死钱 1、剧情：直接被某个疯狂科学家绑架，要你帮他攻破某个赌场，拿到里面的宝藏的故事（PS：这宝藏多的你拿不动~~~~就看你自己放弃不放弃了） 2、奖励：全息枪，挺好玩的一把枪；以及其他各种不必在意的物品甲乙丙丁 3、重复性：不可重复进入 孤独之路 1、剧情：你的跟踪狂好基友，在对你的爱恋破灭后，由爱生恨，想用核弹洗地重来，然后你去阻止他的爱情故事~~~~ 2、奖励：眼球机器人升级变万能工具箱，酷酷的风衣，脑残的手杖，激光打火机，坑爹的火箭炮，以及一堆物品甲乙丙丁 3、重复性：可随时出来，可重复进入。 旧日蓝调 1、剧情：天上掉下个卫星砸你脑门上，将你砸到大山脉，帮助解决那里的一堆疯狂科学家内讧的故事 2、奖励：高科技私人住宅，随时随地传送回家；以及一堆物品甲乙丙丁 3、重复性：进入了不打完剧情就出不来，打完后可以重复进出。
级高了可以打卡，带修山，带FM,砍材料，押镖。 63级安安稳稳升级吧。 本人华山130级金，每天打卡好几E收入。
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炼三清丸 神兽丹和道药 建议买10元点卡拿到上面去卖我们这区600W 这样本钱有了 到仓库喊收材料 低价收哦 等级低就连神兽丹 等级70+就连道药：8级丹加乌龙鳞加花妖瓣加鹰爪 这样冲1卡赚N卡 如果不想充钱那连三清丸 2个7级丹加1个6级丹 慢慢来就有钱了 然后连道药什么的随你那区的行情了 注意 保持销量 最好找一个长期收的客户 本人电信2区红袖添香 5000收乌龙鳞 4000收花妖瓣 3000收鹰爪 有一客户5W收购 有多少要多少 每天练300个道药 净赚1000W+
这个最简单了、做任务：杀星、押镖、搞桃子、宝图、 倒卖东西：如果想做好人 有本钱去做些买卖、在钱庄收东西、在拿去卖 没本钱有时间的话、就去刷点系统任务 给钱的那种、 没本钱 又 没时间的话、 最简单的办法 就是骗、想学的话可以来我们群 都是骗子 骗术1： 弄玫瑰、道行玫瑰、一般老手都知道的方法 骗术2：弄宝宝、卖宝宝交易垃圾宝宝 如 果买家不认真就会上当 骗 术3：用大号帮人家做任务、 给钱不干活、 骗术4： .... 很多很多种、 这样说够全面了把！记得给分.. 谢谢楼主 问道之王者 问 问团队 诚邀请高手来本团...
个人经验问道怎么赚钱最快~我玩问道120+级没冲过一分RMB 现在装备不比RMB玩家差~身上带两只生肖BB~一只单TJ如意招财猪~一只羊~一只300w武学云 抗4小雪女~ 赚钱最快的可以通过三种方法 1:可以同过在钱庄收购道具~通常328元宝道具收的价是300w~到市场上摆或者商会可以卖到350-400 我这区328现在是380.只要你有耐心一星期赚1-2亿还是没问题的 2:可以同过神算子用巫术打卡~我五个号两个100+的其他的70+五法H6打云卡两小时可以打4个卡套一个卡套是72张~市场价是25万-30万一张除掉道具的钱稳赚几千万一次~你70+可以去L4打和尚卡20w一张也稳赚上千万一次..(只开铃铛加神木 号全变H5的卡才有卡得) 3:就象上面这朋友说的通过灵引抓TJ宠物~不过我觉得这个方法不行~抓的TJ宠物总是没有主要技能~像云抓几个TJ的就是没有罩子气死你(: ~~~~~~~~~上面朋友说的几个方法我不同意 1开灵引捉BB卖，很赚钱的(这个方法总抓不到主要技能的宠物) 2。做药卖， (失败高的很~做祥云吧16合17失败 17合18失败 亏死你) 3。杀星。(这个要看运气的.有时候几个月难得出个好东西.) 4。法号赚钱方法，去刷千面(现在千面克金克的厉害他70+的怎么杀,在说现在服务器级高的太多了.刷千面的也多。神秘刷出来的道具难枪到啊。有时候一天也就枪几个道具
在股市中解套的方法有许多，其实我们不一定全都知道，尽管每个人都能看到“股市有风险，入市需谨慎”的提示，但是还有那么多做股票的人，无论时间长短，几乎所有的人都有被套的经历，而被套得我们最关心的当然就是如何快速的从中解套，股票从10元跌到5元只跌了50％，而从5元再涨到10元则要上涨100％。如果碰到熊市，股票跌50％很容易，但要股票涨100％，除了碰到大牛市，一般来说是非常困难的。因此，要想解套，是需要一些技巧！
炒股套牢时你怎么做?
