边境之旅攻略没钱，边境之旅选什么职业好 赚钱职业推荐

人们总在问旅行的意义。是看更多美景？还是为了更深阅历。不，我不知道。在路上，没有人可以告诉你旅行的意义，除了你自己。如果你曾经为旅行而热血沸腾过，如果你曾经为美景而深深感动过，如果你曾经为走过的路途而留恋过，你会懂得我们为此所付出的所有，缅甸的视频参杂了两种不同风格，每一种，都是我们的真实呈

过去的20多年，我从来没有考虑过要来缅甸，但是来过后，如果问我推不推荐，我会毫不犹豫的告诉你，这里值得你来！缅甸和我们想象的不一样，她的美纯朴的没有一丝刻意的雕琢，尽管这里真的不发达，甚至某些时候让人觉得很糟糕，但是当你被她的美惊艳到时，会发现，一切都值得。

缅甸的金三角市场因其大量的罕见濒临绝种的动物而被中国游客所熟知。 缅甸金三角——这个被丛林包围的地方，在中缅边境线的缅甸一侧。通往这里的偷渡路线第一段需要骑着摩托车穿过陡峭的橡胶种植园梯田，然后绕开官方的过境点，最终来到一个露天集市，这里鱼龙混杂，有为了虎爪，熊掌和晒干的象皮讨价还价的中国游客。

小勐拉的支柱产业是波菜业和木材交易，因为靠近边境的地方中国严打严禁DU博，所以娱乐场都在山上，勐拉发展得很快，商场、酒店、娱乐场所鳞次栉比，吃喝玩乐一应俱全。如今它已成为缅甸北部的一座旅游小城，无虚质疑这两大产业均仰仗中国的支撑。赌场里则弥漫着一种安静的紧张感，烟不离口的赌客们摆弄着筹码，下注金额可高达三万三千美元，赌桌旁还围着大量戴着耳机的年轻男女，他们的任务是，代替盯着实时录像的远程中国赌客下注。

脚面也已经脏成一片，不过没有人在意，大家就在佛像的注视下，笑闹地吃着自家带来的餐饮，或默默低头念诵，再累了，直接躺倒在地，一个悠长的午觉开始了。大金宫是要到傍晚时分才开始热闹的，当日落减弱人群渐起的时候，我们已经准备开始离开这座城市了。特别的背景，干净又简单，拍得不亦乐乎。

这趟缅甸之旅给我留下了深刻的印象。

中国社会的“在线化”越来越深入，连街边烤红薯的收支可能都在各种移动支付端被统计到，但仅有收支行为可能很难洞察到完整消费行为数据。

无人零售的存量

进店→来到自己想要的商品前→打开支付宝口碑选择自助结账功能→扫描商品条形码→加入电子购物车→提交订单→支付→在出口处向工作人员出示订单明细→离店。

以上这一幕发生在今日上午上海一家叫做24鲜的便利店。与传统的购物流程相比，消费者在购物中可全程自助，不需再去收银台排队，自助结账的工具不再是“一台专门的收银设备”，而是与人们朝夕相伴的手机。

这家店的店主叫顾星，据他透露，在一周前该店就开始试运营自助结账功能，“从数据上看，有超过40%的消费来自手机自助购物端，且自助购物的使用率与运营效率的提升成正比。”

为24鲜提供自助收银服务的一方正是口碑——一家于2015年6月被阿里巴巴和蚂蚁金服共同出资建立的本地生活服务平台。“当下热炒的无人零售概念几乎都聚焦在如何颠覆旧门店，再造新门店。而口碑着眼的是存量市场——国内上百万线下商超、便利店的改造。”口碑无人收银项目负责人黄之均说道。

据了解，口碑无人收银的首批试点选择了24鲜的三家店，分别是上海金陵东路店、金汇南路店和仙霞路店。24鲜的店主顾星总结：“聪明的零售商应该学会利用数字技术帮助员工更好的工作，而不是淘汰他们的工作。因为说到底，消费者来实体店就是想要得到跟网购不一样的信息和服务。”

但其实，对“存量市场”的提升并非那么简单，昨日，零售前沿社（lingshouqianyanshe）报道的多点就是把物美超市当做“存量市场”，多点的实践是用互联网技术去做增量。但这背后的SKU打通却经历过不短的磨合期。

口碑相关人员对此向记者回应，目前对于传统零售店面同步SKU会从“品牌商”的角度切入。对于店面来说，日渐激烈的竞争态势下，能提升业绩和用户服务可能是他们引入自助结账系统的最大动力。

在24鲜的门店里，记者发现，传统的购物和口碑自助购物方式并存，其中不乏有老人在试用新服务。这大概是巨变中的中国零售业才能看到的这一幕。

低廉成本的背后

在零售领域，自助结账并非新鲜事。零售前沿社（lingshouqianyanshe）长期追踪该领域发现，自助结账在国内已经出现在多种零售场景中：

一种为实体卖场如商超安置自助收银机，消费者从专门的购物通道出去，自己扫码、刷卡，目前永辉超市、物美超市、华润万家都有服务。

另一种是借助无人售货机的自助结账，移动支付的服务商：支付宝、微信支付以及银联比较常见。

第三种是无人便利店里的自助结账，像缤果盒子、F5里还是借助支付宝、微信、银联、刷卡等方式比较多。

第四种是物美和永辉都推出过的，在专用APP里，先在账户里存上相当数量的钱（永辉为1000），且需先注册，用户自助购物，自助结账。

除了自助购物形态，在传统零售中要实现自助结账，首先需要布设硬件。在国内，这种自助结账的服务商不在少数，2016年的数据显示，目前国内提供自助收银的企业约有50余家，且每年以10%的速度增长。虽然每家企业都在鼓吹能节省人力，但是却在前期的硬件采购和服务采购上投入很多。

一位自助收银机的运作人员向零售前沿社（lingshouqianyanshe）透露，一个超市目前需要的自助收银项目每个设备价格在500~1000元，超市准备几百个，投入在几十万元，“还有一种是将收银整合在自助购物车上，单价为2000~3000元一台，这样的购物车如果准备500台，投入也在几百万。”

相比较硬件采购的投入，物美、永辉的APP结账使用范围比较窄，仅仅适用自己的系统。同样，口碑提供自助收银服务也是移动互联网式的，但他借助的APP是支付宝，这算是国内除微信之外的另一个“超级APP”吧。

