僵尸岛3代25.0S 生存之章隐藏英雄密码 山丘 密码：春节快乐 更新简介： 游戏玩法如↓↓↓ ①找个安全的地方建造帐篷 ②建造城墙和炮塔抵御敌人 ③建造军队,打败中间的敌人 提示:建造炮塔时,一定要有城墙的保护
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左上角貌似没有岛 右上角那个冰岛吧 上不去 左边下面位置有个岛上面有个叫沃尔京的 打他的船或者商店 用农民 打爆出现个沃尔京守护者 然后马上上船 一路引着他到 左上位置有个铁门 船点着铁门 让他打暴你 的船你就死在海里 活了也在海里不过不能动 就把铁门打爆 然后在买个船 出海 不过没什么意思 冰岛上不去 有个小岛也上不去
英雄“左慈”开启密码“三国乱舞”； 开局，玩家1（红色）输入：“传说武器降临吧”可获得随机传说武器一件。 （僵尸闪电剑+3）+（钢铁三叉戟+3）=雷霆三叉戟★×12
三国乱舞开启隐藏！！！！升级小宝箱有百分之十的几率变成大宝箱，人物小兵也一样：} ！人多容易过，死亡塔可以把桥打断可以卡住boss！
左慈：三国乱舞 ，隐藏公式秘籍（武器合成）：（僵尸闪电剑+3）+（钢铁三叉戟+3）=雷霆三叉戟★×12 用升级宝石点步兵和矮人火枪手可以升级高级兵种 其他的还没打出来 修改回答
左慈：三国乱舞
洗过澡之后，顾窈又在床上躺了一会儿，没有再出房间。 其实她选择这个游轮有点儿失策，上来之后才发现，大多数的游客都是中老年人，娱乐项目也都是针对这一群体的，多少有些乏味。 但即便是这样无所事事的望向窗外，心情也还是不错的。 深蓝的，一望无际的大海，广阔而引人沉醉。 迷迷糊糊盹睡了一会儿，再醒来时，外头下着一点小雨，玻璃上沾满了斜斜的雨丝。 天色已经有一点暗了。 翻了个身，拉过薄被盖在身上，顾窈这才按按眉心，拿起手机看了一眼。 六点多一点，按理说不应该这么早天黑的，估计是因为下雨了的关系。 懒得出去吃饭，她侧身又睡了过去，朦胧中，雨滴的声音小了下去，隐约有音乐和鼓点声传了过来，一声一声敲在耳膜上。 闭着眼睛躺平，辨认了一会儿，声音是从阳台那边传来的，玻璃门并不隔音，楼下的大厅应该在进行着一场歌舞表演，唱的都是中年人爱听的老歌。 听了一会儿觉得烦闷，顾窈索性坐起身来，扒拉了一件长裙套上，临出门前，双手环抱在胸前，摸了一下自己的肩膀。 有点儿冷，这次出门带的大多是这种无袖的衣服。 在箱子里翻了一会儿，她拿出一块挺大的丝巾，展开搭在肩膀上。 人们大多聚集在二层的大厅里看表演，在音乐的伴奏中，三三两两的靠在一起跳舞。 顾窈存心想找一个安静的地方，就慢慢下了楼梯，走到了一处拐角的甲板处。 音乐声小了些，模模糊糊的，声音有些发闷，好似来自遥远的地方。 一阵一阵的海浪声传入耳中，雨小了很多，只能感到一点点细微的雨滴落下，四周陷入幽暗，眼里只有大海无尽的深蓝。 顾窈深吸了一口气，斜着身子靠在栏杆上，伸进手袋摸出一只小巧的银色打火机，拿在手上抛了两个来回，皱皱眉，又放了回去。 转身面对大海，盯了一会儿，开始发呆。 期间她几乎没怎么动，海风吹来，波斯米亚风格的抹胸长裙鼓起来，显得她整个人飘飘摇摇，只是身子站的笔直，并不显得柔弱。 过惯了城市喧嚣的生活，这片刻的宁静便显得十分珍贵，顾窈久久的站着，微微闭上眼睛，只觉得自己仿佛沉入了蓝色的海底，内心是从未有过的平静。 一阵风吹过，带走了她搭在肩上的丝巾。 顾窈慢慢睁眼，心里遗憾这难得的平静被打破了，摇摇头用手机去照，发现那丝巾缠在外头的一根栏杆上，倒是不太远。 试着从里面伸手去拿，但是没有成功。她就稍微踮了脚，探身到栏杆外面去够。 手臂的长度刚刚好，眼看就要成功，却听见后头有人淡淡问了一句：“你在干什么？” 她吓了一跳，回头去看，男人的身影隐在夜色中，慢悠悠从楼梯后面显现出来。 “你在这里多久了？”探头看了一眼他的身后，顾窈皱眉，那里因为有一个楼梯遮挡，正好造成了一个视觉死角。 “在你之前。” “哦。”顾窈点头，倒是没再追究。 凡事都有个先来后到，这男人既然在她之后来到了这里，那么她也就没有理由认为，人家是故意躲起来偷窥她的。 “那你为什么要出声阻止我呢，苏烈先生。”她继续问出下一个问题。 男人看着她，脸孔一半都藏在楼梯的阴影里，有些看不大清楚，只是声音传了过来，低沉的，语调平稳：“那东西不必捡了，就扔在那儿吧。” 他说着，往前走了几步，身上的气味传过来，和下午那会儿一样，是淡淡的古龙水味。 “为什么。”顾窈靠在栏杆上，抬头追问。 或许是站的近了的原因，她这会儿才感觉到，这个男人真的很高，即使她有接近一米七的个头，却还是需要仰望。 这种身高的差别让她莫名有种不爽，暗暗挺了挺腰，下巴髙扬，好像这样做就可以与他平齐似的。 但是下一秒，她的身子一轻，忽然凌空。 “你干什么？”事情发生的太过突然，顾窈没忍住，小小的叫了一声。 她被人悬在了栏杆上头，只要他微微一用力，就可以把她的大半个身子都送出去，凌空在海面之上。 紧咬着嘴唇，顾窈狠狠的瞪着面前和她处于同一高度的男人，不再说话，只是一双手渐渐握紧，使劲抓住了身下的栏杆。 男人的大掌捏着她的腰，稳稳的，很有力，似乎是挺满意她的态度，他淡淡的笑了一下：“因为很危险，就像现在这样。” 搞了半天，他这是在给她做现场示范？ 顾窈咬牙：“没有人会像你这样，把一个举起来往出扔。” 这人的手却忽然又向上一提，海浪潮湿的气息便贴上了她的后腰，仿佛下一秒就会淹没过来。 “放我下来！”