1，是该止损时应止损。
大家肯定有这样的经验和教训,当买入某股不涨反跌的初跌阶段就是舍不得止损出局,总认为割肉出局不划算,并期望股票上涨,于是眼看该股越跌越深,被迫做了“股东”,然后心里后悔不迭,心想早一点割肉出局多好,也不会落到今天这步田地。于是心里又想,如果该股有哪一天回到所买入的那个价位附近,一定止损出局。而当某一天该股真的回到原来买入的那个价的时候,自己又想赚钱了,又违背了自己以前的承诺,于是该股又下跌了,终于失去了又一次止损出局的难得机会。其实这是一种贪心在作怪。如果我买入后在某股中套牢了,肯定是没有这种侥幸心理的。即使初跌阶段没有及时止损,而当该股又一次从低底反弹到我买入价的附近时,如果该股再也涨不上去了,我肯定平仓再说。
2，是不该止损时不止损。
有股友会问,怎样才能做到不该止损时不止损呢你又是如何知道哪些该止损哪些又不该止损呢一般来说,在新股的炒作中宜采用这种方法,而在老股的炒作中一般不用这种方法。这里强调一句,并不是所有的新股都不止损,也并不是所有的老股都要及时止损。必须依你的仓位情况以及庄家是否也套牢了而定。当然有时庄家虽套牢了,但我们不能陪着庄家睡觉,庄家套牢了该它活该,眼看该股不行了,庄家也护不住了,咱们还是先跑了再说。笔者常听人说,这个股有庄家在里面,庄家也套牢了,我就是要与庄共舞。我说,还是看狠庄还是弱庄,是老股还是新股,不能一概而论。
3，是套牢后要学会反弹出局并换股。
笔者也曾经吃过不少亏,股票套牢后不会反弹出局,也不会换股,眼睁睁地看到自己手中的股票反弹以后再次下跌,而看好的其它有望上涨的股票大涨小回,心里却急得不得了,悔恨交织在一起,但也无可奈何。当然这是多年以前的事。最近几年笔者可学乖了,管你庄家是否还在这只股票上,眼看这只股无力上升了,先斩仓或者平仓再说,只要资金在手,股市上2800多只股票机会有的是。
解套原则：
（1）止损原则。一般短线盘的止损点应控制在10%以内。
（2）换股原则。一旦呈现跌势，弱势股和业绩不景气的股市通常都会遭到重创。。
（3）鸵鸟原则。从理论上讲，只需你的命运不至于太坏，只需你持有的不是有严重问题种类，只需你不是追涨吃在历史最高价上，那么，要做好半年、一年或者两年的“抗战”准备了，解套甚至盈利是完全有可能的。
（4）高抛低吸原则。
解套技巧：
1、有卖有买，分批解套
对持股较多的散户来说，可以采取分批解套的方法，首先把已经解套的个股分批地卖出，在卖出的同时，再另行补进一些强势股，这样做不但可因买进强势股获利还可以弥补部分损失，又可避免因股票套牢而导致心态不好，影响自己下一步计划的实施。
股票被套浅套不要紧，只要有潜力，深套虽要紧，只要有方法仍可自救。千万不要死扛，一定要主动设法解套，早解机会多。看上图简单用简单的话去理解就是，被套的情况下，看最低出现金叉信号，用手中的闲置资金在最低买入，涨几点卖出，然后再在最低买入，最高点卖出。这样几次下去就前期被套的资金亏损，就会赚出。这方法是很简单，做起来可没有那么简单，因为你不知道具体的买卖点。
2、曲线“T+0”
那些具有一定的短线投资技巧且未满仓的投资者可以利用这个技巧解套。分为两种：
顺向“T+0”的操作方法：当投资者持有的套牢股票盘中出现明显的上升趋势时，可以趁机买入同等数量的该股票，等到其涨升到一定的高度时，将原来的被套股票全部卖出，从而在一个交易日内实现低买高卖，获取差价，降低被套股票的成本。
逆向“T+0”的操作方法：当投资者持有的套牢股票盘中出现明显的下跌趋势时，可先将手中被套的该股票卖出，然后在较低的价位买入同等数量的同一股票，从而在一个交易日内实现高卖低买来获取差价。但不管是顺向还是逆向操作，都需要投资者对所持股票的走势有比较准确的判断，否则反而使自己的局面更加被动。
“T+0”对短线操作有一定的要求，如果投资者没有这样的能力就要谨慎尝试，在大盘明显超跌时，成功率较高。此外，能做“T+0”的股票还必须是交易活跃的品种。
3、全面清仓法：
任何股票一旦跌破30线和60线都必须高度警惕，假设跌破后的短期内不收复，那么必须全部清仓。这种方法对处于下跌初期的股票来说，非常有效，并非常实用。重要的技术位置和趋势线被跌穿，任何犹豫都会使亏损加大，都会使日后操作增加困难。
解套时注意：
1、被套的原因是买入成本过高，只要能在比卖出时更低的价格买回来，那么，你就成功地降低了成本。
2、解套要有耐心，只要能降低成本，分多次做也无所谓，千万不要想着一步到位。
3、换股要谨慎，切记不要重蹈覆辙。
4、留强势股换掉弱势股。弱势股的特征：如果大盘调，弱势股就随着大盘回落，幅度往往超过大盘；如果大盘反弹，弱势股即使跟随大盘反弹，其力度也较大盘弱。
美妞们，上午好。
我们常说：不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江河。对于省钱，这句话同样适用。
人与人之间的巨大差异，正是来源于生活中一点一滴的细小习惯。养成良好的省钱习惯，能在未来收获巨大的回报。
接下来开始今天的分享。
超实用日常省钱攻略，每年多攒一两万！
by：shen
坐标：湖南·长沙，我算攒钱意识比较晚的，工作3年后才意识到。2012年开始工作，当时狂迷淘宝，每周收几个快递是常事，仅两三年就从一颗红心变成了钻石买家（本人单身，主要是购买自己的东西）。
根据过往的剁手记录，我消费的3大巨头分别是：衣物、护肤品、吃。在发现问题后，我对自己这三大消费分别进行了改进。
分析与改进
（1）衣物