所以，打开支付宝APP边走边购物，等同于将收银台前移到每个人的手机端。且口碑现阶段对零售商的开放为免费，用一种“轻模式”对现有门店进行改造。

“在门店前端，只需要超市便利店给出一条专门的收银通道或者安排一个店员抽检即可。改变主要都在商家的后台系统，不过那也不是高尖端技术，核心步骤也只是数据打通，以便实时同步价格和促销信息。”

据黄之均介绍，口碑平台完成一家连锁便利店（大约3000个sku）的数据对接，用时基本只要7天。也就是说，只要是收银系统完整的零售门店，最快7天内就可完成零成本的无人收银改造。

但天下没有免费的午餐，随着互联网对实体商业的渗透，中国社会的“在线化”会越来越深入，现在连街边烤红薯的收支可能都在各种移动支付端被统计到，但仅有收支行为可能很难洞察到完整消费行为数据，口碑自助收银的实践，除了能够给商家更多的收银体验外，对于一个消费者从进店到看到商品，到决定购买/否定购买整个消费链路的洞察才是最重要的。

那么，你认为拥挤的无人零售能改写中国零售史吗？无人零售领域还有哪些蓝海？

大家好，我是穿衣指南君。

之前给大家推荐了100双热门款球鞋，并且在结尾预告说我会跟大家分享一篇抢鞋攻略。

球鞋的魅力有多大我就不多说了，反正娱乐圈知名sneakerhead白敬亭，因为买太多鞋而买不起北京的房子。

还有吴亦凡，无论是上节目还是单曲封面鞋子也基本都是球鞋。

而我之所以会想分享抢鞋攻略，除了现在越来越多人喜欢穿球鞋之外，更主要是因为我真的受够了现在的球鞋市场，明明1千多块就可以买到的鞋子，愣是被炒到了几千甚至上万块。

再加上我问过身边一些花高价买球鞋的朋友，他们并不是不想抢，也不是他们运气不好抢不到，而是他们不知道去哪儿抢、怎么抢……

所以我就上线了~

当然这篇攻略主要是针对价格会有较大起伏的热门款球鞋，例如AJ、NIKE、Adidas的各个系列，而像New Balance、FILA这些品牌，很少会有价格高到起飞的情况，所以也不存在抢鞋这一说法了。

好了，我们废话不多说，直接进入正题~

购买渠道无非是分成线上线下两种，抢鞋也不例外。线下渠道简单来说就是去实体店（并不是商场的普通专卖店，而是官方授权的一些新鞋发售点）「排号抽签」，确定好发售时间、发售地点，就可以去现场排队了，我找了一张AJ 1的发售现场图，你们感受下~

（图片来自识货）

到了发售时间，工作人员就会准时开始派签，一般情况下都是一张卡片，在上面填写你自己的相关信息，然后等待现场抽号就可以了。我们公司的球球之前在广州天河城的NIKE店就抽中了一双AJ 1的小闪电，对于我这种专业陪跑的人来说，真的是很羡慕了。

如果你要参与线下排号抽签，要提醒大家，必须要带的一些东西。

以及NIKE、AJ的某些系列发售的时候，会要求购买者必须穿该系列的鞋子去到发售现场，否则也是没有购买资格的。AJ 1黑红脚趾发售当天，就是要求购买者必须穿AJ 1参与抽号，这也是为了避免黄牛的一种手段

（图片来自潮鞋馆CG）

当然并不是所有城市都有指定发售门店，一线城市居多，我列举了一些一线城市的球鞋发售点，可能不是很全，你们可以继续在留言区补充~

北京

DEAL、亚新体育、Nike三里屯lab、正火体育、honor23

上海

WZK、DOE、FLOE、139南东、五角场Jordan、YY胜道、CONCEPTS上海、JUICE上海、

广州

XH55 、广州BT 、SOAR

武汉

汉街品牌体验店、杰之行体育、国际广场Nike

南京

南京亚新、胜道南京、东方福来德NK

深圳

US17 、1234space

上面提到的这些店铺都有他们自己的公众号，如果有球鞋发售，他们都会在公众号发布消息，有自己心动的鞋子，恰好也在你的城市可以去碰碰运气。

虽然线下排号抽签的流程很简单，但几百个人抽几十双鞋，中签率很低，陪跑的几率大，很浪费时间，所以我更建议大家用线上摇号的方法抢鞋。

线上渠道最大的好处就是不用熬夜或顶着烈日排队，也不会浪费太多时间。线上渠道主要分成两种，一个是官网，一个是APP，但官网发售的鞋子都是一些常规款，但如果你是想抢热门款，那我更建议大家用APP来抢。

我们先拿NIKE和AJ来说，Nike SNKRS就是它们专属的APP，可以在上面了解到所有NIKE和AJ的发售消息，并且可以直接下单购买。

打开APP之后，进行简单的注册信息的填写，就可以进入首页了。新品预览一栏就会发布一些近期要发售的鞋子，为了避免错过发售时间，可以点击左下角的「通知我」。

并且可以自己选择通知的时间，非常人性化~

到正式发售时间，就可以进行抽签这一步了，一般参与抽签的时间是30分钟，在30分钟内填写好自己的电话、地址等信息。

最后一步就是输入NIKE SNKRS的密码，抽签成功会有「已参与」的提示，然后你就可以转发杨超越集好运了，一般1个小时就会收到是否被抽中的短信。被选中之操作付款，然后耐心等待收货就可以了（反正我是从来没有过这种体验 ）

当然也并不是每款鞋子都会在1秒之内被抢光，那些不热门的鞋子，可能过了发售期10几天后仍然有货，这个时候就可以直接点击「热卖中」那一栏，有自己喜欢的鞋子就按照基本的购物流程操作就可以

有的时候APP后台会延迟更新，所以你可能看到热卖中出现了某款你喜欢的鞋，但点进去发现「发售结束」又或者根本就没有你的码数，所以啊～真的不要高兴得太早

我还建议大家没事的时候可以多去APP上瞅瞅，现在很火AJ 1北卡蓝和Off-white的联名款，当时发售的时候并没有给出具体发售日期，很多人是偶然间打开了SNKRS，刚好看到有在发售，结果就以原价1399抢到了，这得是什么样的运气啊！

Nike SNKRS只针对Nike和AJ。Adidas也有自己的APP—Adidas Confirmed，但不知道什么原因，它已经好久没有更新鞋子了，甚至打都打不开～

