓝 大量群伤可以很好的让敏捷和力省很大的药钱 木也可以保证不会过于太早换 （ 关于打野的问题 鉴于更新 敏捷和力优先刷野） 【【【【【【细节】】】】】】 召唤远程系千万别站基地左右的上方杀怪还有蛇棒（小怪飞行类BOSS会被吸引）战位后面的法师就遭殃了 中后期是肉和敏的天下 法师主要是站后面清小怪法师的任务就是清小怪。 一个BOSS完全可以无视大群的法师， 所以，法师主要是培养强力的肉和敏捷 法师自己不需要出盾 多支援他人。 关于留点非常重要，本图一个特点，英雄3个技能同样级数可以加点，所以英雄需要留点，注意的是所有英雄除大招外 1级 8 15 22 29 有技能点加，所以在有技能点加前前2级需要留点，所有英雄从6 13 19（20级有大）27开始留3个技能点。 通关不了也不要抱怨，因为操作也是少不了的。多去群里39665651和浩方上海专区玩玩吧~
期待看到有用的回答！
从知道有4001这个型号起，到现在已经有3年了，跳票了3年，今年各种展会总算是听到了最终的声音，早早的交了订金，坐等收货，微信顺丰提示有东莞过来的快递时，还是非常激动的。
打开盒子的瞬间，特别像当年拿到EXK的感受，感觉达音科的这些配件相对EXK实用的多，关于配件其实有朋友觉得刚发售时大家都在夸配件，搞得好像声音没得说似的。相信抢先预订的一部分人不是死忠，就是一耳朵被征服的。估计这批人新耳机拿到都会比较谨慎的煲煲，才会讲听感。我最近是一直在听，感觉基本稳定之后才拿出来详细说说，虽然偶尔会吐槽国产，但还是希望国产能崛起，恨铁不成钢的心情吧。
先说说声音刚拿到的时候表现和容易出现的问题，整体刚开声会显得略闷一点，但声音整体自然度，宽松度会很好，低频绝对不是肥厚脏混的，对于低频的层次和干净程度的夸赞相信大家都有所耳闻了。有的同学说相对某些动铁塞子高频会显得相对暗，其实这个不那么亮其实很符合大部分老烧的需求，耐心听一听就会发现高频是足够的，出的来只是衰减快，另外定制SF套对高频有压制，灰套才是亲儿子（据说拿这个调的音）。另外有人一拿到说没低频。这又不是水月，没低频？不存在的，一般情况下，是硅胶套不合适造成漏音了，原配套我右耳不漏，左耳漏，换了小套就好了。
本来想整个前端来搭配DK4001，没想到手里的DX200还是非常搭的，推力也解析力都没有拖4001的后腿。这一套整体的听感上如果要我说，最大的几个点就是安定、低频干净、宽松、温润、自然以及比较强的脱塞感，据自己的听感，我感觉是来自几个方面，一是这个动圈单元镀层让阻尼很好，让振膜更快复位，没有多余声音，层次良好，更干净，量够氛围足。二是动圈单元负责中低动铁负责高频和极高的分频方式，让动铁和动圈声音更浑然一体，中频也丰韵，厚度适中且舒服自然。三是腔体设计是后腔低音迷宫，整体声音都有收益，自然度氛围感，低频的听感真的不错（不会故意制造不该有的氛围感）。另外个人觉得塞子这东西不管声音多么好听，都不该忘记了佩戴，没有良好的佩戴，真的是烦心到死，包括某些升级线影响佩戴。
极的佩戴是OK的，相对于上一代旗舰DK3001改进非常大，腔体感觉比3001还要小。重量12g，上代旗舰是31g，这里可以黑下索尼的新塞Z1R，全靠耳塞套撑着佩戴，腔体大且太重了，幸亏也是锆，不然佩戴更不舒服。（插一句很多塞子的插针方向，耳挂贴耳程度，尤其是公模，一不小心耳挂固化歪了，十分麻烦，由于耳挂和塞子角度不合适，会让塞子总有松脱耳洞的感觉，甚至漏音，只有用大耳套，但大耳套又涨耳朵，非常影响佩戴和心情，而达音科这个设计完全可以任意调整，线材与耳朵头骨的贴合，以及线材与耳机入耳的角度也可随性调整，先把单元塞进耳廓，然后稍微调整，非常贴合），佩戴搞定了，再加上这宽松舒服的听感，才能真正的体会到我上面说的优点，反正真没几个国产塞子能让我心情悠闲的听完一首大编制。对，真的能听大编制，除了分离度、定位、结像优异外，声场规整、乐器各司其职，大规模就是大规模，小编制就是小编制，中频没有因为声场有什么削弱。从背部的出音孔的情况看，我暂且猜测可能是半开放式？因为声音真的有种开放式，那种趋势，你不会感觉很多杂七杂八的声音在腔体里“混淆视听”。就像大佬们说的，开放式更容易做好声音。
另外整体的安定感就像你从五寸低音换到了八寸的那种稳定感，据说是赵工听了大乌后重启的铍镀层方案，不过貌似不是全镀铍是振膜双面两边都铍的，铍振膜优异特性加上后腔低频迷宫，每次入耳都很舒服，让人能放松下来，对比有些多单元的动铁，感觉那些东西午休根本就没办法边听边休息，整个人的肩膀在听音过程中都是紧绷的，当然有人喜欢高频爆炸的听感，反正我是着实受不了。但你要说极的高频不行？这么说吧，该来的时候照样“一柱擎天”，听感自然的前提下，依然活灵活现，有种一口奶茶一口冰渣的暖中带凉，我个人觉得这个高频，比一耳朵刺激的好听，且耐听。
大动态、大场面真的是要爆发有爆发（动态和瞬态不错，迅捷不拖沓），要层次有层次，解析优秀但又不显得琐碎，结像清晰，整体感也不错。齿音不存在的，绝不会有刺的难受的感受，低频真的也可以用清晰可见来形容。其实考验塞子的可以试试钢琴，很多塞子是表现不好钢琴的，当年就很喜欢MPRO来听钢琴，而很多塞子听钢琴是很不好听的，干干的没什么感染力。如果有鼓点密集紧张的音乐，建议拿来测试下低频，真的是万马奔腾的感受，低频的弹性和下潜都能发挥的淋漓尽致，不像有些塞子万马奔腾变成了几十个胖子滚过去。另外低频的氛围感量感都很棒，尤其极低频的压迫感也很棒，偶尔让人胸口觉得闷闷的，上一次有这种感觉是在展会听落地箱的时候...
