安卓大逆转裁判攻略，请问安卓版大逆转裁判1汉化版为什么经常黑屏是那种有声音却

恐怖奶奶游戏是一款惊悚的恐怖密室逃脱手游，游戏英文名字叫Granny，玩家需要在一位恐怖的老奶奶的追杀下逃走，下面为大家介绍恐怖奶奶游戏通关图文汇总。

恐怖奶奶游戏攻略大全

你需要趁着外婆看不到你的时候去到其他房间搜索工具，房间有个报警器得停掉先，一楼的门开启很复杂，需要耐心和细心了解地形来对外婆进行躲避。这不是一个伏地魔的游戏，这是追逐战，困难，普通，简单三个难度中，奶奶是追不上你的，即使是地狱难度，你也可以蛇皮走位躲过奶奶，至于如何不害怕，我是录了个被抓视频反复看，后来甚至笑出了声。反正就是一边找一边跑。游戏里面的东西是随机刷新，所以你可以多开几把先得到一些神器(某些关键道具刷新位置不变)，下面为大家介绍一下游戏中的道具和物品。

Granny游戏攻略

玩了一阵我好歹摸懂了些规律，你需要趁着外婆看不到你的时候去到其他房间搜索工具，房间有个报警器得停掉先，一楼的门开启很复杂，需要耐心和细心了解地形来对外婆进行躲避。

玩的6的大佬可以找到武器战斗，像麻醉针这种可以将她麻醉一分钟，这期间你可以浪，但别太过了。麻醉针可以捡回来重复使用的，房子里会有暗门，不知道是不是跟难度选择有关，难度不同可以去到的房间不同?反正我只玩过normal模式......而且还没通关......

真不是我菜啊!这个外婆行动敏捷简直不像是一个老太太!很多时候我就是吃了没有摸清地形的亏啊!被她发现之后下意识躲在床底下，那之后的画面真的惊喜，大家可以试一试，贼刺激。

Granny游戏道具：

safe key：地下室一楼保险柜钥匙

padlock key：大门锁钥匙

play house key：后花园狗屋钥匙

weapon key：外婆密室里面武器(nu)库钥匙

car key：地下室二楼车后备箱钥匙

锤子：敲大门木板，敲三楼摄像头和敲三楼木板，木板用来搭桥

把手：安装在井上，可以把井里的东西摇上来

钳子：剪大门的机关，和负一楼的电箱电线，还有剪三楼风扇电线

西瓜：放到断头台切断，可以得到西瓜里藏的东西

玩具熊：会引奶奶过来或放到三楼婴儿床可触发彩弹

散弹枪：由三个道具组成，制作地点在车库，可捡子弹上膛，击中奶奶可让奶奶消失两分钟（easy模式），普通模式和困难分别是一分钟和30秒

弩：用武器箱钥匙开武器箱获的，打出的针筒可捡回继续用，击中奶奶让奶奶消失的时间和散弹枪一样，可以击掉一楼楼梯上的发亮物品，获得关键物品

总结：

想要逃离这个房间，咱们需要收集合适趁手的道具，这样才能与奶奶斗智斗勇，一定要小心，说不定什么时候奶奶就在你身后给你一棒子！

没错，今天我们来讨论的，就是车震这个话题！

许多有车一族——尤其是那些开得起好车的朋友们，可能都曾经认真地思考过这个问题：要不要在车里带着心爱的人，或是酒吧偶遇的TA干柴烈火一次？

一旦你产生了这个念头，它很可能会时时刻刻盘旋在你的心头，让你忍不住想付诸于实践。但是在开始之前，Yummy想说，这几个问题你还是要思考一下：

?

1. 如何车震才能保证不妨碍公共秩序，且保护我们双方的隐私？

? 2. 我的同伴是否能和我一样，在这个紧张刺激的过程中得到满足和享受？

? 3. 我的车型适合怎样的姿势？

毕竟每个人情况都不一样，

你还是需要自己找到合适的场所和另一半

。

但请不要为了找刺激，在公共场合——比如疯狂堵车的高速公路上进行这项运动。

你可能会被按照《治安管理处罚条例》处罚甚至拘留。比起担心被人偷拍或是被打断，你最好先找到

足够隐蔽且合法

? 开始之前的小tips:

给车窗玻璃贴上反光膜。

保证你的车内足够干净整洁。

在车里准备好足够的

面巾纸

不要在座椅上放太多东西，因为过会儿它们很可能需要被折叠起来。

准备好了吗？那让我们进入正题：

1

普通四座轿车

这是最常见的车辆，解决方法也最简单：去后座，绝大多数你在床上能实现的体位，后座的空间都可以帮你实现。不过受到狭窄空间和顶棚限制，Yummy比较推荐的方式有以下几种：