所以现在买Adidas系列的鞋子，基本都是在官网或者官方微信

官方微信的操作非常简单，每款鞋子在发售前官微都会在公众号放出发售消息，并且有很详细的预约操作提示，根据提示进行预约就可以了。昨天刚刚发布了YEEZY BOOST 700可以预约的消息，嗯，我又预约了

这双鞋的补货发售日期是9月15日，所以大概在9月14号可以收到是否预约成功的消息，如果收到预约成功的短信通知，在发售日当天，到指定门店自提就可以了～（也是没有过这种体验+2）

除了这两个自己品牌独有的APP、官微之外，还有一个品牌比较全的抢鞋APP—OG购流行

参与摇号的方式跟上面提到对两种方法也有一些不同，首次参与摇号的同学，同样是要填写个人信息，然后需要到城市的指定店铺去进行线下认证。「注意：这里是要提前认证的！」

线下认证的操作只需要进行一次，认证成功之后，就可以正常参与摇号抢鞋了。认证过程也要带身份证！总结一下，无论是线下认证还是排队抽签，身份证是必不可少的。

线上摇号确实给球鞋玩家们省去了不少麻烦，但无论是线下排队还是线上摇号，能不能抽中看的还是运气。像我刚才给你们演示如何操作的时候，顺手抽了一双鞋，然后就收到这条让我虎躯一震的短信

专业陪跑18年的我，是不可能抽中鞋子的，一辈子都不可能抽中

当然这篇攻略也只是基础版，至于那些专业的球鞋玩家或者鞋贩子们是怎么搞到那么多鞋的，我也很想知道啊！

好了，今天这篇需要运气的抢鞋攻略就分享到这里，对球鞋感兴趣的宝宝可以多加尝试，万一哪天受到了杨超越的眷顾，抽中了也说不准呢~

- 深夜互动 -

你最喜欢的球鞋是啥？

怎么买到的？

淘宝男装店

深夜非诚勿扰

香港美妆好店

姨妈巾测评

泰国小仙女

延禧攻略揭秘

编辑鞋子突袭

八月好物分享

Jennie私服

采访刘雯

高颜值千元包

维秘腿精集合

部分图片来源于网络，版权归原作者所有。如涉及侵权或对版权有所疑问，请邮件联系[email protected]。我们会尽快处理，感谢

点赞的小水晶

都能买到自己想要的鞋子

编者按：本文来自微信公众号“ZPartners”，作者 ZP。36氪经授权转载。

核心观点

1）马蜂窝用户基本不看点评，他们看的是攻略和游记，因此数据事件对马蜂窝用户端没有显著影响。

2）用户在马蜂窝上只看不买，平台变现是最大的问题。

3）建议马蜂窝宣传“在这里也能订机酒”的概念，并考虑把民宿和一日游作为交易变现切入点；可以考虑小红书式的精准信息流盘活点评数据，增加转换，并夹带广告。

引言

最近小声比比的一篇带着B站和知乎式调侃的浑水文在朋友圈引起了轩然大波，一边是众人拍手称快，一边是从业者和投资人的集体禁声，舆论上出现了一边倒的局面。

小声比比团队的勇气非常值得佩服，海外有诸多机构从事做空研究，名气最大的要数浑水（Muddy Water）和香橼（Citron），他们起到了净化市场的作用，是金融这个大生态体系中的秃鹫。中国当然也需要这样的团队，去伪存真。小声比比的这次精准打击也揭露了互联网公司中的皇帝的新衣——数据问题是普遍存在的。

然而，一家数据真实性上洁白无瑕的公司是否是一家伟大的公司？当然不能，只能说这是一家本分的公司。做VC的时候很多创始人会把“我们给投资人的数都是没有水分的”当做一个值得炫耀的地方。这不是对与错的问题，而是创业者与投资人在博弈下的囚徒困境——我不掺水，金主爸爸就投别人了。

验证数据的真实性是商业尽职调查（CDD，Commercial Due Diligence）和财务尽职调查（FDD，Financial Due Diligence）的一项基本工作，ZP有技术团队可以从内部（代码）、外部（爬虫）和多种手段（上下游调研）去评判。但我们想聊的是另一个问题——证伪容易、证实难。

数据造假的实锤相对容易找到，而且找到就可以做出判断这家公司“有问题”。然而困扰投资人更多的不是他“有没有污点”，而是他“好不好”。此时证伪的方法就失去了作用，更多需要从价值和逻辑上进行推演判断。

这次，我们线上调研了500位马蜂窝用户，访谈了50位马蜂窝的使用者，想知道数据事件对于这家公司的影响有多大。

我们发现：

1）马蜂窝用户基本不看点评，他们看的是攻略和游记，因此数据事件对马蜂窝用户端没有显著影响。

2）马蜂窝用户只看不买，平台变现是最大的问题。

3）建议马蜂窝宣传“在这里也能订机酒”的概念，并考虑把民宿和一日游作为交易变现切入点；可以考虑小红书式的精准信息流盘活点评数据，增加转换，并夹带广告。

一、用户在马蜂窝到底看什么？

马蜂窝声称自己有2100万真实点评，质疑文章指出平台的问题在于点评造假，我们来看下点评对于用户是否重要。

旅行可以简单划分为4个阶段：目的地选择、行程制定、机酒预定、游玩分享。行程制定是马蜂窝的主攻方向。ZP调研发现，虽然约90%用户在马蜂窝上看过点评，但重要性远不如攻略和游记，点评在用户制定行程中起的作用很有限。

如果让用户说出马蜂窝中对自己最重要、使用最多的一个功能/内容，约80%用户选择攻略和游记，而非景点玩乐、酒店和美食中的点评。

在旅行前，我们对前往的目的地充满了期待，伴随期待而来的是对未知的不确定、甚至恐惧。ZP调研发现，旅行前人们最看重的因素中排名第一的是安全，甚至超过了风景/景点和预算。游客在出行前真是啥啥都担心——去华山，会不会掉下去？去花莲，民宿跑不跑老鼠？去非洲，狮子会不会把我吃了？去西部德州，会不会遇到荒野大镖客给我崩了？

点评通常只能让我们在一个方面得出有限的判断，但很难针对全部行程制定合理的规划，这样也就不能降低心里的不安。而攻略和游记中，老司机们现身说法，精心挑选出最合适的线路，拍出最美的大片，告诉大家这么玩最省心，自然我们就能踏踏实实去买机票和酒店了。

