可遇不可求，刷出概率不到百分之三，就2.56%左右
一般需要300战力以上才行
找百度就知道了
秘境30不难，强杀过去50w左右差不多，我自己是57级49w+过的，当然没有1喽说的豆子，用鸡，宠物无所谓了，关键你血必须够，不然会死，输出也要高，建议烈火或者牛头，这两个武器怒的加成相对比较高，属性平均点，防御不要太低，技术还可以，相信你能过的，天使没必要，有盾就带盾
亲爱的玩家： 您好，第七大道官方客服03号很高兴为您解答： 建议您可以在游戏中与其他有经验的玩家交流一下攻略经验哦
用豆子回血，战斗前带3个血，在用烈火or司马，天使之赐。 祝你新年快乐，游戏早日通关！！！
亲爱的玩家，您好： 客服08为您服务,关于您的问题， 建议您多与有经验的玩家交流。目前游戏更新至5.4版本。新增了许多精彩内容。还请多多体验。祝您游戏愉快 第七大道弹弹堂官方客服很开心为您解答~~
32后进去纯阳塔，带个奶妈一起。装备好的话可以去单挑。 里面有30的职业装：信仰，哲理，胜利，夜色，勇气。 36-42去修罗，第四层可以刷一刷黑白，门口可以刷魔猪可以打打装备卖卖。 40以后如果钱多点的话想升级快就去保卫。记得不通关的不要的。 42后基本上就是跑跑任务了。记得杀各种BOSS，系统会有提示的。《攻城构造体》《幼龙》。。。什么的。那个可以开桃子还有荣誉石加名誉。 50后基本上就是刷保卫升级了。那个非常快的。 极品装备只能去炉子那里自己做。或者花钱去买。 55后可以刷名誉，每次12点。 钱多可以直接开《战败勇士的背包》直接升级又有名誉加。
SL就不说了。都知道。30-38去修罗群怪。一个抗性11的借了。项链是34级任务的龙魂之心。衣服抗性11，一共33点。武器名器就行+5以上。当然多多益善， 30-38在修罗2打。地震和连环轮这用。 36级可以去纯阳。有个好的队就去。没得的话就算了。 38是个转折点。可以进天泉了。并不是说你去刷。而是找CK代。45级CK，大攻700左右。一小时最少代1400万的那种，绝对比你自己刷怪划得来。大概5元钱一小时。38-40最多1小时。（你要找个好CK哈。你要是去找个装备垃圾的CK去刷。1小时一点点经验。然后说我骗你，我可不以啊，你不信的话，可以来四川区。我刷给你看。） 38-51级，用12小时就到了（我说的是代用12小时哈，加上CK去自杀，和其它的时间就不止12小时了。） 51级就毛了。会八荒了。爽死。到哪都受欢迎。这个时候有钱的话继续找CK代。没钱也不怕，自己去地宫开双刷。1小时500-600万。 我还是觉得找CK划得来。速度快。我就小算一下嘛。去网吧是2。5元一小时。CK代人的速度是你自己打的3-5倍（51级以前是5倍的样样。51级好像要快点）就算3倍嘛。CK代你1小时，你自己打要3小时。多出来的2小时就是5元钱。 总的来说花的很值，如果你自己有电脑的话，不想冲钱的话就自己打吧。不过速度慢。 打了这么多字了。给点分吧
30建议直接10次收集 不要怕投资 小投资 为你省下很多时间 32 直接找个CK 刷纯阳 当然 你要装备过的去 戒灵 30翅膀 毕竟前期嘛 加个圣背包 经验很快到38级 那就更简单了 找个CK 刷天 建议你从 38开始存经验 元神丹什么的 因为到 48 升50 要狠多很多经验 而且不好生 基本上到 48 吃经验 收集 桃子 直接冲 50 换仙器 无限保卫 晚上 睡觉挂张8小时 生60 很简单的事
一念逍遥攻略包括对游戏重要功能的了解、修炼体系的选择、炼丹炼器系统、如何击杀世界boss等。一念逍遥游戏中炼气分为十层，其余境界都是前期，中期，后期。后期可以进行下一个进阶的突破，突破丹药也是下一个境界的丹药，例如结丹突破元婴，结丹前期突破中期，中期突破后期都是结丹丹药，结丹后期突破元婴则需要元婴突破丹。
一、游戏重要功能
1、坊市
坊市会刷新跟你境界相契合的各种炼丹炼器材料以及装备技能丹药，一天可以刷新20次，每次刷新不会重置系统刷新时间，系统刷新时间固定2小时一次。
2、洞府
洞府是你修炼必须的一个东西，人物刚开始是建立在太初洞府上，不同的洞府会增幅你的修炼速度，洞府灵气越高修炼越快，是必须争抢的东西。100耐久度，每次被攻打降低30耐久度并降低洞府灵气，洞府可以花费灵石维修，也会自动维修，1小时回复一点，低于80的洞府灵气会受损，洞府为0即攻占成功。每次被攻打以后有8个小时的保护时间，保护时间内无法被再次攻打。
3、宗门
宗门很简单，就是一个帮派系统，好处就是每天点建设可以领取10W左右的零食，一天一次，而且宗门可以保护你的洞府，也可以帮你夺取洞府，在非宗领地内的洞府被打了无法手动维修，而且周六开放宗门战，排名靠前的宗门可以获得机缘奖励。
4、时间刷新机制
因为可以放在一起说就放一起了，每天都可以吃20颗修炼丹，吐纳每天100次，吐纳固定获得3点修炼速度，吐纳的前5次随机赠送灵石机缘，还有宗门的建设送灵石和宗门建设值。坊市重置刷新次数，这些无论你什么时候进行的，无论你做的早还是做的晚，都是第二天8点统一刷新。
5、品质
五种颜色代表游戏的五种品质。 下品=白色，中品=绿色，上品=蓝色，极品=紫色，仙品=橙色。 当炼制出橙色的品质或者法宝时会出现系统公告。
