少女级和公主级都是两章。
第二章全s就可以打开支线
《奇迹暖暖》公主级4-12 头发：向阳花(搭配优等生·少女级阶段3 ) 外套：樱花雨衣(图纸制作) 连衣裙：兔女郎(图纸制作) 袜子：星河袜圈(开服7天登陆赠送) 袜子：泡沫(4-9公主级) 鞋子：花蜜(邀请好友赠送) 妆容：信鸽少女(商城28钻) 头饰：兔女郎头饰(图纸制作) 耳饰：雪绒球·大(商城880金币) 颈饰：星星项链(成就：飒爽的乐队主唱) 手饰：铆钉手环(2-4少女级) 手饰：铆钉手套(商城2345金币) 手饰：十字架手链(商城1880金币) 手持物：蔷薇恋(过关有礼：2-支2公主级)
公主级2-1莉莉斯的萌萝啵啵 关卡属性：华丽、可爱 其它得分属性：清凉、清纯、活泼 发型：夜华章；连衣裙：茶话会；外套：剪裁T恤； 袜子：冬日棉袜·蓝；鞋子：童趣·粉； 头饰：方巾·蓝；耳饰：雪绒球·小；颈饰：花蕊项链；手饰：海滩手环
头发：默认粉毛 上衣：兔子兜.粉（游戏赠送） 下衣：运动中裤（1527金币购买） 外套：茵萝（3180金币购买） 袜子：冬日棉袜·蓝（自带） 鞋子：童趣·粉（游戏赠送） 头饰：熊猫睡衣·睡帽（图纸制作） 耳饰：雪绒球·大（880金币购买） 颈饰：星愿项链（2198金币购买） 特殊：近视眼镜（842金币购买）
《奇迹暖暖》卷II-1-5 发型：林间暖阳(9593图)（必做！） 连衣裙：彩绘白瓷(35515图)（必做！） 外套：云端厨娘围裙(4500金) 袜子-袜套：堆堆袜(6279梦坊)>咯咯哒袜套(5790钻) 袜子-袜子：童话故事·华丽(7020进·公/抽/抽) 鞋子：田间穿行(7255图)（必做！） 妆容：纯真天使(2417兑/抽) 萤光之灵：衔叶小鹿(5300织梦)>白鹿青崖(4881织梦)>灵溪幻鹿(4740织梦)
卷ii1-7雨露洗过的清晨少女级公主级通用攻略： 高分属性：简约、成熟、优雅、性感、清凉 特殊tag：医务使者 第七关要带“乌喙”面具 丽人，小护士 精湛医术【必做!】 金丝暗纹【必做!】 玫瑰赞歌【必做!】 月涟漪，塔罗，枯骨(夜)，专属护膝，凤蝶袜圈，铆钉袜圈 护士袜，午夜之花，燕归新巢，刺客，低调长袜 天国阶梯，甜心巧克力·华丽，璀璨 青琅 双凰刀，荣耀之伞，将军令 乌喙【通过第二章少女1-6后雪伊赠送】
铁骨网给大家带来的是奇迹暖暖第二卷第一章第5关怎么过 奇迹暖暖第二卷第一章第5关通关攻略，一起来看一下吧~ 奇迹暖暖第二卷第一章已经开启，玩家只要完成少女级5-7关卡即可开启，那么奇迹暖暖第二卷第一章第5关怎么过呢？接下来我们就来看看奇迹暖暖II-1-5攻略。属性：简约、可爱、活泼、清纯、清凉；技能推荐：暖暖的微笑、挑剔的目光、迷人飞吻、免疫礼物；备注：本关可使用“史丢丢历险记+替换必做！”过关，如果大家没有以上几个套装的话，还可以按照上方的搭配进行过关哦！另外本关必带伞部件哦！发型：林间暖阳(9593图)（必做！）连衣裙：彩绘白瓷(35515图)（必做！）外套：云端厨娘围裙(4500金)>星迹条纹(4500织梦)>海风(4491签17)袜子-袜套：堆堆袜(6279梦坊)>咯咯哒袜套(5790钻)>星之跃动(5735织梦)袜子-袜子：童话故事·华丽(7020进·公/抽/抽)>奇妙小丑袜(6989钻)>蜜语辰星·粉(6835定·兑)鞋子：田间穿行(7255图)（必做！）妆容：纯真天使(2417兑/抽)>嬉皮小丑(2355钻)>开心派(2127金)萤光之灵：衔叶小鹿(5300织梦)>白鹿青崖(4881织梦)>灵溪幻鹿(4740织梦)饰品：头饰·发饰：奇妙礼帽(1979图)>智能耳机(1948钻)>时空发卡(1896图)头饰·头纱：花昔少女(1638公)>海魂围巾(1608抽)>红斗篷·华丽(1608进·公/抽/抽)头饰·发卡：爱神之心(1800钻)>草莓糕点(1706公)>暖冬相伴(1577少)>洗沙(1542金)头饰·耳朵：机械天使(1352钻)>深棕狼耳(433公)>兽人之耳(162图)耳饰：暖心相随(1823抽)>长恨坠[昼](1709魑魅)>红果子(1674金)>粉钻耳环(1613签5)颈饰·围巾：十字结·薄荷(1800定·梦坊)>十字结(1793梦坊)>椿锦(1733图)>拼色围巾(1672钻)颈饰·项链：轻柔粉结(1884抽)>爱神之结(1884钻)>爬爬(1808抽)>笑脸颈圈(1800图)手饰·右：爆米花机(1979套装)>夜光环绕(1959夏日)>柠檬手链(1882兑)手饰·左：青溪穗(1368织梦)>月桂手环(1307金)>洁洁云的甜点(1268金)手饰·双：千层雪(1979夏日)>爱之心语(1884钻)>炫彩手环(1832梦坊)手持·右：心之蜡封(2021氪)>撒菱(1956抽)>胡萝卜包·华丽(1892进·公)手持·左：苦无(1872抽)>小红帽的篮子(1872抽)>暖黄微光(1660公)手持·双：甜蜜时光(1674登录)>天空提琴(1024套装)>玉匣开新镜(824四神)腰饰：归零重启(1758金)>小围裙(1590图)>爱心礼盒(1542夏日)特殊·面饰：彩面小丑(1922图)>犀利视线(1823梦坊)>五花肉包(1758金)特殊·胸饰：首领徽记(1918登录)>时光宝箱(1792织梦)>船锚挎包(1770签17)特殊·纹身：红颊(1542图)>守望之星(1458怪盗)>萌熊眼罩(1451登录)特殊·翅膀：浅粉幻想(1542投票)>小恶魔之翼(1488图)>碧空随想(1394周年)特殊·尾巴：爱神之翼(1630钻)>兔球球(1451公)>暖棕喵尾(1390定·兑蒲公英花雨(1577签23)>瑰色流影(1561钻)>>萌宠派对(1478消费)特殊·后景：滑稽乐园(2018图)>荒诞乐园(1922钻)>烟竹伴雪(1516金)特殊·顶饰：残破枷锁(702图)>五月玫瑰(334凝砂)>提线枷锁(162进·图)特殊·地面：旋转彩球(1934图)>血绫殿[昼](1542魑魅)>缤纷庆典(1478钻)特殊·皮肤：残破木偶(702图)>提线木偶(162进·图) 祝大家游戏愉快~更多奇迹暖暖手游攻略，敬请关注笨手机奇迹暖暖手游专区。 奇迹暖暖热门攻略 第三章攻略大全 第五章S级攻略大全 总理大臣婚纱设计心得 关卡掉落物哪些好 西西亚S级搭配攻略 兔女郎的误会搭配攻略 公主级第一章搭配攻略 少年级第四章省钱攻略 莉莉斯搭配攻略 奇迹暖暖少女级攻略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 奇迹暖暖公主级攻略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
陆励成冷哼一声，似是多看一眼都让他觉得恶心，转身穿衣。
苏瑶周身一片冰凉，好似被人猛地浇了一桶冰水!