ZP访谈的50位驴友一致表示，在行程规划阶段，每个人都是看几篇攻略和游记就能够确定去哪里玩，什么季节合适，哪里交通方便，当地什么好吃。KOL的推荐远远比普通人的点评更加可信，因为信息更加详实，并且一次次被验证。如果这次数据事件攻击点在于“马蜂窝攻略游记造假抄袭”，那么可能就比较麻烦了。

“攻略看的很多，我先看攻略，了解大概的情况、通常的玩法；然后游记，看看人家是怎么玩的……哦对，图片很重要。”

“点评？我不看点评。点评在哪呀？”

“知名景点比如大皇宫、四面佛、浅草寺、迪士尼，不管点评如何肯定都得去，我更关心怎么安排日程。”

“餐厅会看（点评），但在国内我就用大众点评了，去国外就用TripAdvisor了。谁都知道点评能刷的，所以我还是要找权威信得过的”

——驴友小哥哥小姐姐（通常是小姐姐）们的话

从驴友们的话可以看出：知名的地标、景点不需要点评，介绍就足够了；不熟悉的才需要点评来择优选择。景点往往不需要点评，长城故宫谁都听过，明知人多大家还会去；而餐厅需要点评，因为你并不清楚谁家的牛肉火锅好吃。而景点是马蜂窝的核心，餐饮等毕竟其他平台做的好些。

因此，ZP面访的50位马蜂窝用户中，所有人都提到这次数据事件不能降低他们对马蜂窝的信任，进而影响未来马蜂窝的使用——数据事件只是让公司和投资人烦心，用户根本不在乎。

二、看完攻略游记，我去哪里订机票酒店？

确定了马蜂窝对于用户来说，点评的意义远远没有攻略、游记重要，而且点评数据造假事件对用户基本没有影响之后，自然产生的疑问就是——马蜂窝为什么还要从其他网站爬取数据？

给投资人看只是浅层次的原因，我们认为更深的原因在于，只有点评才能够较好地完成变现。

ZP调研发现，酒店、机票、购物是游客在一次出行中花费最多的地方，毕竟景点很多是免费的，或者几十块就能搞定。

举例来说：

1）学生朋友去台湾玩7天6晚，会花3,000元往返机票，住300*6=1,800元的酒店，吃喝50*3*6=900元的饭+奶茶，包车、门票、纪念品1,000元

2）白领朋友去台湾玩同样的时间，会花4000元往返机票，住1,000*6=6,000元的酒店，吃喝100*3*6=1,800元的饭+奶茶，包车、门票、纪念品1,000元，购物30,000元。

ZP调研发现，绝大多数马蜂窝用户把这个app当做了一个行程制定工具，准备好一切后，在产生消费的机酒预定环节会不假思索的跳到携程、飞猪、美团。

ZP发现，在部分的航线、酒店中，马蜂窝的确有价格优势，对于平均提前1-2月制定行程、购买机酒的自由行游客来说，实际上是有充分的时间去比价。

即使这样，用户还是跑去其他OTA平台。研究再一次证实，和外卖一样，习惯的力量是强大的，对一个事物的定位是难以改变的——用户纷纷表示，我来马蜂窝只是看攻略和游记，订机票酒店根本不会想到马蜂窝。

“机票酒店？没有……主要还是没想过在上面订吧，这么多年都习惯携程了……飞猪最近用的多，因为积分能兑换里程。”

“马蜂窝上的机票酒店便宜我也不会订，因为不放心呀，上面的评论太少了，而且没有携程权威，在携程订我至少是放心的。”

“每年出国玩两次，这么多年只有一次用了马蜂窝，是拉斯维加斯的一家连锁酒店，朋友比了比价，发现这里最便宜就订了。但也只有这一次。”

——驴友小哥哥小姐姐（通常是小姐姐）们的话

这就是马蜂窝的尴尬之处，手握流量入口缺难以变现转化，最终为其他OTA做了嫁衣裳。

三、点评的意义在于什么？

实际上相当一部分游客表示，自己看攻略游记的时候，发现有比较好的酒店也想去订，毕竟边看边买不用跳转是非常舒服的用户体验。但用户表示推荐的东西还是太少，只有几篇精彩的攻略游记，其中的酒店也未必适合自己；即使适合自己，最后发现在马蜂窝上也买不到。

这时候，点评就起了很大的作用。

一个目的地里面只有几篇精选的攻略、游记，其中能够涵盖的航班、酒店/民宿、景点、美食、玩法等信息非常有限，那么马蜂窝虽然占据流量入口，但可变现转化的商品依然很少，仅能为有限的供应商带来的转化。但点评内容丰富，一个目的地可以覆盖好多酒店、民宿，把这些信息以合适的方式呈现出来，才能够让游客萝卜白菜各取所爱，自然就起到带货的作用。

所以点评的意义在于帮助平台变现——批量化地变现。

点评的数量对于变现意味着什么？是信任，是转化率。

用户们表示，点评的数量要比评分更加重要，因为数量多说明去的人多，评分高低多半是个人喜好。但如果一个酒店或者餐厅仅有几十个评论而且各个五星好评，这些聪明的游客一眼就能看出来这是刷出来的。所以大量的评论会增加用户心中的信任，进而愿意在这个平台上去消费，提升变现转化率。

“好评都是刷的，谁不知道呀，所以我看的是多少人评论，而不是几个人评论每个人都说好。”

“我会看点评数，太少了我不相信，游客毕竟会用脚投票的。”

——驴友小哥哥小姐姐（通常是小姐姐）们的话

至于广告能否成为主要的收入来源？想必比较难，因为对于带有社交媒体属性的平台，广告的核心是有足够的曝光。虽然马蜂窝具有千万级MAU，但用户盯着看的几篇攻略游记里面广告位置实在有限。猜测主要的广告收入是各种大banner吧。

据公开资料显示，马蜂窝2016年40亿GMV、2017年100亿GMV。而广告收入和交易流水后的抽佣收入基本持平，2016年据报道约4亿收入（各50%）、估计2017年10亿收入（各50%）。相比中国2017年5.4万亿的旅游行业总收入、甚至携程6,000亿的GMV来讲还是太小。