二、修炼体系
常规分为气修练气、体修练体，气修增加法力值和法攻。体修增加生命值和物攻，近战攻击高伤高血低蓝技能长CD无护盾。气修的优势在于长手，在打传送阵的守关BOSS的时候可以一直风筝，虽然现在还没有体现但是据说以后气修的优势在于刷图，适合专攻于PVE刷图党的职业。体修的优势在于生命值和高伤害，可以硬抗很多BOSS，只要境界到一定就能过，而且非常的省蓝，省灵石。远程攻击低伤低血高蓝技能短CD有护盾
三、炼丹炼器系统
所有的丹方都刷新在坊市，一次学习过后就可以反复炼丹，炼丹等级会影响高级丹的产出品质。器方可以在坊市购买也可以去刷秘境BOSS从宝箱里开出，不同的是，器方是消耗品，无法学习，一张器方只可以炼制一次，炼制一次消耗一张。
四、修炼选择
一个人只可以做一件事，你如果选择去秘境挂图刷材料，那么你就没法在洞府里修炼，除非你有元婴开启的分身功能。所以每次下线的时候要记得自己是在修炼还是在挂图，不要挂在洞府秘境 外面，那样什么都得不到，下线不会自动回到洞府修炼。 无论挂图还是修炼，下线都会有收益。
五、世界boss
每天12，18，21点世界出现在各个地图的秘境，一个黑色的骷髅头，击杀完可以找除魔道人领取奖励，一天最多两次，每次以最高奖励结算，分别是最后一击的额外橙色箱子和前10伤害奖励，前50伤害奖励，后50有没有奖励目前不得知。
密室逃脱2攻略 1-1关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91124.html 密室逃脱2攻略 1-2关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91127.html 密室逃脱2攻略 1-3关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91130.html 密室逃脱2攻略 1-4关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91132.html 密室逃脱2攻略 1-5关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91135.html 密室逃脱2攻略 1-6关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91141.html 密室逃脱2攻略 1-7关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91147.html 密室逃脱2攻略 1-8关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91151.html 密室逃脱2攻略 1-9关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91159.html 密室逃脱2攻略 1-10关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91178.html 密室逃脱2攻略 1-11关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91184.html 密室逃脱2攻略 1-12关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91232.html 密室逃脱2攻略 1-13关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91249.html 密室逃脱2攻略 1-14关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91256.html 密室逃脱2攻略 1-15关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91263.html 密室逃脱2攻略 1-16关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91285.html 密室逃脱2攻略 1-17关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91303.html 密室逃脱2攻略 1-18关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91308.html 密室逃脱2攻略 1-19关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91315.html 密室逃脱2攻略 1-20关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91327.html 密室逃脱2攻略 2-1关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91337.html 