坑旁边有一棵黑色的树，点几下倒了走过去，我也是转了很久才发现
这不是游戏的吧，请看清楚 再看看别人怎么说的。
凋见桃动历旗凉历龙无
1.游戏一开始的移动教学和基础操作木木在这里就不多赘述。按照箭头提示移动到制定目的地和野兽开始战斗。 2.和野兽战斗到一定程度以后，开始进入剧情，野兽用雪球把我们击倒，然后我们就回到了村落里开始正式的征程啦！ 3.回到村庄以后接到第一个任务--因为你已经受伤了，所以必须收集7株草药，比较简单，地图上到处都是，多逛一逛就能找到。 4.找到所有的草药以后，原路返回跟NPC对话就能完成当前任务，准备开始新的篇章。
taladon 得到一个盾牌
1.把老人医治好以后，又是一个寻找制高点的任务，跟之前没有区别，按照小地图上感叹号的方向前进即可。并且还要拿到180金币。 beast quest第一章nanook攻略 2.搞定之后回去交任务，被告知要去找一个包裹。包裹被挂在了树上。 beast quest第一章nanook攻略 3.拿到包裹以后，野兽再次出现。这次野兽一共有三条血条，我们必须将三条血条都击败后才能够胜利。 beast quest第一章攻略 4.值得注意的是，中间野兽发出雪球攻击必须及时点击抵挡掉，不然血量可是蹭蹭蹭地往下掉！搞定野兽以后，就可以回去把包裹交给老人了。 beast quest第一章攻略 5.在将背包归还老人后，我们会收到大法师的任务，要求我们回到一开始的营地那边的断桥。 beast quest第一章攻略 6.当我们回到那边后，就会发现同伴早在那边等待我们了。上前触发剧情，就会被告知收集15个木板。 beast quest第一章攻略 7.虽然木板数量众多，但是大部分都会集中在营地后面的船上(大概10个)，因此一些分散的我们可以先收集先。打开地图就能够看到周围有哪些木板了。 beast quest第一章攻略 8.将所有木板收集好后回到断桥上接着我们就能够触发新的剧情。
地图上到处都是.回到村庄以后接到第一个任务--因为你已经受伤了，然后我们就回到了村落里开始正式的征程啦，所以必须收集7株草药，比较简单！ 3，多逛一逛就能找到。 4.找到所有的草药以后，原路返回跟npc对话就能完成当前任务1.游戏一开始的移动教学和基础操作木木在这里就不多赘述。按照箭头提示移动到制定目的地和野兽开始战斗。 2.和野兽战斗到一定程度以后，开始进入剧情，野兽用雪球把我们击倒
在beast quest 追击野兽之中，我们的主角因为某些原因不得不追寻野兽的足迹，并且找到他们消灭他们，然而在寻找的路途上也会遇到不少的内容，那么究竟这一款游戏里面我们该如何面对这一切呢？在本篇beast quest 追击野兽玩法攻略中各位就能找到答案。
在本篇beast quest 追击野兽里面，我们给各位带来的以下内容：
1.主界面
2.升级选项
3.战斗
那么接下来就让我们一起来看下具体内容吧。
beast quest 追击野兽玩法攻略之主界面
在追击野兽里面，我们的操作并不像其他arpg游戏那样繁琐，反而大部分操作都在主界面之中能操作到。
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血条：即主角的血量，主角所有血量情况都是会在血条上面直接表现出来。
金币与钻石：金币在游戏中作为软货币存在，诸如修复等方面会使用到，能够通过打怪、开宝箱等来获得。钻石则是游戏里面硬货币存在，能够兑换成金币，同时也能够用来购买一些升级选项（后面会讲解到）
血瓶：能够恢复45血量的道具，不能够通过正常途径获得，目前知道的就是通过购买或者宝箱开出的形式获得，由于本作血量不会恢复，因此血瓶的作用巨大。
向前行走：游戏里面最为主要的移动方式，因为在游戏里面我们只能通过改变视角的方式来改变方向，而我们的向前行走则是随着视角改变而改变方向。
经验条：在游戏中我们和一些环境进行互动，或者击败敌人后即可获得经验，当经验条满后我们就能够升级，升级后能够在升级选项进行一些操作（后面会讲到）
任务表：查阅我们在游戏里面的任务，只能看到目前正在进行中的。
成就：在游戏里面我们当完成了一些成就后，即可在成就选项中来获得成就奖励，成就奖励不仅仅有金币，更是有钻石奖励。
地图：游戏里面重要系统之一，因为在游戏中我们的移动是自由移动的，因此很容易会出现迷路，但是留意好地图的话就能够很轻松找到出路。值得留意到是点击地图能够打开大地图，更好的来发现自己的位置，并且通过地区我们也能够看到任务目标地点和任务物品所在。
除了这些选项外，我们也要注意的是在游戏里面一些如下图中那样发光或者上面有气泡的物体，实际上这些东西是能够进行互动的，当我们点击这些地方时就能够进行互动，从而获得某些物品或者触发某些剧情等。
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beast quest 追击野兽玩法攻略之升级选项
由于本作的升级方面内容不少，因此在这一段里面超好玩小编也会给各位慢慢来讲解下。
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装备：装备界面即是上图中所显示的界面情况，该界面是我们主要操作到的界面，因此各位要记得这一点。
护符：在游戏里面我们主角会获得不同的护符碎片，当护符碎片足够时即可组成护符，护符能够在战斗之中提供不同的能力给我们主角，但是护符只能携带一个，各位要注意这点。
徽章：和护符一样，与护符不同是徽章是提供给主角在攻击方面的能力，同样的也是只能携带一个。
盾牌：与护符、徽章一样，能够提供主角防御和盾牌的特殊能力，一样也是只能携带一个（但是值得注意到是，有些盾牌是会根据环境来触发其能力的。）
护盾值：游戏里面我们所能够采取的防御次数，护盾值一旦为0，我们就不能进行防御了，在升级选项中我们是能够查看到当前护盾值是多少
防御/攻击/护盾提升：主要提升主角各种能力，在战斗之中也会直接表现出来这些能力方面的不同。
护盾修复选项：用于修复护盾，修复时耗费金币。
虽然升级选项内容不算特别多，但是在游戏里面升级选项也是我们所要经常使用到的选项。
beast quest 追击野兽玩法攻略之战斗
在游戏里面，战斗是主要内容之一，而对于战斗部分其实也是十分简单明了的。
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防御：防御敌人的攻击，本作虽然和同类型的游戏有着相似界面，但是操作上面并不一样，无法使用刀格挡，只能使用盾牌防御。
向左/右移动：即向左/右方向回避攻击，如果防御盾牌没有了只能如此回避攻击了。
攻击：本作只能通过按攻击键来进行攻击，攻击频率与按下频率有关，但是在敌人攻击时攻击不能造成格挡。