占据绝对旅游流量入口的马蜂窝没有在交易环节截流，相当一部分用户根本没想着在马蜂窝上面去消费，这是问题之一；游客看的内容“攻略游记”并非是高效变现的内容“点评”，这是问题之二。归根到底，变现才是马蜂窝最大的问题，在商业化这条路上还有很多事情要去探索。

四、用户为马蜂窝支的招

1.宣传交易概念

要介入交易，就要让用户知道马蜂窝能够发生交易。现在的问题是用户不知道、或者没想过在马蜂窝上去订机票、酒店。

如果让我们来打世界杯那波广告，ZP一定不会强调旅游之前“先上”马蜂窝，因为大家本来就是先上马蜂窝的，这个概念已经成为自由行游客共识。真正应该让用户知道的是马蜂窝不仅有攻略，还有实惠的机票、介绍详细的酒店民宿、服务到位的一日游/包车服务。

我们的slogan是：看游记订酒店，都在马蜂窝，耶。

2.切入民宿和一日游服务

旅游行业中标品不赚钱，非标才赚钱。所以卖机票和景点门票的平台往往收入大利润低，因为用户是比价的，竞争对手可以靠降价分分钟把你的用户切走，大家就陷入了拼价格的恶性循环。所以对马蜂窝来说，机票和景点门票并不是好生意。

在马蜂窝的变现之中，酒店显得尤为突出。

我们发现，马蜂窝的用户以年轻人居多；而年轻人选择民宿的比例非常高，有特色是最主要的原因（低价同样重要）。“特色”就意味着“非标”，民宿不像酒店有着成熟的管理经验和标准化的服务，所以对于游客来说，越是不确定的事情，自己越是要多去看看别人的评价，这些民宿靠不靠谱。

携程、飞猪上的民宿板块通常只晒几张图，而马蜂窝的网友们会把自己对老板的评价、是否接送机、民宿的菜好不好吃、床干不干净这样的细节一一列举，再拍几张加滤镜的大美图，这样便增加了民宿的透明度和游客的信任感。

在酒店方面，和传统OTA竞争往往需要拼价格、拼采购能力，但和上市公司以及有巨头撑腰的大平台的来说，这并不是马蜂窝的优势。UGC生产的详实的内容和图片才是马蜂窝的长处，而且短期来看以销售为导向的携程和飞猪难以拷贝马蜂窝的社交媒体属性。

随着民宿的兴起，更多地通过详细、深度、真实的内容为此类住宿导流带货、与民宿平台深度绑定或合作，或许是马蜂窝较好的变现突破口。

另外就是一日游/包车服务，它不是单一的产品，也具有非标属性。自由行用户往往同样需要一日游/包车服务，尤其在交通不便利的地方。在一日游产品里面详细说明出去哪玩、怎么玩、有什么预期，结合网友的评论，用户会非常愿意直接在这里消费。一日游/包车服务中，马蜂窝抢的不是飞猪或者携程的生意，更多是线下旅行社的生意。

“我会买一日游服务的，在大理洱海交通也不是很方便，报个团免得我做攻略了，谁都懒谁愿意多做攻略呢。”

“有一次我想在马蜂窝上报团，但太晚了，晚上10:00已经订不到了，最后我只能报一个线下旅行团，说没有强制消费，但会把你拉到各个地方买买买，体验差极了。”

——驴友小哥哥小姐姐（通常是小姐姐）们的话

3.小红书式的点评展现形式

ZP调研发现，马蜂窝评分相比穷游这个老对手，在丰富度、有趣/可读性、图片精美上远远胜出。我们可能会联想到另外一个内容丰富、有趣生动、图片精美的内容电商平台——小红书。

多位用户表示，最近用马蜂窝有些变少了，因为自己变懒了之后，小红书会根据你的喜好推荐酒店餐厅，信息流的体验顺畅方便，很快就能在心中种草；而在马蜂窝目的地页显得信息驳杂，难以突出某一个重点，同时浏览内容需要搜索点击，相比小红书刷刷刷的方式相对麻烦一些。

这反映了内容平台的一个变化趋势，精准推荐、千人千面。就像抖音推荐的都是自己喜欢看的宠物内容，刷刷哈士奇抬头一看已经是夜里1:00了。

值得关注的是，旅行流程之中目的地选择先于行程制定，而现在很多年轻人决定去哪里玩越来越多参考综艺、抖音、小红书等新媒体、新平台。马蜂窝要当心不要被这些平台抄了后路，在种草的环节就被截流。

有着丰富游玩内容和精美图片的马蜂窝，或许应该想办法盘活自己的内容资产，用千人千面的方式让用户刷“点评”，种草，收藏，购买。这样就解决了用户不怎么看点评的问题，因为精准推荐会让人欲罢不能；也解决了带货能力差的问题，因为推荐的都是用户喜欢的。配合一点点价格优势，那么这块蛋糕或许就能分到。信息流中又可以中插各种广告，广告的变现能力或许也能提高。

结尾

马蜂窝是旅游/攻略平台中的佼佼者，目前来看无人可以替代，其立足之本是游记、攻略，而非被指摘的点评，因此数据事件并不能对其核心价值造成影响。但内容推荐平台共同的问题就是变现，如何走出一条合适的变现之路，或许比数据真实与否，对于自己和投资人来说都更加重要。

在一个赞美通胀的时代，我们难以对周围的世界公允评判。没有成本地五星好评是对信任体系的摧残，而信任是商业运行的基础。

关于来源：Z Partners是一家精品投资咨询公司，为一级市场私募股权投资基金、二级市场对冲基金、企业战投等投资机构提供投资咨询服务。

说起新疆，大家脑海中便浮现出喀纳斯、禾木、赛里木湖、天山天池、吐鲁番……

其实这些地方仅是新疆的一半——北疆的代表景点；而新疆的另一半——南疆，有哪些美景？

大部分人可能说不出来。

南疆，有最古老的石窟-克孜尔千佛洞，最早的清真寺-艾提尕尔清真寺，最难攀爬的雪山-慕士塔格峰，最长的沙漠公路-中巴公路……

而且南疆是领略西域人文风情的不二之选，这里的空气永远弥漫着馕和烤肉的浓香，还有一张张西域风情的脸庞，让人恍若身处异域他乡……

这么多理由，足够让你为了南疆收拾行囊出发了吧！

南疆不容错过的地方有哪些？

南疆众多人文风景景点,属喀什和库车附近的景点较为丰富。

喀什，三面环山，一面敞开，北有天山南脉横卧，西有帕米尔高原耸立，南部是喀喇昆仑山，东部为塔克拉玛干大沙漠。诸山和沙漠环绕的叶尔羌河、喀什噶尔河冲积平原犹如绿色的宝石镶嵌其中。