难道就因为她喜欢他，所以这件事情就理所应当是她策划的?
不管她是否清白无辜，是否也蒙受了损失?
难道就因为她喜欢他，所以他就可以毫不留情的把她的尊严踩在地上?
甚至还要狠狠的碾上几脚?
她卑微到了泥土里，不过就是因为喜欢他!
苏瑶紧紧咬住下唇，脸上一片苍白。
“苏瑶，你最好祈祷周彤不要出什么事，否则我不会放过你!”
说完，陆励成摔门而去。
…………
刚才还好好的天气，突然下起了磅礴大雨。
陆励成周身散发着寒冷，站在抢救室门口，好似从地狱里出来的恶鬼，浑身上下都散发着生人勿进的气息。
一个小时前，周彤出了车祸，被紧急送进了抢救室。
她太过悲伤，再加上大雨遮挡住了视线，没有看到刹车失灵的大卡车，一头撞了上去。
车子严重变形，送进来的时候，周彤已经没有了心跳，医生直接下达了死亡通知书，陆励成好似疯了一般卡住医生的脖子，勒令他必须抢救，否则就要他的命。
医生被吓到了，慌忙失措的把周彤推进了抢救室，到现在也没敢出来。
“陆总，”看到陆励成好似丢了魂一般的样子，Abby欲言又止：“刚才的情况您也看到了，周小姐已经停止了心跳，您节哀顺变……”
“住口!”陆励成爆吼一声，双眼赤红的看着Abby：“她没有死，也不会死，我不允许她死!”
Abby轻叹口气，不再说话。
她是陆励成的助理，从接手公司的第一天起就跟着他，从来没有见过他这个样子。
陆励成虽然年纪不大，但是城府却很深，喜怒哀乐从来不会表现在脸上，见惯了他镇定自若的样子，Abby还真有些不习惯他现在这个样子。
可见周彤小姐在陆总心里分量很重。
Abby忍不住为苏瑶担心起来，以前也有不少女人算计陆总，试图攀龙附凤，但是无一例外下场都很惨，如果周彤真的抢救不过来……
Abby不敢想苏瑶会有怎样的下场。
陆励成一动不动的站在抢救室门口，双眼好似雷达一般紧紧的盯着那扇门，好似下一秒周彤就能推开门，微笑着向他走来。
垂在身侧的手紧握成拳，想起刚才周彤浑身是血的样子，心头就忍不住抽痛!
要不是苏瑶策划这一切故意让周彤看到，她又怎么会成为这个样子?
想起苏瑶那张令人厌恶的脸，陆励成就忍不住想要掐死她!
陆励成双眸闪过一抹狠戾。
苏瑶，你最好祈祷周彤平安无事，否则我要你生不如死!
“咯吱”一声，门开了，医生摇头叹息的从里面走了出来。
“陆先生，周小姐的伤势实在是太严重了，我们已经尽力了……”
下一秒，盖着白布的周彤从抢救室里推了出来，人已经没有了气息。
陆励成的目光落在面前的白布上，漆黑的眸子里压抑着滔天的痛楚。
他就那样静静的看着，好似一尊雕塑一般，很久不动。
Abby看不下去，轻声道：“陆总，周小姐已经走了……”
陆励成没有说话，一旁的医护人员也不敢擅动，只好眼巴巴的看着Abby。
Abby挥挥手，他们好像得了赦令一般，赶忙把周彤的尸体推走了。
陆励成突然转身，大步像门口走去，好似刚从冰窖中走出来一般，浑身散发着阵阵寒意，说出来的话更是让人不寒而栗。
“Abby，通知市场部，停止给苏氏集团供货，明天中午之前务必把苏氏欠的三千万货款要回来，还有，给公安部的刘局长去个电话，告诉他，我要让苏瑶血债血偿!”
Abby忍不住打了个颤栗，忙回道：“明白!”
…………
双腿好似灌了铅一样，苏瑶一步一步向家里走去。
眼泪渐渐模糊了双眼。
尽管他们从小一起长大，可是陆励成的目光始终在周彤身上，他从来不知道，她和周彤的生日只相差一天。
今天，是她的生日。
苏瑶低头苦笑一声，她这辈子都不会忘了这一天，这一天她失去了最好的朋友，失去了清白，更是失去了被她藏在心里十年的那份爱。
二十岁的生日，她终生难忘。
刚推开门，还没来得及看清房间里的情形，突然“彭”的一声响，一个物件应声砸了过来，鲜血顿时从额头喷涌而出。
“你个不孝女，竟然还知道回来?”苏长忠的怒骂声随之而来：“平时我们宠着你，由着你的性子胡来也就罢了，你竟然不知天高地厚的算计到了陆励成的头上，还恬不知耻的把人家弄到了床上，我们苏家的脸都被你丢尽了!”
鲜血模糊了双眼，额头传来一阵疼痛，可却也抵不过心里疼痛的万分之一。
为什么别人不相信她，连父母也不相信她?
要说多少遍她没有做，他们才肯相信?