拿后座当床用，你们可以根据座椅宽度来调整后背弓起来的高度。

2

小型轿车

和上一种类似，但因为空间更加狭窄，你们有了更多的限制和全新的挑战，刺激加倍~

同样，后座会是最好的选择，但你们可能需要尽量向前移动前排座椅并将它们折叠起来。

此外，安全带和扶手也可以被你们更好地利用在杏爱过程中，以获得更好的支撑，减轻双方的压力。

狭小的空间能够带来更亲密的距离，但是也要多加小心，干柴烈火的时刻难免动作激烈，留下扭伤和擦伤可不好。

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Yummy推荐体位如下：

3

SUV

这次空间变得更大了，无论采取什么姿势可能都会尽兴很多。如果你愿意把后座放平，那大可以采取一些水平方向上比较舒展的姿势，如果你不喜欢这样，那很多后入式的体位都可以供你参考。

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Yummy推荐体位如下：

把后排座椅靠背放平即可。

4

两座迷你车（甲壳虫）

甲壳虫车虽然萌萌哒，但是情况变得严峻起来了！没办法躺下来可是大问题，可以用衣服把非座椅区间的缝隙塞满。一方面争取到更多的空间，另一方面也能够带来一些缓冲。

注意！空间这么窄，可一定小心停车制动杆和换挡设备，它们可能会让你受伤。

?

Yummy推荐体位如下：

女方抱住椅背趴下，男方从后面进入即可。

如果你有一辆空间足够富余的大车，但你偏偏想要在前排车震，那也可以采纳这些方法。

5

敞篷跑车

有超跑不车震，还等什么呢！

如果你足够壕，不光有敞篷超跑，还有私人停车场，那恭喜你，因为

对于敞篷车来说，你们的活动空间并不仅仅局限在了车里，

挡风玻璃可以用来支撑你们的身体，你们还可以在发动机盖子上采取你们一切喜爱的体位，开放的空间带来了更多可能性，你只需要尽情享受它~

?

Yummy推荐体位如下：

敞篷跑车给了TA把腿伸出去的空间，你可以让对方躺在座椅上，俯身为TA口爱。

把手撑在发动机上，就可以让她骑上来啦~

现在，换成了她要撑在发动机上，这个大胆又狂野的姿势，值得每一个拥有跑车的人尝试。

?

事后温存指南：

毕竟车里比不上席梦思大床，事后温存的空间实在是有些逼仄，所以这时，后戏的礼仪部分便显得格外重要。你们最好互相帮对方找到并穿好衣服，毕竟你们可能都不记得对方的衣服被自己扯到哪儿去了。用面巾纸进行一些必要的清洁。如果另一半还需要回自己家的话，请记得送TA回家。

以上是Yummy为各位老司机们准备的车震指南，祝大家玩得愉快~

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我们经常听到这样一句话：

一个行为，只要坚持21天，就能养成习惯。

然而通常情况却是：一部分人坚持21天之后就以为自己有了这个好习惯，结果可想而知……而另一部分人在反反复复中败下阵来。

改变的确是件极不容易的事情，因为改变要对抗的通常是经过数百万年进化而来的，深入本性的行为习惯，单靠21天的意志力是远远不够的。

行为科学家最新研究发现，习惯问题仅仅占到我们行为的40%，有一半以上的生活和工作问题光靠养成好习惯是解决不了的。这就是为什么即便坚持了21天，或者更长的时间，一旦松懈下来，我们很快又会回到原来的行为习惯。

当然，这个时候，成功学的鸡汤会针对上面的问题给出标准答案，坚持！比你强大的人都在坚持，你更要坚持！

然而让我们坚持下去的“意志力”就像个电量有限的蓄电池，这个地方用得多了，别的地方能调用的总量就会变少。总是靠意志力做一些很难的事情，就像在用一节金霸王电池给10部iPhone狂充电——一下子电量就没了，你要做的事情也就坚持不下去了。

那么，有没有一种办法能够更好地持续一个改变，并达成最终的目标呢？

1.

做一些小小改变，你的意识就会跟着变

前人智慧教导我们，行为的改变始于意识。拿起一本励志或商业心理自助类图书，它会告诉你，如果你想要克服自己的恐惧、做个更优秀的销售员， 或者过得更幸福，你需要改变自己的思考方式。传统的心理治疗师或许会在教那些想要感觉更好的人时说，要用类似“我很好，我很聪明，大家都这么喜欢我”这样的警句，放弃原来的消极自我对话。

但是经过多年的心理治疗，阅读了许多心理自助类图书后，我们仍然很难控制和改变自己的意识。而且重要的是，你要耗上几年时间，甚至一辈子才能学会通过改变想法来改变行为。

那是因为，在这方面的前人智慧根本是错的。好在如今有一种更快也更简单的方法来破解大脑的秘密，帮助你坚持做自己想做的事情，它还得到了科学的支持——行为科学家肖恩·扬在他的新书《如何想到又做到》中，把这种能够重置大脑的心理技巧称之为神经记忆，亦可称之为行为在前。

举个例子，如果你想成为一个更善良的人，你不要只对自己说“我是个好人”，而是要从帮助有需要的人着手。这时你就成了一个善良的人，而这种自我认同会让你十分容易地坚持做一个善良的人。

这就是行为在前背后的逻辑。神经记忆是一套心理技巧，也是方便而快速地重置思维的方式。它们会让人重新认识自己，让人坚持做以前做不到的事情。我们可以运用行为在前这种方法来做自己想做的事，也可以用它让别人做一些对他们自己有益的事情。

2.