我曾长期处于“一边觉得没衣服穿，一边不停地收衣服的快递”的状态，多数时候买的不是自己最需要的，而是看到打折就买或包邮就忍不住瞎买。
到了换季的时候，柜子里东西真多，又懒不想清理……很多衣服可能款式不咋fashion，但料子比较舒服，不夸张的或比专门的睡衣都好，所以都被我妈当睡衣穿了。不过现在，我的衣服基本都是按季度来买了。我给自己定的要求是：
1、有规划
不符合以下任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。
比如上班族，除了有日常休闲装，还需要通勤、正式场合穿的衣物、鞋子，至于其他类别，尽量精简。
2、少而精
买1件动心的一直穿，和买5件不动心的常淘汰，价格或许差不多。
3、考虑搭配
1件衣物能搭配自己衣柜里1-2件衣物，且至少能在春夏秋冬中的2个季节里穿。
4、延迟满足
很多衣服的消费属于冲动型消费，看到一件衣服当时好想买，忍一忍，过一周再去看，或许就不那么想买了，偶尔采用延迟满足也可以省下一些不必要的开销哦。
如果还想买，请参考1 - 3标准，在预算内可视情况而定。
（2） 护肤品
以前我常能清理出几年前买的护肤品，大部分还都过期了，差不多浪费了八九百，肉痛。
于是，从去年期，我决定从下面几个方面改善护肤品消费：
1、品种繁多，只留下必要的。
洁面，水，乳霜，精华，眼霜，防晒，肌底液、面膜等品种繁多，宣传抗氧化，抗衰老，祛斑，美白，保湿、去闭口粉刺、痘痘等功效的也是五花八门。
根据我的了解，皮肤其实不需过多的护理，最重要的是3个方面：清洁、保湿和防晒。
现在我的护肤品种已减少到：洗面奶、卸妆水（清洁）、水、乳/面霜/眼霜（保湿）、防晒霜（防晒），其他的面膜、精华等都不用。平时就做做水膜（化妆棉湿敷），现在皮肤挺好（27岁），越来越觉得皮肤也需要减负，一周裸脸几天。
另外，饮食对皮肤的影响不亚于护肤品，护肤、饮食双管齐下，一般皮肤不会有啥大问题。
2、找到适合自己的护肤品，固定购买
以前总是被安利，“哇，这么好，试试…”，现在对适合自己了如指掌，即使被安利，也会从一些常关注的，比较信赖的测评或美妆博主那里去找成分分析、测评的文章，再决定是否尝试。
目前我的护肤品品牌基本固定，大概2 - 3种，对于价格稍高但性价比不错的商品，会根据手头资金和折扣情况灵活选择。
3、制定下1年护肤品预算，统一采购
护肤品相对衣服来说，受季节、新款诱惑等影响较小，更适合把一年的都采购了。
由于对自用护肤品的价格波动比较了解，在旗舰店聚划算，或双11大促等优惠时段，我会统一采购下一年所要用的护肤品。比如，丝芙兰一年大概有2次75折或8折，下半年的那次一般是在双11之前的一周，我会在彼时下手。
（3）吃
我在吃这方面，也常花掉不少钱。后来仔细想想，无外乎这三点：
1、出去吃的次数多
最频繁的时候，连续2-3个月每周都出去吃3-4天（一般是2-4个人聚餐），吃了大餐后还要喝饮品，或者鸭脖等卤味……（谁叫我是湖南辣妹子呢！）
现在有所克制，出去的比较少了，平均1个月聚餐1次。
2、每次点太多
比如三个人一起吃火锅，每次点单都点很多，完全不考虑能不能吃得完（其实后来想想，火锅完全是可以再加的，也不知道为啥总点多了）。经常吃到一半就撑了，结果还有很多菜，又歇一会，继续吃，吃的很撑了还是没吃完……太撑对健康不好，不吃完又是浪费。
后来每次我们三个人出来，吃火锅时采取2选1的方法。比如两位朋友想吃千叶豆腐和豆皮，两者都是豆制品，我就会问对方，千页豆腐和豆皮选一个，这样坚持下来我们现在基本能做到刚好吃饱，又不会剩的地步。
3、朋友圈诱惑多
我的朋友圈有很多微商朋友，自己做的一些牙签牛肉、酱板鸭都很好吃。不过目前我都已经屏蔽了，如果自己想吃再去搜他们的朋友圈。
个人省钱攻略
1、强制储蓄
其实现在能存钱的产品挺多的，最常见的有余额宝。不过我不太建议月光族把钱存在余额宝等货币基金中，因为它的流动性太好了！说不定你刚存进去没几天就因为要买个啥东西，又取出来花了，还是建议存定期比较好。
可能会有人觉得我傻，银行定期存款利率太低了。虽然货基利率比银行定存高，但是对于月光族的人群来说，存的住钱才是最重要的。
其实利息也不差多少，比如2000块一年定存利息也就比余额宝低个几十块。可是如果你存入余额宝，淘宝一下就没了。对我来说，存定期了，一般都不会提前支取。
这里想强调一下攒钱的重要性，尤其是女孩子，经济独立很重要。前阵子看到一篇文章，说我们为什么要攒钱，因为无论男女，至少在亲人需要治病的时候，能拿出足够的钱给他们提供尽可能好的医疗条件。
定期存款我存的是36单。从15年1月开始，每个月存几百，存期3年，到今年的每个月我都有一笔存款到期（我让它们自动续存了），银行定存，帮我积攒了我的第一桶金。
我建议月光族朋友可以从12存单做起。举个栗子：18年8月开始，每个月发完工资存500元，连续存12月，存期为1年。到了19年8月往后的12个月里，每月都有1笔存款到账，等于自己给自己发工资了，是不是挺有成就感呢？具体方法参见：工资这样打理，即使月入3千，每年也能攒下2万元（点击标题即可阅读）
2、专款专用
根据个人实际情况建立几个常用账户，每月往里面固定存相应比例的钱，且每个账户独立管理，即使未存到相应的钱，也不准挪用其他账户的款项。
我一共有这些专款账户：
打死不动账户
每月雷打不动往里存钱，除非生大病等特殊情况才会使用，一般绝不动用
学习培训账户
看到公众号有很好的想学习的课程就可以买
衣服、护肤账户
制定了预算，平均到每个月需要存多少，严格执行，坚决不挪用
囍事账户