三个时辰前。
“一梳梳到头，富贵不用愁。”
“二梳梳到头，无病又无忧。”
“三梳梳到头，多子又多寿。”
“再梳梳到尾，举案又齐……”
“够了。”魏璎珞打断道，“阿金姑姑，你瞅我现在这幅样子，像是能与人举案又齐眉吗?”
桌子上搁着一面鎏金铜花镜，明晃晃的镜面照出屋内两人。
魏璎珞一身大红色的喜服，雪为轻粉凭风拂，霞作胭脂使日匀，尤其唇上一点朱色丹，明艳不可方物，任谁家儿郎得了这样一位新娘，都得欣喜若狂。
只是，谁家新娘会如她这样，喜服外头里三层外三层，捆着一圈麻绳呢?
与其说是嫁人，倒更像是要将她沉塘，献祭给水中的龙王，换得一族一村的安宁丰收。
“阿金姑姑。”魏璎珞淡淡道，“再与我说些宫里面的事吧。”
“都这个时候了，你还问这些做什么?”站在她身后的中年女子叹了口气，一边给她梳着头，一边劝，“安心嫁人不好吗?我替你打听过了，新郎家境虽然一般，却是个实诚人，若我当年有的选，我宁可嫁个这样的人，好过进宫当了宫女之后，蹉跎岁月，老了容颜，直至出宫，也只见过皇上一面。”
魏璎珞沉默片刻，轻轻问道：“皇上是个什么样的人?”
“不知道。”阿金无奈一笑，“从头到尾我都跪着，只见着了皇上的龙靴，没敢抬头看一看他的龙颜。”
“眼睛没见着，耳朵总听过吧?”魏璎珞道，“阿金姑姑，宫里面的人是怎样形容他的?你还记得吗?”
阿金想了想，笑道：“管不住自己嘴的人，连见皇上龙靴的机会都没有，好了好了，别皱眉头，小心长出皱纹来，我给你说一件我亲眼看见的事吧。”
“你说。”魏璎珞立刻一副洗耳恭听状，“我在听。”
“大约是四年前的事了，一位贵人死了。”阿金缓缓道，“因为一条裙子……”
随着她的话语，紫禁城的红瓦青砖渐渐浮现在魏璎珞面前，里三层外三层，如同她身上这条绳子，将她牢牢固定在了一个名叫后宫的牢笼里。
来来往往的女子，或沉鱼落雁，或闭月羞花，各有各的特色，各有各的妙处，搁在哪儿都是名花一朵，如今聚在一处，便个个争奇斗艳，谁叫满园春色，赏花人却只有一个——当今圣上。
然而花有开时，也有败时。
“啊!!”
惊叫声引来了一群围观人，其中就有阿金。
挤进人群一看，阿金也忍不住双手掩口，发出小声的惊叫。
前方是一口水井，宫女们时常要来这里，为各自的主子打水洗脸。
而今将头往井口中一探，映入眼帘的，竟是一个女人的浮尸。
“……她的脸被井水泡得发胀发白，已认不出她原来的样子。”阿金沉声道，“但我认得她身上的衣服，那是一条百鸟朝凤裙，死掉的是兰花苑的云贵人。”
明明是个喜庆的日子，门外时不时传来鞭炮声与贺喜声，但魏璎珞却感觉身上有点冷。
一股寒气拖过阿金的声音，透过井水中的女人，侵入她的四肢骨髓里。
魏璎珞咽了咽口水：“她为什么要投井?”
“就是因为她身上的裙子。”阿金喃喃道，“那裙子真美啊，我到现在还记得她穿着裙子走在御花园里的样子，流光溢彩，分不清是阳光都聚在了她身上，还是从她身上散落下来的光……”
顿了顿，阿金失笑一声：“可是皇上见了，却大发雷霆，当着众人的面，将她骂得抬不起头来。”
这个答案有些出乎魏璎珞的意料之外，她楞了楞，问：“皇上不喜欢漂亮的女子?”
“天底下，哪有不喜欢漂亮女子的男人。”阿金摇摇头，“皇上是喜欢她的，否则也不会临幸个两次，就将这个平民出生的汉家女子提拔成了贵人，只是她太贪心，想要的太多，又做得太过。”
“可那只是一条裙子……”魏璎珞有些不大明白。
“皇上不喜欢的，正是这条裙子。”阿金沉声道，“那是仿唐时安乐公主的百鸟朝凤裙，作价昂贵，造时许久，宫中崇尚节俭，连皇后娘娘都不会让人做这样的衣裳穿，故而皇上骂她以奇装艳服，行媚上之举，当场削了她的位份，贬为宫女。”
“原来如此……”魏璎珞喃喃一声，对那位素未蒙面，高高在上的圣上，有了一份最初的了解。
那位至高天子，喜欢漂亮女子，又戒备漂亮女子。
他似乎并不特别在乎女人的家事出身，所以汉家出生的平民宫女也能被他提拔成贵人，又或者说他其实更偏爱这种没有后台的女子，干干净净，心里只有他，而不是背后的家族利益。
他不是讨厌那条百鸟朝凤裙，而是讨厌它背后潜藏的东西，比如……野心。
“宫里面行差一步，万劫不复，直至今日，我也不知道云贵人是因为被皇上训斥了，一时想不开而投了井，还是有人拿这个做借口送了她一程。”阿金再次相劝，“所以啊，璎珞，好好嫁人吧，别再想着宫里面的事，还有你姐姐……”
“阿金姑姑。”魏璎珞忽然开口打断她的话，然后缓缓回过头来，瞳色幽幽，仿佛两口深井，只是一望，就叫阿金打了个哆嗦，恍惚之间，似乎又回到了六年前，她站在井旁，井口向外飘出冰冷的寒气与尸气，雪一样白茫茫一片。
魏璎珞此刻的目光，真像那口井。
“我之前求你做的那件事，你做了吗?”魏璎珞盯着她问。
被她目光所慑，阿金情不自禁的点点头。
“那就好。”魏璎珞微微一笑，收敛起了身上那股可怕的气息，转眼之间又变回了一个娇滴滴的新娘子。
阿金背后却出了一片汗，她似乎有些明白了，为何魏家人那么反对魏璎珞进宫，以至于有些后悔替魏璎珞做那件事了，若是让这样一个女子若是进了宫……
“阿金姑姑。”魏璎珞忽道，“你没有后悔替我做了那件事吧?”
“没，没。”阿金忙否认道，又支吾片刻，终还是忍不住最后劝了句，“可你这么做了，怕是从此以后都回不了家了……”
不等她将话说完，房门忽然吱呀一声被人推开，魏清泰推门：“吉时快到了，都准备好了吗?”