这种身不由己，随时都会置身于危险状态的感觉并不好受，顾窈忍无可忍，低声喝到。 “会有的，对你不怀好意，心存恶念的人，他也许会趁你探身的时候，轻轻往外一推，把你推进海里，然后转身走人。” 男人这才放低手臂，将她稳稳的放在了地上，而后后退一步，直直的盯着她：“你知道吗，海上是最能神不知鬼不觉，除掉一个人的地方，尸体只要往海水里一扔，再找回来的几率几乎为零，不要轻易的跑到栏杆边上，更不要在没有人的时候在偏僻的地方停留。” 他这一番话说的很是严肃，说完之后，便利落的转身走人。 顾窈脚踩在实地上，还略微有些晃悠，走了几步直接追到他的背后：“喂，你就这么走了吗？你刚才的做法很莫名其妙，应该向我道歉！” 也许是真有些生气，她的语气里透着一股寒意，整个人的气场都冷了几分。 但男人却根本不在乎这个，转身扫了她一眼，他说道：“小孩子好奇，总是接触危险物品的时候，大人会怎么教育？” “你什么意思？”隐约听出了些深意来，顾窈更是生气。 “应该大大方方把他带到这些危险物品前头来，让他伸手摸摸，亲自感受一下，疼了，怕了，这才会在心里留下深刻的印象，以后再不会犯。” 那人单手插兜，慢悠悠说出答案。 “你……”顾窈张张嘴，平生第一次语塞，片刻，她挑挑眉，弯起嘴角笑了下：“那么你呢？你又躲在昏暗处在干什么？只有心里阴暗的人才会把别人想的阴暗，你如此了解海上杀人的规则，是不是自己也曾经这样干过呢？” 她这么说完，却又有些后悔，暗自握了下拳头，她平时一直都是个平静克制的人，像今天这种情绪不稳定的情况很少发生。 说出的话自然也没有经过思考，显得有些偏颇了。 对面的人却并不生气，大厅里的灯光远远的照过来一点，他的面孔终于清晰起来，眉骨深邃，侧脸到下巴的线条流畅而凌厉。 啪的一声点起一根烟，修长的手指微微弯曲，夹起来放到嘴边吸了一口，他淡淡说道：“你其实心里是知道的吧？自己刚才所说的话有多么荒谬，那又何苦说出来呢？只是为了一时逞口舌之快而已。” 顾窈看了他一眼，没说话。 忽然有沙沙的声音发出来，这个叫苏烈的男人低头从腰上摘下了一个对讲机，里面传来了一个人急促的说话声。 由于有信号干扰，声音并不清晰，所以顾窈并没有听清。 “先前的那个病人又忽然陷入昏迷，情况很危险。”苏烈解释了一句，很自然的转身：“走吧。” “我为什么要去？别忘了，我现在的身份只是一名游客，并没有义务管这些事。”顾窈挑衅的说道。 “因为你心中有作为医生的信仰啊。”苏烈闲闲的说了一句，把对讲机放了回去。 “医生的信仰？那是什么？我没有，我是个很自私的人。”面无表情的说完这句话之后，顾窈从手腕上摘下一根皮筋，利落的将头发绑成马尾，当先大步走了出去。 两步之后，她停住脚步，奇怪的转身，扬扬下巴：“干什么呢，快点儿啊，带我去看病人。”
召唤方式：（任何版本都可使用） 开局红色输入： “传说武器降临吧” 地图随机出现一件神器。 蓝色跟着输入： “我也要传说武器啊”地图随机出现一件神器。 单位 拥有 “战斧 ★” 输入：“S992765H8” 后 会变成 “变异的战斧 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “敏捷之环 ★” 输入：“G445B765H” 后 会获得 “变异的敏捷之环 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “魔力之杖 ★” 输入：“H224F5650” 后 会获得 “变异的魔力之杖 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “僵尸岛地契” 输入：“F20205520” 后 会获得 “狼矛枪 Lv7”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “小宝箱” 输入：“升级宝箱” 后 会获得 “大宝箱” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “升级宝石” 输入：“升级宝石6265579” 后 会获得 “复制宝石” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “力量之锤★★☆” 输入：“POWKKXX87”后会变成“变异的力量之锤★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“兽之魂★★★”输入：“VVCCNNBB3”会变成“变异的兽之魂★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“布甲★☆”输入：“OOKK66880”后会变成“变异的布甲★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“傀儡战甲★★★★★”输入“KKKKKKKKK”后会变成“变异的傀儡战甲★★★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“国王头盔★★★☆”输入“GM888AASS”后会变成“变异的国王头盔★★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“暗黑王头盔★★★★★”输入：“765AS7GB2”后会变成“变异的暗黑王头盔★★★★★”（使用后原装备消失） 召唤方式：（需要在18.0a版本才能使用） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702S”召唤傻傻（使用后复制宝石消失） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702SS”召唤上帝右手（使用后复制宝石消失） 输入： “绝对强化” 武器升级100％。 合成方式： 生命护身符★（随意）+布甲★☆（随意）+玄铁甲★★☆（随意）=武士铠甲★★★★★ 敏捷之环★（随意）+敏捷之靴★（随意）+敏捷披肩★★（随意）=格斗披肩★★★★★ 魔力宝石★（随意）+魔力斗篷★☆（随意）+魔力项链★（随意）=魔力长袍★★★★★ 僵尸闪电剑★★★★★★+3 + 钢铁三叉戟★★★★★+3 =雷霆三叉戟★X12