每月存一点，等朋友结婚就直接可以拿了，不用弄得当月工资全部给红包，让当月生活开销变得很吃紧
旅游账户、生活费账户、养老、备用金等账户
根据需要，想要买房的小伙伴，还可以设置房产账户、装修账户等。切记要专款专用，绝不挪用，很有效的，可以试试。
备注：专款专用并不是一个账户一个卡哈，比如你有2000块在余额宝，在记账的时候把它们分开记录就行，比如600元是生活费，400元是备用金，500元是学习费用等。
3、把生活费分成两半
针对“这个月才过了一半，生活费就已花光“的问题，如何解决呢？
我的应对办法是将生活费分成两半。例如，生活费一个月600，将一半300存入15天的定存产品。自从用了这个办法后，我再也没出现过提前将下个月生活费支出的情况。
如果出现还没过半个月，这半个月生活费就没了，即使提前把下半个月的300元取出来，也要尽可能要省着花，坚决不能再大手大脚。
4、坚持记账
记账不用每一笔都记，记个大概就可以了，也不用精确到每分每角，金额误差不大就行，初期的关键在于养成记账习惯。
通过记账，可以了解到哪部分支出最多，哪部分不是必须支出。比如说，很多滴滴打车的消费是不必要的，很多都是出去聚餐之后，就打滴滴回家了，其实离家不过3公里，一般走30-40分钟就可以回家，或者骑共享单车，当做饭后运动，不仅省钱更有利于健康。
说了这么多，最后，也是最重要的，就是行动。
今天的分享就到这里了。
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第1章 谁的野种
程思不知道自己是怎么从医院回到公司的。
从拿到化验单的那一刻起，她的脑子里就始终嗡嗡响个不停。
思绪纷乱如麻，心神浑浑噩噩。
她怀孕了。
宝宝6周。
她的手情不自禁的覆在小腹上，好像这样就能抚摸到正乖乖睡在那里的，她那可爱的小家伙……
可是，心爱的宝贝，你来的不是时候……
你的爸爸，他下周就要结婚了。
他大概，就快不要妈妈和宝宝了……
程思的心，狠狠一阵绞痛，眼睛里立刻就蒙上了雾气……
她连忙低下头，踏着凌乱的步子，快速向办公区走，未料忽然撞到一个坚实的身体。
“对不起……”
她匆忙抬头道歉，却在看见面前那张英俊而淡漠的脸时，猝然怔住。
顾君尧。
她的老板。
她深爱了十年的男人。
她腹中宝贝的父亲……
强忍住胸口翻涌的悲绪，她勉强微笑，“抱歉，顾总，我……”
“到我办公室来。”
男人只是瞥了她一眼，便大步而去。
看着她痴恋的那道高大挺拔的背影，程思的视线有些模糊。
她深吸了一口气，轻轻擦了擦眼角，连忙快步跟上。
关好门，迎着顾君尧审视的目光，她轻声开口，“家里有点急事，所以来晚了，我一会就填请假单。”
顾君尧的目光从她的脸上，移到她上衣的口袋处。
程思心头一惊，双拳不由自主的捏紧。
“口袋里是什么？给我。”
顾君尧的命令让程思的腿开始发抖。
她根本没想让他知道这个孩子的存在，她原本想趁他婚后度蜜月的时候悄悄辞职，躲到一个他找不到的地方，独自把孩子养大……
“没，没什么。”程思努力平静着语气，可是她的声音在不争气的颤抖。
看着顾君尧因不悦而渐渐眯起的黑眸，程思除了逃，再无他念……
“顾总，我先去整理会议资料了。”
她转身就去拉门，谁知下一秒她便被重重按在了门板上……
顾君尧一手压紧她，一手掏出了那张化验单。
空气顿时凝结。
“呵，怀孕了？”身后忽然传来顾君尧的笑声，那笑声让程思不寒而栗。
而他接下来的话，更是让程思如遭雷击。
“说吧，谁的野种？”
程思似乎听见了自己心碎的声音……
她太了解顾君尧。
如果他承认这孩子是他的，即将结婚不容丑闻的他十之八九会让她去做流产；如果他认定这孩子是别人的，不仅孩子活不下来，就连她，恐怕都会没命……
她眼下必须小心讨好他，给她那可怜的孩子争取一个活命的机会……
“孩子当然是你的……这辈子，就算你不要我了，我也没想过跟别人……”
“呵，这么忠贞不二呢？”顾君尧猛的把她的身体反转过来，大手掐住她苍白的小脸，目光幽寒，“可早就不是处的你，跟我睡，不过就是为了钱吧。”
“我……”
程思拼命摇头，泪水纷飞。
她的清白身子，早在她还没成年的17岁，就被他疯狂夺去，可她不能说出那个秘密……而她肯委身于他做他见不得光的情妇，当然不是因为钱，而是因为爱啊！
可哽在喉中的“我爱你”三个字她却说不出口，因为她知道，卑微如她，她的爱情在他眼中恐怕是个彻头彻尾的笑话……
“怎么，哑巴了？”
她的沉默让顾君尧的怒火更旺，而她迷蒙望着他的那一双水汽氤氲的美眸，让他立刻联想到狐媚十足的她被别的男人肆意占有的画面……
熊熊燃起的怒火让他瞬间失尽了理智，心中油然而生一种立即摧毁她的念头……
立即，摧毁！
他毫不留情的把她拖到落地窗前，把她的身体重重压在玻璃上，一个挺身就把她狠狠贯穿……
第2章 这不是你赚钱的手段吗俯瞰整个江城的远洋大厦。
66层的落地窗边。
程思的上半身完全贴伏在清透的玻璃上，睫羽轻颤，红唇咬紧……
身后男人毫不怜惜的强劲冲击和莫大的羞耻感终于让程思忍不住求饶，“疼……求你……”
“疼？这不是你赚钱的手段吗？”
愤怒让顾君尧的话狠，动作更狠。
刚刚无意间在走廊里看到她一脸凝重捏着口袋捂着小腹的样子，向来敏锐的他，立刻察觉到了什么。
果然，她竟怀孕了！
因为谨慎加之洁癖，他每次都是戴套要她，就算偶尔冲动到来不及戴套，他也都会射在外面，他从没给过她怀孕的机会，她怎么可能怀他的孩子！
况且，她的肚子这么多年都没动静，怎么那么巧偏偏在他要结婚的时候搞出这种事！这个贪得无厌的女人，要么是想趁他结婚的节骨眼再狠狠讹他一次，要么就是有什么更阴险的企图！