“老爷。”阿金回头望向他，欲言又止。
“准备好了。”魏璎珞忽地开口，断了她接下来想说的话。
铜镜内，被五花大绑的新娘子艰难起身，转身之际，嘴唇贴近阿金的耳朵，轻声耳语：“我娘留给我跟姐姐的那些东西，我已经全部放在喜饼盒里，让巧姐儿带回去吃了。”
巧姐儿是阿金的干女儿，也是她的命根子。
“小姐……”阿金闻言一愣。
“只可惜我这一走，也不知何时能归，怕是看不见巧姐儿出嫁那天了。”魏璎珞轻笑道，“便提前在这里，祝她嫁个好人家，无病又无忧，多子又多寿吧。”
过世的母亲留给魏璎珞姐妹两的，除却被人夺走的那些，还有一双碧玉手镯，一只麒麟项圈，一对玛瑙牡丹耳坠，以及两根纯金打造的簪子。
“小姐……”阿金面露感动。
她并非贪图富贵，只是忧心干女儿的将来。
宫中岁月蹉跎了阿金的年华，曾经追随的主子又是个不得宠的，没能力打赏手下，故而阿金在宫里面没能攒下多少钱。等到出宫回了娘家，又发现小时候定下的亲事已经作了废，男方等不到她出宫，已经娶了别人，如今孩子都已经有她膝盖那样高了……
与其嫁过去做小，不如一个人清净自在，几年后，认了个孤女承欢膝下，所有的心血便都扑在这个女儿身上，想让她吃好，想让她穿好，想让她嫁得好，这些都需要钱……
“说实话，我很羡慕巧姐儿。”魏璎珞垂下脑袋，声音越来越轻，“若我母亲还在，若我姐姐还在，定会像你护着巧姐儿那样护着我，不会将我五花大绑，让我哭着上花轿……”
话音刚落，一串泪珠垂落下来，滴答一声碎在地上。
阿金深深叹了口气，她知道自己被打动了，却不知打动自己的是那一滴泪，还是魏璎珞的一番话。
于是，也就不后悔替魏璎珞做那件事了。
“小姐。”侍女端着一只木盘过来，阿金拿起木盘中放着的红盖头，轻轻盖在魏璎珞的凤冠上，若有深意的说，“别哭了，你……定会得偿所愿。”
有了她这句话，红盖头下，朱丹色的唇向上翘起，似胜券在握。
“吉时已到，起轿!”
一个时辰后，送嫁的队伍路过长平街，四周茶楼林立，茶楼上的人丢下瓜子茶水，齐齐趴在栏杆上头往下看，目送那长长一串大红色的迎亲队，在爆竹的噼里啪啦声中缓慢前行。
咚。咚。咚。
离着花轿比较近的行人忍不住疑惑道：“什么声音?咚咚咚的……”
这并非他的错觉，因为身旁的人经他一提醒，也开口道：“怎么，你也听见了?我也听见了啊，咚咚咚的怪声音，似乎……是从花轿那传过来的?”
似乎越是离奇的事儿，越能吸引人的目光，于是越来越多的行人拥挤过来，有几个胆大包天的混混，竟越过人群，伸手去推开轿门。
“干什么呢?”魏清泰气得脸色发青，带着家仆过来驱赶，“走走，走走，哪里来的二流子，连新娘子的花轿都敢乱闯，信不信我拿你去见官?”
咚。咚。咚。
怪声不断在他身后响起，魏清泰忍不住回过头去，压低声音对轿子里的人说：“你在搞什么鬼?”
咚咚怪响停顿片刻，接着是一声远超先前的巨声——咚!
轿门忽地从里面被撞开，一个五花大绑的新娘子从里面跌了出来。
“啊!”
“血，好多血!”
“妈妈，她头上出了好多血啊。”
血，理所当然。
魏璎珞缓缓抬头，鲜血顺着她的额头不断向下流，污了那张粉面桃腮的脸，那咚咚声原来是她的撞门声，拿什么撞?身体被五花大绑，双手被反剪身后，自然只能拿额头去撞。
哪怕头破血流，不人不鬼，也不后悔。
时间已经差不多了。
魏璎珞自打上了轿子，就开始默默计算时间，轿子走了半个时辰，外面是红颜街，轿子走了一个时辰，外面是长平街……
这个时辰，这个地方，阿金应该已经把人给带到了。
目光在人群中一巡，最后定格在一个方向。
而就在她目光四下逡巡的时候，旁人对她的议论一直没有停止过。
“哎呀，看看，她身上怎么还捆着绳子啊?”
“真是造孽啊，哪有这样对待闺女的?”
“这哪是嫁女儿，该不会是在卖女儿吧?”
“什么卖女儿，少在那胡说八道，只不过是轿子太颠，磕到新娘子的头了。”魏清泰面色铁青，一边拼命平息事态，一边朝新郎官摆手，“你还在那看什么?还不快点把人扶上去?”
胸前挂着一颗红绣球的新郎官儿忙翻身下马，正要拉魏璎珞起来，便见她回过头来，朝他厉喝一声：“你知不知道我魏家是内务府包衣，我在宫女备选名册上!你强娶待选宫女，不光自己要杀头，全家都要跟着掉脑袋!”
新郎官被吓坏了，几乎是立刻松开手，让魏璎珞又重新跌回了地上，他也没有再扶她，而是如避蛇蝎的退了两步，慌慌张张的看向魏清泰：“这怎么回事，你不是说她被除名了吗?”
魏清泰狠狠瞪了魏璎珞一眼，然后绞尽脑汁的解释道：“你看她疯疯癫癫的样子，当然被除名了……”
身后传来一声轻笑，接着是魏璎珞柔柔的声音：“佐领大人，您觉得我的样子，像是个疯子吗?”
佐领?
魏清泰大吃一惊，只见前方人群朝两边分开，总管宫女选秀一事的正黄旗佐领大步走来。
“魏清泰!”他面色如霜，指着魏璎珞道，“这是怎么一回事?”
