放置江湖三十三章攻略，33关怎么过

1，33关怎么过

这关第一步很好确认，只能走“车四进七”才能叫将，之后保持步步将，就可以获得胜利。 方法/步骤 第一步“兵五进一”，黑将只能躲避，为下一步车三叫将做准备。 第二步“车三平四”，杀黑马叫将。 第三步“兵五进一”，继续叫将。如黑走将4退1，红炮二进四，马七进五，最后用马后炮取胜。 第四步“兵五进一”，叫将的同时，将中间的位置让出来。 第五步“马七退五”。 第六步“车四进一”。 第七步“马五退七”。 第八步“车四平六”或“车四退二”，叫将。 第九步“车六退一”。胜利。

1、
首先弄清楚你有什么东西在地板上。
汽车，棺材，开瓶器，香蕉，顶帽，木桩，礼物，剪刀，兔，及丧葬饰品。
2、
现在，弄清楚门里的都需要些什么
左侧从上到下放置：
汽车，香蕉，剪刀，顶帽+兔
3、
在右侧从上到下放置：
礼物，棺材+的葬礼珠宝，木桩，开瓶器
4、
八个格子正确放置后，成功进入下一关！

编辑辛苦，望采纳！

2，纸嫁衣第三章攻略是什么？_

纸嫁衣第三章攻略是来到小区门口，点击灵堂就会触发一段小高能，再次进入点击遗书，最后一页是一个提示。来到外面，点击远处的警卫室，点击桌上的信，信上面有密码提示。返回外面，点击地上的灯，将的灯放上去，得到提示。在信封上得到密码是856714，进入灵堂，点击下面红色的盒子，输入密码，打开之后得到火柴。

回到外面，我们可以点击门锁输入密码，这个密码表现得很晦涩很容易被我们故有认知舒服，门锁的密码是老大爷遗书最后一页的每个符号的笔画数，6个符号对应的密码是34456。点击门锁输入密码就可以进入了，电梯上面捡到咒符。接着根据信封左上角的提示点击信封箱，点击得到一个奇怪的零件。之后将咒符给道士就可以进行占卜了，这个占卜法阵的提示，是花圈上面的颜色，如视频所展示怎么进行小游戏。

小游戏过后得到镇宅符咒，进入小区出示手机就可以上楼了。来到二楼使用手机，看到大爷不让我们上楼，这里会遭遇到鬼打墙，这个时候需要拿出手机照道路，顺着大爷不挡的路一直走就可以上楼了。来到四楼大爷的遗像前，点击遗像，点开最上面的苹果，就会发现苹果尾部有一个红色的针，得到红色指针。来到7楼点击地上的符咒。

根据手机照相方法来到3楼，点击大门可以把门上的图像撕下来。接下来来到6楼，点击后面的窗口，记住窗户这里人的位置。接着来到7楼，将门神放到火焰，将门神放到烧盆当中，再用火柴点燃，这样防火装置就会启动，接着就可以上楼了。到了八楼有个小高能，拿出手机的时候大爷会出来吓你，而且不让你走了，你点击只能回到一楼，到一楼之后点击纸女人。来到四楼的时候纸女人进入到大爷的房间，点击大爷的房门。

在大爷门前掏出手机就会发现这个纸女人按门铃，根据她按的顺序打开房门(这个敲门方式随机的)，打开门之后点击就可以得到纸女人了。下楼回到灵堂，下楼最快的方式，就是点击大爷。回到灵堂，将纸女人放上去，使用火柴。这个时候大爷旁边的柜子就会打开得到对讲机话筒，我们进入警卫室。将话筒放上去，之后电话响起之后我们就可以使用电梯了，我们进入B1进入到车库当中。点击车子背后的地方进行拼图。