想及此，他更是加重了力道，几乎将她穿透杵碎。
越来越痛……
身体似被一劈为二……
程思痛苦哀求，“求你……孩子会保不住的……”
“那不是挺好么？”顾君尧冷笑，“程思，我没见过比你更下贱的女人！”
他心头的怒气越来越重，身下的动作也便越来越狠。
当年一时恻隐把她从“夜色”捞出来，没想到后来她竟贪婪下作的给他下药爬上了他的床！
要是个雏儿也就罢了，偏偏是个不知被多少男人玩过的货色！
有洁癖的他明明是嫌她脏的，可却像鬼迷了心窍一样一次次忍不住睡她，还在她身上搭了数不清的钱……
而这个得寸进尺的女人居然在他要结婚的当口怀个野种来恶心他！
他此刻把她弄死的心都有！
程思整个人几乎被他撕裂，心头更是因他的羞辱犹如箭穿锥刺的疼……
她15岁那年被还不起赌债的父亲卖到江城最有名的销金窟‘夜色’去开苞，如果不是被顾君尧救下，她想，她的生命会永远终结在15岁那个夜晚……
他不仅救了她，还替他父亲解决了那群赌徒。从那以后，她便深深爱上了这个睿智优雅高贵霸气的男人。
可她知道他们身份悬殊，她的爱卑微渺小甚至可笑，所以她小心翼翼的掩饰着自己的心事，不敢让任何人察觉。她自此开始拼命努力学习让自己各方面都越来越优秀，就是希望有朝一日自己能够以配得上他的身份站在他身旁，与他执手白头，共度余生……
然而，老天向来喜欢捉弄老实人……
她不可救药的爱上他以后才知道，他竟然早有婚约，而他的未婚妻竟然是她母亲雇主家的千金，她一向称呼为姐姐的，夏梦语……
她可悲的爱情还没开始萌芽，就因绝望，窒息而死。
她最纯洁的第一次被他强行要去，她却有苦难言不敢告诉他……
她为了救他曾差点抽干自己的血，却因怕他歉疚背负压力而只字不提……
而他认定是她给他下药爬上他床那一夜，其实是她那贪财的父亲做的手脚！可无论她怎么解释她的无辜，他都认定她和她父亲一样心怀叵测……
此刻听到他那些尖锐的讽刺和羞辱，她本就支离破碎的心，几乎被他碾成了渣……
“你既然嫌我脏，就放过我吧……可孩子是无辜的，我和孩子保证不会打扰你和夏梦语的生活损坏你的名声……你放心，我有我的底线，绝不做你们的第三者。我从此消失在你们的世界里，好不好？我只求你放这个可怜的孩子一条生路……”
程思气若游丝，泪如雨下。
可她的话却让顾君尧本就愤怒的心头又添一股无名之火。
她想消失就消失？
他怎么可能这么便宜她！
“你爬上我床时不就知道我和小语有婚约吗，何况她还是你的救命恩人！你哪来的脸和我谈底线？这个孽种，必须死！”
他说的每一个字，都如同锋利的刀片，在狠狠割着程思的心……
不是那样的！一切的一切都不是那样的！
喉中血腥的程思，努力压抑着心头翻滚的委屈和疼痛，却半个字都吐不出来，只是任凭横冲直撞的顾君尧，在她的身体里肆意暴虐……
忽然传来的敲门声，止住了他的低吼和她的呜咽……
“君尧，我可以进去吗？”
夏梦语温柔的声音，听在程思耳中，犹如当头劈下的轰雷……
她刚才并没有锁门，如果夏梦语直接进来，撞见他们此刻的样子，她恐怕就活不下去了……
第3章 今晚一定尽心伺候你夏梦语的到来，让顾君尧的身体也是一僵。
但他很快平稳了气息，高声应道，“等一下！”
夏梦语浅笑回应，“好，不急。”
此刻的程思已经紧张的快要失了魂，而顾君尧丝毫没有放开她的打算，他居然依然猛力冲击直至全然释放，才抽身而出……程思硬生生承受着他的蛮力，死死的咬住嘴唇，半丝声音都不敢发出来……
“尽快把孩子做掉，你该知道忤逆我的下场，嗯？”
他俯在她耳边，大手轻佻而充满惩罚性的狠重拧了一把她的胸口……
身痛远不及心痛的万分之一，程思全身都在剧烈的颤抖……
转瞬间顾君尧已经衣冠整齐的俯视着她，用脚尖不屑的挑起跪在地上的她的下颌……
程思连忙擦干眼泪，整理好衣服。
她抖着双腿，艰难撑起身体，迎着他警告的目光轻轻点头，他这才大步走向门口，为夏梦语打开了门。
夏梦语善解人意的笑道，“在开视频会议吗？我是不是打扰你了？”
“没事，结束了。”顾君尧面色平静的淡淡应着，继而搂住她，低柔的语气里满是关切，“有什么事电话里不能说？你身子弱，万一受风着凉怎么办？”
他那样的温柔，是程思梦寐以求十年，却从没得到过片刻的……
程思黯然垂眸，眼睛酸痛不已。
只见夏梦语柔若无骨的身子紧紧贴在他的胸口，娇羞低语，“李医生今天告诉我，我的身体恢复的很好，可以……嗯……我们可以同房了，他还说我再仔细保养几个月就能给你生儿育女了呢！我一高兴就忍不住跑来想当面告诉你……”
顾君尧闻言满是宠溺的轻轻刮了刮她的鼻子，“傻丫头，我不急。”
夏梦语轻蹭着他的脸，声音软的几乎化成水，“我知道你一向洁身自好，可那件事对男人来说那么重要，我却让你煎熬苦守了这么多年，就算你说不急，我可心疼死了！今晚我……我一定尽心伺候你，让你好好享受……”
顾君尧笑着轻揉着她的长发，“好，我期待。”
他那充满磁性无比暧昧的几个音节，如同锋利的剑刃，嘶的一下，生生剖开了程思的心……
纵然她早就知道这个男人迟早是属于夏梦语的，可当两人毫不避讳的亲昵言词给她勾勒出一幅他们情深意浓交缠欢好的画面时，她真的是……
生不如死……
她只是因夏梦语不能满足他的需求而买来的一个供他发泄的床伴……难怪他每次都丝毫不顾及她的感受，只是粗暴的狠狠要她……可怜她还天真的以为，他起码是喜欢她的身体的，那么，她或许总能等到他喜欢上她这个人的那一天……
程思，你这个傻瓜……
她惨白着脸，虚弱的声音像断了线的风筝。
“顾总，小语姐，你们聊，我先去工作了。”
她低着头，头重脚轻的向外走。
顾君尧面无表情的扫了她一眼，夏梦语则是一声惊呼，“思思，你也在？！我真是……看我都胡说了些什么……”