敌人血条：显示敌人的剩余血量，部分敌人当血条到达40%时就会触发特殊攻击，各位需要注意这点。
值得留意的是，在战斗的时候如果镜头出现了切换就代表进入了特殊战斗模式，如果进入特殊战斗模式的话就需要和画面进行互动，如果没能完成的话就会受到巨大伤害。
在本文的最后，周太公在这里给各位提供几点建议：
多寻找周围可获得经验的互动物体，前期经验和金币很缺，尽快提升是唯一出路。
战斗时尽量保证使用躲避来避开攻击，护盾值很重要，不能随便浪费，因此各位一定要注意这点。
多完成成就并且获得成就，成就在前期很容易获得，并且让我们角色快速提升，我们可以借此来轻松通过前期麻烦。
地图中的宝箱尽量获得，宝箱里面都有不少好东西，获得后也能够帮助迈过前期困难。
; 勇者斗恶龙5 #1 0636-04-FFFFFFFF 守、攻、敏、力 #1 0630-02-03E7 最大HP #1 0632-01-FF 最大MP #1 0633-03-98967F 经验 #1 063E-01-32 等级 #1 063B-02-03E7 HP #1 063D-01-FF MP #1 0624-03-FFFFFF 金钱 这游戏我没玩过，只是开始只有1个人，我就找了他的金手指。
这帮你在是ndsbbs上找的，首先不知道你用什么烧录卡，以前tgbus没封时，老金都全了什么烧录卡的都有，而且速度也快，现在找个老金要找半天，最近没玩ndsl游戏 已经整理进入金手指更新包 3424-勇者斗恶龙v 天空的新娘(美) 3424-dragon quest v: hand of the heavenly bride (u) 游戏id:yv5e 49d61323 ::烧录校验回避码 0200819c e3a00000 020081a0 e12fff1e ::全怪物x1(按l+r+select) 94000130 fcfb0000 c0000000 00000047 220df6e4 00000005 dc000000 00000003 d2000000 00000000 ::全人物(按l+r+start) 94000130 fcf70000 120df6d6 00000202 020df6d8 02020202 020df6dc 02020200 020df6e0 00020202 d2000000 00000000 -----------------------------------------------其他码 ::进入调试房间(按l键) 94000130 fdff0000 1204191e 000046c0 d0000000 00000000 ::[select]金钱最大 94000130 fffb0000 0209d7fc 000f423f d2000000 00000000 ::[select]银行资金最大 94000130 fffb0000 0209d800 0098967f d2000000 00000000 ::[select]游戏币最大 94000130 fffb0000 0209d804 0098967f d2000000 00000000 ::[select]小徽章最大 94000130 fffb0000 0209d808 0098967f d2000000 00000000 ::装备限制解除 02022b64 d00029a1 ::[select]地图全开 94000130 fffb0000 c0000000 00000007 020d4488 00000000 dc000000 00000004 d2000000 00000000 ::[select]怪兽图鉴全开 94000130 fffb0000 120d424c 000003ff c0000000 00000005 020d4234 ffffffff dc000000 00000004 d2000000 00000000 ::[select]消灭怪兽,图鉴记录数为999 94000130 fffb0000 c0000000 000000c9 120d3d78 000003e7 dc000000 00000006 d2000000 00000000 ::[select]从消灭的怪兽后获得财宝图鉴记录数为999 94000130 fffb0000 c0000000 000000c9 120d3d7a 000003e7 dc000000 00000006 d2000000 00000000 ::消灭1只怪兽后,图鉴记录数为999 12030ef6 0000532a ::无视障碍移动(按住select) 1206a42c 00002001 94000130 fffb0000 1206a42c 00002000 d0000000 00000000 ::即使无通关标志也可进入隐藏洞窟的谜之升官图 1202e170 0000e001 ::在哪里都可以中断存档 12015534 000046c0 120155a4 000046c0 ::能移动的场所全开 020d432c 001ffffe ::战后经验最大 0209d7f0 0098967f ::战后金钱最大 0209d7f4 000f423f -----------------------------------------------------语言码 ::日语 2211b7d4 00000000 ::英语 2211b7d4 00000001 ::法语 2211b7d4 00000002 ::德语 2211b7d4 00000003 ::意大利语 2211b7d4 00000004 ::西班牙语 2211b7d4 00000005 -----------------------------------------------游戏时间 ::000:00 020d443c 00000000 ::999:59 020d443c 0cdfd7f0 ---------------------------------------------不遇敌 ::不遇敌(总是开启) 12023c70 00002100 ::不遇敌v1(按住select开启) 12023c70 00001c49 94000130 fffb0000 12023c70 00002100 d0000000 00000000 ::不遇敌v2(r+↑开,r+↓关,r+→立刻遇敌) 94000130 febf0000 12023c70 00002100 d0000000 00000000 94000130 fedf0000 12023c70 00002110 d0000000 