听闻这句话，李其琛忍住嘲讽，他和宋言过去的事，知道的人并不多，当然李艾云是少部分知道的人之一，“那都是很多年前的事情了，你不提，我都快忘记我和宋言还有这一桥段了。”
“你别瞒我，当年你可真是伤透了心。”
李其琛摇摇头，不想承认。其实他和宋言之间的结束很简单，他那时并不是个浪漫的人，性子闷，沉默寡言，是个少说话多做事的人，时间久了，她自然就厌了，喜欢上了对她不屑一顾的汤季辰。本来移情别恋这种事也没那么可笑，可是她最后对他说，你对我太好了，让我很厌烦。这样的分手理由在当年还真令他一阵反省。
借口总是那么冠冕堂皇，说到底只是因为性格不合，宋言骨子里追求浪漫、刺激，内心并不安分，和他之间平淡如水的感情格格不入也是理所当然的。他和她，如果还在一起，那才叫奇怪。
大概真的是得不到的才是最好的，所以宋言疯了一般插足汤季辰的人生。而李其琛也大概没有想到只不过是年少时一段幼稚青涩的爱恋，但却在往后的多年一直影响着他。
“姑姑，如今我只要宋茴。”李其琛望着李艾云说，语气中是不容置疑的坚定。
李艾云走后，李其琛喝完杯中剩下的柚子茶，觉得自己比方才清醒了许多，看了看墙壁上的挂钟时间，指针滴答走着，再过五分钟便是十二点了。
宋茴这个时间大概已经睡下了，他握着手机很是踌躇，此刻的他很想听听她的声音，可是又怕打扰到她，不知不觉中竟多了丝丝忐忑之意。
指尖微动，拨了宋茴的号码，等待电话那端的人接听。
时间一分一秒地过去，就在李其琛快要放弃的时候，宋茴接听了电话。
“李其琛。”
只一声，李其琛便听出来，她在哭。
“你怎么了？”他连忙问。
“我……我做噩梦了。”宋茴回答得吞吞吐吐。
李其琛失笑，“你果真像个小孩子。”
涉世未深，单纯得很，就连一个噩梦，都可以把她弄哭。李其琛有些出神，这样的一个人，适合被人宠，宠到骨子里，这样摔下来，才会特别疼……
宋茴的情绪恢复过来，一本正经道：“我不是小孩子，是因为我的梦很可怕，所以我才会哭。我每次做噩梦，都希望自己能够快快醒，可是我都没办法醒来，也没有人拉我一把，让我从噩梦里清醒，每一次，都是这样恐惧着到噩梦的结束，到第二天的苏醒。”
“宋茴，你做了什么噩梦？”
李其琛的问题，她回答不了，也不能回答，她不想让自己在李其琛面前难堪。
汤季辰曾经**她的画面一遍一遍的成为她的噩梦，她大喊着不要，可是汤季辰失去了理智，就像一个疯子，眼中都是占有她的欲望，血腥味在空气中慢慢弥散……
“没什么，没事。”她无力地说。
李其琛也不再细究，“梦都是假的，你只要记住这一点，下次就算再做噩梦也不会那么害怕了。”
宋茴用力摇头，她多希望那个噩梦真的就是一场梦，可是，不是这样的。五年前的那个夜晚发生的事，她欺骗不了自己，也说服不了自己那只是一场梦。当然，李其琛是看不到她歇斯底里的样子。
“宋茴，你在听我说吗？”
“在听。”
“看来你真的是被吓坏了，我给你讲个笑话吧。”也不管宋茴是不是愿意听，李其琛自顾说起来：“一群萤火虫在空中飞，其中有一只不发光，另一只很好奇地问它：‘哥门，你怎么不发光啊？’不发光的萤火虫回答道：‘哎，哥们上月忘交电费了。’”
“噗——”宋茴抑制不住地笑出声来，在床上滚了几圈，终于心里不再那么难受了，情绪平静下来后由衷地向李其琛道了一句：“谢谢你。”
“呵，这没什么好谢的。”
宋茴义正言辞地答：“我第一次在噩梦里被人拉一把，这种感觉很好，所以，我要谢谢你。”
“谢我，得拿出点诚意，下次见面亲亲我吧。”
“好。”宋茴答应得很干脆，反正亲一下又不会少块肉，她和李其琛之间其实真的应该得有些进展了，不然这不冷不热的程度，她看着也觉得无味。
两人互道晚安后，宋茴将自己埋在被子里，脑子里总是情不自禁地勾勒出李其琛的容颜。
宋茴很矛盾，她不止一次地怀疑，自己在接受李其琛的同时，其实也保持了些距离，似乎潜意识里，并不希望彼此的距离更接近，这样淡淡处着最好。
为什么呢？李其琛那般优秀。她不解。
恍惚间，宋茴闭上眼，带着疑惑渐渐入睡。
清晨，还在迷迷糊糊中，宋茴接到了李其琛打来的电话，他让她出去，他说他给她买了早餐。
她嗯嗯啊啊地答着，微闭着的眼睛突然睁开，觉得不可思议。
“你真给我买了早餐？”
“对啊，我在你家附近的公园，这里有个亭子，等你来，别让我等太久哦。”
温柔的话语缠绵在耳际，那一秒开始，内心顿时股股暖意流动。
挂了电话后，她激动地从床上跳了起来，然后赤脚跑到卫生间洗漱，花了最快的时间挑选好衣服换上，跑下楼。
楼下宋老太太看到宋茴急匆匆的样子，神情紧张地问：“怎么了？出什么事了？”
宋茴哪里顾得上细细回答，只匆匆说了句“李其琛在等我”便跑出去了。
宋老太太还没来得及提醒宋茴换鞋子，就看见宋茴穿着拖鞋跑出院子，不禁笑出声来，摇摇头，这个傻孩子。
李其琛的出现，到底是挽救了所有不好的局面。宋老太太欣慰地想着。
宋茴直到脚下拖鞋跑飞，才意识到这个严重影响她形象的问题，懊恼着到底要不要回去换鞋子，还是直接跑出小区到附近的公园找李其琛。
重新将拖鞋穿上脚，她咬咬牙，认命状，算了，太麻烦了，坚定意志后继续跑着。
当她气喘吁吁出现在公园里的亭子前，看到李其琛的身影，眼睛里多了些雾气，视线里的一切都变得有些朦胧，她揉了揉酸涩的眼睛再定睛看，眼前的人依旧在，美好得恍若神祗。
刚睡醒的人，总是感性的，容易被感动。
李其琛，还蛮会出其不意的。宋茴得意地想。
她理了理衣服，舒缓下气息后慢慢走近，鼓足了勇气，趁着李其琛低头的同时，快速吻着他的脸颊，带笑的眼睛弯成了一对月牙。
李其琛动作明显一怔，意外之后是喜悦。
在宋茴的唇准备离开他的脸时，李其琛快速搂住了宋茴，唇稳稳落在她的唇上，他看到宋茴睁得大大的眼睛，提醒道：“乖！闭上眼睛。”
看到宋茴木讷地闭上眼后，他加深了这个吻，轻轻撬开她的贝齿，灵活的舌头长驱直入，与她的舌纠缠在一起。
时间似乎变得异常缓慢，周边的空气也似乎停止了流动。
静，一直延绵到宋茴的心里。
她仿佛听到了自己不正常的心跳声，以及那嫌隙间咽口水的汩汩声。
李其琛渐渐拉开两人的距离，嘴角向上扬起，“这算是我昨天晚上的酬劳。”
宋茴缓缓睁开眼，她的脸红透了，手心出了不少汗，有些不自在地笑笑，然后视线转移到石桌上的早餐，“我饿了。”