参加春节大闯关活动
赞我吧！ 召唤方式：（任何版本都可使用） 开局红色输入： “传说武器降临吧” 地图随机出现一件神器。 蓝色跟着输入： “我也要传说武器啊”地图随机出现一件神器。 单位 拥有 “战斧 ★” 输入：“S992765H8” 后 会变成 “变异的战斧 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “敏捷之环 ★” 输入：“G445B765H” 后 会获得 “变异的敏捷之环 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “魔力之杖 ★” 输入：“H224F5650” 后 会获得 “变异的魔力之杖 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “僵尸岛地契” 输入：“F20205520” 后 会获得 “狼矛枪 Lv7”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “小宝箱” 输入：“升级宝箱” 后 会获得 “大宝箱” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “升级宝石” 输入：“升级宝石6265579” 后 会获得 “复制宝石” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “力量之锤★★☆” 输入：“POWKKXX87”后会变成“变异的力量之锤★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“兽之魂★★★”输入：“VVCCNNBB3”会变成“变异的兽之魂★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“布甲★☆”输入：“OOKK66880”后会变成“变异的布甲★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“傀儡战甲★★★★★”输入“KKKKKKKKK”后会变成“变异的傀儡战甲★★★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“国王头盔★★★☆”输入“GM888AASS”后会变成“变异的国王头盔★★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“暗黑王头盔★★★★★”输入：“765AS7GB2”后会变成“变异的暗黑王头盔★★★★★”（使用后原装备消失） 召唤方式：（需要在18.0a版本才能使用） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702S”召唤傻傻（使用后复制宝石消失） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702SS”召唤上帝右手（使用后复制宝石消失） 输入： “绝对强化” 武器升级100％。 合成方式： 生命护身符★（随意）+布甲★☆（随意）+玄铁甲★★☆（随意）=武士铠甲★★★★★ 敏捷之环★（随意）+敏捷之靴★（随意）+敏捷披肩★★（随意）=格斗披肩★★★★★ 魔力宝石★（随意）+魔力斗篷★☆（随意）+魔力项链★（随意）=魔力长袍★★★★★ 僵尸闪电剑★★★★★★+3 + 钢铁三叉戟★★★★★+3 =雷霆三叉戟★X12
召唤方式：（任何版本都可使用） 开局红色输入： “传说武器降临吧” 地图随机出现一件神器。 蓝色跟着输入： “我也要传说武器啊”地图随机出现一件神器。 单位 拥有 “战斧 ★” 输入：“S992765H8” 后 会变成 “变异的战斧 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “敏捷之环 ★” 输入：“G445B765H” 后 会获得 “变异的敏捷之环 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “魔力之杖 ★” 输入：“H224F5650” 后 会获得 “变异的魔力之杖 ★”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “僵尸岛地契” 输入：“F20205520” 后 会获得 “狼矛枪 Lv7”（使用后前面装备消失） 单位 拥有 “小宝箱” 输入：“升级宝箱” 后 会获得 “大宝箱” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “升级宝石” 输入：“升级宝石6265579” 后 会获得 “复制宝石” （使用后前面装备消失） 单位 拥有 “力量之锤★★☆” 输入：“POWKKXX87”后会变成“变异的力量之锤★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“兽之魂★★★”输入：“VVCCNNBB3”会变成“变异的兽之魂★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“布甲★☆”输入：“OOKK66880”后会变成“变异的布甲★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“傀儡战甲★★★★★”输入“KKKKKKKKK”后会变成“变异的傀儡战甲★★★★★”（使用后原装备消失） 单位 拥有“国王头盔★★★☆”输入“GM888AASS”后会变成“变异的国王头盔★★★☆”（使用后原装备消失） 单位 拥有“暗黑王头盔★★★★★”输入：“765AS7GB2”后会变成“变异的暗黑王头盔★★★★★”（使用后原装备消失） 召唤方式：（需要在18.0a版本才能使用） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702S”召唤傻傻（使用后复制宝石消失） 单位 拥有 “复制宝石” 输入“召唤傻傻763469702SS”召唤上帝右手（使用后复制宝石消失） 输入： “绝对强化” 武器升级100％。 合成方式： 生命护身符★（随意）+布甲★☆（随意）+玄铁甲★★☆（随意）=武士铠甲★★★★★ 敏捷之环★（随意）+敏捷之靴★（随意）+敏捷披肩★★（随意）=格斗披肩★★★★★ 魔力宝石★（随意）+魔力斗篷★☆（随意）+魔力项链★（随意）=魔力长袍★★★★★ 僵尸闪电剑★★★★★★+3 + 钢铁三叉戟★★★★★+3 =雷霆三叉戟★X12
“曾与我并肩作战的那些老友，你们死的死，残的残，没有剩下几个了，虽然我是如今活着的人中的最弱者，但是，也只有我还能再次踏上这片土地，或许我能找到当年大家都没有寻到的那份大机缘也说不定。” 老妪深沉地笑着，整张老脸上的皱纹都舒张开了，看着这片山河，感慨万千，她很怀念当初的那段岁月。 因为，她那时还年轻，兼且可以在这里肆无忌惮的杀人，屠戮号称星空下排位第十一的星球上的进化者，她非常有成就感。 嗖嗖嗖…… 附近，一些人再次开始飞逃，留下来必死无疑，而且非常凄惨，谁会等死，地上那一张张人皮太邪乎了，他们不想落得那样一个下场。 “孩子们，姥姥我很喜欢你们，都下来吧！”老妪微笑，轻轻摇动手中的神灵化血幡，血气弥漫，直接覆盖前方，但凡逃走的人最先遭劫，在半空中坠落下来，留下人皮与残骨。 “前辈，我爷爷曾经是紫蟒圣人坐下的道童，他跟你们灵族关系一向莫逆，还请您开恩，放我离开。” 紫衣青年扔掉手中的折扇，跪伏下去，一副惶恐的样子，再也没有了早先的意气风发。 “这倒是让人头疼，唉，不过我觉得你还是上路吧，毕竟死人才能保守秘密，现在我族的神灵化血幡出世还不宜泄露出去，万一闹的人尽皆知，会有大麻烦。” 老妪摇头，带着淡淡的笑意。 “前辈，请手下留情，我有秘密可以奉告，换取我的生命！”紫蟒精大声喊道。 “哦，什么秘密？”老妪来了兴趣。 “我紫蟒一族乃是真龙的后裔，因为意外而退化，成为蟒蛇身，但祖地中却有一些古老的器物，我的一位玄祖曾发现一块石壁上有一段是那最古老年代留下来的铭文，曾写有一段话，说这昆仑可能存在……” 说到这里，紫蟒精不说了，倏地住嘴，他有意如此。 “怎么不说了，难道你想等我对你搜魂吗？”老妪阴冷地笑道。 紫蟒精道：“我想请前辈以灵族始祖起誓，只要我说出秘密，你就放我离开，保我平安无恙的回到我祖父身边。” “你胆子倒不小，敢胁迫我做事吗？”老妪寒声道。 “不敢，我只是想活下去，前辈若是用强，我的精神力会自爆，大不了一死了之！”紫蟒精也是豁出去了。 “好吧。”老妪最终发誓，如果真是有价值的秘密，她会放紫蟒精离开。 事实上，紫蟒精很被动，也很害怕，担心誓言有漏洞，可最终没有办法，还是说出秘密。 “那段记载很简洁，曾提及，昆仑有阳间种！”紫蟒精郑重说道。 老妪闻听后，当场面色就阴沉了下来，道：“你耍我啊，就这么几个字，也敢说是天大的秘密？！” 然而，远处楚风却是心头一震，他若有所思，一下子想到了自己身上的东西，难道是它们？！ 紫蟒精大骇，连忙道：“前辈，你有所不知，我族祖地中的石刻经过圣人验证，那是最古老年代的真龙遗刻，是早已坐化在岁月中的第一批映照诸天级中的佼佼者所留。” “嗯？！”老妪闻言，顿时怔住，思索起来，她不得不认真对待。 真龙一族，而且是最古老时代的那头龙，那来头简直太大了，甚至可以说大到无边，有可能是当年的宇宙第一强者！ “依据一些线索，那行字被认为是那头最古老岁月前的真龙临死前所刻下的，弥留之际，回光返照，它推演到了昆仑之地。” 当听到紫蟒精这种话语，老妪来了精神，神色无比凝重，眸光中金芒闪烁，一把拎住了他的衣领子，逼问他详情。 “在那最古老的年代，人们根本不知道昆仑在哪里，是什么地方，在那个时期从未有人说起过这个地方。”紫蟒精苦笑。 他有些无奈，道：“直到地球崛起，排位十一后，昆仑之名才传遍宇宙，可是这已经是距离最古老的那条真龙坐化亿万载岁月后的事情了。” 