00000000 94000130 fe7f0000 12023c70 00001c49 d0000000 00000000 -----------------------------------------------战斗相关 ::按住l键期间会心一击 0203a918 2002d010 94000130 fdff0000 0203a918 200146c0 d0000000 00000000 ::必定是会心一击 0203a918 200146c0 ::战斗中敌人hp1点 1200cf6c 00002101 1200cf70 00002101 ::战斗中敌人mp0 1200cf74 00002100 1200cf78 00002100 ::敌人不会攻击(l+↑开,l+↓关) 94000130 fdbf0000 12011ec8 000089c0 12011ed2 000089c0 12011edc 000089c0 12011ee6 000089c0 12011ef0 000089c0 12011efa 000089c0 d0000000 00000000 94000130 fd7f0000 12011ec8 00002000 12011ed2 00002000 12011edc 00002000 12011ee6 00002000 12011ef0 00002000 12011efa 00002000 d0000000 00000000 --------------------------------------------道具袋里的道具码 ::[select]所有道具x1 94000130 fffb0000 d5000000 00010001 c0000000 000000fe d6000000 0209d81c d4000000 00000001 d2000000 00000000 94000130 fffb0000 d5000000 00630101 c0000000 00000006 d6000000 0209dc18 d4000000 00000001 d2000000 00000000 ::[select]所有道具x10 94000130 fffb0000 d5000000 000a0001 c0000000 000000fe d6000000 0209d81c d4000000 00000001 d2000000 00000000 94000130 fffb0000 d5000000 00630101 c0000000 00000006 d6000000 0209dc18 d4000000 00000001 d2000000 00000000 ::[select]所有道具x99 94000130 fffb0000 d5000000 00630001 c0000000 000000fe d6000000 0209d81c d4000000 00000001 d2000000 00000000 94000130 fffb0000 d5000000 00630101 c0000000 00000006 d6000000 0209dc18 d4000000 00000001 d2000000 00000000 ----------------------------------------战后获得经验值n倍 ::2倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000049 ::4倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000089 ::8倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 000000c9 ::16倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000109 ::32倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000149 ::64倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000189 ::128倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 000001c9 ::256倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000209 ::512倍 0200cf94 8981826a 1200cf98 00000249 ---------------------------------------金钱n倍 ::2倍 0200e5e4 47700040 ::4倍 0200e5e4 47700080 ::8倍 0200e5e4 477000c0 ::16倍 0200e5e4 47700100 ::32倍 0200e5e4 47700140 ::64倍 0200e5e4 47700180 ::128倍 0200e5e4 477001c0 ::256倍 0200e5e4 47700200 ::512倍 0200e5e4 47700240 -------------------------------------------主角能力 ::当前hp 1209dd7c 000003e7 ::hp上限 1209dd7e 000003e7 ::当前mp 1209dd80 000003e7 ::mp上限 1209dd82 000003e7 ::力量 2209dd78 000000ff ::速度 2209dd84 000000ff ::体力 2209dd7a 000000ff ::智力 2209dd85 000000ff ::运气 2209dd86 000000ff ::经验值 0209dd58 0098967f ::等级 2209dd63 00000063 ------------------------------------------队友1能力 ::当前hp 1209e298 000003e7 ::hp上限 1209e29a 000003e7 ::当前mp 1209e29c 000003e7 ::mp上限 1209e29e 000003e7 ::力量 2209e294 000000ff ::速度 2209e2a0 000000ff ::体力 2209e296 000000ff ::智力 2209e2a1 