车子后备箱打开之后看到一匹纸马，返回灵堂，像烧纸女人一样烧马。这样大爷的第二个柜子也打开了。在柜子里面的到一个望远镜，来到六楼点击之前我强调的窗口，使用望远镜观看，这个时候对面会给三个提示。接下来这个难题就要考验大家是否还记得每一层的年画了，这每一幅年画都是一个线索信息，首先返回地下车库，点击地上的箱子，财神爷年华是8楼，鱼的年画是2楼，鸡的年华是6楼，鹿角是5楼。密码是8265。

盒子打开之后可以的到奇怪的贴纸，还有奇怪的零件，点击盒子后面车上的时钟，将之前得到的三个颜色的奇怪的零件放上，接着根据在窗台女人所指的方向调整时钟，可以得到一个钟。返回灵堂，将钟放到大爷灵像旁边的蓝色垫子上，这下鬼打墙就会消失了。之后进入楼中一直上到九楼，点击我们的房门就会进入剧情，剧情过后结束。

3，放置江湖虚空踏步和僵尸步哪个好

放置江湖虚空踏步和烟云飘渺步法对比分析 对比结论 目前已知飞仙剑法、逍遥无相剑的潜能转化率也很低(难练)。推测书页武功的潜能转化率可能都很低。 虚空踏步强于一般门派轻功，从潜能转化率推测其攻速也不会低。 烟云飘渺步法也是不错的，但是真的非常难练，可以一拖二，对于散人玩家是个不错的选择 对比数据 虚空踏步 基本轻功419、虚空240、先天身法25、经验7928845、闪躲力1910 (使用江湖神器计算)同等条件下斗转星移的数据： 基本轻功419、斗转240、先天身法25、经验7928845、闪躲力1798 (使用江湖神器计算)同等条件下凌波微步的数据： 基本轻功419、凌波240、先天身法25、经验7928845、闪躲力1953 (使用江湖神器计算)同等条件下青蝠身法的数据： 基本轻功419、青蝠身法240、先天身法25、经验7928845、闪躲力1867 虚空踏步的闪躲力推测结论： 已知凌波微步是闪躲力100的存在 虚空踏步闪躲力至少在95以上，可以达到97 虚空踏步是第二闪躲无悬念 烟云飘渺步法 基本轻功360、烟云230、先天身法30、经验6981369、闪躲力1736 (使用江湖神器计算)同等条件下斗转星移的数据： 基本轻功360、斗转230、先天身法30、经验6981369、闪躲力1714 (使用江湖神器计算)同等条件下凌波微步的数据： 基本轻功360、凌波230、先天身法30、经验6981369、闪躲力1858 (使用江湖神器计算)同等条件下乾坤大挪移的数据： 基本轻功360、乾坤大挪移230、先天身法30、经验6981369、闪躲力1738 烟云飘渺步法的闪躲力推测结论： 已知乾坤大挪移的闪躲力是85 推测烟云飘渺步法的闪躲力是85 烟云飘渺步法闪躲力属于一流水准 烟云飘渺步法与虚空踏步的潜能转化率对比： 悟性53与45，同样从214升级到219，烟云练功耗时2小时18分钟，虚空练功耗时1小时26分钟 说明烟云飘渺步法比虚空踏步难练 虚空踏步与少林无影剑的潜能转化率对比： 同一个账号，悟性相同，同样的精神，虚空踏步可从260升到278，少林无影剑可从260升到281。 说明虚空踏步比少林无影剑潜能转化率很相似，稍难练一些。 潜能转化率推测结论： 已知少林无影剑：35% 推测烟云飘渺步法：30%以下 推测虚空踏步：30~35% 另外，烟云飘渺步法是一拖二，轻功和招架两项。

（使用江湖神器计算，测试数据提供参考） 虚空踏步：攻速：90；闪避：95~98；潜能转化率：45%；200级闪躲力1876； 僵尸步法：攻速：75；闪避：85；潜能转化率：65%；200级闪躲力1714； 烟云飘渺步法：攻速：90；闪避：83~85；潜能转化率：45%；200级闪躲力1697； 如果以攻速和闪避系数来对比的话肯定是虚空，但以潜能转化率来说僵尸步就更高了。