她脸色绯红的看着顾君尧，娇柔的嗔怪，“你也是，怎么不提醒我一声思思在！这些私房话让思思听去，我都没脸见人了……”
“她？不用放心上。”
顾君尧不屑的语气，让程思的步子虚幻的摇了摇……
这样也好，他沉浸在夏梦语的温柔乡里，大概就没时间去惦记她的孩子了……
她必须逃……
就算他冰冷的威胁让她害怕的要死，可母性使然，她为了她的孩子必须勇敢博一次……
只是，一想到很快他就会让夏梦语生下他的骨肉，他会把夏梦语给他生的孩子捧在手心里呵护，而她那可怜的孩子却连见爸爸一面的机会都没有……
她明明已经决定离去的心，怎么还那么那么疼呢……
“哎，思思，你别走，我今天过来也有事找你呢。”
夏梦语温柔的声音从身后响起。
挣钱、变现、商业化，正成为新经济公司的新主题，但也是个陌生主题。36氪为此撰写了这份“第一次拿单”指南。
“深氪Lite”是一个比36氪王牌栏目“深氪”更短的轻型特写系列。
文 | 孙然
编辑 | 杨轩
（感谢36氪作者小石头、杨林、乔芊、张嫣对本文的贡献）
夜幕降临，黄烁带着几个刚毕业新招进来的销售，走进北京工体一家沸腾中的夜店。他随手指着舞池里的一个美女，侧头对身边的新人说，“自己想办法，把姑娘电话要过来，要不到就别回来了。”
这是场演示和实战训练，目的就是练胆。“做销售，刚开始是胆子，后面是技巧，再后面是胆子加技巧。”这是他干销售从业20多年摸出的规律。
黄烁手下最优秀的销售何赛，给新兵们做了个示范——何赛选择了一位靠在吧台边的漂亮姑娘，她的男朋友就在旁边打电话。这意味着难度极高且有风险。
何赛端着一杯酒，径直走向姑娘，“我敬你一杯酒吧。”
“我为什么要跟你喝？”姑娘对突然走过来的陌生人有点抵触。
“因为你很美，我敬你一杯酒无伤大雅。你男朋友在这儿，我很尊敬你们俩”。何赛扫了眼旁边沉浸于电话的对手，把酒干了。姑娘抿了口酒，放松下来。
“我能坐这儿吗？”他把上万块的手机放在吧台面上，“留个电话好吗？”
女孩在犹豫，瞥了眼台面上的手机，“你这里头有上千个姑娘的电话吧？”
何赛拿起手机，一扬手扔了。
“现在没有了”，他看着姑娘的眼睛微笑。
后来，姑娘成了何赛的女朋友。
对于站在不远处的新人们，何赛“电影”一样的示范，成了他们入行的第一课。
王牌销售中间流传着一个说法：做业务和追女朋友是一样的，如果追不到姑娘，肯定也搞不定客户、做不好单。因为它们的本质都是搞定人。
销售在新经济公司里正变得前所未有地重要。拉勾网提供的一份数据显示，在所有互联网的工种中，销售最供不应求，“收取简历职位比”最低，仅79%，相比之下产品设计是97%。“整个互联网行业的销售招聘都很难。”拉勾网分析师对36氪说。
这背后是产业规律：to C互联网红利期，最抢手的一开始是产品经理和程序员；前年最抢手的是科学家，顶级AI算法工程师的年薪开到千万；现在最抢手的就是销售——移动互联这茬新经济公司，走到了上市前要证明盈利能力的时候；而未上市公司，由于资本寒冬、融资变难，也需要自造血能力。
但对不少公司来说，挣钱、开单，是陌生的。而雪上加霜的是，寒冬时，客户手中预算也变少了。
这也是营销人的下半场。挤掉了泡沫，就要亮真家伙了。
破冰：技巧与勇气
方圆边说话，边从双肩背包里掏出块果糖递给我。
这是份见面礼，出门前他特意从办公桌上拿的。我捏着那块酸角糕，突然想起，前一天刚在朋友圈发了张糖果店的照片。
我向他请教，该怎么做个好销售？他说，这就是个例子啊，行话叫“破冰”。然后又自己乐了，“你看，销售做久了，把谁都当客户”。
销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》写道一条大忌——不要在跟客户成为朋友前，向他兜售任何东西。
这个观点跟阿里铁军的早期员工刘阳不谋而合——阿里、华为的老销售正成为新经济公司销售团队的师傅。“销售准则的第一条是，卖产品不如卖自己。”刘阳对36氪说，你出售的是客户对你的认可，可能是你的勇敢、执着、专业度、用心、勤奋……“他先‘买’了你，才会有后面的购买。毕竟产品不可能独一无二，绝无仅有。”
但让客户对“你”买单，是个像捕猎一样需要耐心的过程。
方圆作为管培生，加入阿里巴巴“中国供应商”兜售域名时，那时的互联网就像如今的AI刚起步。他记得去一家家具公司推销，推门进去对方正围成一圈打麻将。
“你好，我是阿里巴巴的。”
“我还是四十大盗呢。”他们哈哈大笑。
不过方圆逐渐在这行摸出了点门道，并遇到了一个难忘的客户——一位东北做地产的大哥，黑白两道都混得开，100多平的独立办公室里摆着张巨大的会议桌，装修极尽奢华，公司业务量大，员工也多。这将是张大单，方圆很兴奋，回到办公室跟同事说“与人斗，其乐无穷。”
但初次上门，“大哥”说，“我去年在阿里投了几十万，颗粒无收，你过来干嘛？我傻吗？”
好的销售，心里随时揣着应对不同情况的锦囊，面对开局不利，方圆迅速选择了一种策略，“您去年投了那么多钱，我过来不是拿你的钱，我是想告诉你，去年那么多钱是怎么花没的。”
“大哥”闻言笑了，示意方圆坐下。但几句简短沟通后，他离席把方圆交给了并无采购决策权的副总。
“这是破冰没破好。”方圆得出了判断。
第二次登门，“大哥”正在为外贸员工收发邮件选购电脑，“你懂吗？”他随口问方圆。
方圆迅速抓住机会：我大学就是学计算机的，经常帮人组装采购电脑。他当即在电脑之家上帮“大哥”选了款电脑。“大哥”把方圆留在屋里，去隔壁抽了支烟，“正题”的谈话依旧没有开启，他就以开会为由离开了。
第三次登门，“大哥”正蹲在桌子底下安装工位，方圆走过去说“我来吧”，伸手拿过了螺丝刀。安装完桌子，他决定赶紧抓住“大哥”聊聊，后者这次并没急着离开，反而叫来了公司所有经理层。