打开保温杯，一股热热的香气冒出来，宋茴一脸享受地说：“哇，太棒了！”
李其琛知道她在害羞，故意转移话题，也不刻意去捉弄她，坐在她对面，从保温杯里为她倒了一碗芝士牛奶玉米粥，顺便递给她一个蒸红薯。
“尝尝，看好不好吃。”
此刻气温有些低，公园里锻炼身体的只寥寥几人，在这样优美的风景下，在这氛围温馨且惬意的亭子里，喝一碗热热的粥，也是一种享受。
抿了口玉米粥，温度适宜，味道甜美，她满足地点点头，冲着李其琛坏笑，“真的是买的吗？”
李其琛不好意思地挠了挠头发，“我做的。”
“我就猜到，我嘴比较叼，餐厅里做的比这味道鲜，不过我喜欢你做的。”在外读书的人厨艺都能练出来，不管是男人还是女人，但她和孟丁丁是例外，因为柳絮絮的好厨艺足够他们混吃混喝，根本就不需要自己动手。
“你喜欢就好。”李其琛浅浅一笑，被宋茴夸得心里有些燥热。
用完早餐后，宋茴送李其琛上车，看着他的车在视线里消失，她才恋恋不舍地小跑着回家，打算去找宋世聊聊。
刚换好干净的拖鞋，抬眼就看到宋世晃悠悠下楼来。
“哥，你们昨天刚度完蜜月回来，怎么不多睡会？”
“你嫂子饿了，我端早饭上去。”
“等下，我找你有事，待会二楼阳台见？”
宋世眨眨眼，算是答应。
宋世来找宋茴时，她正悠闲地闭着眼躺在阳台的藤椅上晒太阳，她的脸上被阳光镀了一层金色，长长的睫毛轻轻颤动着，一旁茶几上的手机在播放着一首老歌，在静谧的空间里徜徉，此情此景，宋世有些不愿去破坏这份安闲，恍若一直被他记在心里的那个人还活着，沿着遥远的时光隧道，重新走到了他的面前。
宋茴真的越来越像她的妈妈了，那眉目间在不知不觉中早已与她的妈妈神似八分。宋世怔住了。
“大哥，你来了，怎么不叫我？”
“你找我要聊什么？”宋世坐在另一张藤椅上，拿起茶几上的书，胡乱翻着，想要掩饰自己的异常。
“大哥，你有兴趣见见我的男朋友吗？”宋茴端坐好身子，认真问。
宋茴相亲的事，秦如墨打电话告诉过宋世，所以宋世听到宋茴这样问也没觉得多惊奇。那个叫李其琛的，值不值得托付终身，总得他把关后才放心。不知为何，他总是隐隐觉得有什么事情要发生。他清楚了解自己母亲的个性，她对宋茴的恨意根本只多不会少，又怎会甘之如饴地为宋茴寻个好夫婿？而且连宋言都那般积极，着实叫人不得不多想，放心不下。
“你确定他会成为我的准妹夫？”
很多年前，他的小妹妹也是这样问他要不要见见她的男朋友，那时她和汤季辰刚刚确定恋爱关系，还不敢告诉家人，可是她很想跟他分享这份喜悦，便也没对他隐瞒。他去见了，也见到了他们之间的浓情蜜意，甚至当时，他铁了心地觉得汤季辰和宋茴一定要在一起，只要她能够幸福，他会不惜一切代价，只是后来发生的事远远超出了他的预计，他的亲妹妹宋言那般步步为营，绝情到甚至不惜以自己的性命为代价故意摔下楼梯，也要博得大家的同情来和汤季辰半生纠缠。
“你在怀疑什么？”宋世的一个问成功刺激到宋茴敏感的神经，她变得紧张多疑起来。
宋世眸子清亮，仔细端倪着宋茴的脸，想要找出些破绽，“你真的放下汤季辰了？”
宋茴并不给他看清的机会，将脸转向一边，淡漠地答了句“是”。
语气冷淡，看似完美地遮掩过去了，可宋世知道，没那么容易。
如果那年，他足够强大，强大到可以成全他们，也许往后的那些悲剧就不会发生了。
宋茴，不要对宋言有歉疚，你不欠她的，你可以无视一切地去和汤季辰在一起。他是真的很想对宋茴这么说，可是宋言也是他的妹妹，就算是看在她费尽心机伤害自己的份上也开不了这个口。
宋世也不逼着宋茴承认对汤季辰还有情，扯出一抹宠溺的笑容，玩世不恭地说：“既然是我的准妹夫，我一定见。”
得到宋世肯定的回复，宋茴心里乐开了花，“大哥，就知道你最好了。”脸上绽放干净的笑容，一扫方才的阴霾。
曾听人说过：“感情有时候是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。”
人生呐，又有多少个五年可以挥霍在无望的爱情里。
在冗长枯燥的时光里，她想的，也不过是有一个踏实的肩膀可以依靠，陪她一起慢慢变老。
既然她没有那份幸运与在最美好的光阴里爱上的人不顾一切地在一起，那么，至少她可以做到放弃、忽视。
技术环境对企业组织的影响最为明显。企业生产经营过程是一定的劳动者借助一定的劳动条件生产和销售一定产品的过程。不同的产品代表着不同的技术水平，对劳动者和劳动条件有着不同的技术要求。技术进步了，可能使企业产品被那些反映新技术的竞争产品取代，可能使旧的生产实施和工艺方法显得落后，使生产作业人员的操作技能和知识结构不再符合要求。因此，企业必须关注技术环境的变化，一方面应及时采取应对措施，学习、引进已有的先进技术；另一方面要不断地加强技术创新，提高企业的核心竞争能力。
6.自然环境
自然环境是指与组织相联系的自然条件状况。对组织的发展起着重要的基础性作用。自然环境优越，组织生存与发展的基础条件就有利；自然环境恶劣，组织生存与发展就会受到很大的限制。因此，一个组织的发展在很大程度上取决于组织所处的地理位置、气候条件以及资源禀赋状况等自然因素。
地理位置是制约组织活动、特别是企业经营的一个重要因素，它直接影响着组织的选址、技术储备、运输成本和居民的消费水平等。比如，一个企业是建在沿海、沿江还是交通发达的地方，是建在离市场较近的地方还是离资源较近的地方，这对企业的发展有着重大影响。同时，当国家在经济发展的某一时期对某些地区采取倾斜政策时，地理位置的影响也是特别明显的。比如，我国沿海地区利用改革开放政策引进大批外资改善了该地区的投资环境，为该地区的社会组织提供了充分的发展机会。
气候条件及其变化也会影响组织的活动。气候条件与企业组织的生产经营活动有密切关系。比如，对农产品加工企业来说，不同的气候条件生长不同农产品，加工企业的类型也就不一样，如热带和寒带。再比如，它还影响产品的生产、销售甚至是用途，气候变暖或变冷会影响产品生产厂家的生产量，如空调。随着人们反季节消费观念的流行，对服装行业的销售产生较大影响。
当然，资源状况与地理位置的关系更加密切。资源是国家或地区经济社会发展的基础，而且为所在地区经济组织的发展提供不可替代的条件。但资源禀赋是客观的，人们只有选择的机会和权力。资源的分布通常影响着行业的发展、工业的布局，在很大程度上可能决定行业、产业、企业的命运。比如，旅游行业的发展，受旅游资源的影响就很大，资源丰富且有特色的地区发展较快。我国目前有许多地区的企业或城市，由于面临着资源枯竭的威胁，出现了可持续发展的困难。