然后，他紫蟒精叹气，说出一个推论，他们一族认为，天神族可能也知道这个秘密，所以上古时发动了那一战，覆灭了这颗星球。 “当初，天神族进攻这颗星球，不仅是感受到了威胁，怕排名第十不保，更可能是因为想图谋这里的机缘，比如呼吸法，比如混沌传承塔，以及……最古老的真龙至死都在推演的阳间种！” 紫蟒精的这番话语，让老妪脸色阴晴不定，她是星空骑士，当年曾亲自征伐过此地，对天神族的态度了解的最清楚。 想到曾经参与的那些淋淋的事件，她仔细回忆，发现天神族的确差点将昆仑给翻过来，像是在找什么东西。 可惜太匆匆，天神族的行为被中断了！ “有点门道，不过，这种事说出去就会被灭族，你还真敢开口！”老妪冷笑道。 “正是因为这种秘密不能轻易泄露，不然的话后果难测，所以我才想让前辈放我一马，你的神灵化血幡，我族石壁上的记载都见不得光，所以我们可以彼此相互保守秘密。” “你先在站在一边。”显然老妪杀意未退，不过却也没有立刻下手，她要收走其他人的生命血气，避免那些人走漏风声。 “啊……” 一片惨叫声传来，不少人殒落，死的太凄惨了。 不过，轮到楚风时，她轻咦了一声，露出笑意道：“还真是标致，这么小就如此的空灵若仙，长大那还了得，是个美人胚子。唔，不错，洗去记忆，给我那第二十一代孙当侍女吧。” 楚风在走神，因为，他听到了阳间种后，心潮起伏，第一时间就想到了身上的三颗种子，被石盒郑重收起来的东西绝对了不得，可是他却没有想到，有可能比他想象的还惊人。 最古老岁月中的真龙，第一批映照诸天中的至强者，亿万年前的宇宙第一强者，居然至死都在推演，想要寻到！ 所以他现在略微出神，可是，看在外人眼中，那则是一脸懵懂的样子，有些萌态，让老妪顿时笑了起来，和颜悦色，向他招手。 “小丫头过来，成为我嫡系后人的侍女绝对辱没不了你，也只有你这样空灵晶莹、根骨绝佳的女孩子才有资格追随他。你知道他是谁吗？万星体徐成仙，将来是注定要称霸星海的无敌体质！” 老妪满脸的笑意，她的后代中出现一个万星体，让她做梦都会笑，一直引以为傲，那个后人将来注定要接掌灵族的一切！ 楚风终于回过神来，他气的想大骂，你个老货，老梆子，让小爷当什么侍女？爷是男的！ 甚至，他很想叫嚷，徐成仙那衰神想要与秦珞音结为道侣，想都别想了，已经落后一百步。 楚风想说，他天生克灵族！ 看到他神色不善，大眼扑闪，老妪笑意更浓了，道：“到姥姥身边来，我们是神灵的后裔，追随在神的身边，你将来的成就不可限量。” 同时，她也在恫吓，道：“看到地上这些人皮了吗，都是可怜的蝼蚁，因为他们太弱了。” 楚风心头火起，准备出手！ “孩子过来吧，我带你去看兽潮暴乱，看这片大地上血流成河，我们去收割这群土著的鲜血。当年姥姥曾经跟一群好友马踏这里，杀伐无数，搅动起无边的风云，真是怀念啊。” 楚风听到这些话，原本想爆发的，但是，最终听从她的话语走了过去，他表现的很拘谨，大眼无比清澈，怎么看怎么单纯的如同一张白纸。 “不错，姥姥最喜欢你这样的女孩子，我感觉你根骨绝佳，终有一天会成为我那好孩儿的左膀右臂。”老妪相当满意。 不得不说，楚风这个样子太具有欺骗性了，人畜无害，大眼纯净的如同水晶，再加上行动上不情愿，颇有些怯怯的样子。 这是他形体发生变化后，第一次利用起来。 哧！ 下一刻，楚风暴起发难，手中一柄暗红色长刀像是闪电般突然划破虚空，在这么近的距离内，让人根本反应不过来。 噗的一声，这一刀狠而准，太过迅疾，赤光切开空气，引发大爆炸，并且有效斩中老妪的躯体。 “啊……你！”老妪震惊，早先没有感觉到一点杀气，也未看透这个女扮男装的少年有丝毫不对头。 她所看到是只是一个单纯的“小姑娘”，结果到头来却是一刀暴起，向她猛然挥动而来，刹那间，血光四溅，将她腰斩！ 噗！ 血液飞散，她上半段身体与下半截身体分离！ “星空骑士，你这个老刽子手，死有余辜，还敢踏上这片土地，这是为抵命而来，为血祭而至！” “还有，你这老货，还妄想给你那傻子后人找侍女，知道小爷是谁吗？我去你大爷的，小爷是男的，你给我看仔细点，特么的，气死我了！” 楚风虽然成功腰斩老妪，可还是一肚子的怨念。
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程慧兰心里惦记着院子里有个花坛下, 这几日不知道从哪爬来两只小刺猬, 怪可爱的，本来想放生, 但惦记着昭昭喜欢小动物, 想等她回来看一眼再送走。 结果昭昭今天考完试说和同学约了一起吃饭，也不知道那两只小刺猬跑了没。 她让李嫂拿了个蔬菜篮罩着, 晚上又喂了点小黄瓜，掀开篮子看了一眼，见两只小刺猬还在，便也放心了下来，起身打麻将去了。 顾昭昭刚才眼见她妈往这边走，吓得魂飞魄散, 硬是一个使劲把祁年扑倒在地, 缩着脑袋生怕程慧兰看见他俩。 她仗着程慧兰不认识祁年，把脸埋在了祁年的胸前，只要程慧兰没看出来是她，就算往这边走过来，昏暗的树荫下也认不清是谁。 再加上程慧兰对这种光天化日之下情难自已的小年轻向来嗤之以鼻, 见到了肯定也就是在心内唾弃一口, 绕道而走。 于是她万事俱备, 程慧兰没往这边来, 一直听到程慧兰的高跟鞋渐渐远去, 她这才松懈了下来。 一放松了警惕, 鼻尖的那股薄荷香清淡沁人, 耳边是如雷的心跳，一声一声有力的跳动，让她瞬间就回过神来。 她好像，扑倒了祁年欸。 顾昭昭赶紧直起身来，看着祁年，突然很好意思的在他胸上摸了一把。 “嗯，手感不错。” 和祁年在一起也有一阵子了，她的脸皮也厚了不少。 