000000ff ::运气 2209e2a2 000000ff ::经验值 0209e274 0098967f ::等级 2209e27f 00000063 -----------------------------------------队友2能力 ::当前hp 1209e7b4 000003e7 ::hp上限 1209e7b6 000003e7 ::当前mp 1209e7b8 000003e7 ::mp上限 1209e7ba 000003e7 ::力量 2209e7b0 000000ff ::速度 2209e7bc 000000ff ::体力 2209e7b2 000000ff ::智力 2209e7bd 000000ff ::运气 2209e7be 000000ff ::经验值 0209e790 05f5e0ff ::等级 2209e79b 00000063 ------------------------------------------队友3能力 ::当前hp 1209ecd0 000003e7 ::hp上限 1209ecd2 000003e7 ::当前mp 1209ecd4 000003e7 ::mp上限 1209ecd6 000003e7 ::力量 2209eccc 000000ff ::速度 2209ecd8 000000ff ::体力 2209ecce 000000ff ::智力 2209ecd9 000000ff ::运气 2209ecda 000000ff ::经验值 0209ecac 05f5e0ff ::等级 2209ecb7 00000063 ------------------------------------------升级后能力最大(全员共通) ::hp最大值 1200d3f8 000085ea ::mp最大值 1200d430 0000866a ::力量 1200d2b0 0000852a ::速度 1200d2f4 0000700a ::体力 1200d334 0000856a ::智力 1200d378 0000700a ::运气 1200d3bc 0000700a
来源丨航通社
作者丨航通社
“被腾讯借鉴了怎么办”已经不是这届创业者最担心的生死之问了，他们现在关心的是张一鸣会不会做个同类出来。
字节跳动不是看一行就做一行，但一出手就身手不凡。通过抖音的凶猛攻势，它甚至开始抢占微信的“国民总时间”，对腾讯形成了巨大压力，这是以往让人想都不敢想的。
可它也并非战无不胜。悟空问答狂烧 10 亿人民币，希望与知乎一决雌雄，却惨遭失败。它丧失独立地位，被并入微头条，甚至被传“战略放弃”。
抵抗一个自带巨大流量和金钱的挑战者，知乎是怎么做到的？而悟空问答又是怎么失败的呢？
时间线
2016 年底，今日头条的一次算法竞赛，披露了当时还叫头条问答的新产品细节。该产品的定义“今日头条最新推出的协同创作工具”让人摸不到头脑，头条也刻意避免人们联想到知乎。
相比知乎的重运营，头条问答更关注算法在问题分发中的作用，刚一冷启动就用AI给用户推送问题。张一鸣说，
“传统意义上的问答基本都是社交模式，存在很多的问题，在我看来这恰恰是人工智能和算法可以解决的。”
头条问答一生下来就开始了现金补贴，2016 年推出优质奖、劳模奖（答题数最多）、人气奖（获点赞最多）等，后来只保留了优质奖。
去年 6 月，悟空问答成为独立产品，不必再隐藏自己的野心。两个月后，有知乎答主爆出：“今日头条一口气签约了 300 多个知乎大 V，而且还是给钱的，年收入比普通白领还高。”
张一鸣与知乎联合创始人张亮开展隔空口水战。算起来，张一鸣只有两次因单一产品与对手“互怼”，而第二次就是怼马化腾了。
很快，悟空问答签约的“顶部答主”就超过 2000 人，每月补贴支出超千万。年底，悟空问答宣布在 2018 年要花 10 亿补贴答主和普通用户。
10 亿对字节跳动来说是“常规操作”。2016 - 2017 年，头条在视频栏目（西瓜视频前身）和“火山小视频”各投 10 亿元，今年夏天又在火山投 10 亿元，定向补贴烹饪、养殖、汽修等技能播主。
但对于问答这个细分领域来说，这种补贴力度已经在市场上没有对手可比。
今年初，悟空问答上线“分享有钱”，答主拉新用户答题后，双方均可拿钱；此外下载悟空问答独立 App 答题，比在头条客户端答题有高 1.5 倍的现金奖励。
字节跳动打知乎最狠的时候，恰好也是知乎增长最快的时候。
在悟空问答投入巨资打仗的这一年，知乎用户数增长超过 100%，完成了从小众社区向全民普及的转型。截止 6 月，知乎注册用户近 2 亿，回答总数突破 1 亿条。
知乎 2018 上半年营收同比增长 340%，知识服务业务“知乎大学”付费人次达到 600 万。
今年 8 月，知乎公布新一轮 2.7 亿美元 E 轮融资，投后估值 24 亿美元。腾讯自 2015 年 11 月投了 C 轮 5500 万美元之后，D、E 两轮始终跟投。
而与此同时，悟空问答却遭遇颓势。
春节以后，抖音和头条系其它主要产品，都经历了一波数据上的大增长，但悟空问答除外。
由 App Annie 统计的 iOS 商店数据显示，在社交类应用免费榜中，悟空问答在 150 名之后，而知乎近三个月没掉下过前 10 名。
QuestMobile 数据更显示，2017 年 10 月 - 2018 年 7 月，知乎的月活跃用户从 1351 万增至 3476 万，而悟空问答则从 121 万降至 67.9 万，几乎腰斩。
今年 7 月初，悟空问答被并入微头条，团队内 100 多人转岗，市场总监离职。官方虽否认了“战略放弃”悟空问答的说法，不过接下来在发展的优先级上，可能确实会有所调整。
知乎用实际行动，证明了钱似乎并不是万能的。
段友和抖友的成功，为何没有复制
知乎的产品思路，是通过问答池子来连接各领域的从业者，本质上不是要培养自媒体大 V，而是利用好每个人的认知盈余，再通过多角度的奖赏实现激励。
激励包括变现（出书，开课，品牌合作撰稿）、个人品牌建设、站内成就（勋章、优秀回答者、盐 Club 会员）、社交奖励（认识好玩的人，甚至是谈恋爱）等。
大部分非金钱激励手段，都和成功的社群建设密不可分。相比短时间可以冲高的运营数据，是否有带不走的好友关系，更适合作为衡量社群质量的标准。
此外，还要看有没有原生的“梗”（meme），比如“谢邀”，“X 是一种怎样的体验”，“如何评价 X”。这也体现出社群生态的构建，是很难单纯用算法模拟出来的。
但这不等于说整个头条系都不懂社群。内涵段子和抖音可以说是最成功的社群运营案例，你也可以在段友和抖友里出名，获得社交奖励，变现和谈恋爱。为什么这样的成功并未在悟空问答复制呢？