密室逃脱2攻略 2-2关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91353.html 密室逃脱2攻略 2-3关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91377.html 密室逃脱2攻略 2-4关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91383.html 密室逃脱2攻略 2-5关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91390.html 密室逃脱2攻略 2-6关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91404.html 密室逃脱2攻略 2-7关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91408.html 密室逃脱2攻略 2-8关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91410.html 密室逃脱2攻略 2-9关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91411.html 密室逃脱2攻略 2-10关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91412.html
大概要2.2~2.3W血4稻草强攻咯2.4W估计不会出稻草——第一次打哭BOSS第二次加血道具+天使往前走然后连续3次怒
弹弹堂2秘境22关通关攻略 三种打法详解 弹弹堂2勇士的秘境22关通关3种打法介绍： 第一种打法，小宠物强攻。有很多人感觉强攻不是很难吗？这也算方法？大家听下方法再下结论。低伤害低属性的强攻必须用小才有高几率过这是绝对的。为什么用小呢？就是因为小宠物有30伤害的增幅。有很多人看到这个可能会蔑视的笑笑。其实你去实验一下就知道了。 工会技能当然要神行千里，和致命一击。最高的。集体技能最好都开最高的。（不是硬性要求）20伤害、15攻防敏幸，3体力，不是随便看看的- -烈火武器，宠物技能带小蛋和优势火力，属性如果能够347或者348穿甲怒最好，这是对于一些4星小的人的建议。攻击2800+就行了当然越高越好，防御和幸运无视。 步骤第一回合：全力穿甲怒。第二回合绕过小龙34穿甲怒。 咋一看好像和强攻没啥区别，但是请看下面的，这种方法的要注意的：卡牌什么的都换成高敏卡，潜能激活都换高敏的。也就是属性差的可以考虑替代，珠子也可以适量换敏捷珠子。 这种方法3000攻击，1220伤害348穿甲怒第一回合，34穿怒第二回合，只需要暴击4个就可以轻松过22.最少三个朋友建议他们换小过了22的。最低是24w7，不过他不过属性很好。 方法优势不需要懂脑筋，简单。建议：带三个穿甲，第一回合如果不暴击就自杀续关，重新续费开始。 以下第二种方法。 此方法要求太大，而且不稳定，不建议大家用这个，只是有一部分人适用，以前我也研究过，所以发一下。 要求：5草。波谷。进入秘境血量在18500-18700，不能多或者少。 道具：1歌500血瓶，2穿甲 神之雨、波谷小剑（根据下面方法可选波谷泡泡），天生优势、天使宠爱。 工会技能，个人技能全开高级的吧。集体技能当然最高的最好。不是硬性要求。 下面是打发，我们先回忆一下具体的回合步奏。第一次是龙吹8000-8399血之间的伤害。然后玩家出手，第二次是龙放眼神必杀，造成伤害8000-8399血。玩家出手。然后是龙喷火12001-12399之间的伤害。中间有任意小龙出来。都会小龙喷火175-然后是打龙的伤害-小龙喷火175-打龙的伤害。一次循环。 大家注意了！一定要注意。小龙喷火175之后是有灼伤效果的。也就是说。你被龙虐过之后，轮到你出手了，是会先灼伤你的血量的。下文会提到有什么区别。 如果你仔细看完了上面的内容。那么下面的就好理解了。千万不要不看。不然会不理解下面的什么情况。 进入秘境步骤1：当龙揍你8200血左右，先用1个神之雨。加上加血3300.这时血量应该是18600-8200+3300=13700. 步骤2：（龙要用眼神杀死你了）龙眼神必杀8200.血量是13700-8200=5500.这是刚刚出稻草对吧。那么就是5500+18600*3/10=11080. 大家注意一点：只有当血量低于总血量十分之三的时候才会触发稻草。那么上面的就很危险。如果龙两次打的伤害低于8200*2，玩家的稻草就不会出来。所以你可以选择1，不带恢复石头，2，打你两次没出稻草，续关重来。 接下来是步骤三：努力加血。上一次龙眼神必杀之后还有11080血，加上你这回合的恢复石头和天使，还有血瓶，血量应该是11080+300（恢复圣石）+天使3096（大奶2196+天使宠爱600+工会技能上帝之手+300）+血瓶650（血瓶500+工会技能神圣治愈百分之30）=15126. 