祁年却仍是淡定的不行，执过她的手，贴在了他结实的胸膛上，“随便摸。” “……”要论厚脸皮的功力，她确实不如他。 两人又聊了一会儿天，见天色已晚，顾昭昭裸露在外的手臂上也被蚊虫叮咬了好几个包，这才恋恋不舍的作别。 · 公布成绩那天，顾昭昭意外的有点紧张，连早饭都吃不怎么下，反倒变成了程慧兰安慰她，“哎呦，以前这么烂的成绩都考过了，你怕什么？” 一旁的顾成仁不满，“有你这么打击女儿的吗？昭昭你放宽心，别太给自己压力了。” 虽然他们夫妻二人希望女儿能把学习成绩提高上来，但也不想看见女儿这么愁苦的样子，顾家不缺钱，以后也不需要昭昭继承家业，光是他们积累下来的财富就能让女儿一辈子幸幸福福的。 顾昭昭往嘴里塞了个鸡蛋，没听进去，这是她辛苦努力的成果，付出了总期待能有所回报的，因此父母这样的安慰，对她来说其实并不适用。 到达班里的时候，班里热闹一片。 “昭昭，你紧张吗？”见她来了，佟妍赶紧拉着她小声说话，“我这几天都紧张死了。” 佟妍的成绩决定了她暑假的自由度，因此她对自己的成绩特别期待，也特别忐忑，想要找好朋友顾昭昭分担一点。顾昭昭本来在车上给自己做了十足的准备，刚压下去的不安感瞬间又被佟妍给吊了上来，一张小脸瞬间皱巴巴的了。 祁年来的时候，就见到她这副惨兮兮的模样，知道她对这件事儿上心了。 等她坐下后，他偷偷的在桌下牵住了她的手。 这只小手冰凉，竟然紧张的一手是汗，他用力的回握了她一下。 顾昭昭要被他吓死了，这可是在班里！他这样明目张胆的牵她，真是要命了。 她用力的抽了抽手，没抽出来，脸瞬间涨的通红，小声斥他，“你放手呀！” 而且她还有手汗呢，她记得他有一点小洁癖？当时捏了于娜娜的手腕后可是用湿巾来来回回的擦拭了好几遍的。 “不放。”他也小声的回她，“你成绩提高了很多，你不信我么？” “我信的。”她几乎要把自己的脑袋埋到桌子里去了，声音里透着不自信，“我……我就是信不过自己。” 毕竟她期中考考的啥样，她心里有数。说完又开始拔萝卜一样拔自己的手，愣是没抽出来。 “你很棒，很聪明。”祁年抓着她的手不肯松，“你要相信我。” 顾昭昭为了抽手，急得像热锅上的蚂蚁，忙不迭的应声，“信信信！我信！你快松开我呀！” 祁年见她真的急了，这才悠悠的松了手。 她赶忙把自己的手抽了回来，做贼心虚的偷偷望了一圈，见没有人看到，这才放下心来。 怪不好意思的。 她从口袋里拿了包餐巾纸，递给他，“你快擦擦手。” 祁年不接，“你帮我擦。” “……”这人真是越来越无赖了。 她气结，把餐巾纸往他桌上一扔，“你爱擦不擦！” 一中的放榜日是一科一科公布的，以语数外物化生的排序，各科老师进来分发并讲解试卷，把众人的期待给吊到了最大化。 顾昭昭语文考得不错，有110分，她偷偷瞄了一眼祁年的，139，竟然扣了11分，她偷笑着戳他，“你语文也不怎么样嘛。” 祁年笑，“是啊，以后你帮我补补。” “好啊，你顾老师我很严格的，要是上课不专心听是要打你手板的。”她顺杆往上爬，特别开心。 可是随着语文老师讲解试卷的时候她这才发现，他的卷面分是满分！只有作文被扣了11分！ “……”她尴尬的咽了咽口水，给他补课什么的，当她没说。 随着数学、英语以及物化生的卷子发下来后，顾昭昭的眼珠子都快要掉下来了。 数学以及物化生都是满分，英语扣了3分，他的总分竟然高达736分！ 陈晓东又在踹祁年凳子，“老大，你考了几分呢？” 他这一问问出了班上大部分人想问的，好多人竖起耳朵听着呢，特别是长年被祁年压在第二名的付晓璐，也不由自主的静下心来，等待祁年的回答。 “736.”祁年淡淡的道。 那些竖着耳朵听的人瞬间萎了，也是，祁年可是年级第一，他如此优秀，怎么可能会考差呢，付晓璐看着自己720的分数，默默的在试卷上修正错题了。 陈晓东扶额哀叹，“万恶的学霸，我为什么要问你！” 他转过头又问顾昭昭，“昭昭，你考了几分？” 顾昭昭被他点名到，丧气的不得了，她又看着自己579分的试卷，重重的叹了口气，“579.” 陈晓东“哎呦喂”了一声，“没看出来啊，你成绩还可以呢？哥哥我估计又是倒数第一了，我考了五百分我都开心死了，你怎么这么丧，你可千万别被学霸传染，他不是人。” 祁年睨了陈晓东一眼，陈晓东赶紧改口，狗腿道，“神，神，你是学神。” 顾昭昭没心情听他拆科打诨的，佟妍也转过身来小声的安抚她，“昭昭，你别丧气呀。” 她抬眸打探佟妍的成绩，结果佟妍又在她心中插了一刀。 “我考了650.” “……” 很好，自作孽不可活，她更丧了。 看着自己各科的分数，她有些沮丧的趴在桌子上，特别委屈，明明她也很努力很努力的在学习的，可是进步也太小了吧？！ 枉她昨晚做梦，梦见自己一不小心考了七百分，简直扬眉吐气，让程慧兰大跌眼镜，家里充满了喜气洋洋的气氛。 这梦实在太美妙，叫她早上紧张的同时，又隐隐带着一分期待。 虽然她知道也许现实不如这般，也许自己顶多只有六百多分呢，可当一门又一门课的试卷发下来，她的心就愈发的往下坠。 学习好难啊。 她趴在桌子上不想讲话。 祁年又伸手来逗她，她心里烦躁，出声有些不客气，“别烦我。” 祁年便知趣的没有再来骚扰她，她心里又气又悔，他怎么这个时候不执着了，心情更差了。 此时各科试卷已经全部分发讲解完了，老王进来宣布排名。 很直接，也很残忍。 “第一名，祁年，总分：736分。” 掌声雷动，顾昭昭换了个方向趴，心情差的不得了，压根不想听。 “第二名，付晓璐，总分：720分。” …… “第十八名，佟妍，总分：” “第三十名，顾昭昭，总分：579分。” 三十名…… 顾昭昭哭丧着脸，更难受了。 