库车，是国家历史文化名城，境内保存有大量的古城墙、古寺、洞窟、烽燧、古冶炼地、古墓等文物古迹。下面让我们沿着丝绸之路,去探索南疆的风情。

南疆景点地图

喀什

都说“不到喀什不算到过新疆”, 喀什作为中国最西端的城市，它西邻“世界屋脊”帕米尔高原，东近塔克拉玛干沙漠，许多古老民族曾在这里繁衍生息。走在喀什的大街上，擦肩的基本上都是戴着花帽、头巾的维吾尔人，街道上不时传来手鼓和冬不拉为婚礼助兴的节奏，一排排伊斯兰建筑在街上耸立着……让人沉浸在异域风情中。

来喀什玩，这几个地方不容错过：

喀什老城

喀什老城是喀什的精华所在，从街头到巷尾，你会看到精美的建筑，琳琅满目的商品，异域风情的面庞……这里有看不尽的风景，拍不完的人文题材，铁匠铺、打馕店、包子铺，如果时间充裕，建议逗留两三天在古城里走走拍拍。

门票：30元/人

景点路线：乘坐2、8、28路公交在艾提尕尔站下车即可，如果体力充足，步行前往也很方便。

喀什老城

在喀什老城一定要做的6件事：

1、观看隆重的开城仪式（每天10:30开始，时长约10分钟）

2、和老城无处不在的孩子们来个欢乐的合影；

3、在百年老茶馆喝一壶奶茶，俯瞰楼下集市车来人往；

4、在阿热亚路的空中花园俯瞰整个喀什老城；

5、在林立着伊斯兰式民居建筑的街道上漫步，拍摄雕花镂空的好看门窗；

6、去高台民居看最后的生土建筑群，穿梭在迷宫般的小巷中寻觅隐藏其中的民族风情。

喀什周边必打卡景点：

除了老城，喀什还有艾提尕尔清真寺、香妃墓、喀什大巴扎、喀什夜市等值得一逛景点。

艾提尕尔清真寺

艾提尕尔清真寺是全国规模最大的清真寺，有宏大的礼拜寺和散经堂，极富伊斯兰特色。进寺时要脱鞋，非礼拜时段里面空荡荡，穆斯林可以免费进入，艾提尕尔清真寺门前的广场，是喀什地标建筑，广场上鸽子很多，小孩子们与鸽子嬉戏，还有闲聊的维吾尔族老人，是拍摄人文的好地方。

交通：市区乘坐2路、7路、8路、13路公交可达，出租车5元。

Tips：

1.清真寺在礼拜时间禁止入内，礼拜一般持续30~45分钟，请耐心等待。

2.进入礼拜堂必须脱鞋，不论男女最好将头部加以遮盖，女士务必穿长裤或长裙。

香妃墓

香妃墓是阿帕霍加墓的别称，作为新疆境内最宏大精美的陵墓。整座陵墓庄严肃穆、富丽堂皇，极具伊斯兰风，大家可以在此通过文字说明或导游讲解，细致了解关于香妃的传说故事。特别提醒一下，这是一片墓地，景区也有要求，要尊重逝者，可以拍摄建筑，但不要拍摄棺墓！

交通：香妃墓位于喀什东北郊5公里的浩罕乡，20路公交有直接到门口的香妃墓站。

喀什大巴扎

大巴扎赋予了喀什太多的“混搭”色彩，在这里大家可以充分领略西域风情，也可以拍摄到丰富的民俗题材作品。维族老板很会做生意，什么都可以讲价，人也很热情，但提醒大家不买就不要乱讲价。

交通：市内乘坐7路、11路、17路、20路公交至东门即可，出租车5元。巴扎周围四通八达，写着它国际化全名的气派正门在艾孜热特路上。

喀什夜市

喀什夜市是一个汇聚了南疆美食的地方。伴着各种跌宕起伏的叫卖声，游走在香气四溢的摊点，烤肉、羊头、羊杂、抓饭、拉条子、米肠子、面肺子……除此外，喀什的沙朗刀克（酸奶刨冰）是最具观赏性的，摊主晃动着大碗，然后将碗内的冰沙高高抛起，并妥妥地将它接住，在这个飞翔的过程中，酸奶和碎冰就充分融合在了一起。准备好相机和喝彩，他们非常乐意为你表演一番。

交通：乘公交或者打车到艾提尕尔清真寺，步行到对面欧尔达希克路口的小市场即到。

除了这些，周日去赶一次荒地乡的牛羊巴扎也是很有意思的，对于没有见过活畜交易的人来说，真的是人生必须的体验。场地很大，人头攒动，满场的新疆老大爷，很少有游客，空气中夹杂着牛羊的异味，但却让你有种真正融入的感觉，推荐想了解当地风俗的蜂蜂前来。

交通：在喀什市区乘坐23路公交可至荒地乡，顺着人流走200米即可到达。

Tips：

1、现场混合着牛羊骆驼体味的骚气，建议最好备个口罩，若无可用围巾（纱巾）充当。

2、牛羊大巴扎只在周天举行，会持续一整天，但最热闹的时段是12:30~15:00。

牛羊巴扎

库车

库车是西域三十六国中的龟兹国，加上地处丝绸之路中线的咽喉之地，库车吸纳了四面八方的文明因子，留下了比敦煌历史更加久远的石窟，在西域文明史上盛极一时。游玩库车，建议留两天时间，一天可以在城内游玩，一天去城外欣赏佛教的极盛遗迹和自然风光。

库车老城

库车的老城在县城的西边，虽然面积比新城小得多，但值得你花更多的时间慢慢体会。热斯坦路是老城区的主干道，两旁全是色彩艳丽的维吾尔族院落，临街的商铺摆满了你从不曾见过的新奇商品，可以买一两件留作纪念。

交通：库车打车起步价5元，加之整个城区不大，一般都不会超过10元。

库车王府

这里是最后一代库车王达吾提·麦合苏提曾经的居所，不同于中原内地的王府，库车王府既不算雄伟更谈不上精致，不过王府中的龟兹博物馆展出了上万件文物，加之游客稀少，所以还算值得一游吧。