从“马后炮”的观察来看，段友、抖友和头条用户构成是基本类似的，但和知乎的用户群几乎不重合。
QuestMobile 去年 10 月数据显示，知乎 App 和悟空问答 App 重合用户不到 5 万，表现出明显的独占特征。
知乎用户凸显出“年轻、高知、高收入”等特征，偏爱学习、旅游、跨境电商；悟空问答则表现出“年长、三四线、低收入”等特征，偏爱游戏、直播、娱乐。
同一份数据显示，卸载悟空问答后的用户有 8% 跳到知乎，但卸载知乎后的用户，基本没有跳去悟空问答的。
可以说，某个细分领域的领跑者，各有各的“护城河”，体现在产品调性等诸多方面。
具体到问答这种产品，如果新用户只是被动阅读，很少互动或是贡献有质量的互动，那就很难让问答双方“教学相长”，最终达到生态自我运转。
头条号图文、短视频有大量内容供给、入门和爆红门槛低，所以普通“看客”想获得激励，被人认可，交朋友等等都相对容易。
但如此重复很多次之后，他们还是都待在“舒适区”内，不能造成任何“认知盈余”上的飞跃，自然也就不属于求知欲旺盛的“新知青年”。
在知乎，如果你是个“三无”用户，又想快速融入这个社区，而不是专职“喷子”，那你会怎样呢？
你不一定要买课程，但你会通过跟其他用户的答案互动，体现自己的存在感和荣誉感，通过模仿他们来“见贤思齐”，以逐步看起来像是个超越自身学历的人。
与此同时，那些一门心思就想“喷”的人在整个知乎社区内都不受欢迎。
一方面知乎为此安排大量审核人力，开发了专门的AI系统，另一方面从站点教学引导，管理员和用户互动，到围绕反“杠精”的线下主题活动，处处体现出一种积极维护站内秩序的氛围，一定程度抵消了偶发的局部混乱。
“春江水暖鸭先知” “水暖和了，鹅就不知？虾就不知？河豚就不知？” 图 / 梁源
一个人可能会拥有多种社交身份，有些人在工作场合是毕恭毕敬，到网上匿名了就开始喷，这可能是同一个人。在这个角度上，互联网产品的用户群不存在永远的所谓“屌丝”、“五环外”。
所以，社区运营就是要避免产生“公地悲剧”，让人从潜意识就为自己选择一个合适的社交身份。
但如果一个社区摆明了就告诉你，这里没有真人互动，提问题的都是 AI，你过来答题，看答案只是为了赚几毛钱现金红包，那么这样的“公地”没有任何人会珍惜。
现在的悟空问答里面，是一些有着奇怪认证理由的 V 用户，做出算法喜欢的“八股文”式回答，下面 4-5 条没有技术含量的讨论，紧接着是新用户发布的“灌水贴”。这种氛围十分怪异，像是一座空城，没有烟火气，只有傀儡在游走。
头条号或者微头条的评论区，有时候可能是骂街的满地走，但至少还挺活跃的。可是没有人真正停留在悟空问答，看完回答就走，其实说不上哪个更糟糕。
只能说，花完 10 亿人民币以后做到这样一个程度，真的不应该。
钱给了“做号党”
这一年来，悟空问答基本上是沉迷于各种“答题给钱”类的运营活动和拿钱挖知乎大 V，同时靠导入头条的用户来撑起流量。
如果要做起来一个问答类产品，起码需要有足够大的问答内容池，有内容的原始积累。那么，很显然也应该在撒钱的时候，将主要目标放在内容积累上。
很多世界上的大道理不需要重复那么多次。知乎多年积累的优秀回答可以反复利用，连续三五年都会一直收获点赞。
听众跟头部的耦合不强，他们逐优质内容而居。大 V 走时，不带走之前的内容，后来的读者依旧能获益。而大 V 出走以后说的新内容，又脱不出旧内容的窠臼，质量也不一定比以前好。
悟空问答当然不能直接搬运知乎的数据库，所以一开始没办法，还是得找人写原创回答。张一鸣曾指出知乎答主有一种偏“高端”的形象，宣传自己这边不管什么类型的人，都是欢迎的：
“我们会覆盖长尾，从阳春白雪到下里巴人，只是要做好匹配。大家别吵了，上来答题吧。”
最终结果可没有这么美好。说句不客气的，悟空砸的 10 亿，其中给答主的，会有很多进了专业薅羊毛的“做号党”手里。
我当然没有数据去佐证，但我想大家比较完两方内容，都会产生这么一种感觉——悟空问答靠前的内容，都不太自然。这些内容有固定的格式，感觉像是由机器批量生产出来的一样。
一个更具体的证据是，就连悟空问答的产品设计本身，都是围绕如何领补贴来展开的。
在界面右上角的显著位置是官方帮助文档，取名为“回答秘籍”，点开一看，介绍的是“如何写出高阅读回答”、“涨粉诀窍”、“不会获得阅读量的行为”。
同时还有“各领域达人攻略”，例如“行文结构采用总-分-总”、“论据中将数据和自身经历结合”。
新手引导一眼望去，都是怎么赚钱，怎么分钱。不仅没禁止有人钻补贴的空子，甚至官方总结了规律帮助快速入门涨粉，给的案例读起来也是非常令人尴尬。
知乎的一些回答并不强调怎么在文章格式上下功夫，如果非要总结一个取向的话，是特别注重“亲历”的。或者说，知乎的算法结合用户的“赞成/反对”投票，共同决定了由行业内人士，事件亲历者撰写的回答能被顶到高位。
相比之下，悟空问答为适应算法而出现的“总-分-总”等形式的回答，降低了真正想用这个产品的用户的兴致。
众所周知，就算“低端人ロ”也喜欢看高端内容。知乎以前积累了很多好内容，悟空要冷启动，难为无米之炊，这是事实。
但是，只有把握住所有参与用户的主旋律，才能保证大家基本是在同一个环境里，有条件找到合适的交流对象，促进化学反应。
所以，就算最后实际上是 20% 用户回答，80% 用户看，也不能手动让 20% 都是头部大 V，80% 看的都是另一群人，而是说，回答者和读者当中，各种各样的人是均匀分布的。大 V 是从群众中孵化出来的。
航通社曾经分析过，为什么挖知乎大 V 跟挖喊麦游戏网红主播，完全是两码事：
主播占据了整个活动的大头，体现出绝对的中心地位，能够绝对的把控直播当中出现的每一个环节。
而更重要的是，所有评论者的质量都很低，是均质化的，可替代的，根本算不上是资源。
这种情况下，只需要把主播一个人挖走，他底下的用户还会源源不断的涌来，主播感受不到任何变化。
但是知乎的评论者则具有更不可替代的作用，是整个知乎生态的一部分。
很可能后来的悲剧从一开始就注定了。悟空问答贸然导入头条老用户群，欲速而不达，太急于求成反而葬送了它。
张小龙曾说：
“其实如果微信作为一个产品，要让好友变得很多的话很简单，只要把 QQ 好友、手机通讯录导进来，默认变成你的好友就好了。但是我们一直非常谨慎，一直希望用户的好友不要太多，所以每次加好友都要用户确认，从来没有说批量导入过。”
头条用户进入悟空问答，他们的社交努力得不到 AI 足够的奖赏，那还不如回到原来习惯了的头条信息流里。
这段时间里，知乎做了什么
在悟空问答这么折腾的时间里，知乎都做了什么来应对？其实，可以说什么都没做。
知乎没有和悟空问答进行物质激励上的“军备竞赛”，用钱买回答，用字数定价值。