流月剑舞前置: 月影舞步≥20,基本剑法≥20160; 天羽奇剑前置:流月剑舞≥500，青云手≥200，攀阳掌≥200，八荒功≥300500级需要侠义正气5000 再看看别人怎么说的。

流月剑舞前置: 月影舞步≥20,基本剑法≥20160; 天羽奇剑前置:流月剑舞≥500，青云手≥200，攀阳掌≥200，八荒功≥300500级需要侠义正气5000

4，女神节攻略!论推倒女神的一万种办法!_

首先祝大家女神快乐，自从十几岁之后，就叫谁都是“姐姐”了，毕竟每个人的内心都住着一个小女孩嘛。

那么今天就来推荐给小女孩们的礼物，希望大家一直幸运得像个孩子，想要的都能有人送。

一、口红——万年不过时，永远不嫌多

没有一个小仙女会拒绝一只口红，虽然从来没有用完过一只，不同的牌子，不同的色号，毫不夸张的说，女生在口红方面，都是充满热情的收藏家。

下面我就来推几个我觉得很不错的牌子和色号：

1、dior999

记得很久之前看文章，发现很多文章中都提到了dior999正红色，dior999更是在全球最想要的口红中排名首位，属于“正宫”标配，于是我去香港的时候，就买了第一只dior999哑光版，那时候还买了一只001变色唇膏，觉得长得真好看。

从此就对dior印象超级好，这正红色真的好美呀，果真名不虚传。

再之后我又入了dior999的滋润版和夹心，现在最爱的是夹心，外面是一层正红，里面是有金属感的橘调金闪。

涂上嘴的效果就是亮晶晶的正红色，很提气色，也显白。

参考价格：300RMB

2、雅诗兰黛520

雅诗兰黛有个很火的大表姐色420，但我要推荐的是520，为什么？数字好呀，被称为最适合表白的口红色号（感觉男生的世界和女生的世界确实有些不一样）

雅诗兰黛520是正红色，不过和dior999的正红色相比，这个更加偏橘调一些，更显年轻。

不过我觉得这款口红最神奇的地方在于，盖子和管子之间是有吸铁石的，所以还有一些距离的时候就会直接把盖子吸过去，很好玩，很有高级感。

参考价格：270RMB

3、爱丽小屋婚纱小天使

这个是朋友推荐的，一款非常难买到的唇釉，颜色很好看，粉粉嫩嫩的，比较偏橘的西柚色，很日常，而且是草莓味，简直无法抗拒呀，性价比超高。

一开始还以为是口红，看到打开方式之后顿时觉得被“欺骗了”。

参考价格：98RMB

二、彩妆——高级进阶版，战斗力MAX

记得当初有一个直男测试，里面的好多内容很多女生都不一定知道，然而如果你能弄清楚女朋友的护肤、化妆顺序，知道各种瓶瓶罐罐的名称和作用，分得清口红的色号，那一定是相当于超人一样的存在，而收到喜欢的男生送的化妆品，某种程度上会激励女生在变美的路上变得异常的勤奋。

下面就是一些我觉得很棒的单品：

1、纪梵希四宫格散粉

实话说我之前因为不化妆，所以也对散粉知之甚少，但用了纪梵希散粉之后，最明显的感觉就是仿佛给皮肤打了一层哑光，不油腻了。

之前有一次参加一个比较大型的峰会，在台上演讲的女嘉宾脸有些油，投影在大屏幕上都有反光，可谓是肉眼可见的油，我身边一些男性朋友都看不下去了，我就淡淡地说了一句：她一定没涂散粉。