他指着方圆，问站成一排的经理们：你们都认识这个人吗？知道这两天他为什么老来吗？他是来签单的。这才是销售！你们都不去主动挖掘客户、谈判，客户会给你单吗？都指着我挣钱给你们花，我是你爹吗？
几分钟后，方圆在“大哥”的授意下跑到隔壁办公室，直接跟老板娘签了张几十万的合同。
为了破冰，一个好的销售会做很多看似跟卖货无关的事。比如方圆会特意训练自己听口音，全国四五十个城市，能听出个八九不离十。譬如北京的，他能分出丰台、大兴和城八区的区别。
他习惯见了客户先猜，“就跟打麻将一样。100多张牌，天天摸，摸着摸着会摸会了。”另外，这也可能是个很好的话匣子。
他还做过很多更贴心的事。一个客户是承德一家食品厂，工厂老板的助理有咽炎，方圆建议对方每天早晚刷牙时用无碘盐洗鼻子。助理应了。对于一般人，事情到此为止，但对于方圆，第二次他见到这位助理时，带了个精致便携的小包，对方打开，看到里面放着四袋无碘盐。
“这就是销售的第一关，你要建立信任，你要破冰。”他对36氪强调。
破冰还有其他策略。
北京的气温在零度上下打转的时候，我见到了雅观科技的CMO林伟。林伟曾经做过近20年电子行业，也是销售老炮儿。他穿了件长袖衬衫，背着黑色双肩背，没有外套。在冬天，他总会“吓”到别人。
后来林伟告诉我，他发现这在社交上是一种优势，所有人都会主动问他冷不冷，每次去拜访客户，前台永远会最快记住他，对他敞开大门。
“销售有很多小伎俩，但这些都不重要，最重要的是客户需求。”方圆总结，有了需求很容易把客户撩得“小鹿乱撞”，但客户没有需求时，“卖产品就是忽悠。”
挖需求：核心中的核心
接触到客户后，下一步就是挖掘需求，寻找客户需求跟产品之间的匹配点。企业客户和C端消费者不同：消费者需求要么在价格，要么靠“种草”；但企业更理性，不冲动消费，这意味着挖掘出真实的需求至关重要。
对企业客户也能“种草”。当察觉到客户购买意愿不强，华为会先组织两家企业做技术交流，然后趁热打铁邀请潜在客户来华为的展示中心参观，找来已经落地交付的业务现身说法。这套战术还曾被IBM前王牌销售胡震生写入了商场小说《做单》里。
大体上，企业需求分两种：开源（帮客户赚钱）和节流（帮客户省钱）。开源往往是更“讨喜”的产品，越是经济困难，大家更乐于把钱花在创收上。在分众、百度、今日头条等流量渠道投放广告，就属于此类——2018年头条的销售KPI是450亿元，不过，其电话+外勤的销售团队规模已经达到万人以上。
而“节流”的产品相对没那么好卖——而前几年拿了很多融资的人工智能和机器人公司们，就属于这类。
这时，作为公司CEO，也要充当首席销售官，即使你可能本来是技术出身——摸索新需求时，只有CEO带头，才能快速决策，联动从生产研发到销售。
AI创业公司乐言的CEO沈李斌就是如此。他原本是自然语言处理和深度学习项目IBM Watson的科学家，但创业早期，他经常往淘宝店们所在的城中村、废旧工厂改造成客服的办公仓库跑：入目皆是脏乱破，在没开几扇窗的阴暗房间里，人贴人坐着三四十个客服，只有敲击键盘的声响，“整个工作环境就是让你不想多待一分钟。”
沈李斌想先卖电商AI客服给客户，但看到了同行们的尴尬局面——大家都在垂直行业做项目，盯着大B类订单，看似这类客户一个项目可能达到上百万，短期能很好地支撑现金流。但大B客户除了通用化功能，还有大量特色需求，AI公司需要投入大量精力在上面，难以积累出标准化方案，走相对轻巧的商业模式。
所以，沈李斌选择瞄准了小B客户，比如那些淘宝店主们。准确来说，是年流水几千万、过亿的卖家。它们通常需要30个全职客服和100个外包客服，乐言可以把客服规模压缩到三四十人。
乐言签下的第一单是嘉兴一个中老年服装品牌 。店主实在招不到人工客服了。嘉兴这类城市不比杭州人力丰富，客服的月薪普遍三四千，但即便开到五千，也招不到合适的人。过一次春节，往往三分之一的人员就流失了。一些更小的卖家，原本在社保公积金的缴纳上不够规范，明年政策更加严格，人力成本的压力让其资金链处境更加艰难。这位服装店主很痛快，上门的隔天就签单了。
早期开单，要CEO要牵头，也是因为一些重要决策要CEO来做。比如，乐言拿了一些早期订单后，发现客户对AI客服有“科幻化”的预期：认为AI客服能够直接替代掉全部人工。
这让沈李斌决定先压慢销售节奏。“如果种子用户没服务好，口碑做坏了，那后面就非常困难了。”所以开卖头两个月，乐言只签了一二十单，重点精力不在跑量上，而重点跟种子客户验证产品上。
今年，乐言的订单量涨了四倍，目前付费客户两千多家。
对应的，乐言的销售团队扩展了2.5倍，已经占到总体人数的三分之一——这是一笔不小的人力开支。再算上研发、管理成本等等，销售中至关重要的定价策略，也要CEO参与拿主意。
沈李斌就算了一个客单价底线：“如果才几千块，就没法做了。”
推服务 ：定价和利润
最终，要落到一个方案上。首先是一个需求对路的方案产品。然后，尽量让客户买一个更全也更贵的方案。
方圆在阿里时卖的是店铺、橱窗、黄金位、固定排位、点击付费，但当时的客户听不懂这些，所以他把这些产品比作“豪华的商业街”上的开店位置，你要开在电梯口，还是最里边；你要坐在这等客户，还是派传单。
然后就是谈价格。
方圆有两种报方案的方式。第一种是跟客户说，店铺3万、橱窗5万、点击付费10万……加一块30万。客户的第一反应常常是，哇这么贵！第二种是直接给一整套30万的方案。
第二种方案客户可能依然觉得太贵，当方圆跟客户商量往下砍服务时：