步骤四：龙喷火，取最高伤害12399.15126-12399+稻草5580+300恢复圣石=8607 有了足够的血量你就可以全力穿甲怒了。34或者348怒了。当你打过之后小龙就出现你在你面前灼烧你175 步骤五：上一回合8607-8200-小龙伤害175*2+稻草5580=5637（有些人可能会说万一龙boss打的伤害超过了8200不就死了吗？其实大家看步骤3，4，boss不可能连续伤害都造成最高的伤害效果的。所以别担心，我们只是举例最高伤害）到你真正出手的时候还要减少你1000的灼伤效果 步骤5，到你出手了，我们上边计算你还有一个稻草左右的血，然后灼烧效果1000的伤害+大家注意，这一点是关键。如果一切血量正常，珠宝不触发。那么还剩下4637+300的血。你有两个选择。1绕开小龙344怒打龙boss。然后小龙打你175，你出稻草。扛过打龙的8300伤害，34穿甲怒。2,234小剑穿甲怒。然后出两个稻草。血量在9000左右，抗下面的龙8300伤害。34或者348穿甲怒。打boss。 22波谷5草控血打发，需要计算自己的血量，和出稻草的控制。大家注意一下就行了。波谷的5草打法不是很推荐。 第三种打法 22波谷4草控血打发。 宠物技能：波谷泡泡、波谷小剑、神之雨、天生优势。 工会技能：神行千里。致命一击。什么的未知技能（详细看下面步骤计算）工会集体技能越高越好。 注意：此方法不能带恢复圣石、血量不能太高. 我们先回忆一下具体的回合步奏。第一次是龙吹8000-8399血之间的伤害。然后玩家出手，第二次是龙放眼神必杀，造成伤害8000-8399血。玩家出手。然后是龙喷火12001-12399之间的伤害。中间有任意小龙出来。都会小龙喷火175-然后是打龙的伤害-小龙喷火175-打龙的伤害。依次循环。 请仔细看一下上面的回合对照一下，这关系到你能几次过去22，下面我们先不说步骤，假设我们已经进去打了。有17800的血。进去龙打你8200，那么17800-8200=9600， 到我们出手第一次，使用神之雨加血3000，那么血量是12600. 到龙虐我们了。再次8200的伤害。那么我们还剩下4400的血。出稻草了吧。稻草应该是17600*3/10=5280.记住这个血量。4400+5280=9680 到我们出手第二次：9680+天使2196+公会技能上帝之手300+x=12476 龙喷火12350，然后我们还剩下126血，出稻草。126+5280=5406 到我们出手第三次：穿甲怒龙boss，龙瞎眼。小龙出来喷我们175.5406-175=5231，血量由于低于总血量的十分之三。触发稻草。5231+5280=10511. 龙喷火8300.小龙175，然后我们出稻草了。10511-8300-175+5280=7361. 到我们出手了。当我们出手的时候7361会受到灼伤效果-1000=6361。 这个时候绕过小龙，天使奶2496。扛过下一回合8300绰绰有余。然后34穿甲怒。
◆ ◆ ◆
文 | 十点君
职场上，你见过的最丢脸的一件事是什么？
在一次国际大会直播上，某名企前总监正做在做着一场高大上的演讲，台下突然有观众对着他的屏幕大喊：
“你太Low了，下去吧！”
当时他的PPT是这样的，感受一下：
这次PPT带来的灾难——不仅是几分钟的全场尴尬时间，更是引致演讲本人被公司从管理层除名。
有人可能会问：不就是一张PPT吗？至于那么严重吗？
但十点君见过的月薪3万以上的职员，没有一个不是PPT高手。
你想，项目汇报需要PPT，年终总结需要PPT，就连日常开会也都需要PPT……
在竞争激烈的职场中，PPT俨然已经变成了每个职员的脸面。
它代表的不仅仅是你的office技术是否过关。
更是暴露出你做事的认真态度，职场的专业程度，以及你在未来10年中脱颖而出的潜力。
你做PPT的级别
暴露了你的层次
试想，如果你是老板，你会对做出以下两个PPT的员工有什么不同看法？
同事做的项目汇报PPT是这样的：
（简直丑到爆啊！）
而你做出的项目汇报PPT可以是这样的：
老板和同事，即便嘴上不说，心里肯定对你刮目相看。
同事做的年终总结PPT是这样的：
而你做的年终总结PPT可以是这样的：
那你在上级、同事的眼中，就一下子树立了头脑先进、科技范儿的形象。
同事做的日常开会PPT是这样的：
而你做的日常开会PPT可以是这样的：
那不管怎么说，你一定会让大家觉得你是个脑洞大开、创意爆棚的人。
所以说，在职场上，PPT就是你的个人名片。
PPT做得好，自然能彰显魅力和品位：让老板和同事刮目相看。
做不好则会拉低你在老板心中的印象：敷衍、懒惰、审美差、没创意。
如果你是老板，你会对谁委以重任呢？
PPT其实一点也不难
学好后，月薪轻松翻倍
有些同学对PPT有误解，认为做出高逼格的PPT会很难，一直在技术上止步不前：
手里有一大堆资料，头脑却一片空白？
下载了好几套模板，居然一个都用不上？
网络教程无聊枯燥，根本就记不住？
一份PPT改了好几遍，最后还是丑到爆？
直到真的需要做展示时才手忙脚乱，觉得技能不够用。
但在PPT大神看来：PPT本身有80％的功能按钮都是没有用的。利用好20%的按钮，你就可以轻松做出高逼格PPT.....