说说女声，我觉得还是有毒性和甜味儿的（相对万元人声高中著称的塞子肯定还有差距，并没有秒超平），普遍大家都认为女声想表现好，塞子要偏中高一点才毒，其实在声乐教学中，很多女生的喉位都不是特别好，造成乍听起来不错，但不耐听没韵味，实际还是那种喉位稳定且相对低的女声好听，暗中带亮，厚中有薄，有味道又有精彩。极在表现女声时候，就有这个感受，而不像有些偏科的塞子，初听惊艳，越听越觉得不踏实，让人总感觉耸着肩，处于一种紧张状态在听歌，没有安定感和自然度。对了，说下这张专辑，有兴趣拿极试听下《虫师》的OST，各种乐器的晶莹剔透又不刺耳，质感和亮度都够够的，极高频的表现延伸、顺滑度很惊艳，很多泛音和细节都能让你清晰捕捉到，不管它有多细小，简直不要太爽，用大珠小珠落玉盘形容我觉得都不太够，细腻度简直了，这张专辑让人能听从头听到尾不想切，用过那么多耳机听，CHI（极）的表现我最喜欢。（CHI这个外文，是不是Tai Chi Quan?）
说说这条大众感兴趣程度超过耳机的线材是古河单晶铜混编纯银，如果买了极建议不砸大价钱玩线就不用升级了，四个快插很方便，各种平衡插孔直接秒换，玩线和前端的人最清楚，面对各种平衡口，你的高价线材不能换插头···好吧，我知道你的无语。比如我玩了一圈4.4平衡线，最后只能承认自己忠于3.5，主要是实在买不动了，我估计这线单卖至少2000。其实很早在玩4.4的时候，曾经简单写过一个关于单晶铜线的来源调查的帖子，感觉国内的线材来源渠道真的非常乱，最后自己下单了几条达音科的线材，然后把耳机改为MMCX，中间看了和试用了那么多MMCX插针，就达音科原厂膨胀插针最稳固，怎么插怎么爽，如果你的MMCX有问题，试试这插针吧。关于单晶铜，说真的，我看来看去就他家的最靠谱。前阵子某商家的银线造假，也是服气。现在看看我当初写的帖子，看来还是有一定的参考性的。
配件里的6.35插头和高价买的古河插头不相上下，这不会是古河代工的吧？如果过了煲机期，推荐下中号灰色透明套，解析会整体提升，感觉整体距离感拉近了，不过如果喜欢听感更柔和一些还是用定制的sf套，贴耳道层很薄，佩戴很舒服，有冈本风范。便携手工小羊皮盒子提个建议，整体空间再厚一点，体积再小一点就更好了，放包里不占地方，收纳方便。
如果闲钱不够，千万别去试极，因为很可能当场就刷信用卡了。
参考价格：5999 元
听感仅代表作者个人，欢迎留言讨论。
作者 | 张洪涛
宾夕法尼亚大学医学院 副教授
2003年，苹果CEO乔布斯确诊罹患胰腺癌，拒绝常规治疗手段，尝试使用替代医学。2011年，乔布斯因胰腺癌病逝，享年56岁。
2016年，中国女演员徐婷因急性淋巴癌去世，生前拒绝化疗，选择接受中国传统医学治疗，享年26岁。
癌症患者因选择替代医学而耽误治疗，导致病情加重去世的事件，不断重复发生。
长寿村“巴马县”中，聚集起了全国各地的病患和中老年人群，希望以“磁疗法”延长寿命 / 视觉中国
在世界范围内，替代医学一直备受争议，处在一个比较尴尬的地位——有人支持，但是被主流医学界嗤之以鼻。
替代医学中成员众多，包括中国的传统医学、印度的传统医学、日本的灵气疗法以及基于宗教的信仰疗法等等。
尽管存在众多争议，但是丝毫不妨碍替代医学的市场扩张。囿于现代医学的局限，面对很多人类至今难以攻克的癌症，走投无路的人们总是想要求助于替代医学的疗法。
可以说，“替代医学治疗癌症”，是目前医学界“战局”最严重的话题之一，不止在中国，其他国家也是质疑不断，美国政府甚至为此支付高达25亿美元，来测试各类替代医学的有效性。
那么替代医学是否能够用于癌症治疗？替代医学是否会降低癌症患者的生存率呢？
替代医学不是医学
首先，我们必须明确一点，替代医学从来没有被美国医学界承认过，正规医院里不会提供任何替代医学疗法作为治疗手段。
这可能是很多中国人难以理解的。
正在接受针灸治疗的宠物猫 / 视觉中国
不是因为美国医学界有意“排挤”，而是大多是情况下，替代医学无法达到美国医学界的严格要求：
任何一项医学疗法，必须要有严格的证据显示治疗效果，或者辅助治疗效果，传说中的疗效不能用来作为证据，没有双盲试验的治疗结果也不能成为证据。
具体到癌症治疗，医学上判断是否有效，需要一定数量的治疗病例来评定，必须有比较有普遍性和代表性的治疗效果。
这种普遍性和代表性的效果，并非替代医学支持者所理解的那样：某某吃了某偏方，症状好多了；相反，某XX去了医院花钱治疗，结果人钱也花了，人也死了，医院治疗无效。
个例和小范围群体的治疗经验，有很大的偶然性和特殊性，不能算作可靠的医学证据，也是不科学的实验结果。
秘鲁的萨满治疗师，承担了预言、治病多项职责 / 视觉中国
现代医学中，常规癌症治疗存在这样的情况，接受治疗后效果最差的患者，生存时间可能比不上对照治疗组中活得最久的患者。
这其实就是医疗版的田忌赛马的故事。不与对手硬碰硬拼比，而是用自己较快的马去赢对手较弱的马。
这种案例只适合讲故事，对整个医学系统性的提高没有什么帮助，反而有可能阻碍进步。
如果比试就靠取巧，谁还会认认真真去培育良种马呢？
科学的评判标准就是基石，站在这块基石上，我们才能获得一个高度，对治疗的效果做出一个全面、系统、客观的评判，也才能够去伪存真。
替代医学疗法可能加重病情
为了验证替代医学治疗癌症的效果，耶鲁医学院教授Skyler B Johnson和他的同事专门分析了替代医学疗法在四种常见癌症中的效果——非转移性乳腺癌、前列腺癌、肺癌和结直肠癌。
参与这次替代医学实验的共有281名患者，同时他们都拒接接受正规治疗。与之对照，是接受正规治疗的一组患者，总共有560名。
四种不同的癌症，替代医学的具体影响如下：
早期乳腺癌：5年生存率从87%降至58%，死亡风险提高至5.68倍；
结直肠癌：5年生存率从79%降至33%，死亡风险提高至4.57倍；
肺癌病人：5年生存率从41%降至20%，死亡风险提高至2.17倍。
对于前列腺癌，替代医学也有增加死亡风险的趋势，但差别不显著。原因在于，前列腺癌整体生存期比较长，该研究没有足够的时间随访这些患者，以获得完整的数据。
综上，841名患者的实验结果告诉我们，替代医学无法“替代”现代医学的正规治疗。
印度阿育吠陀梵医馆 / 视觉中国
如果替代医学只是作为辅助治疗，效果又会如何？结果就是，替代医学还不如安慰剂。
耶鲁医学院教授Skyler B Johnson扩大了数据范围，提取了美国国家癌症数据库中190多万名癌症病人的生存数据。
针对分析了接受正规治疗的同时，使用或者不使用替代医学患者的五年生存率和死亡风险。
结果发现，增加使用替代医学的患者生存率反而更低了。与只接受正规治疗的患者相比，同时接受替代医学治疗的患者，5年生存率降低了4.4%，死亡风险也增加了一倍多。
为什么会这样？因为替代医学一般是建立在某种理论之上，只有大胆假设，没有小心求证，根本没有临床上治疗效果的证据。
同时，某些替代医学的疗法里还有一些对身体有害的成分，比如一些中草药中的肝、肾的毒性，或者有干扰正规治疗药物作用的成分。
替代医学疗法依然受欢迎
替代医学不止在中国受欢迎，在美国也受到很多患者的青睐。
一项发表在《Oncologis》的调查发现，60个乳腺癌患者使用替代医学疗法的原因如下[3]：
对肿瘤科医生第一感不好，觉得他们冷漠、麻木、毫无必要地粗暴；
担心治疗的副作用；
认为替代医学有奇效。
事实是，替代医学并不比现代医学的风险更小，只是更多情况下，替代医学并不会告知患者风险而已。
庆祝世界瑜伽日 印度大师教授清洁呼吸道“通窍”大法 / 视觉中国
这个调查只是反映了美国部分患者的想法，在中国，情况更为复杂。
首先中国医院里患者流量巨大，患者与医生进行交流的时间有限，由于各种原因，医患关系更为紧张。其次，中国现代药物审批、监管监部门存在的历史比美国短得多。
同时在中国，传统文化的影响更为巨大，电视剧、小说、甚至广告里都处处可见神奇的偏方。
归根结底一句话：在中国，替代医学有更深厚的群众基础，也有更大的治疗风险。
生命只有一次，机会不可替代
有数据表明，现代人遇到某种癌症的概率是40%，癌症降临在一个有着三代人的大家庭，是超大概率事件。
在癌症面前，我们每个人都是赌徒，唯一的区别是，机会只有一次，一旦做出决定，就无法回头。而替代医学从来不是一个值得放筹码的选项。
如果乔帮主当年发现病情后，第一时间进行正规治疗，选择手术切除肿瘤，而不是浪费9个月的时间在替代医学上，不知道他老人家如今是否仍在主持苹果产品的新闻发布会？
2010年1月27日，美国旧金山，苹果公司首席执行官乔布斯在发布会上介绍新iPad平板电脑 / 视觉中国
参考文献：
1. Johnson, S.B., et al., Use of alternative medicine for cancer and its impact on survival. JNCI: Journal of the National Cancer Institute, 2018. 110(1).