展示面变小点呢？客户会担心，“那是不是效果就变差了？”
别让人派传单了？客户也不愿意，“那我的用户从哪儿来呢？”
“让他去舍，他会哪个都舍不得。人性就是这样，有了的东西，很难放下。”方圆分析说，这是提方案的一个技巧。而第一种往上加钱的方案比较“反人性”。
每个订单的金额大小、利润率，直接关系一家公司活得好不好。
“我其实是一个不太会ask（要价）的sales，但好sales应该会。”智能招聘管理系统Moka的创始人赵欧伦自我评价。融资时，还曾有投资人对此表示担心。赵欧伦在经历自己谈单，频繁时一周谈10个客户后，也摸索出了自己的节奏：先聚焦在解决客户的问题——他习惯先提问，摸清客户的现状，“倾听和理解有时候更重要”；然后谈产品；然后谈收入，顺序不能乱。
在给大客户提方案上，最擅长的可能是华为。这不仅是因为华为有一套产品展示流程，还包括一套高效的销售组织架构。
田庆军曾在华为做了16年销售，从基层一路做到一度掌管着1000人规模、年收入200亿的代理处。跳到远景能源担任副总裁后，田庆军曾花了半年时间，把远景的销售架构按照华为的框架打散重塑，带来了华为针对大客户直销的方法“铁三角”。
传统的销售从财务、售后、产品都是独立部门，每一段都是割裂的。华为的“铁三角”式，是把不同职能的人组成“客户部”，内置一个客户经理、一个产品解决方案经理，一个售后经理，这三个销售从售前到售后全流程共同维护客户，对客户而言，服务和对接效率高。
推方案时，客户可能以为很多理由拒绝，比如需求不匹配、产品价格贵等。盯得紧和勤于沟通，在很多不利的情况下为田庆军扭转了战局。
平均每年，远景能源会经历几百场贴身肉搏的项目投标。田庆军发现，大部分竞品的努力总是在客户挂出标书后才开始，所以远景的策略，是在投标之前就介入，投入资源跟客户一起做勘探、资源调查等，获取客户心理上的亲近感。投完了，就要盯得死死的，跟客户保持沟通，及时迭代信息，把有利条件做实，不利条件及时弥补。
另一次，远景突然得知在竞标的一个项目中，竞品跟客户公司有历史上的利益关系，这意味着自己已经处于不利的局面。标书递出去后，田庆军立刻组织团队做了份产品采购分析报告，站在客户视角详述了自己产品的优势，以及竞品产品可能出现的问题，相对于在客户之前，帮对方做了产品分析，争取到一次机会。
这套销售方法论让远景在行业整体大盘没有大增长时，风机订单量在三年内从几十亿快速增长到2017年时的300亿。
拿订单：临门一脚
在客户决策前的临门一脚，销售会拿出说服别人的看家本领，这有时候是“见人下菜碟”的。
方圆按照风格不同，把客户分为两类：老虎型和猫头鹰型。遇到老虎型客户，你的地位必须要放低，他们需要当爷，证明自己的地位。但当遇到犹豫不决的猫头鹰型客户，有时候需要逼迫他。当对方犹豫再三，可以说你不适合我这个生意，别跟我谈了，这时候对方就急了，说我凭什么不适合。“找对姿态很重要。”
不过，在白纸黑字的签单并收到打款前，哪怕得了客户再大的承诺，你也不知道可能会出什么幺蛾子，不能掉以轻心。
沈李斌做过一个客户，家族经营的生意，之前跟老板碰过两三次就签了订单，但后续上门收款时半路出现了老板的小舅子。小舅子从未听说过智能客服，觉得老板要花5万块采购不怎么靠谱，决心替老板把关，将合同推倒重来再过一遍。他打电话给老板娘，老板娘急忙制止了打款。乐言的销售在店里等了一天，也没见到决策人。最终的打款，断断续续拖了三四周。
做全屋智能解决方案的雅观科技，主要客户是地产开发商，创始团队有独特优势：销售合伙人田陌晨创业前是半导体企业恩智浦(NXP)全球销售副总裁，毕业自长江商学院，市场合伙人林伟毕业自中欧国际工商学院，同学资源为雅观带来了早期客户，后来成为了地产标杆案例。
但一个楼盘落地，执行时要跟各个环节打交道，从集团总、区域总，营销总、技术总、项目总到采购总，甚至基层员工。很多时候，拿单或执行中遇到的坎儿，是在酒桌上解决的。酒是很好的催化剂，让客户从陌生人变成朋友。在酒桌上，田陌晨总能搜集到一些有用信息——对方的说话、行为方式，喝酒端杯子的姿势，喝酒的速度。
“这些私人交流的好处是，他们会通过认同我这个人，认同我的团队和公司。做生意如做人，打动了人，生意自然会水到渠成，”他告诉36氪。
拿单不是一套纯理性动作，很多最终要在贴身肉搏中完成。
郑州市公安局曾有一次投标，让一批人脸识别厂商过来测试，命中率高的厂商将拿到政府订单。“黑猫、白猫，抓到耗子就是好猫”，对方铺开地图，把郑州市分成多个区，让每家公司自己去找区领导沟通，抢山头做试点。
安防市场的老牌巨头海康威视和大华，政府关系基础深厚，很快就布好了点。云从科技是新玩家，销售安光照和另一个同事，首选了机场区域，在大太阳底下扛着服务器跟对方磨了两天，对方临时说不需要，把他们赶了出来。安光照急得不行，各方联系后找到其他厂商都不愿意去的偏僻的高新区，中秋加班了三天。因为最终速度快于其他厂商，又用人脸识别破了一起案子，服务器被第一个被挪到了市局。
方圆当年在阿里铁军，三四个同事在三居室同吃同住，早启动、晚分享。在同事面前，他们是战友；在客户面前，他们总是乐于先帮你点什么，但并不急于索取回报；在对手面前，他们是“狼”。
“你能为拿一张订单付出到什么地步？”
“我们瞄准的东西三天三夜不睡都要拿下。碰到大单，真的每一个细胞都兴奋，不达目的誓不罢休。”田庆军说，“你看动物世界就知道了。”
（注：应采访对象要求，文中黄烁、何赛 、方圆为化名）
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