这段时间，知乎以静制动，发展步调没有受对手影响，自己专注于自己的问题：在用户群下沉的同时，保持社区内生态的平衡。基本上，知乎做得就好像对手并不存在一样。
今年 6 月，周源在一档谈话节目中提到悟空问答的竞争时说：
我们应该去理解：两个产品到底是不是同质化的？要解决的问题是不是同一个问题？知乎从来不会把用户当成一种内容生产的方式，再去把它换成一个广告收入。我们希望能够搭建一个更好的平台去帮助大家认识世界，能够持续迭代，最终的评判标准是用户是否能够变成这件事情里的参与者和受益者。
周源认为，悟空问答和知乎之间的区别，首先是横向扩张和纵深发展的区别，也就是说垂直的小公司比大公司下的部门更专注。这可以说是过去很多年，创业公司面对投资人时的标准答案。
但接下来就不一样。我们读上面那段话，会总结出，悟空问答补贴作者去赚钱，等于将用户明码标价，定位为生产内容用来换钱的工具，实际上也是对用户的不尊重，对运营的不“走心”。
而知乎自我定位为对用户的服务平台，一直讲用户怎么通过平台“认识世界”，至少在对外的观感上，做到了对用户主体性的足够重视。
悟空问答作为大公司的防御性产品，它的使命是“从肉体上消灭”知乎，以彻底消除知乎对头条系的潜在威胁。但如果不是这么想赶尽杀绝，或许它也就不会过于急功近利。
可以说，事情的发展原本可能有很多种不同的走向。举例说，悟空问答不管是考虑主打当事人“亲自答”路线，还是将回答作为音频、短视频等新形态内容的载体，都可能会引发竞争态势的一些新变化。
然而，它生命周期中的主要精力，可以说都放在了打知乎上面。
总体上，周源近年来对外露面不多，但每次必讲的都是知乎的“初心”，希望知乎能坚持和记得自身的价值。这种“仰望星空”的态度非常硅谷范儿，也一点都不张一鸣。
我们很难具体而微地弄清，知乎这种价值观上的坚持和“务虚”为其带来了价值多少钱的效益，但结果是，更懂行业的最终会胜出。
知识的积累和传播需要钱和流量，但不能是只靠钱和流量——这也许就是悟空问答和知乎之间这场持续一年的鏖战能得出的一个结论。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
虎Cares
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前几天，“C位出道”的小红书，又因为“大规模裁撤电商部门员工”站上了舆论的风口。
小红书创始人瞿芳发布朋友圈回应“裁员风波”，称裁员系谣言，并称“在小红书靠快速增长的数据重回公众视野之前，很多人都不知道这家低调的公司过得怎么样。一路上对我们有太多的标签和解读。”
今年上半年，林允、范冰冰在小红书走红，明星在小红书带货成为一股风潮。随后小红书趁热打铁，赞助热门综艺《偶像练习生》《创造101》，在明星带货的话题性以及大量广告曝光的共同作用下，小红书在今年5月表示注册用户数量突破1亿。
同样在5月，小红书宣布完成由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资等跟投的3亿美元财务融资，公司估值超过了30亿美元。从这开始，小红书重回公众、媒体的视野。
与此同时，小红书的Slogan从“发现全世界的好东西”变成了“标记我的生活”。跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板，小红书表示，“作为生活方式分享平台，小红书用信息流的方式向所有人展示着这个美好、真实和多元的世界。”
在积极弱化“国民种草机”、跨境电商标签的同时，小红书朝向多元化社区转变。但当我们认为小红书要缩减电商业务，重点发力社区的时候，小红书却说“电商事业部是年初的两倍”。什么样子才是真正的小红书？
电商的瓶颈
2013年10月，以PGC为主的小红书购物攻略诞生。彼时国内的海外购物知识和渠道都比较匮乏，它是一个主要针对入门级的用户的基础购物指南， 随后，“小红书购物笔记”APP上线，这个移动购物社区在当时被称为“海淘版知乎”，成为了小红书发展的根基。
作为一个购物社区，小红书本身就具有电商属性，2014年10月小红书福利社上线，融合社区和电商功能之后，小红书“种草”——“拔草”的商业闭环形成：用户可以通过社区分享找到商品；“福利社”提供了一个购买渠道，以社区内容带动电商销售，让购物推荐内容的商品可以直接在小红书上被购买。
小红书创始人毛文超曾表示，攻略转社区，社区融合电商，是小红书两次比较大的迭代，但2016年6月，小红书获得腾讯领投的一亿美元融资，其新闻稿的对外口径是“海淘平台APP”“海外商家和中国买家的桥梁”，在电商方面，小红书有很大的期望。
但小红书的销售额一直成谜。小红书电商业务的巅峰，应该在2017年06月小红书第三个“66周年庆大促”，当时小红书打出了“全网底价，一贵就赔”的口号，开卖2小时小红书销售额突破1亿。
一位小红书前员工告诉虎嗅，小红书能以较低的价格拿货，一方面是小红书用其他资源做置换，另一方面是品牌方不将小红书作为主要销售渠道，更多作为宣传渠道。小红书在2016年初就开始接入国内外第三方商家，但扣点比较高，基础扣点20%，爆款产品会有几个百分点的让步。
2017年11月小红书宣布基本实现盈亏平衡。不过，小红书开始有意弱化“电商”的标签，小红书合伙人瞿芳表示小红书不是一家电商公司，更强调小红书的社区性质。虎嗅了解，小红书电商开始变“轻”，B2C自营和跨境商品占比持续下降。
从2014年开始，大量资本、玩家开始涌入海淘市场，但激烈的竞争以及2016年4.8海关新政的出台削减了跨境电商的红利，让当时的玩家们逐渐冷却、洗牌。
据艾媒咨询《2018Q1中国跨境电商季度监测报告》中国跨境市场交易规模（含零售和B2B）交易人数和市场规模持续增长，但整体增速呈放缓趋势，并且整体头部集中明显，网易考拉、天猫国际和京东全球购吃掉了六成以上的市场。
其中，市场份额第一的网易考拉海购改名网易考拉，淡化海淘标签，进军综合电商市场。网易考拉海购公关负责人王峥在接受爱范儿采访时坦言，考拉海购希望通过建立自己独有的供应体系，在跨境电商的竞争中实现差异化，“阿里也好，京东也好，做采购、供应链之类的，只要有资金和人力，都是可以做到的，所以我们必须做出自己独有的部分。”
陈春华曾总结“波特的战略之所以非常好用，是因为他教企业怎样离开竞争。”随着垂直电商平台的生存空间越来越小，小红书多次强调自己不是电商公司，显然是想离开跨境电商赛道。虎嗅作者、有专媒介CEO黑焰十字认为，小红书电商很难做大，“电商是小红书社区的最佳变现方式如果电商做得起来，小红书也不至于退回强调社区属性。”