2. Johnson, S.B., et al., Complementary medicine, refusal of conventional cancer therapy, and survival among patients with curable cancers. JAMA Oncology, 2018.
3. Citrin, D.L., et al., Beliefs and perceptions of women with newly diagnosed breast cancer who refused conventional treatment in favor of alternative therapies. Oncologist, 2012. 17(5): p. 607-12.
大公司
黄章：杨柘未离职，担任CSO
36氪讯，魅族创始人黄章在回复魅友的帖子中提到：“pro7的责任不在老杨，老杨是个有文化内涵有智慧的人，可惜有时意气用事造成四五月的负面风波。所以老杨现在担任CSO，李楠担任CMO”。
海航集团：选举陈峰兼任海航集团董事局董事长
36氪讯，海航集团官网称，经海航集团董事局审议、表决，选举陈峰兼任海航集团董事局董事长。
崔永元：下周一将再次公布华谊兄弟逃税违规相关资料，请股民注意
36氪讯，崔永元发布微博称：“我家铲屎官最近少说了这兄弟俩几句，用意在于股票漲一点让散户逃跑。下周一出手，将再次公布华谊兄弟逃税违规相关资料。请股民注意。 ”
中国铁塔预计7月26日上市，估值2180亿至3400亿元
据香港媒体报道，中国铁塔最快于下周四（7月12日）招股，7月26日挂牌上市。中国铁塔7月4日正式向机构大户做预路演，集资额在80亿至100亿美元之间，超过小米成为今年的“募资王”。（澎湃）
空客：未来20年全球航空客运量预计每年平均增长4.4%
根据空中客车公司发布的最新全球市场预测，未来20年（2018-2037年），全球航空客运量年均增长率为4.4%，全球的客运机队规模将增长超过一倍，达到48000多架，共需要37390架全新的客机和货机。（网易）
SpaceX重型火箭获美军发射合同，成本仅为对手一半
据外媒报道，SpaceX旗下的猎鹰重型火箭亮相仅仅几个月后，美国空军宣布对其通过军事发射认证，并授予其首个发射合同:AFSPC-52任务。 据悉，该合同价值1.3亿美元，将于2020年将空军太空司令部的AFSPC-52卫星送入预定轨道。与此任务相关的1.3亿美元开支大约是德尔塔IV重型火箭的的三分之一到二分之一。（网易）
Facebook拟打造C罗真人秀节目，后者将入账1000万美元
据《名利场》网站报道，Facebook正在为足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多打造一档真人秀节目而展开磋商。多方消息称，Facebook准备把C罗纪录片系列引入其Facebook Watch，C罗可能会从这个13集的节目中获得大约1000万美元报酬。（凤凰科技）
HTC 6月份销售额同比下滑68%，创两年来最大降幅
台湾地区智能手机厂商HTC今日表示，由于激烈的市场竞争导致公司用户继续流失，HTC今年6月份的销售额同比下滑了68%，为两年多以来的最大降幅。HTC曾是全球智能手机市场主要竞争对手之一，吸引了消费者和投资者的极大兴趣。但随着苹果、三星和小米等中国内地竞争对手的崛起，HTC开始走下坡路。（新浪）
知情人士：中国考虑2019年将电动汽车的财政补贴削减逾三成
知情人士称，中国正在考虑明年进一步削减电动汽车补贴计划，因政府希望以此敦促汽车制造商依靠技术创新，而不是财政补贴来开发新能源汽车。知情人士称，明年电动汽车的平均补贴可能会比2018年降低逾三成。新政策还包括一次充电续航达到200公里及以上的电动汽车才能获得财政补贴，目前的要求为150公里。（彭博）
戴姆勒获准在北京开展自动驾驶车辆路测
戴姆勒获准在北京开展自动驾驶车辆路测，戴姆勒称公司成为首家在北京获准开展自动驾驶车辆道路测试的国际车企。（彭博）
中兴证实获美方部分解禁：可为现有手机提供支持
36氪讯，中兴发布公告，证实获得美方部分解禁，可以采购零件继续运营现有网络和设备，可为现有手机提供支持。中兴称，于7月2日收到美国商务部工业与安全局(BIS)出口商服务办公室发送的在《美国出口管理条例》（“EAR”）第764.3(a)(2)条下的有限授权。
“美味不用等”首家共享餐厅在上海试运营
36氪讯，据智慧餐饮服务商“美味不用等”官方消息，其旗下首家“共享餐厅”近日已获上海市经营许可证，并于上海日月光中心广场试运营。据了解，用户在该餐厅中可以通过APP下单，来订购不同餐厅的菜品，并由专人进行取餐到位等服务，实现聚餐等场景下用户可共享美食的便利。目前“共享餐厅”的菜单涵盖商场内7家热门餐厅的86种美食，涵盖本帮菜、北京菜、新疆菜、港式点心以及新派时尚菜品。
悉尼机场试点面部识别技术，澳洲航空旅客可快速办理乘机手续
悉尼机场周四宣布，将于澳洲航空（Qantas）合作启用一项面部识别技术，以便旅客能够更快地办理乘机手续。机场 CEO 杰夫·卡伯特在一份声明中称：“在整个过程中，旅客们都可以用刷脸来完成操作，免除了护照和登机牌的烦恼”。（cnBeta）
投融资
高瓴资本大笔买入虎牙股权：持有近18%，A类普通股
虎牙近期向美国SEC递交文件显示，高瓴资本在今年5月底已大笔买入虎牙股权，持有虎牙17.89%的A类普通股。（雷帝触网）
比特大陆完成3-4亿美元B轮融资，估值约为120亿美元
比特大陆已完成B轮融资，估值约为120亿美元。此轮投资人包括红杉中国、近年来集中投资TMT行业的美国对冲基金Coatue、以及新加坡国有的新兴市场投资基金EDBI。从多位接近交易人士处获悉，比特大陆正在进行pre-IPO的融资，未来或将在香港上市。（财新）
智药科技获青松基金近千万天使轮投资
36氪获悉，智药科技宣布获得来自青松基金的近千万人民币天使轮投资。利用本次融资，公司将加强算法到产品的研发，深入挖掘人工智能在新药研发领域的潜力，帮助制药业以更快、更好、更便宜的方式发现新药，造福大众健康。
优锐医药完成3500万美元B轮融资
优锐医药今日宣布完成B轮3500万美元融资，本轮领投方为康桥资本。本轮资金优锐医药将主要用于迅速扩大创新医药产品组合，并强化与国际创新型医药、生物科技公司的合作，获得更多高值的医药授权许可机会。（猎云网）
酷产品
石头科技与国际米兰俱乐部合作，推出定制版扫地机器人
7月6日，小米生态链企业石头科技与国际米兰俱乐部达成合作，推出国际米兰定制版石头扫地机器人，售价2999元。此次国米定制版基于石头扫地机器人，在功能参数上不变，新增“蓝黑战士”外观和内置专属球星定制语音包。（凤凰科技）
微信面向商户开放开通品牌搜索功能
36氪讯，微信公众平台今日宣布，为进一步方便用户获取服务，帮助商家触达用户，品牌搜索功能面向品牌开放运营。据悉，开通品牌搜索的商家将获得品牌官方区和微主页的能力。品牌官方区，是获得认证的品牌在搜索下的专属区域，用户获取品牌信息和服务的官方渠道。而微主页，是微信提供的标准化小程序，包括品牌介绍、主营产品、服务、联系方式等模块。
“高德叫车”业务上线：滴滴、神州都能叫
