保卫萝卜33攻略水晶萝卜布阵图，保卫萝卜extrem第33关攻略

游戏开始了，会出现一波一波的怪物，你的任务就是合理放置炮塔，消灭小怪物，防止你的萝卜被吃掉。每个关卡还有额外任务，如果你在保护了萝卜的同时也完成了额外任务，那么可以获得宝石奖励。

《保卫萝卜攻略》是一款益智类的安卓手机游戏。该游戏收录了包括天际,丛林,沙漠,深海和海洋五大关卡和十五个BOSS的完整攻略,包括了每个关卡的详尽布局图以及对应解说. 所有的攻略都需要联网阅读,我们会不定期对攻略进行更新和改进,以帮助玩家更顺利的通过每一个关卡!

保卫萝卜挑战42关攻略：开局武器都是固定的，只能用便便， 可以轻松过第一波。第一波怪物干掉之后，卖掉便便换成火瓶。清理山羊头。一边清理山羊头，一边消灭怪物，随时切换攻击，避免漏怪。一个火瓶基本上可以撑到第五波小怪物， 然后有金币就先把火瓶升级到中级。当羊头打掉之后有2个便便，升级左边的便便， 然后定位攻击右边的山羊头。放心，前面一个中级毒针可以应付小怪物。

羊头炸开后又是毒针，接下来就是把周边的到具清理掉。顺便把中间转角的羊头清理掉，这样做的目的是增加前方的威力，便于消灭小怪物。这个时候有钱了先把前面的毒针升级到顶级，然后吧火瓶也升级到顶级。接着清理周围的道具，同时在出口放一个蘑菇，目的是给怪物减速，同时又可以挣钱。如果感觉怪物来的速度很快，或者血较多的时候记得随时切换攻击。接着在左右各放一个水晶，给周围的武器增加威力。这个时候基本上不需要金币了，把中间的蘑菇卖掉，换成冰星，给怪物减速。

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今日赛后：

[赛后]太阳96-120湖人，艾顿10+10，詹姆斯22+6+8，库兹马23+8，湖人三连胜

[赛后]鹈鹕119-109黄蜂，戴维斯36+19+8，霍勒迪19+8，卡明斯基19+5

[赛后]灰熊95-103 76人，康利21+5，西蒙斯19+12+6，雷迪克24+3，76人四连胜

[赛后]爵士100-102热火，卢比奥23+5+6，白边23+20，韦德15+8罚球绝杀

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[ 此帖被布莱恩奥康纳在2018-12-03 10:25修改 ]

今天的头条你们看了嘛，有没有被子怡的红裙子美到？满满的浪漫气息，来一张活动现场的远景照感受一下。▼

这种透视红纱裙其实不好驾驭，穿不好容易显得老气或风尘。但子怡穿出了少女感，除了颜值，她的发型功不可没。

看，就是这款俏皮减龄的葫芦辫。▼

发现了吗，好多女明星在穿华服时，都爱扎一款减龄的少女发型。

前几天的《ELLE》封面，梁洛施一袭露背黑裙配利落的丸子头，优雅古典。我还专门发了一条微博，评论里都是被她美到的。▼

迪丽热巴在金鹰女神的颁奖典礼上，则扎了侧分辫。▼

减龄编发可以平衡礼服、晚宴裙的隆重感，刚好快到年底了，面对各种年会、派对，好多人都头疼发型怎么弄，一款减龄编发就能派上用场。平时约会、逛街也可以扎，提升造型的精致度。