那名小红书前员工也表示，海淘市场就这么大，小红书想要扩大规模，就要摘掉海淘标签做目标人群的下沉和产品的丰富，但商品越丰富，跟天猫、京东的重合度就会越高，“大平台流量和供应链成本都有优势，拼价格真拼不过。”
这次小红书电商“裁员”，看起来是顺理成章的动作，因为小红书对外的表现，是强调社区，弱化电商，向内容社区转型，所以外界对“电商裁员”的解读并不负面。内容社区是小红书独特的优势，也能与投资方阿里形成业务互补，收缩电商业务不失明智策略。
据小红书内部员工透露，随着抖音等短视频的崛起，目前小红书已经把目标瞄准了短视频，这又让小红书在内容社区有了更大的想象空间。
全天候科技认为，今天，小红书曝出电商裁员的消息，甚至直接放弃电商业务，一点也不令人意外。结果，小红书却将自己的电商业务做得更大。
而此前，瞿芳还曾坚定表示，小红书社区没有赚过一分钱，收入来源都是电商。这又与“不是电商”自相矛盾，只能感叹，小红书是一家外界无法解读正确的公司，说它是电商也好，不是电商也好，都变成了“太多的标签和解读”。
对于商城未来的发展计划，小红书对虎嗅表示：“小红书商城是公司的业务之一，会继续发展成一个平台型电商，商城也会更好地和小红书社区打通，为用户提供更好的商品和服务。”
“种草”土壤的“增肥”
海淘攻略的走红和代购行业的兴起，是由于信息、资源不对称，但随着2015年海淘平台扎堆涌现，以及国外商品主动进入中国市场，这种情况得以改善，同时，生产海淘攻略的平台越来越多，海淘攻略的价值逐渐下降。
面对海淘内容的乏力，小红书适时的两个举措让其用户能继续留存。
1. 增加PGC、PUGC内容。越来越多的由官方账号发布的内容（PGC）和 KOL，开始活跃在社区，也拓展了社区内容的类别。
2. “算法”主导内容分发。2015年开始，算法推荐的“千人千面”开始被内容、电商平台广泛运用。2016年，小红书前CTO郄小虎开始进行系统升级，把人工运营内容改成了机器分发的形式。
法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出，社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。虎嗅文章《种草心理学》曾将其延伸：人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人。
对于普通用户而言，更容易去相信、认同头部KOL的内容，这无关内容质量和创作门槛，这是基于人类本性的关系链。因此，没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。
小红书、知乎，抖音等社区，其圈层属性都来自头部用户人设，内容运营的核心也不是UGC，而是PGC和PUGC，同样，社区的商业价值，也在于头部用户能够带来多少价值。比如微博，普通用户的存在感较低，处在舞台中心的则是少数的大V和明星，基本是一个大V生产内容、普通用户接收的推送模式。
在小红书中，顶层的明星、KOL分享自己的生活方式和消费主张，通过“购物笔记”进行测评、体验式的内容输出，小红书通过“千人千面”的内容分发，延长用户使用时长。算法的加入，“购物笔记”能更精准地匹配用户，进一步“增肥”了小红书的“种草”土壤。
整体上，小红书社区的工具属性在减弱。晒美、晒富、晒个性本质上都是社交的认同感需求，聚焦美妆、时尚的小红书，用户笔记的调性从“买什么”“哪里买”“多少钱”向“这个好用/好看”“应该买什么来提高生活质量”“教你如何变美”转变。
小红书的一个初衷，是减少海淘中的“信息不对称”现象，但如果“种草”中掺杂了利益关系，内容生产者会努力向消费者传递产品有优势的信息，而不会指出产品有劣势的地方，但社区“种草”就成了另一种“信息不对称”。
而现在小红书用户开始从一二线城市下沉到三四线城市，这些年轻的新用户刚拥有购买力，对商品的认知尚浅，或许正等着小红书的美好的分享和推荐。
对比同为购物社区的什么值得买，二者内在逻辑都是用内容引导用户购物。什么值得买提供购买渠道，用户可以横向对比价格来界定“值不值”，保持了一定的中立性，却也发展得不温不火。而小红书则以感性的使用体验、心得来“种草”，与Instagram和微博上的粉丝经济并无二致，有更强的话题性和商业空间。
不过，与微博、知乎一样，小红书背后也出现了一条营销产业链。
众多小红书推广QQ群
“一个不知名的产品，经过小红书笔记一发，立即上几个档次。” 一个小红书推广群的群主告诉虎嗅，这些小红书QQ群，业务包括红人kol推广、笔记直发、商品测评、商品置换、产品宣传、商品种草、粉丝代刷等。
而小红书刷单，则可能比淘宝还猖獗，因为小红书刷单要比淘宝、京东更容易，一位做刷单生意的人士向第一财经记者表示：“小红书可以刷量，淘宝、京东的单子不接，区别主要在于后者官方查的严。”
相比微博、知乎，这些内容在主打购物分享的小红书里有更好的接受度，并不会让用户感到突兀，也是因此，在小红书里难以辨别哪些内容是用户真实的分享，哪些内容是广告。
第一财经在《小红书称社区不赚钱，但刷单者掘到了“金”》一文中表示了类似的担忧：在小红书上面，数千万条来自客户的消费体验汇聚成了一个巨大的口碑库，也可以作为发展电商的借鉴。但是这样的口碑库里，消费者还能看到几条真实评论？还有多少交易数据是真实的？
明星入驻的收获
2017年4月，演员林允入驻了小红书。通过推荐平价的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红，这个在微博上经常遭遇负面新闻的明星在小红书上却受到了用户欢迎，林允推荐的产品经常成为用户抢购的爆款。
范冰冰是另一个成功案例。入驻小红书之后，范冰冰走红成“带货女王”。范冰冰在小红书分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品都引发了抢购。
林允和范冰冰在小红书带货走红之后，也带动不少嗅到“商机”的明星入驻小红书，目前官方认证的“明星薯”已经超过一百个，小红书成为了明星们在微博之外的第二战场。
瞿芳曾表示，小红书社区既不收取任何费用，也不接受推广，“不管是明星还是博主，小红书社区没有任何商业上的合作，也没有赚过一分钱。”但不管是小红书邀请还是明星自发，明星入驻带来的流量、话题性以及从网红到明星的level提升，对小红书突破增长瓶颈都是利大于弊的。
事实上，虽然小红书不给入驻的明星提供资源倾斜，但是会推荐小红书平台上的合作机构与明星去合作。据三声报道，小红书并未要求与明星或机构进行广告分成，但相关活动需要提前和小红书平台报备，否则就可能受到限制甚至制裁。