高德地图上线了高德叫车业务。据悉，高德叫车是阿里巴巴旗下高德地图的一站式出行服务平台，目前已经接入了滴滴出行、首汽约车、神州专车、曹操专车等主流出行服务商，可为用户提供出租车、快车、新能源车、专车等多种不同价位的出行选择。（快科技）
iPhone解锁神器受美执法部门热捧
据福布斯杂志报道，由于承诺可解锁最新版苹果iPhone机型，Grayshift公司的解锁神器GrayKey在美国联邦和地方警察部门越来越受欢迎。从FBI、海岸警卫队到美国国税局，美国政府部门都对这款黑客设备非常感兴趣。在试图找到设备密码之前，这款设备会通过Lightning接口与iPhone相连。（网易）
区块链
李笑来发文回应录音泄露事件：自己傻逼，但录音大多数被曲解
36氪讯，李笑来在公众号“学习学习再学习”发文称：几乎每时每刻，我都觉得之前的自己很傻逼。什么“人设崩塌”之类的评价，肯定不是了解我的人做出的，我哪里有什么人设啊？我被如此这般大量关注才几天啊？人设个屁啊！其实很少有人真正听完录音的，绝大多数其中被曲解的地方，我看着都觉得神奇。
薛蛮子：将联合加勒比 15 个国家发行海盗币
据网易科技报道，天使投资人薛蛮子近日在“2018 年 TokenSky 区块链大会”上表示，很多不发达的国家很可能利用区块链技术弯道超车。他将联合加勒比各国家发行海盗币。他表示，加勒比地区通货膨胀高度严重，有很强需求发行主权数字货币，看好这个趋势。（网易）
央行：果断打击 ICO 冒头及各类变种形态
据第一财经报道，近期，人民银行在前期清理整顿境内虚拟货币交易场所和首次代币发行融资（ICO）活动取得初步成效的基础上，针对相关非法金融活动的新变种与新情况，会同相关部门采取了一系列针对性清理取缔措施，防范化解可能形成的金融风险与道德风险。要果断打击 ICO 冒头及各类变种形态。密切监测、加强研判，打早打小、防患于未然，向市场传递更为明确的监管信号。（第一财经）
百度云发布区块链解决方案，金融、物流等行业均将受益
据凤凰网报道，7月5日，百度云区块链解决方案公开亮相百度 AI 开发者大会，同时，百度云还宣布与百度区块链实验室达成合作。据悉，百度云区块链解决方案将融合百度区块链实验室的最新技术，是专门面向金融、物流、物联网等企业级市场的解决方案。（凤凰）
2018年8月13日，蔚来汽车向美国SEC提交了招股文件（F-1表格）。这份文件显示，截至7月31日合共交付481辆ES8，加上此前“批量”交付的EP9，算来算去不到500辆，这就要IPO了。
2018年前7个月，中国车企合计销售电动汽车42.2万辆，比亚迪、北汽、上汽电动车销量分别为9.02万、6.67万和5.48万辆，蔚来的市场份额可以忽略不计。
聪明的蔚来不去和比亚迪们攀比，而是生造了一个概念——“新创造车”，自诩为“新创造车第一股”。
但电动车就是电动车，蔚来还不是要请江淮汽车代工、用江淮的品牌？办理机动车牌照时要承认ES8是电动车，而不是什么“新创车”。
由于抢在比亚迪、北汽、上汽们的电动车业务与燃油车分拆之前上市，蔚来成为中国电动车第一股。
EP9一战成名
蔚来汽车的前身“NextCar Inc.”，成立于2014年11月，由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资本、顺为联合发起创立。现用名NIO取意“A New Day”，中文名“蔚来”的意思是“Blue Sky Coming”。
2016年11月21日晚，蔚来汽车在伦敦举办盛大发布会，正式发布新品牌NIO、全新Logo及号称“全球最快电动车”的EP9（从零开始、历时18个月研发）。
EP9搭载4台高性能电机以及4个独立变速箱，4台电机总功率达1080kW（1360马力），0~100km/h加速时间2.7秒，最高时速316km/h。
2017年5月，EP9在德国纽博格林28.1公里长的北环赛道一战成名，《招股说明书》中还提到了圈速——6分45钞90。
于是蔚来宣称拿到“地球最快量产车”头衔，比兰博基尼Huracan Performante快6秒，比保时捷918 Spyder快了12秒。但人家是汽油车，功率分别为470kW和368kW，可以上牌在公路上开。
拿电动车赢汽油车，还是功率不到自己二分之一的汽油车；生产六辆量就号称“量产”，EP9的“跑分”只能糊弄不明真相的群众。
蔚来借此声名鹊起，各大汽车论坛的主流声音都是“传统车企在干什么，怎么一个没听说过的企业造出这么牛X的车”，这正是李斌想要的效果。
在接受媒体专访时，李斌说：
与特斯拉相似，蔚来也采取降维打法，先从最高性能的车做起，然后再往下做更容易的车……一开始做赛道赛车，然后做超跑，最后再往下做为消费者提供的量产车。这中间有很多技术是相通的，这就好比你做了时速300公里的车，再去做一台时速200公里的车，就会容易很多。
《招股说明书》显示，2016年蔚来研发费用为14.65亿元。拿这钱拍六部电影未必能捧红景甜，砸出六台EP9、世界各处跑跑分儿，为300亿美元估值奠定基础，值！
EP9是“寿桃”
2014年9月13日，首届Formula E世界电动方程式比赛（简称FE）在北京奥林匹克公园拉举办，有10支车队参赛，每支车队配2名车手和4台赛车。赛车电量在中途耗尽时“进站”，车手下车奔跑100米登上另一辆充满电的赛车继续比赛。
2015年10月在北京举办第二届时，蔚来的“NEXTEV TCR ”是参赛队之一，笔者应邀观赛。
比赛开始，一辆比一辆酷的赛车如离弦之箭冲出起点，煞是壮观。几秒钟后，疯狂车手统统变成了数学家！
因为每辆车只能存28度电，尽管功率被限制在200kW以下，全速跑八九分钟也就没电了。虽说中途换一次车，全程也只有56度电可用。观众大老远跑来观赛，不到20分钟就Game over肯定是不行的。那次比赛好像跑了三四十圈。
车手们死盯着屏幕上显示的剩余电量百分数，计算着如何尽可能“出溜”远一点，比对手晚一点进站换车。除了最开始的几秒，整个过程绝无一级方程式比赛的追逐、超越、碰撞，观赏性差，乏味至极。#一点不夸张，就是“出溜”#
正如兰博基尼CTO所言：“真正的跑车能在赛道上狂奔几十圈，而不是全速跑一圈就要停下来充电。”
尽管研发电动跑车有一定价值，但是鉴于电池组能量密度只能以“龟速”进步，沿着改进锂电池的路子不可能把能量密度提高几十倍，只能寄希望于革命性蓄电方式，因此值得观赏的电动车比赛离我们很遥远。
回过头来再说蔚来。据悉每辆EP9成本120万美元，首批“量产”的六辆全部在英国打造。六位车主都是蔚来的投资人：马化腾、雷军、刘强东、张磊、李想和李斌。
这6辆EP9不能合法上路，只能在赛道上出溜。至于“跑分”是专业车手的营生，马化腾们不会去玩命。
特斯拉75D电池容量为75kWh，通俗地说就是能存75度电，18650电池系统能量密度达250Wh/kg（21700电池系统能量密度为300Wh/kg）。尽管采用能量密度高的电池组及全铝车身，75D整备仍达2441kg。
EP9整备质量仅为1736kg，假设比75D少的705kg都轻在车身上，再假设EP9电池组能量密度比特斯拉更高，它的电池容量最多也就是100KWh（即100度电）。EP9在纽北赛道跑分儿肯定要开足马力，把1080kW的功率发挥到极致，100度电也就能跑六七分钟，刚好一圈。
一般来讲，100度电可以跑四五百公里，但EP9号称续航427公里没有任何意义。不能合法上路，到哪里跑427公里，赛道上“出溜”？
六位“土豪”拿到的“量产车”不能上路，在赛道上驰骋一圈就得充电，真真是一百八十斤的大寿桃——废物点心。