今天我特地搜罗了三款最火的女明星同款编发，简单易学，手残星人也不怕。我找了助理小妞飞飞当模特，手把手教大家。

废话不多说，Tony卡上线~

葫芦辫

开头说的葫芦辫，最近火得一塌糊涂，好多女明星都扎过。看马思纯、陈妍希、春夏的演绎，或活泼，或温柔，或帅酷，各有各的味道。▼

它最大的特点是自带少女感，显得整个人很有生气。

搭配休闲装生机勃勃，搭配正式隆重的衣服也不违和，看宋祖儿和林心如的示范。▼

如果你适合扎高马尾，就可以尽情尝试这款发型。它对头发的长度要求不高，只要过肩就能扎。

它看似简单，实际操作起来还有蛮多小心机的。之前有助理小妞在家试过，结果扎出来软趴趴的没有型。

下面来看飞飞的示范。

真人示范

所需工具：卷发棒、橡皮筋、小皮筋、一字夹

step1，烫一下头顶发根。

想要减龄，发型的蓬松感很重要。先用卷发棒把头发烫弯。注意要重点烫发根，发根够挺，绑起来才不会贴头皮。▼

step2，扎一个高马尾

绑马尾时要尽量高一点，才会元气满满。可以像飞飞这样扎在头顶稍微靠后一点的位置。

再用手指或梳子向外挑，增加头顶的蓬松感。▼

step3，盖住橡皮筋

在马尾里抽出一撮头发编成麻花辫，绕着皮筋转一圈，再用一字夹固定。看起来更美观，还能支撑发辫。▼

step4，扎葫芦辫

隔2-3cm的位置用小皮筋扎紧，然后用均匀的力度，扯松每个小葫芦。最后收尾把发尾对折扯松，就是自然的葫芦串了~▼

扯的力度一定要轻，看动图示范。▼

step5，让葫芦辫翘起来

葫芦辫要有自然的弧度才更俏皮。

拎起葫芦辫，用一字夹竖直插进麻花辫。飞飞头发比较长，更容易向下坠，用了2根一字夹。▼

想要更翘，第二、三个皮筋也可以插入一字夹。▼

噔噔，大功告成~▼

丸子头

丸子头从几年前在韩国火起来之后，一直很受欢迎。

今年流行高高的丸子头，蓬松自然，大表姐、春夏和马思纯的近照里都有它的身影。▼

相比俏皮的葫芦辫，它多了几分温柔乖巧。

舒淇前段时间出席宝格丽的活动也扎了丸子头，她的少女感真的没话说了，这一身妩媚和天真都有了。▼

丸子头看起来简单，要扎得好看还得注意一些小细节。之前不是有个梗很火吗：丸子头就是在浴室随手扎的才好看~

哈哈，下面就让飞飞来示范，怎么扎出日常又随性的丸子头。

真人示范

所需工具：卷发棒、橡皮筋、一字夹

无奖竞答，丸子头和道姑头的最大区别是什么？

答：依然还是蓬，松，感。

聪明如你应该猜到了，盘头发之前还是要把头发烫卷，尤其注意烫发根。

step1，一根橡皮筋搞定丸子头

扎丸子头的手法有蛮多种，这次示范的一根橡皮筋就能搞定。来个动图感受一下，一气呵成~▼

没看懂的同学，这里还有详细图解：

右手套上橡皮筋，握住马尾摆出“

”；左手抓住头发绕着食指顺时针缠绕，直到头发都绕上去。把食指从头发中抽出来，立刻按住丸子，用皮筋扎住就大功告成。▼

step2，遮住橡皮筋

有染发的同学，头发颜色和皮筋可能不一样。

绑丸子头之前，在下方留一小缕头发，扎好后按顺时针方向绕起来，用一字夹固定，这样就看不到橡皮筋和头发的色差了。▼

step3，增加蓬松感

最后记得头发顶部依然用梳子轻轻挑松几缕，再挑出几缕碎发和刘海，修饰脸型。▼

毛茸茸的丸子头减龄效果超棒。▼

侧分辫

不爱扎马尾的同学不要退出，接下来介绍的这款发型，是披发也能用的侧分辫。不光减龄，还自带仙气。

侧分辫应该是舒淇拍《中餐厅》带火的，也被称作“仙女辫”。搭仙女裙有几分波西米亚风。▼

侧分辫适用于大部分场合。长发短发都能驾驭，可以根据自己的头型（和发量）来微调。▼

编好了也可以像马思纯这样扎个马尾，比普通马尾更精致。▼

下面就让飞飞来示范一下舒淇同款编发吧。

真人示范

所需工具：卷发棒、尖尾梳、小皮筋

这款发型比较适合侧分，可以根据自己的脸型进行三七分或四六分。不知道怎么分的话，可以像飞飞一样按瞳孔位置分成三七分。同样，编发前先把头发烫卷。

step1，分出编发区

先用尖尾梳分区，额前留一缕修饰脸型。然后在耳后分一道线，把这部分头发用来编发。PS：前后的头发固定好。▼

step2，向内侧编发

这里为了方便展示，特地借来工作室浅色头发的同学，让飞飞编给你们看。

抓住最上面一层头发，分成三股，每一下都向下编。▼

编完两下，依次取两侧的一小缕分别合并，编好。▼

再来个动图看一下手法。▼

编到耳朵附近，下面就不用取头发，可以直接编麻花辫了。提醒大家，这里要尽量编紧一点。▼

step3，挑松发辫

想要发辫看起来时髦不土气，立体感很重要。