可见散粉之重要性。

纪梵希的散粉最火的是1号，能够白皙提亮，很细腻，雾面略带微闪，控油持妆力可达24小时。

虽然我第一次看到的时候，觉得这种配色根本不应该出现在美妆中。

参考价格：550RMB

2、canmake花瓣腮红

这个是记得我某一次贝店搞活动的时候入的，身边好多小伙伴也都入了这款腮红，我买的是哑光1号。

首先是颜值非常高，很少女，看着都开心，日系牌子，所以日常实用率很高，属于元气少女必备腮红。

参考价格：49RMB

5，第1524章【这是什么打法啊?】_

第1524章【这是什么打法啊？】 上一章 目录 下一章 海滩。 ２３us．最快 别墅。 张烨连打了两个喷嚏，“嘿，谁想我呢？” 老妈急道：“别自作多情了，赶紧准备准备啊，这都已经直播了啊。” 老爸也很重视，“你快点，这一盘棋全亚洲都看着呢。” “我知道。”张烨笑道。 这时，思思拿着一块西瓜进来了，“爸爸，给你吃。” 张烨美坏了，“谢谢闺女。” 老妈说：“行了思思，让你爸爸好好下棋，咱们出去了。” 思思哦了一声。 张烨叫住她，“你亲爸爸一口再走。” 思思一嗯，红着脸吧唧在张烨脸上亲了一口。 张烨美滋滋地把脸凑着，“再亲一口。” 思思扭捏了片刻，又亲了一下。 老妈气道：“哎呦喂，你小子真不知道着急啊？” 张烨笑呵呵道：“三年我都等了，还在乎这一会儿？” 说罢，张烨才不紧不慢地打开电脑，这个房间是别墅里位置最好的一间，正好朝阳，面向大海的方向，窗户留着一道缝，海风能顺着窗户挤进来，不冷不热正合适，鼻子里都是海盐的味道。嘴里吧唧吧唧地吃着闺女给他的西瓜，张烨眯起眼睛，神清气爽。这是他状态最好的时候。 父母带着孩子去了客厅。 吴则卿已经把电视调好了。 …… 直播已经开始了。 央视请来的解说嘉宾，竟然是向荣九段，当年的世界围棋第一人。 主持人：“噢，我们看到，heor的账号登陆了，是的，heor终于出现了，他进到了peter-go的对战区域，因为官方设置了权限，今天的peter-go对战区只有heor一个人可以进来，虽然heor在昨天的那一盘棋后并没有留下任何话，但是上午十点整，他还是准时出现了，他要继续昨天和peter-go的对弈！”一转头，主持人问：“向老师，您对这个人的身份有头绪吗？” 向荣摇了摇头，“我也猜不到。” 主持人：“连您都不知道吗？” 向荣微笑，“看不到他的对局，我没法猜。” 主持人：“每个棋手都有每个棋手的风格，这个是隐藏不住的，我相信在对弈的过程中，向老师应该能看出一些端倪。” 向荣道：“是的。” 主持人：“好，第二盘对弈马上开始了。” …… 围棋平台。 聊天区域早炸了。 “heor加油！” “大神加油啊！” “干丫的！” “人类必胜！” 上千万的在线观看人数！ 一片一片的加油助威声！ 那场面，那阵势，简直铺天盖地！ …… 中国棋院。 李义：“要开始了！” 胡亮：“人来了！” 吴长河盯住大屏幕：“快出招吧，让我看看你是谁。” …… 三。 二。 一。 对局开始。 heor执黑先行。 屏幕前，张烨微笑着用手敲击着桌面，能用的招数昨天已经用了不少，他也觉得没什么意思了，所以在这之前张烨一直没想好今天要怎么和自己这个老对手过招。 宇宙流？ 中国流？ 打几个复杂定式？ 还是用几个非常规布局？ 半晌过后，张烨耸了下肩，手握住鼠标，落下了第一个子。 …… 央视。 主持人激动道：“落子了，在思考了将近两分钟后，heor落下了第一个黑子，向老师，你怎么看？” 向荣解说道：“至少说明heor不是另一个人工智能。” 主持人：“哦？” 