李斌说的不错，蔚来只是与特斯拉相似！
Roadster不是只能在赛道飙一圈的废物点心。今天第一代Roadster仍然在路上跑，品相好的在ebay卖到100万美元。
2017年11月，特斯拉发布了新一代Roadster。该车续航里程达992公里，0~96公里加速仅为1.9秒，极速为400公里/小时，带自动驾驶功能。千里续航、两秒破百，新一代Roadster性能远超EP9，而且可以合法上路。#但要2020年才开始交付#
EP9纯粹是个噱头，除了跑分没一丁点儿用途！
抢在上市前交付481辆ES8
《招股说明书》中称ES8为第一款量产车（our first volume manufactured electric vehicle），与EP9是“地球最快量产车”之说自相矛盾。
ES8采用双电机布局，总功率480kW，0~100公里加速4.4秒；全铝车身，整备质量2460kg；电池容量70kWh，标称续航里程355公里。
2016年4月6日，蔚来汽车宣布与江淮汽车（SH:600418）达成战略合作协议。双方初步确认产销量计划为5万辆/年，蔚来ES8由江淮制造，后续车型优先导入江淮。
2017年12月，ES8“正式上市”，补贴前售价44.8 ~ 54.8万元。某些媒体老师称之为“民族自主品牌的骄傲”，“与特斯拉 Model X 不相上下”。
2018年5月31日，已经“正式上市”近半年的ES8进行了首批交付，但只有10辆且全部“交付”给蔚来员工。直到6月28日，ES8才开始交付真正的消费者。根据招股说明书，截至2018年7月31日，蔚来统共交付481台ES8。
抢在提交招股申请前交付，与其说是面向消费者不如说面向资本市场，要用不到500辆的交付换取300亿美元市值。
蔚来ES8由江淮代工
ES8电池模组来自宁德时代以及三星SDI，四驱系统以及动力总成悬置等系统来自博世，前挡风玻璃来自福耀，BMS来自联合电子，整车由江淮汽车代工。
但蔚来不愿承认“ES8由江淮代工”，坚称是“合作”。其实“代工”是“合作”的子集，苹果与富士康难道不是合作关系？
关于蔚来与江淮的合作，有三点值得注意：
江淮汽车的义务是“车型公告目录申请”及报批成功后“批量生产”。江淮汽车板上钉钉替蔚来代工。
其次，根据工信部《新能源汽车推广应用推荐车型目录》（11批），江淮汽车是ES8的生产主体，含糊不得。生产出来的电动车屁股上一定是“江淮汽车”的车标，否则别想上牌。或许用户提车后第一件事就是扣掉车标，但验车前还得贴上。从这点来说，江淮不仅替蔚来代工，还提供了自己的品牌。#富士康为苹果组装手机，用的可不是富士康品牌#
最后，《合作协议》规定江淮的义务包括“协助蔚来试制样车并提供相关设施、设备和人员”。
假如合资厂生产卡罗拉或凯美瑞，这两款车全球累计销量分别为4400万和2000万，已经极度成熟，丰田只需提供技术资料并帮助落实供应商即可。
ES8则是一边试制，一边调试，然后“趁热”把技术资料交给“隔壁车间”生产。
国际汽车巨头还时常召回，被吐槽“小毛病”多更是难免。2010年特斯拉交付了500辆Roadster，却因质量问题召回439辆。蔚来打算在2018年交付上万辆ES8，祝车主们好运。
蔚来高峰时招了几百号人派往江淮，这被拿来证明“是合作不是代工”。其实样车试制放在合肥、上海还是伦敦都不能改变蔚来没有电动车生产资质、由江淮汽车代工这一事实。
借猩猩之腹生不出大象
与比亚迪、北汽、上汽相比，江淮是新能源车的后起之秀。2017年江淮汽车销售电动车2.83万辆，同比增长53.86%，销售收入52亿，拿到补贴21.3亿。补贴前车价约18.4万元，补贴后车价10万元出头。
2018年1月至7月，比亚迪交付9.02万辆电动车居首位，北汽、上汽分别交付6.67万辆和5.48万辆居第二、第三位。
以车型而论7月份的冠军是江淮IEV，销量为5183辆。按8月17日收盘价，江淮汽车市值99.4亿人民币。
值得注意的是，江淮汽车的主要的合作伙伴是大众。2017年6月，江淮汽车与大众汽车（中国）投资公司签订纯电动乘用车合资生产合同，总投资60亿。
江淮一个月交付5000多辆IEV，还替蔚来制造了近1300多辆ES8。只因创始人善于包装，蔚来就比江淮值钱？还不是一点半点、不是一倍二倍，而是20倍！
蔚来借腹生子，但借猩猩之腹生不出大象。蔚来估值高于江淮过多站不住脚。
蔚来投资价值远远不如特斯拉
蔚来上市前最后一刻才开始交付、确认收入，投资人很难通过财报把握其“钱景”。
2018年上半年蔚来确认汽车销售收入4440万元，根据ES8车价推算大约交付了100辆。也就是说7月份交付了380辆。（注：有数据说ES8在7月份交付了1331辆，估计这是蔚来的发货数量，截至月底还有950辆在路上）
6月份汽车销售收入4440万、销售成本1.86亿，汽车销售业务毛利润为负1.41亿，亏损率318%。如果按100辆计算，每卖一辆ES8亏损141万元！
销售成本包括两大部分，一是可变成本，即零售部件采购成本加组装成本；二是不变成本，主要是厂房、设备和无形资产的折旧、摊销。
假如每辆ES8所有零部件及组装成本为售价的80%，可以推算出每月摊销、折旧等固定成本为1.5亿。月交付1700辆，毛利润率刚好为零，这是蔚来生存下去的第一道门槛。
特斯拉虽然没有摆脱亏损，但近年毛利润率都在20%以上。2017年毛利润达18.1亿美元，毛利润率为21%。
要想实现江淮汽车与蔚来制定的一期产能计划，即5万辆/年，ES8毛利润率约为12%。生存质量仍远远不及特斯拉。
截至2017年末，特斯拉、蔚来累计支出研发费用分别为43.4亿美元和55亿人民币，技术积累不可同日而语。
从2007年算起，特斯拉11年亏损53亿美元，蔚来3年就亏损109亿人民币，蔚来烧钱更在行。
资本市场看中企业的未来，但不是遥远的未来。未来越远不确定性越大，遥远的未来不能作为估值依据，所以华尔街只给特斯拉500多亿美元估值。
在遥远的未来，一切皆有可能，但特斯拉市值达到1万亿美元的概率比蔚来达到1000亿美元要大得多。
编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 刘燕。36氪经授权转载。
点击查看《赚钱的方式，决定了赚钱的量级（一）》
第四式：革命性降低成本
想要设计出一个好的商业模式并不是一件容易的事情，一方面要收入倍增、盈利倍增，另一方面还要革命性降低成本。商业模式的第四式就是革命性降低成本，蜡烛的两头都要去燃烧。
革命性降低哪些成本？可以罗列一下，在企业经营中，你企业最重要的成本有哪些？找到这些成本后，如何才能革命性降低？
方法有很多，通常这三种相对比较常用：
第一种：除法。
挥刀自宫，找到最重要的成本彻底消除。
大家注意，不是减少，是除法。
因为成本很重，我设计的时候就根本不让它发生，这叫顶层设计；如果发生了以后再想怎么去降低，那叫管理。所以设计的时候就要挥刀自宫。
第二种：众包。
众包就是让用户参与，自我满足、自我生产；
第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。
每个企业都会有隐性资产，但过去可能被忽略了。
下面详解革命性降低成本的三个方法：
第一，除法
什么是除法？
比如经济型酒店，传统酒店的成本大多分布在豪华的设计，装修、大堂、会议室等，但是经济型酒店只针对差旅人士，有干净的床、好的早餐就够了，其他通通不要。