门票：55元/人

交通：城内乘坐1路公交车至古力巴格站，8路公交车至库车王府站。

Tips：

必须请导游讲解，王府中的龟兹博物馆还是很不错的，通过讲解可以了解古龟兹的历史文化名俗。

库车周边必打卡景点：

克孜尔千佛洞

克孜尔千佛洞被认定为中国最早开凿的石窟，目前已发现的洞窟总共有339个，保存较为完好的有80多窟，这个景区没有专业讲解，你也只能走马观花，且景区现在对外开放的仅仅是谷西区的6个石窟，石窟景区管理严格，游客需分批进入，背包相机不得入内，石窟内也不允许拍照。

门票：55元，讲解60~100元，夏季：10:00~19:00，冬季：10:00~18:30

交通：从库车包车往返约350元，可以与天山大峡谷一起，往返400元，如果试图搭车，可以在克孜尔乡附近下，但要继续向南步行约10公里。

天山神秘大峡谷

天山神秘大峡谷又叫库车大峡谷，大峡谷海拔1600米，长约5.5公里，庞大的红色山体群形成于距今1.4亿年的中生代白垩纪，经一万年的风剥雨蚀，洪流冲刷，两边的石壁幻化成各种造型，鬼斧神工，惟妙惟肖。进入其中，巨大的红色沙壁仿佛迎面扑来一般。

天山神秘大峡谷

交通：天山神秘大峡谷景区入口位于G217国道旁边，距离库车县城70公里，从库车汽车站乘坐前往东风煤矿的车（10:00 11:30 12:30 16：30 17：30发车，票价22元/人）中途在大峡谷下即可，或再龟兹客运站乘坐库车——牧场的车（9:40 10:2011:40 12:20 13:00 14:00 16:00 18:00 票价19元/人，车程约1小时 ）记得留司机电话问返程时间，包车前往约350元，建议和克孜尔千佛洞一起游览。

罗布人村寨

整个罗布人村寨都是人工打造出来的，所以只适合拍拍照片，因村寨位于塔克拉玛干沙漠边缘，所以吸引了很多人来此游玩。在这里还可以体验骑骆驼，滑沙、或者沙漠冲浪车等娱乐项目。

罗布人村寨

门票：40元/人，景交车每人10元。

交通：从尉犁县没有直达罗布人村寨的交通工具，包车前往的话约100元/人，车程约2小时。

Tips：

1.罗布人村寨很大，建议自由行，早上就到这里，在这里好好逛一天，下午返回尉犁县城住宿。

2.每天日出、日落前后2小时，蚊子很多，如果这个时间到景区，一定要做好防蚊措施。

塔里木河胡杨林

塔里木胡杨林位于塔克拉玛干沙漠东北边缘的塔里木河中游，是新疆面积最大的原始胡杨林公园，如果你想以最轻松的方式看最美的胡杨景观，就来这里吧！巨大的胡杨树一定能震撼到你，这里一年中最美的风光在10月1日—10月20日之间，短暂而美好。

塔里木河胡杨林

门票：45元/人，景交往返30元/人，小火车100元/人

交通：在巴州汽车客运站乘坐去轮台县的班车（10：00-21：00，约30分钟一班，票价38元，车程约2.5小时），然后在轮台客运站转乘前往塔河桥镇的班车（10：00-18：00，每2小时一班，票价18元），在公园门口下车，返回时可以在路边搭乘塔河桥镇至轮台县的班车，轮台县最晚20：00还有车发往库尔勒。

Tips：

进入景区时，请穿上长袖长裤，戴好头巾、墨镜、手套、全身上下不要露肉……荒漠的蚊子很凶残，蜇一下很快就起包。

中巴公路

中巴公路是连接西域和中亚的友谊公路，盘旋在帕米尔高原，因此也叫喀喇昆仑公路。它是世界上海拔最高的跨国公路，一直延伸至巴基斯坦的塔科特，如今，这是一条汇集峡谷、湖泊、雪山、冰川，并且通往海拔最高口岸的立体风光大道。

Tips：

走中巴公路最佳时间为5月至10月，但最好避开8~9月的雨季，此时山体滑坡频发，交通容易中断。

中巴公路

慕士塔格峰

慕士塔格峰是目前唯一能够成熟商业攀登的雪山，是国内初涉7000米级山峰的门槛，平缓的西坡是户外极限爱好者的滑雪场。不需要任何装备，游客也可以近距离接触冰川，是一个非常独特的体验。

交通：从喀什出发沿中巴公路204km 处进山，大本营据公路8km，越野车可以直达大本营。

Tips：

想徒步的话，可以从卡拉库里湖徒步至慕士塔格峰，全程45 公里，海拔3600-4400 米，重装徒步需要18小时，建议分3天。（路线：卡拉库里湖→苏巴市村→慕士塔格大本营→羊布拉克冰川）

慕士塔格峰

卡拉库里湖

卡拉库里湖是一个神奇的湖泊，不同的光照下会显示不同的色彩。中巴公路从湖畔经过，它最大的亮点就是将“昆仑三雄（慕士塔格峰、公格尔峰、公格尔九别峰）”的身姿妥妥地映在明晃晃的湖面上，这里夏季野花遍野，冬季则是一片冰封。

交通：从喀什市出发沿314国道行驶，卡拉库里湖就在湖旁。

Tips：

想拍卡湖日出，需要在湖边住一晚。柯尔克孜族的毡房40元/人，湖边海拔3600米，夜晚可能会有轻微高反，需备好药物，日出前后寒风如刀，保暖衣物也需准备充足。

卡拉库里湖

红其拉甫口岸

作为世界海拔最高的口岸，红其拉甫口岸位于314国道的终点，来这里的人一般都会与海拔4890米的中巴7号界碑来一张合影，算到此一游。口岸每年4月15日~10月15日开关，想要拍到界碑需要在红其拉甫海关办理前往界碑的通行证，一车一证。

交通：从塔什库尔干塔吉克自治县到红其拉甫国界碑，有120公里的路程，全程需要3小时。喀什库尔干客运站、帕米尔宾馆都有许多司机等着载人上红其拉甫，除了吉普和桑塔纳外，还有一些小货车也来跑生意，所以车是不难找的。通常租车去一趟来回300元，你要是嫌贵并不要紧，因为周围往往有不同国籍的学生等着找人一起合租，大家商量好分摊多少就行了。最好和司机多套套近乎，因为路上景色的美会远远超出你的估计，你要求停车的次数会很多。