一中的人都是怪兽吗…… 她默默的给林染发消息，想要找寻一下在雾城高中时的存在感，毕竟她当年考370也排在班级第二十多呢。 林染作为学霸，稳坐他们班第一名的交椅，“我考了660.” 顾昭昭心情舒畅了，赶忙打听579能在原班级排名多少。 林染回复：“二十吧。” 顾昭昭：“？？？怎么涨价了？” 她当时370也排第25名呢？ 林染：“没办法，你走了之后咱班来了个新班主任，跆拳道黑带，把班里的刺头治的服服帖帖的，狠抓成绩，这回第二就和我差五分，我有危机感了。” “……” 顾昭昭再一次陷入了沉默中。 老王宣布完成绩后，表示成绩会通过校讯通发到各位家长的手机上，各科老师又来布置了作业，便正式宣布了暑假开始。 成绩公布完毕，班里有人欢喜有人忧愁。 顾昭昭心情悲伤的趴在桌子上，欲哭无泪。 祁年揉了揉她的脑袋，“怎么这么脆弱，你不是进步很大了吗。” “才三十名。”她声音闷闷的，“感觉我不是学习的料。” “才学了多久，就想找理由放弃了？”他拿过她的试卷，看了一眼她的错题，还是对公式什么的记的不够熟练。 “学习真的好难哦。”她继续吐黑泥，“太难了，还很苦，我真的花了很多心思的。” 她还在那喋喋不休的抱怨，结果他变魔术似的，举了朵玫瑰花到她眼前来，成功的让她止住了嘴。 他本来想买一大捧，但是放在书包里不好带，便只好买了一朵，放在书包里，小心翼翼的护着。 顾昭昭：“你干嘛。” “知道今天什么日子吗？” 她摇头。 “笨。今天是在一起一个月的纪念日。”他轻轻敲了一下她的脑袋，“作为你忘记的惩罚，晚上得和我约会。” 顾昭昭眼睛一亮，却拒绝道，“不要。”
美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。
终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。
但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。
OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。
可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。
来
源
:新财富（ID:newfortune）
作者:鲍有斌
01
内治外攻
2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。
艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。
图1：2012年OTA市场营收份额
资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理
崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。
在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。
崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。
梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。
因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。
在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。
在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。
同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。
四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。
2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。
携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。
同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。
2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。
当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。
需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。
而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。
图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比
资料来源：新财富根据年报整理
去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。
价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。
图3：2001-2014携程、艺龙利润收入
资料来源：新财富根据年报整理
02
和平收编艺龙
表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。
2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。
战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。
同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。
在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。
携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。
至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。
此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。
2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。
在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。
艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。
携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。
03
暴力合并去哪儿
2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。
图4：去哪儿2010-2014年收入和利润
资料来源：新财富根据财报整理
OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。
去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。
同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。
图5：百度2005-2015年收入利润
数据来源：Wind
梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。
在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。
不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。
梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。
04
OTA终场？
2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。
2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。
同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。
同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。
大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山
并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。
2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。
背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。
相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。
携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。
图6：携程最近3年收入和利润
资料来源：新财富整理
同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。
图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率
数据来源：Wind
2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。
除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。
另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。
OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。
“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？
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