把传统酒店所有的豪华设施去掉，就革命性降低了酒店扩张和运营的成本，所以这是经济型酒店得以大幅发展非常重要的一个原因：
能够革命性降低成本，找到精准目标客户，满足了“杀手级”隐性需求，就是它满足的是商旅出差人士的需求。
与之相反，如果经常在酒店开课的客户，它就需要大堂，就需要大型的会议室，那么它就不是经济型酒店的目标客户。
也就是说，能做除法，砍掉成本的前提是你的客户根本不需要它。
革命性降低成本核心不是做减法，而是做除法，让它彻底地消除。
案例：分众传媒
彻底消除成本，在很多商业领域都有这样的机会，比如分众传媒。
分众传媒作为一个线下的传统媒体，公司市值已经过千亿值。
分众的利润情况是这样的：
2014年25个亿，2015年33.9个亿，2016年44.5个亿，2017年60.1个亿，简直就是一个吸金的金主，然后在2017年成功从美国资本退市，在中国主板上市。2018年7月，阿里151亿再度入股分众，此时的分众市值已经高达1600亿。
现在的广告行业中，传统媒体的市场份额下降非常快，电视、报纸、杂志等市场份额下降率高达百分之十几，但整个广告市场却是在上升，上升来源于哪里？其中分众传媒的广告市场份额就在巨额上升。
现在分众传媒已经变成三大媒体之一了：央视、BAT、分众传媒。
分众传媒的创始人江南春
我们用商业模式的六式来解读分众传媒的强劲崛起：
利用第一式：精准目标客户，“杀手级”隐性需求。
分众传媒的客户是广告主，广告主最杀手级的隐性需求是什么？
当年分众在目标客户素描上其实有超过央视的优势，因为分众每一个广告牌背后都是有大数据的，包括这栋楼什么时候起的，平均单价是多少，这栋楼的客群状况，还包括这栋楼的周边有什么样的设施。
除了把你的客户素描，例如年龄、收入、一线城市、二线城市、三线城市等描述出来之外，还有一个很重要的指标，就是高转化率，例如发布肯德基的广告，就会判断在离广告位三公里之处有没有肯德基，这就是为了完成高转化。
因此，由于大数据的支持，它的精准度确实比一般的媒体更高一些。
广告最核心的需求是什么？性价比、注意力。广告卖的是注意力经济，所以广告最重要的是强制收看。
广告行业有一句话说，你永远都不知道一半的广告费是浪费到哪里去了。而分众传媒有一个非常重要的特征，在电梯口或者电梯里，这是一个局促的特殊场景，实现了强制性收看。
等电梯、坐电梯的时候挺无聊，看看广告挺好，当然手机可能有一定的分流，但是人总归是要在线下的，分众传媒毫无疑问代表了在线下场景中非常主要的，相当强制收看的场景之一。
这也是为什么阿里要投资入股分众的原因，阿里作为中国乃至全球最牛的电子商务或者说线上公司，它已经看到了线上流量增长的瓶颈，更加重要的是市场85%的流量，包括注意力经济，其实依然在线下。
所以阿里投资分众传媒也是在抢线下注意力经济，强制收看让分众很好的满足了广告的第一式的需求。
利用第四式：革命性降低成本之做除法。
分众还要做除法，广告通常都跟媒体相关，所以分众传媒也是一个媒体，请问媒体最大的成本是什么？内容。
例如电视剧的版权就是内容，内容火了，才能带广告；媒体有记者写文章，文章写的好，所以才有流量。
所以几乎所有的媒体都有一个非常重要的成本，内容成本。
分众传媒有内容吗？
没有内容，它每一分钟都是广告，所以它革命性地消除了传统媒体或者广告领域的内容成本。
利用第三式：收入倍增、盈利倍增。
不仅革命性地消除了内容成本，而且连带收入倍增、盈利倍增。
广电局有规定，每40分钟的电视连续剧可以播10分钟广告，意味着那10分钟是收入，那40分钟是成本。
对于分众来说，每一分钟都是广告，所以收入倍增、盈利倍增。
满足强制性需求，收入倍增、盈利倍增、革命性降低成本，这就是分众传媒能够有爆炸性的利润增长的非常重要的核心因素。
第二，众包
如果不能除掉成本，怎么办？众包。
趣头条刚刚上市，再次刷新了中国互联网企业上市的最快记录，2016年6月8号APP上线，2年零3个月后成功上市。
趣头条给人最深的印象是什么？众包营销，人民群众自发传播。
在研究客群时要特别关注G时代的崛起，及三、四线城市小镇青年的崛起。
尤其在做新消费的时候，在消费升级过程中，可能做了一些比较高端的产品，一线、二线当然很好，但如果想要更大规模的销量扩张，就要关注G时代，关注小镇青年，因为大量新商业的爆炸性成长其实已经不再位于一线、二线，而是三线、四线。
典型的案例，去年的《战狼》突破了50多亿的票房记录，统计后发现绝大部分的票房贡献就是来自于小镇青年。
趣头条也是一样，是一个典型的在营销阶段的众包，因为一线、二线太忙了，生活成本太高了，所以选择小镇青年，他们有钱有闲有时间。
趣头条创始人兼董事长谭思亮
当然众包这个事情对于很多互联网创业人士来说已经不再新鲜了，实际上内容的生产、消费的生产会越来越多的体现在商业的结构设计过程当中，所以这是我们必须要想的和必须要设计到的。
第三，隐性资产革命性降低成本
接下来我想重点谈一谈大家平时不太注意的事情，革命性的降低成本当中非常重要的事项，也就是隐性资产，如果你注意去挖掘的话，有可能会诞生新的商业模式设计。
到底有哪些隐性资产呢？过去的资源、精力、客户，就是隐性资产。
利用隐性资产成功的进行商业模式创新与拓展的案例：艾佳生活。
艾佳生活在短短3年时间内不断成长，去年100个亿，今年要冲300个亿的规模，就是因为很好的利用了隐性资产。
艾佳生活的董事长陈俊，过去是做房地产的，中城联盟的主席，CEO潘定国，过去做软件开发的。
两个人搭了一个班子，用这个班子盘活隐性资产，虽然从来不打广告，但是成为了家装领域规模最大的一家公司。
他们利用的隐性资产是什么？
房地产客户价值都很高，所以房地产公司都会花很大的力量做销售和营销，去获得一个高单价的客户，但是当一个客户在跟房地产商签完约的那一刻，他的边际价值就几乎为零了。
因为房子虽然是刚需，但是绝对是低频，买完房子之后的五年、十年内能够再买第二套就已经很了不起了。
所以当这个客户的边际价值为零，放着也是放着，艾佳生活就开始思考怎么把这个客户的价值盘活，方法就是共享销售，共享房地产的客户成为家装产业路由器合作的起点。
在这样的合作之下，艾佳生活的增长速度很快，2016年十个亿，2017年一百个亿，今年的目标是三百个亿，下一个目标冲击一千个亿，在这当中最重要的就是共享房地产的销售资源。
艾佳生活和房地产商达成合作协议，售楼员、售楼代理商，在卖完房子的那一刻，就可以卖我的艾佳家装，成交之后我给房地产和销售员同时进行收益分成。
为什么又说它是一个产业路由器呢？它是典型的反向供应链。
先看看什么是正向供应链？
过去的家装是消费者购房之后，再去市场寻找家装公司，然后所有的家装设计公司、销售人员将自己公司内的产品推销给消费者促成订单，先生产再去销售，这是正向供应链。
艾佳是反的，先跟房地产达成战略性合作，转化率大概在30%，这30%的房地产商所有的样板间都是艾佳来做，通常消费者看了样板间，本能反应是我就想装成样板间这样，这个时候销售自然而然就带去了，根据消费者的需求再去指导生产。
手上有了订单再去找供应链安装、施工等，所以没有销售、设计师、自己的施工队伍，而是共享了整个社会化的资源。
艾佳的设计师环节很有意思。
很多装修公司设计师都很贵，牛一点的设计师年薪大概在100-200万。
艾佳生活说我为什么要养贵的设计师？
我搞一个设计师经纪人平台，把所有设计师团结起来，把设计稿放上来。