向荣道：“有传言说heor其实是另一个美国公司做出的围棋人工智能，所以才在昨天的战局里击败peter，但现在看来，这个传言显然被推翻了，如果是人工智能，在没有任何棋子和局部干扰的情况下，是不可能在执黑的第一个子上思考这么长时间的，heor肯定是人类棋手，而且我推断，对方应该是个心态很好的棋手。” 主持人问：“为什么？” 向荣说：“昨天的第一盘已经分过子了，heor当然知道他今天是执黑的先手棋，如果是我，或者是任何一位职业棋手，昨天之后肯定会思考今天用什么开局，用什么打法，早就会制定好战术了，但是heor没有，刚刚的思考恰恰说明了他什么准备都没有，而是临场决定的。” …… 三亚。 陈念念叫道：“第一步就浪费这么久？” 田伟伟无语，“他一点准备都没有？” 陈瑛也拍脑门道：“这家伙在搞什么啊！” 陈琪琪说：“这人要不是个超级高手，要不就是个超级新手，这可是打世界第一的人工智能啊，他也太随便了啊！” 旁边一个女职业棋手道：“这个heor是不是还没搞清楚状况啊？” 陈念念指着屏幕道：“又落子了！” 众人望去，都有点愣！ …… 央视。 向荣也微微怔了一下。 主持人忙道：“这个开局” 向荣沉默片刻，说：“heor打的是星小目开局。” 星小目？ 听着就很厉害啊！ 主持人不太懂围棋，立即期待道：“这是什么流派？” 向荣：“……没流派。” 主持人眼睛一亮：“是最新布局？” 向荣：“……不是。” 主持人：“是不是变化很复杂？” 向荣：“不复杂啊。” 主持人：“啊？” 向荣：“这就是最普通的开局啊。” 主持人：“啊？” …… 围棋平台。 观战人群也交头接耳。 “星小目？” “这是我常用的啊。” “我也老用啊。” “星小目是很常规的打法，比较简单，怎么heor也用啊？高手不是都应该用错小目或者更复杂的开局吗？” “是啊，新人才玩星小目吧？” “这个heor搞什么飞机啊，peter可是世界上最出色的围棋人工智能啊，复杂定式人家都计算得出来，你弄一个这么简单的开局，怎么给它制造困难啊？没看现在围棋界都在创新的吗？就是为了赢peter狗啊，你可好，这么简单这么老套的开局你也打？你这不是往枪口上撞吗？” “这人不会真是新人吧？” “啊？” “我看也有点像。” “汗，昨天那盘棋，真是peter狗系统出错才让heor自动赢棋了？” …… 中国棋院。 吴长河气道：“这heor搞什么！” 李义九段也不理解，“太普通了。” 一个教练道：“这种水平的开局，在业余对战里也随处可见啊。” “完了，要坏菜啊。” “要真是个新人，那就丢人丢大了。” “是啊，现在全亚洲都在看这盘棋啊。” …… 别墅客厅。 老爸懵道：“这棋？” 老妈兴奋道：“是不是小烨赢了？” 老爸道：“赢什么啊，这才开局啊。” 老妈翻白眼，“那你一惊一乍什么？” “挂位，星小目。”老爸说：“这打法我都会啊，小烨又落子了，进了一步，对，就是这里，这套路我都滚瓜烂熟啊。” 老妈啊了一声，“你都会啊？那能是什么好棋啊。” 老爸看向老吴，“则卿，这棋你看得懂吗？” 吴则卿笑着摇摇头，“我也不懂。” 老爸拍腿道：“这小烨，他干什么呢啊，怎么不好好下啊，他之前的宇宙流呢？僵尸流呢？他新套路不是一个接一个的吗？” 吴则卿笑道：“爸，咱们就慢慢看吧，小烨那个境界的打法，别说咱们了，我爸也不一定看得懂。＂

6，携程“章”法_

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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