而明星“降维”来到小红书，就是平台上的宠儿，“迷妹”们的消费能力让明星身价水涨船高，一些明星在小红书的广告报价甚至能与在微博的报价持平。黑焰十字表示，大部分KOL的广告费用都在10万以下，头部KOL、二线艺人单条广告费用在10万以上，不过林允等知名明星的代言费用都在60万以上。
随着明星的入驻，小红书的品牌影响与用户数量迅速提升，对于接下来的发展，小红书对虎嗅表示，未来将通过机器学习千人千面的流量分发，让用户能更高效地看到自己感兴趣的、有用的信息；通过产品技术的提升和迭代，让用户更轻松方便地发笔记、标记生活。
据QuestMobile的报告显示，小红书的DAU从2018年初到6月底，从300多万一路涨至840.6万左右，不可否认，明星入驻的作用功不可没。也正是用户数量的快速增长，让小红书有做内容社区，向“更真实、美好和多元的虚拟城市”转型的底气。
明星利益与平台初衷的冲突
明星在小红书中通过接广告“带货”，从而实现自己的商业价值。小红书则打出了“明星在小红书做自己”的口号，吸引大量粉丝流量的进入。这看起来是一个双赢的局面。
然而，明星与小红书的目的却是错位的。
明星，尤其是流量明星，其本身就具有商品属性，在小红书平台活动的目的是实现其商业价值，“种草”变现才是目的。
而小红书宣称要做“真实、美好、多元”的社区，这与“种草”的标签是相悖的。但用“种草”变现为代价，吸引明星入驻，以此来获取用户、流量和话题性，显然不是一个良性的转型道路，甚至可以说是“饮鸩止渴”。
有小红书用户对虎嗅反应，会有疑似“水军”的用户在小红书里引导舆论，而质疑广告的评论会遭删除。此外，在小红书之外，也早已出现对明星广告的议论。
截图来自豆瓣社区
事实上，小红书已经通过封号对社区内的广告有所约束，但自媒体阿尚叔在《小红书的难题》一文反映小红书的社区规范不够透明。他对虎嗅表示，一些博主跟他抱怨过平台的社区规范标准不明确，虽然压制了小KOL的广告数量，但对平台非常重要的明星、头部KOL却有“双重标准”现象。
阿尚叔认为相比KOL，现在明星对于小红书而言是更重要的资源，明星能给平台带来用户、流量和话题性，平台可能会有相应的资源置换。他对虎嗅表示了平台对明星约束不足的担忧，“某些明星基本什么广告都接，迅速变现的同时，也在消耗小红书社区的价值。”
而在立人设接广告的事实面前，明星“在小红书做自己”的宣传口号更是经不起推敲的，所谓的“真实”可能只是微博之外的另一种人设。甚至，更真实的是在社交媒体上，其电商转化往往没有网红高，而明星能带来的流量也容易随着明星的离开而流失。
收益越大风险越大，明星入驻带来的流量需要一体两面地看待，为小红书能带来流量的同时，也伴随着失控的隐患。明星逐利，小红书的当家明星林允，也在抖音卖起了广告。
转型将要面临的问题
假如小红书成为一个“种草”平台，那其对标对象就是同样集导购、媒体、工具、社区属性于一体的什么值得买，基于为电商、品牌商等提供信息推广服务，获得电商导购佣金收入和广告展示收入。
小红书、知乎等平台与什么值得买是类似的业务模式
但据什么值得买招股书披露，2017年其营收为3.67亿元，营业利润为9943万元。显然，小红书若定位“种草”社区，很难让资本市场有一个较高的评价。阿尚叔对虎嗅表示，小红书会定位社区，这样对标的是抖音，是微博。
而小红书创始人瞿芳在4月接受36氪采访时也表示，计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。信息流广告为抖音、微博带来了巨大利润，但前提是平台流量得足够大，如此，小红书才要去掉“种草”社区标签，通过多元化内容和用户下沉拓宽平台流量。
回过头来，明星的入驻对小红书而言肯定不是坏事，但小红书缺乏一套对明星，对KOL的管理规范，来平衡平台、内容创作者、用户三方的利益。
同样被广告内容烦恼的知乎，在6月发布了最新的创作者权益，包括内容数据分析、问题推荐、内容自荐、回答赞赏、自定义推广和品牌任务。
其中，品牌任务将撮合作者与广告主，作者撰稿将获得相应的广告收入，“作者与品牌合作的内容，将以正当、合理、基于事实为基本原则，在发布时也将带有明显的广告标识，与社区原生内容进行区隔。”
此外，知乎会综合内容质量、内容影响力，以及创作活跃度等维度，对每位创作者进行了综合评估，不同的成长等级对应不同权益，逐级开放。
明星引流的方式，抖音也曾用过。2018年春节期间，抖音通过明星发送红包的方式迅速蹿红，从此一发不可收拾，而过硬的产品、运营将这批流量较为高效地留存，而此后抖音主要运营重点还是红人群体。
现在，信息流广告是抖音的主要收入来源，抖音不仅对原生广告管控非常严格，而且只要没有买广告位，即使是创意内容的软广告也可能会被识别、限流，以保证抖音在广告上的话语权。而后抖音推出推广任务接单平台——星图，虽然因为抽成比例过高延后上线，但星图平台对内容把控、规范和抖音广告变现都是有正向意义的。
国内明星资源最多的平台是微博。2014年，面对营销过度情况，“赔本赚吆喝”的微博启动信息流优化计划，对营销信息进行了限制，非微博官方认定的商家及合作伙伴逐步出局，微博上的营销效果很大程度取决于微博基于大数据的精准推送能力。此后，广告在微博营收占比逐渐升高，现在已成为微博的营收支柱。
现在还没有当红的流量明星入驻小红书，这部分核心明星资源，微博肯定是不愿轻易放手的。5月，微博推出“明星制片人微计划”，要联合微博和明星双平台优势，加码短视频阻击抖音。如果小红书继续拿明星做主要流量源，未来不免与微博竞争。
在快手平台非常受欢迎的鸡蛋做法
小红书要做社区，小红书需要大量内容创作者“弹药”，参与“用户时间争夺战”。如果选择与MCN机构的KOL合作，则会卷入玩家越来越多的短视频大战中。小红书要加入这场乱战吗？如果要加入，身背阿里、腾讯两家投资的小红书又将以哪面旗帜示人？
当然，以上的思考都是基于小红书转型内容社区为前提，但如果只是靠明星流量拿内容社区概念“赚一票”，那小红书的下一步，应该让更多的“草”种在自家的商城中，把明星带来的流量变现。这么看的话，小红书电商部门人数增加好像也合理了。
2023-12-20 / 1.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-08-25 / v3.1
2023-08-25 / v1.0.3
2023-08-25 / v1.0.1
2023-08-25 / v2.19.1
2023-08-25 / v1.2.0
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2023-08-25 / v4.4.0
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