因为我与房地产商已经拿到所有房型的结构，我把房型结构和作品进行智能匹配，给客户直接呈现你将来的房型和设计之后呈现的样子。
对于设计师来说，可能过去是百万年薪，或者是一个初出茅庐的毕业生，不重要，在这个平台，只要你的设计稿有人买，我就付费。
这句话的意思是说，过去设计师其实是很难拿到单独的设计版权费的。这个平台已经成为了中国第一个能够帮设计师拿到版权费的共享平台。
而且过去设计师是一个一个的设计，现在不是，你做了一个设计，有多少人买就付多少个版权费，用这样的方式进行更自由的市场匹配和市场竞争。
在供应链方面，当我有300亿订单的时候，我倒着跟供应链谈各种物料和支持，有着很强的规模性效应；
在施工方面，社会上有很多家装公司，它们最大的问题是什么？没单子。而我能给你订单，所以你按我的订单走，你保证施工质量。
当然这里面有很多关键细节的设计。
如何付费？
学滴滴打车，客户确认满足标准，点击付款，款项自动支付，用这种方式也革命性的降低了内部人员的各种管理成本。
一个房地产大佬利用它的隐性资产，共享和团结了房地产的资源。
这就为什么产业路由器现在是一个能够高效发展的逻辑，就是团结存量订单，反向供应链，打通供应链的每一个环节，提高产业效率，降低产业成本。
Facebook被认为是柯达的替代者，过去一直认为是苹果、诺基亚打败了柯达，因为数码相机打败了柯达，其实还有一个助推手是Facebook，有了Facebook大家都不洗照片了，直接在朋友圈里晒。
历史的发展趋势告诉我们，精益创业是一个必然的趋势，只是你要在结构设计当中做到用最小的人力成本创造最大的收益。
对中国而言，总出生人口还在下降，所以干活的人越来越少了是一个必然趋势。
这种情况下，怎样革命性地降低在企业成长与扩张当中的人力成本？
这里有一个非常重要的思想，就是淋漓尽致地通过共享与赋能，实现人力资源的社会化裂变，这也是你的隐性资产的应用。
也就是说你能够共享人家的前提是因为你能够赋能，你有这个能力，并且你能够赋予他人，能够更好的实现社会化人力资源的裂变。
案例：热电场
热电场创始人是阿里聚划算的前十号员工，因为是阿里出来的员工，对电商方面特别熟悉，他看到一个大趋势是消费升级，于是乎他开始支持很多品牌和品类的消费升级。
举个例子，其中一个品类是灭火器。为什么看到这个品类？有时候革命性的降低创新的风险，不仅仅来自于方法论，同时来自于大数据。
人工智能的团队可以很好的赋能其他的业务团队，因为大数据后台显示整个电商消费的趋势中灭火器的销量在直线上升。
背后的原因是灭火器有个非常重要的品类车载灭火器，购买的群体是个人，未来以家庭为单位购买灭火器会越来越多。
灭火器这个2B的产品，本质上已经变成一个2C的产品，如何做消费升级？
也不复杂，功能还是这个功能，但是要放在我的车上，要放在我的家里，能不能变得更好看一点，能不能变的跟我的车、家庭环境更匹配一点，至少是一个装饰品，不至于特别难看。
就像当年的暖气片，从特难看的铸铁，现在变成很好看的家庭装饰的一部分，其实就是设计的改变，这是一个消费升级的趋势方向。
如果从事灭火器的生产，找谁合作？
找到这个领域最一线的，过去在这个领域排名数一数二的生产供应商或者这样的公司。
一聊发现这个行业特点，管理层以上都在五十岁以上，意味着什么？意味着靠他们自己转型升级太困难了，他们可能永远也理解不了灭火器可以不是红色，变换形状，怎么办？
于是乎就跟这家数一数二排名的上市公司建立了一个新的联创的合资公司。
在这个合资公司里面，热电场的优势是什么？
传统公司的优势是供应链优势，这个是就算我再有钱也没办法解决的，除了这点还有对产品功能的保障，因为毕竟涉及到安全问题，这个如果我要学习，那么学习成本会非常高。
我的优势是什么？
第一，设计能力。我知道消费升级的方向；
第二，卖货能力。因为我在设计这款产品的时候我就跟天猫、京东、淘宝、小米这些通道谈好了，说你看灭火器的消费升级趋势是这样的，我要做这样这样一个产品，做好了在你们平台卖。
也就是说，当大家都确认的时候，我才开始从事这件事情。确保了产品还没有设计出台，销售已经有了保障。
当然作为一个2C的产品，就从没有品牌，到了有品牌——镇定灭火器。
2C的产品就要用2C的玩法，我要请形象代理人，给代言费，现在明星也要做股权投资，直接代言费又转成了股份。
终上所述，团结和整合了社会化资源，形成了迅速的联创，而且公司联创的时候成本非常低。
在人力资源方面，我公司没有人力资源，因为我不怎么招人，但是公司的人员可以驾驭这么多人，而且我可以不断裂变。平台运营的人跟我所有合资公司全部是打通的。
首先，你可以随时申请去到另外一个合资公司里面去，反正在我的生态里。
第二，合资公司里面如果有优秀人才想进到母公司里来，我要进行严格选拔你才能进到母公司里面，所以人力资源的岗位和角色也省掉了。
热电场用这种方式大量众包了社会化的裂变人才。
一方面寻找人才成本高，另一方面，其实这么顶级的人才有时候不好找，但是用这种方式可以尽可能团结和裂变顶级人才。
所以，盛景平台提出一个非常重要的思想和理念，就是联创和重度孵化，代表了一种更先进的模式，既是一种投资模式，也是一种创业模式。
第四式，我们要找到最重要的成本，做除法彻底消除。
众包社会的力量，利用各种隐性资产等设法去降低成本，尤其在人力资本上的降低，是每一个企业家和创业者需要面临的非常重要的、设计当中必须要考虑到的事情。
如果你想做业务延展的时候，除了把主业务的结构做出来，联创与合作是不是你们可以借鉴的方式？这值得每一个人去深度思考。
第五式：自我可复制
革命性降低成本之后，利润也很好，收入也很好，成本也很低，那你有没有可能实现自我复制？
很多企业小而美没问题，但却长不大。长不大的原因就是因为有很多瓶颈，有资金的瓶颈、人才的瓶颈或者法律法规的瓶颈。
对于资金的瓶颈一方面要做轻资产，这点对我们不是问题。
很多传统企业会有这样的问题，比如你有设备、厂房是重资产，你有连锁的加盟店是重资产，这对你不是问题，但问题是什么？问题是大量的人会进行研发，研发费用非常高，所以现在提出“精益研发MVP”。
很多做产品的或者做研发的，可能已经投了少则百万，多则千万，甚至有过亿的，但是遭遇的问题是什么？把产品呈现给客户，客户说这不是我想要的。所以，我们一定要低成本创新MVP。
有时候也会烧在营销上面，靠补贴打响市场，如果补贴不在，客户就不在，意味着什么？意味着第一式“精准目标客户，“杀手级”隐性需求”根本没做透，客户蹭的是补贴，而不是你满足的需求。
所以此时此刻你要回归第一式，当然如果需求被认为是满足的，那如何精益推广？《增长黑客》这本书值得大家仔细去看。
在这方面，线上的公司可以用量化的数据做精益推广，线下的公司也要尽可能找到你的目标客户是谁，去共享去合作。
甚至还有一些产业路由器的逻辑与思维，或者成立合资公司的方法，变身成一个服务公司，做两个服务：
第一个，服务帮我拓展这些的小b们；
第二个，服务拓展完了以后要让这些小b用我的系统，光免费给了不行，还得培训，所以我要进行培训赋能。革命性的降低了在海量的小b拓展过程当中需要的巨额营销成本。
除了资金的瓶颈以外还有人才的瓶颈，如何解决人才的瓶颈？
首先，摆脱对核心人才的依赖。
商业模式顶层设计层面，有没有可能找到那些摆脱核心人才依赖的品类？
以餐饮为例，餐饮的核心人才是谁？大厨。如何摆脱对他的依赖？
可以在选品类的时候选呷哺呷哺、味千拉面、海底捞等，不需要依赖大厨，也就是说品类就决定了我不需要依赖大厨。