比如：巧用母版功能，一秒钟批量添加Logo。紧急会议前，再也不用一张张修改！
巧用删除背景功能，一分钟智能抠图。碰到喜欢的图片图标，动动手指就能成为你的素材！
而且，PPT融合了Word和Excel的优点。你只要用好PPT，就能用好office三件套。
所以，只要懂得方法，你也可以：
一针见血地传达你的核心观点，让沟通更高效，节省所有人的时间：
▼土土的表格变身精致柱形图
权威机构显示，PPT还能展示出你的个人特色，提高面试成功率的70%，成为职场的最好敲门砖：
PPT还能复杂难懂的数据可视化，清楚地呈现你的工作成绩，让老板看得见，为你升职加薪奠定基础：
▼会做PPT的人和不会做的区别
甚至，当你想为同事、家人或者爱人做一个逼格满满的相册，拉近关系时，PPT也是不二之选！
工欲善其事，必先利其器。
十点有一个朋友，就是通过PPT完成了职场逆袭，在24岁时就收获了人生的第一个100万。
靠PPT赚到人生的第一个100万：
他承包了章子怡、刘烨 、杨幂等明星的PPT
如果你是十点君的老朋友，那你一定对他不陌生。
他就是这位人见人爱、幽默感爆棚的PPT大神——冯注龙。
冯注龙
WPS年度最佳设计师
付费学员10万+的超人气讲师
靠PPT赚到人生第一个100万
曾经的他家境普通，学历一般，在职场上屡屡受挫。
但自从开始潜心钻研PPT，得到领导赏识自然不在话下，冯注龙的人生也从此开挂。
他为谢霆锋、鹿晗、杨幂、赵又廷、成龙、刘亦菲等一线明星大咖做过《王牌对王牌》的节目邀约PPT。
他还是时尚芭莎慈善夜第15周年庆典的御用PPT。
在之前最火的一档明星真人秀《演员的诞生》中，为章子怡、刘烨、宋丹丹等量身定制PPT！
也因为PPT，他结实了一群志同道合的创业伙伴，在24岁那年，就赚到了人生的第一个100万。
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美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。
终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。
但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。
OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。
可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。
来
源
:新财富（ID:newfortune）
作者:鲍有斌
01
内治外攻
2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。
艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。
图1：2012年OTA市场营收份额
资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理
崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。
在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。
崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。
梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。
因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。
在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。
在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。
同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。
四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。
2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。
携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。
同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。
2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。
当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。
需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。
而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。
图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比
资料来源：新财富根据年报整理
去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。
价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。
图3：2001-2014携程、艺龙利润收入
资料来源：新财富根据年报整理
02
和平收编艺龙
表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。
2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。
战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。
同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。
在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。
携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。
至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。
此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。
2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。
在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。
艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。
携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。
03
暴力合并去哪儿
2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。
图4：去哪儿2010-2014年收入和利润
资料来源：新财富根据财报整理
OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。
去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。
同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。
图5：百度2005-2015年收入利润
数据来源：Wind
梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。
在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。
不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。
梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。
04
OTA终场？
2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。
2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。
同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。
同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。
大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山
并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。
2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。
背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。
相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。
携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。
图6：携程最近3年收入和利润
资料来源：新财富整理
同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。
图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率
数据来源：Wind
2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。
除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。
另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。
OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。
“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？
- END -
2023-12-20 / 1.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-08-25 / v3.1
2023-08-25 / v1.0.3
2023-08-25 / v1.0.1
2023-08-25 / v2.19.1
2023-08-25 / v1.2.0
2023-08-25 / v2.0.1
2023-08-25 / v1.5.1
2023-08-25 / v4.4.0
2023-08-25 / v1.0.03