Tips：

红其拉甫全天开放，5月1日-10月31日限旅游团组过境，散客过境可至11月30日。

红其拉甫口岸

玩转南疆线路推荐

南疆，由于受巍峨天山的阻隔，暖湿气流无法逾越天山山脉进入南疆，因此气候较为干旱，降雨量稀少。因此夏秋两季（即7月、8月、9月、10月）去南疆最合适，这段时间南疆气候较为温和，瓜果成熟，极适合观光旅游。同时卡拉库里湖在这两个季节也是最美的。

赛里木湖-喀拉峻-人体山-琼库什台-夏特古道-伊犁薰衣草-喀什-帕米尔-独库公路-巴音布鲁克-天山大峡谷

推荐理由

对于只有一次机会去新疆的朋友来说，这条线路最适合！最短时间领略北疆、南疆精华景点，感受新疆广阔的地域，多元的民族文化。

来南疆不得不吃的美食有哪些？

南疆美食荟萃，风格独特，味道醇美，吃过令人难忘，下面推荐几个比较有特色的。

巴楚烤鱼

1、库车大馕

南疆最出名的大馕，车轮有多大，库车馕就能有多大。推荐乌恰民族美食一条街，街的东边是连排的馕铺，这里饼香弥漫，价格实惠，一张大饼才3.5元。

2、巴楚烤鱼

千百年不变的烤鱼技法，简单粗暴，充满原始味道。在罗布人村寨，这是一道不容错过的美味。

3、格达良羊肉

阿图什北山坡烤肉一条街，专供当地引以为豪的“格达良羊肉”，肉嫩味美，不容错过。

4、烤蛋

南疆的烤三蛋（鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋）是夜市巴扎上一道独特的风景，风味独特，让人回味无穷。

除此外，从3月到11余，库尔勒香梨、库车小白杏、阿克苏冰糖心苹果相继成熟，美食之余，享受一番甜蜜的瓜果盛宴。

抵达南疆的多种交通方式

1、飞机

目前在南疆几个比较大的城市都有飞机，喀什、库尔勒、库车、阿克苏、和田，每个目的地每天都有不止一趟的航班，特别是喀什，可直飞北京、上海、广州、深圳、成都、西安、济南和郑州。喀什来往乌鲁木齐的航班很值得一飞，天气晴朗的话，能欣赏到红色的丹霞地貌。

2、火车

喀什是南疆铁路的终点，这里每天有4班发往乌鲁木齐南站的列车，沿途在吐鲁番、库尔勒、库车、阿克苏都有经停的站，中途可以下车游览后，再搭乘下一趟火车继续旅行。

从喀什去往和田的列车每天2班，途经阿克陶、英吉沙、莎车、叶城等。

3、包车

南疆包车价格相较于北疆稍微低一些，一般来说，四座小车约500元/天，越野车800-1500元/天。

4、自驾

G314国道和G315国道是进入喀什的主要通道，路况令人满意，也不容易受气候影响，还有中巴公路风光更为精彩，但如果是第一次前往，安全起见就不要自驾了。

5、旅游大巴车

从乌鲁木齐出发到喀什，全程都是高速公路，所以来个南疆汽车大环游，全程不走回头路，会非常过瘾。基本没有山路，笔直的高速和畅通省道的南疆汽车旅行的有力保障。推荐参加新疆纯玩旅行团，靠谱的司机，舒适的体验，还能饱览窗外沿途的风光。

南疆实用问答

1、南疆旅游最佳时间是几月?

南疆的气候基本不受冰雪的影响，春天来的早，冬天来得晚。旅游季节相比于北疆，要长4个月左右。每年除了1月份到3月份不适宜旅游外，其他时间都非常合适。4、5月份可以去南疆看杏花、桃花；6、7、8、9月份是南疆水果成熟的季节；10月份以后可以到南疆看金秋胡杨……所以去南疆旅游，什么季节都合适。

2、南疆安全吗？

提到 新疆 旅游，很多人首先想到的是安全问题，尤其是 南疆 维吾尔族聚集区，去之前也是多多少少有一些顾虑。但到了之后你会发现，这是一片非常友好的土地，大部分维族人都朴实热情，整体环境也很安全，所以不要太担心。

3、南疆少数民族居多，风俗与禁忌有哪些？

南疆大部分都信仰伊斯兰教，所以宗教禁忌一定要记一下，其次拍摄人文照片时，一定要经过对方允许，以免产生不必要的麻烦。

4、南疆与内地时差？

新疆和北京有2小时时差，最大的差别就是，当你在北京吃午饭时，新疆人民才刚起床上班；当你下午下班了，新疆人民刚结束午休，当你准备晚上睡觉了，新疆人才吃完晚饭；当你已酣然入梦时，新疆人的夜生活才刚开始。所以在新疆旅游，总感觉一天时间好长。早上7天出发到景区，晚上9点了还在景区晃悠等待看日落。

5、南疆的气温怎么样？穿什么衣服？

南疆昼夜温差大：白天温度20-30度；夜晚温度10-15度左右，携带衣服以春秋装轻便为主；需备一套抓绒冲锋衣裤以备阴雨天御寒备用。冲锋衣、速干衣裤、雨披、保温杯、太阳镜、太阳帽、防晒霜、相机备用电池、相机内存卡多备……最重要的是一双舒适的徒步鞋（或登山鞋）；有洁癖的请自备床单或睡袋。其次南疆干燥且风沙大，注意防晒。

6、南疆景点住宿方便吗？

住宿方面，喀什、库车等南疆城市比较方便，青年旅舍、星级酒店、宾馆、招待所选择比较多。在塔县、麦盖提县这些小县城，住宿条件有限，但冲水马桶、热水澡基本都是提供的。

喀什

南疆是个好地方，

老城里羞涩微笑的孩子，

茶馆里轻抚白须的老人，

巴扎里跌宕起伏的叫卖，

还有各种各样简单粗暴却味道绝佳的美食，

相信都会给你留下的深刻印象。

文章来源：Travel菌

注：本文素材来源于网络，版权属于原作者，如若图文资源侵犯您的权益，请及时与我们联系，我们将第一时间做出处理。