第二，替代核心人才功能。
日本人很喜欢吃寿司，但是寿司很贵，因为要靠手握，人力成本很高。于是在1981年发明了自动寿司机，每小时能产出四千八百个寿司。
因为机器对人的大幅度替代，所以昂贵的寿司降至了100日元以下，带来的结果是什么？
整个日本行业餐饮总量只增加了0.1，但寿司店因为提供了更好吃又更便宜的寿司，相比上一年增长了4.4%，整个餐饮行业增长了4.4倍。
第三，放大核心人才的价值。
当遇到既不能摆脱，又不能替代的情况，怎么办？放大它的价值。
眼科手术这样高精尖的需要主刀医生的工作，能像麦当劳那样进行标准化，流水线作业吗？当然有可能。
案例：印度AR眼科
印度Aravind眼科是一家很奇怪的公司。
它是今天全世界最大的白内障手术提供商，因为印度穷人比较多，所以它对50%的病人进行低收费，甚至是免费治愈，几乎是家半公益性质的公司。
但是它的盈利能力非常好，手术质量非常高，某些指标远超英国等某些发达国家，比如手术的感染率，英国是万分之六，而Aravind眼科是万分之四。
Aravind眼科既便宜品质又好，原因是什么？
原因是它把整个手术像麦当劳一样进行了结构性的分解。
分解完毕之后发现，很牛的主刀医生负责的的环节就是最重要的手术环节，其他的那些环节都不需要主刀医生负责，所以它配了大量的护理人员去完成接收、计划、准备，包括术后缝合和术后跟踪。
主刀医生在两个手术台轮着做，这边缝合的时候再到那边做一下，那边缝合这边接着做，形成了流水性作业。
用这种流水线作业，主刀医生天天做手术，所以水平很高，护士的缝合水平也很高，每一个职能水平都很高，感染率就低。
虽然单例手术的收费很低，但是数量多，所以总收入不亚于任何主刀医生的总收入。这就是通过标准化的方式，极大地放大核心人才的价值。
印度有大量的创新，叫做沙盒创新，就是为穷苦老百姓用更低的成本、更高的效率、更好的品质去提供创新式的服务。
今天对于中国的消费升级亦是一个道理，除了有更高端的消费升级之外，大量的中产阶 级，或者三线、四线的城市，怎么样用更低的成本，更好的品质，更高的效率去提供更好的服务，这些都是值得去考虑的一件事情。
所以麦当劳式的眼科诊所将稀缺的事物频繁地运作，离标准化就不远了，一标准化，核心人才的价值就乘以数倍的放大，所以第五式就是自我可复制。
你是否存在扩张的瓶颈，资金的瓶颈、人才的瓶颈、法律法规和政策的瓶颈？
分众传媒在历史上也遇到这样的压力：
有段时间手机短信推送广告特别火，但那些是一个个小公司，分众把它们收购合并起来，变成一大公司，于是乎就被3.15曝光了，那一下对分众传媒的打击是相当惨重的。但分众挺过了至暗时刻，取得了辉煌的发展。
大家不要觉得这些事情离大家很遥远，其实有大量的法律法规问题会成为扩张的瓶颈，比如P2P金融目前大量存在的法律法规的问题。
我们要通过自我可复制，去做大做强，那么这些问题就不会是瓶颈，所以大家一定要在做商业模式设计时高度关注。
第六式：控制力与定价权
对于控制力和定价权，说白了就是：
一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。
来看麦当劳，我相信这个内容大家不陌生，就是以为它是个餐饮公司，但其实本质上是一家地产公司，而地产是一个很大的护城河。
麦当劳CFO说：
麦当劳技术上、本质上并不是在食品行业，而是在房地产行业，出售15美分汉堡的唯一原因，是因为这是带来收入现金流的最佳产品，靠汉堡我的租户能向我支付房租。
麦当劳75%的收益来自于房地产收益，这也构成了它巨大的竞争壁垒。
分众传媒模式其实不复杂，就在电视里挂一个框，谁都可以模仿，但是为什么今天没有人模仿？
这是因为，分众传媒自从看到这样一种商业模式的架构之后，就进行了大量快速的收购与并购，控制了一线城市与二线城市主力房地产的电梯口，通过这种房地产方式实现了爆炸性的增长，同时带来了垄断性、稀缺性和排它性的高利润，形成了分众传媒的定价权。
分众传媒一边收购，广告一边涨价。
过去如果我是一个区域公司，我获得的只是区域资源，但是未来我是一个全国性公司，我就是央视的广告价值，所以当分众传媒跑马圈地占住这些资源以后，你复制不了。
所以，商业模式真的很有意思。
过去竞争的时候，我们大部分人看的是同行，但事实上，同行业搞复制就是抄袭，是恶性竞争；跨行业搞复制就是创新之道，所以商业模式的复制往往是复制里面的原理、精髓，透过现象看本质。
所以，麦当劳和肯德基不是竞争对手。
因为麦当劳靠房地产赚钱，肯德基是横向的餐饮收购，它是全球最大的餐饮公司。占领货架原则表示，客户不喜欢A餐饮，想倒向B餐饮的时候，那也在我的手上。
但是麦当劳和分众传媒却有着相似的商业模式，因为它们都具备由房地产构成的控制力和定价权。
当然，控制力和定价权可能来自于一种资源（例如房地产），也可能来自于一种技术、一个专利、一个品牌等，但总之在架构当中一定要形成自己的护城河。
总结：
商业模式的六式：
精准目标客户，“杀手级”隐性需求；
系统性价值链；
收入倍增、盈利倍增；
革命性降低成本；
自我可复制；
控制力和定价权。
在运用六式的时候有一个非常重要的特征，就是你并不一定每一式都很漂亮，但是六式当中至少有两到三式有亮点，最重要的是其他几式没有致命的弱点。
比如我曾经看过一个项目，五式都很漂亮，但是其中有一式有致命弱点，比如自我复制当中存在法律法规的问题，这就很难支持十倍利润、十年成长。
可以用六式创造自己的商业模式，也可以用这六式检验自己的商业模式，最核心的是要聚焦的是客户群，要跨界的是利润池。
希望通过商业模式六式顶层结构性的设计，能够帮助创业者实现更好的顶层设计，同时要用商业模式的顶层设计来指导产品、销售、服务和运营等各个方面，才能真正形成合力，精益和低成本的创新与运营。
在商业模式方面，方向比努力更重要，希望大家用商业模式找到属于自己的更便捷、更低成本、更精益的独角兽成长之道。
我的分享到此结束，谢谢大家！
本文干货清单
第四式：革命性降低成本
第一种：除法；第二种：众包；第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。
第五式：自我可复制
如何解决人才的瓶颈？
第一，摆脱对核心人才的依赖。第二，替代核心人才功能。第三，放大核心人才的价值。
如何解决资金的瓶颈？做轻资产。
第六式：控制力与定价权
一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。部分图片来源：cn.bing.com
内容来源：2018年9月14日，在盛景网联、盛景嘉成主办的盛景独角兽成长营上，刘燕老师进行了以“六条精髓，探寻商业模式的 ‘术’与‘道’”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方与讲者审阅授权发布。
2023-08-25 / v3.1
2023-08-25 / v1.0.3
2023-08-25 / v1.0.1
2023-08-25 / v2.19.1
2023-08-25 / v1.2.0
2023-08-25 / v2.0.1
2023-08-25 / v1.5.1
2023-08-25 / v4.4.0
2023-08-25 / v1.0.03
2023-08-25 / v5.6.6
2023-08-25 / v1.2.20230810
2023-08-25 / v2.3.1.1