编好后记得用尖尾梳挑松，每个发股都轻轻向上挑出几丝头发。（只有前面编的够紧，扯动时发辫才不会散开哦。）▼

step4，另一侧反着编

另一侧用同样的手法，编一个细一点的发辫。

建议大家这侧反过来向上编（A压到B上面），两侧方向不同看起来更有层次。

编好后可以卷一卷刘海，能修饰脸型~▼

来看看飞飞编好的效果。▼

想要编发好看，这一点最重要

每次写编发的题，都有同学嚷嚷着自己头发太少，编出来不好看。

的确，很多发型都特别考验发量，就连女明星也未能幸免。韩雪这张仪态真的很美，但她的发际线也让人隐隐觉得担忧。▼

某位不愿意透露姓名的助理小妞也想试一试仙女辫，结果......她的发量没有经受住考验，编完之后发缝太宽了。▼

她说自己以前不会脱发，是有段时间工作压力特别大，头发突然掉得特别多。

90后脱发已经成了一个普遍现象了，上次不是说工作室有三个助理小妞一起合租吗，她们每天在家扫头发都觉得很累（捂脸）。

1990年的Kristen Stewart有段时间脱发严重，发缝特别宽。▼

怎么判断自己是不是脱发，我也说过好几次，今天再来复习一下。

头发浓密的人，每天掉30-80根头发是正常范围；但如果你的头发长得比掉得还慢，就要警惕了。

有个简单的办法可以测试：五指伸到头发根部，夹紧头发缓缓用力下拉，有两三根头发掉下来都是正常的，但如果超过6根，那有可能你开始有脱发的迹象了......▼

大多数人的脱发都属于雄激素脱发（男女都有可能），也叫脂溢性脱发，跟遗传有很大的关系。一旦确诊，要尽快按医嘱用药，正确及时的治疗可以减缓脱发的速度。

除了脂溢性脱发，大部分类似头发油腻、换季敏感、过度烫染、长期熬夜压力大等引起的短暂性脱发，是可以通过改善生活习惯、加强护理来缓解和预防的。

上次推荐了防脱洗发水，就有很多同学来问生发洗发水，Grow Gorgeous家的生发精华就不错。▼

这个牌子相对小众，是英国的美发品牌。产品是植物成分，用起来也蛮有安全感的，另外它不含硅，不用担心堵塞毛囊。前段时间隔壁种草号的女博士也推荐了，反响很不错。（PS:不推荐怀孕期间使用）

工作室的卡罗是他家忠粉，出门一定会带着他家的生发产品，前段时间的洗漱包开包，卡罗带的就是他家的套装。▼

它对一些短暂性脱发，尤其是容易断、长得慢的细软发有一定的作用；不过对于雄激素引起的脂溢性脱发，它基本没什么效果。

当时就有好多人来问效果怎么样，别急，先来看看卡罗的基本情况，大家可以参考一下。▼

这是她用了两个月的对比图，长出了不少小绒毛（请脑补卡罗喜极而泣）~▼

很多人一听到生发精华就嫌麻烦，这款用起来很“傻瓜“，每次用滴管头取大半管，滴20滴在需要护理的头皮位置。▼

按摩三分钟左右等精华吸收就可以了，每天一次，早晚用都行。如果是刚洗完头，一定要把头发吹干再用。▼

卡罗用的是加强版，精华是淡黄色的液体质地，略稠于水，有一股精油味。我本来担心用完会油腻，其实吸收后比想象中清爽，没有加重头皮出油。▼

卡罗用了两三个月才用完一瓶60ml的，洗头的时候感觉地上的头发团变少了，能看到发际线位置多了很多小碎毛，有次她扎头发的时候，妈妈还说“怎么突然多了这么多碎头发”～

根据官方的说法，加强版里有效成分增加了40%，适合脱发、断发情况比较严重的同学，对细软毛更友好，透明质酸还能帮助头皮保湿和吸收。▼

这款生发精华还有普通版，浓度没有那么高，更温和，适合产后脱发的人，或者轻微脱发的人，比如发际线需要毛发的姑娘。▼

它的颜色比加强版要深，味道和使用感受很接近。▼

除了生发精华，他家也有配套的防脱洗护产品。洗发水大多不能解决脱发，但头皮清洁不到位，导致油脂分泌过剩，也一样会引起脱发。

这款洗发水里面含有的咖啡因、尼克酸可以辅助刺激头发生长，强韧发根。护发素很好冲洗，完全不会假滑。洗完还蛮蓬松的，头皮有点油的助理小妞Meow说可以两天不洗头。▼

心动的朋友们，现在下手特别划算，加强版推出了90ml的限量加量装，先到先得，原价559元，11.11前两小时限时特价329元包税，和平时60ml的差不多价格，低于六折，超级划算！扫描下方二维码就可以下单了～▼

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祝大家都有一头浓密的秀发~

这是来自黎贝卡的定制广告

编辑助理：Meow、33、PM

摄影：Gezi、比比

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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