（二）组织的具体环境
组织不仅生存在一般环境之中，而且都处在特殊领域之内，比较具体的以特定的方式从事着一定范围的活动。所以，组织在活动过程中，除了受一般环境普遍的影响外，与具体领域相关的特殊环境对组织有着直接地、具体地影响。
下面我们以企业为例来分析具体的特殊环境对企业组织的影响。
企业是在一定行业中从事经营活动的社会经济组织，行业环境的特点直接影响着企业的竞争能力。美国著名的战略管理学家迈克尔·波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的主要有现有企业、潜在的竞争者、替代品制造商、原材料供应者以及产品用户等五种环境因素。
1.现有竞争对手的分析
企业面对的市场通常是一个竞争市场。从事同种产品制造和销售的通常不止一家企业。多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施争夺用户，从而形成市场竞争。现有竞争对手的研究主要包括以下内容：
（1）基本情况的分析。包括竞争对手的数量有多少？分布在什么地方？它们在哪些市场上活动？各自的规模、资金、技术力量如何？其中哪些对自己的威胁特别大？基本情况分析的目的是要找到主要竞争对手。
为了在众多的同种产品生产者中找出主要竞争对手，必须对它的竞争实力及其变化情况进行分析和判断。反映企业竞争实力的指标主要有三类：
①销售增长率。指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。销售增长率为正且数值高，说明企业的用户在增加，反映了相关企业的竞争能力在提高；反之，则表明企业竞争能力的衰退。这个指标往往在与行业发展速度和国民经济发展速度进行对比分析时才有价值。如果企业当年销售额比上年有所增加，但增加的幅度小于行业或国民经济的发展速度，则表明经济背景是有利的，市场总容量在不断扩大，但企业占领能力相对地下降了。
②市场占有率。是指市场总容量中企业所占的份额或指在已被满足的市场需求中有多大比例是由本企业占领的。市场占有率的高低可以反映不同企业竞争能力的强弱，这是一个横向比较的指标。如果某一企业占有的市场份额较大，说明购买该企业产品的消费者就越多；如果消费者购买该企业而非其他企业的产品，说明该企业产品在价格、质量、售后服务等方面的综合竞争能力就比较强。同样，市场占有率的变化可以反映企业竞争能力的变动，如果某一企业的市场占有率虽然不高，但与上年相比有了明显提高，则表明该企业的竞争实力有所增强。
③产品的获利能力。它是反映企业竞争能力能否持续的指标，可用销售利润率表示。市场占有率只反映企业目前与竞争对手相比的竞争实力，但不能够告诉我们这种竞争实力能否维持下去；只表明企业在市场上销售产品的数量相对较多还是相对较少，但不可能反映销售这些数量的产品是否给企业带来足够的利润。如果市场占有率高，销售利润率也就高，则表明销售大量产品可以给企业带来高额利润，从而可以使企业有足够的财力去维持和改善生产条件，而较高的竞争能力是有条件持续下去的。相反，如果市场占有率很高，而销售利润率很低，那么，则表明企业卖出去的产品数量虽然很多，却得到的收入很少，在补偿了生产消耗后很少有或者甚至没有剩余，这时较高的市场占有率是以较少的利润为代价的。这样一来，企业的市场竞争能力将无法持续和维持下去。
（2）主要竞争对手分析。比较不同企业竞争实力，找出了主要竞争对手后，还要分析其对本企业构成威胁的主要原因，是技术力量雄厚、资金多、规模大，还是其他原因。分析主要竞争对手的目的是找出主要对手的竞争实力的决定性因素，可以帮助企业制定相应的竞争策略。
（3）竞争对手的发展方向分析。主要包括市场发展方向、转移动向和产品发展动向。要掌握竞争对手的一举一动，收集相关资料，密切注视竞争对手的发展方向，分析竞争对手可能开发的新产品和开拓的新市场，从而为本企业制定竞争战略，争取时间优势和在竞争中的主动地位。
根据迈克尔·波特的观点，在分析判断竞争对手的发展动向时，要分析退出某一产品生产的难易程度。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产：
①资产的专用性。如果厂房、机器设备等资产具有较强的专用性，则其清算价值很低，企业既难用现有资产转向其他产品生产，也难以通过资产转让收回投资。
②退出成本的高低。某种产品停止生产，就意味着原来生产产品的工人要重新安置，这种重新安置需要付出一定的费用。此外，企业即使停止了某种产品的生产，但对在此之前已经销售的产品在相当长的时间内仍有负责维修的义务。职工安置、售后维修服务的维持等费用如果较高，也会影响企业的产品转移决策。
③心理因素。特定产品可能是由企业某位现任领导人组织开发的，曾在历史上对该领导人的升迁产生过重要影响，因此，该领导人可能对其有深厚的感情，即使已无市场前景，可能也难以割舍。考虑到这种因素，具体部门在决策时也可能顾虑重重。那些曾经作为企业成功标志的产品生产的中止，对全体员工可能带来很大的心理影响，因此人们在决定让其“退役”时必然会犹豫不决。
④政府和社会的限制。某种产品的生产中止，某种经营业务的不再进行，不仅对企业有直接影响，可能还会引起失业，影响所在地区的社会安定和经济发展，因而可能遭到来自政府或群众团体的反对，甚至是阻挠或限制。
2.潜在竞争对手的分析
任何一种产品的开发成功，必将引来许多企业的加入。这些新进入者既可能给行业注入新的活力，促进市场竞争，也会给原有企业造成压力，威胁它们的市场地位。新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，即“门槛”，又取决于现有企业可能做出的反应。原有企业可能采取的反击措施，迫使那些对某种产品生产跃跃欲试的企业不得不认真思考，慎重决策。
进入某个行业的难易程度通常受到下列因素的影响：
（1）规模经济。规模经济描述的是两个相互联系的经济现象。第一，它表明企业经营只有达到一定规模，才能收回经营过程中的各种耗费。小于此规模，企业经营不仅不能盈利，反而会出现亏损。与之相应的经营规模称“保本产量”或“盈亏平衡产量”。这是由企业在生产经营中必须投入较高的固定费用所决定的。比如，在特定时期，不论某种产品的生产数量多少，这种产品的生产都要占用一定的生产设施和厂房。实际上，不仅产品的生产，而且物资的采购、资金的筹措、产品的销售、营销渠道的利用等均存在这样的最小规模。产品的性质不同，技术的先进程度不同，生产和经营的最小规模也会不一样。第二，规模经济还表明，企业生产和经营在达到盈亏平衡点以后，在未超过某个上限之前，即在产量的增加尚未引起生产设施的调整，从而追加投资之前，单位产品的生产成本随产量的增加而下降。在这种情况下，生产规模越大，企业就越具有成本优势。显然，最小经济规模，达到此规模以后扩大产量的必要性都给企业进入该行业后的投资量提出了较高的要求，并非所有希望进入的企业都能满足这种资本要求。
（2）产品差别。不同企业提供的产品并不是完全均质的，必然存在着某种程度的差异。这种差异是客观存在的，既可能是由产品的材料性质、功能特点或外观形状决定的，也可能是由主观因素形成的。比如，由于广告宣传等因素使得某种产品对消费者具有一种特殊的魅力。如果原已生产这种产品的厂家，其市场地位已确定，其品牌已经获得了用户的广泛认同，甚至产生了一定感情，那么，新进人者要想把用户吸引过去，就需付出巨大的代价。
（3）在位优势。即老厂家相对于新进入者而言所具有的综合优势。这种优势表现在多个方面。比如，原有企业已经拥有某种专利，从而可以限制他人生产相关产品；原有企业已经拥有一批熟练的工人和管理人员，从而具有劳动成本优势；原有企业已经建立了自己的进货渠道，从而不仅可以保证自己扩大生产的需要，甚至可以控制整个行业的原材料供应，限制新厂家的进入；原有企业已经建立的分销网络对新竞争者进入销售渠道也可能形成一定的障碍。
3.替代品生产厂家分析
企业生产的产品，从表面上看是具有一定外观形状的物质品，但抽象地分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能。企业向市场提供的不是一种具体的物质品，而是一种抽象的使用价值或功能。不同的产品，其外观形状、物理特性可能不同，但完全可能具备相同的功能。比如，自行车、摩托车、汽车、轮船、火车、飞机等，它们是一些外观形状、内部结构以及物理性能等都有很大差异的产品，但它们都具有能够帮助人们在地球上两点之间移动的功能。产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者需要相同，在使用过程中就可能相互替代，生产这些产品的企业之间就可能形成竞争。因此，行业环境分析还应包括对生产替代品企业的分析。
迈克尔·波特认为，替代产品通过规定某个行业内企业可能获利的最高限价来限制该行业的潜在受益。也就是说，由于替代品的存在，即使行业内只存在少数生产企业，几乎垄断行业市场也不能随心所欲地制定价格，侵害消费者的利益。
替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容：第一，确定哪些产品可能替代本企业提供的产品，这实际上是确认具有同类功能产品的过程。第二，判断哪些类型的替代品可能对本企业或行业经营造成威胁。为此，需要比较这些产品的功能实现能够给使用者带来的满足程度与获取这种满足所需付出的费用。如果两种相互可以替代的产品，其功能实现可以带来大致相当的满足程度，但价格却相差悬殊，则低价产品可能对高价产品的生产和销售造成很大威胁。相反，如果这两类产品的功能／价格比大致相当，则相互间不会造成实际的威胁。
4.用户分析
用户在两个方面影响着行业内企业的经营。其一，用户对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；其二，不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。因此用户分析也就包括用户的需求及其潜力和用户的讨价还价能力两个方面。
（1）用户需求分析
①总需求分析。主要包括市场容量有多大？总需求中有支付能力的需求有多大？暂时没有支付能力的潜在需求有多少？
②需求结构分析。主要包括需求的类别和构成情况如何？用户属于何种类型？是机关团体、还是个人？主要分布在哪些地区？各地区比重如何？
③用户购买力分析。主要包括用户的购买力水平如何？购买力是怎样变化的？有哪些因素影响购买力的变化？这些因素本身是如何变化的？通过分析影响因素的变化，可以预测购买力的变化，从而预测市场需求的变化。
（2）用户的价格谈判能力研究
用户的价格谈判能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：
①购买量的大小。如果用户的购买量与企业销售量比较相对较大，是企业的主要顾客，他们则会意识到其购买对企业销售的重要性，因而拥有较强的价格谈判能力。同时，如果用户对这种产品的购买量在自己的总采购量中的采购成本中占有较大比重，其必然会积极利用这种谈判能力，努力以较优惠的价格采购货物。
②企业产品的性质。如果企业提供的是一种无差异产品或标准产品，则用户坚信可以很方便地找到其他供货渠道，因此也会在购买中要求尽可能优惠的价格。
2023-12-20 / 1.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-12-19 / 6.0.1
2023-08-25 / v3.1
2023-08-25 / v1.0.3
2023-08-25 / v1.0.1
2023-08-25 / v2.19.1
2023-08-25 / v1.2.0
2023-08-25 / v2.0.1
2023-08-25 / v1.5.1
2023-08-25 / v4.4.0
2023-08-25 / v1.0.03