无需意志力达成目标，用行为先行制胜

不管是改变还是习惯，每次行为的发生，对大脑来说都是一次基于运算的决策，因为它需要在“做”与“不做”之间进行选择。然而，大脑本能的决策方式并不是依据哪个选择对我们的未来更有益，而是取决于此时此刻被这两种选择引发的生理和情绪征兆，哪个让我们感到更舒服或者兴奋。所以，你要“哄着”大脑，让它意识到改变可行。

而且，神经记忆通过这样两种心理流程来改变我们固有的认知：

第一，人们相信，如果没有非做不可的压力，自己仍然在做某件事，一定是因为这件事很重要。人们会坚持这种行为，以求与对自己重要的事情保持一致；

第二，人们通过回顾过去做的事情来形成身份认同。也就是说，人们会继续做某件事，是因为这是他们自我形象的一部分。

所以，意志力固然重要，但它并不是持续一个改变的关键。坚持做一件事的核心在于，创造一个新行为，然后让新行为与积极情绪相连，以此建立一个神经记忆，来降低改变的心理阻力。只有这样，改变才能不费力地持续下去。事实上，那些最终能够持续下去的改变，都是因为在坚持了一段时间后，产生了可见的积极结果。

当这种积极结果给我们带来自我认可、成就感、以及对未来的信心时，大脑就会很自然地将这行为与积极情绪连接起来。等到想法再次被触发时，我们的抵触情绪就会大大减少。当这种积极情绪超越了“什么都不做”带给我们的舒适感的时候，那么坚持就无需再依靠意志力，好的行为也就养成了。

大脑虽然顽固，但却十分笨，只要我们掌握了它的规则，就能很好地对它进行操控。那么哪些方法能让我们形成神经记忆，让自己和他人实现积极、持久的心理变化，从而赢得更容易呢？

3.

形成神经记忆的4个方法，制造行为在前

（1）直面让你恐惧的东西

神经记忆的第一种方法是直面那些让你恐惧的东西。让一个人多接触自己恐惧的东西，或者恐惧程度略轻的同类东西就能帮他克服恐惧。这得到了科学的支持。

在一项研究中，研究人员邀请了一群异性恋男士，这些人为自己感到焦虑，觉得自己不擅长社交，缺乏吸引力，因为他们找不到约会对象。研究人员想看看能不能破解男士们的大脑，改善他们的自我感觉，从而改善他们的约会生涯。研究人员让男士们跟女性配对，进行12 分钟的交谈，他们报告说，自己感觉没那么焦虑、没那么恐惧社交了。到了第二天，交谈带来的效果并未消失：研究人员在6 个月后对这些男士做了跟进调查，发现跟最初的情况比起来，他们对社交的感觉舒服多了，而且更常出门约会了。

改变你的手机或者电脑的锁屏密码同样是一种行为先行的手段。比如你想在两个月后参加一个半程马拉松，可以先把密码设置成跑步的拼音或者英文。当你每一天输入密码时，都能让自己的心理和身体增加对跑步这件事的认同，你也更容易开展持续的练习。

（2）用动作提升你的自尊

大多数人往往以为，自尊是完全内在的东西，但研究人员发现，人们的信心和自尊会受一些看似无关之事的影响。

一项类似的研究考察了人们的自尊是否会受到“用哪只手回答问题”的影响。按研究人员的要求，参与者写下自己最符合将来职业发展方向的个人素质。要求一半人用常用的右手（惯用手）来写，另一半人用不常用的左手（非惯用手）来写。他们所写的内容大多是：工作努力、态度积极、灵活上进。接下来，研究人员请他们评估自己的整体自尊，以及对答案中列举的个人素质有多自信。

结果较之使用左手写下答案的学生，用右手书写自己所具备的正面素质的学生自尊评分都更高。原因在于，当人们回顾自己的工作时，如果字迹潦草、显得不够自信，就会让他们对自己缺乏信心。

运用简单的手段，就能影响我们的信心，比如在与竞争对手谈判时，为了增强自己的自尊心和自信，你应该做出强有力的动作。如果你是坐着的，就往后倚、目视高处并讲双手交叠放在脑后；如果你是站着的，就需要让双脚在地上放平、抬头挺胸。

（3）制造一种身份认同

有一项系列研究请人们回答他们参加投票选举的概率。所问的问题有两种措辞方式：“去投票对你来说有多重要”或者“身为选民，去投票对你来说有多重要”。看到前一个问题的人，要思考的是做某事对自己来说有多重要；看到后一个问题的人，要思考的是成为某类人（会投票的人）对自己来说有多重要。让人们重视选民的身份，而不是只强调他们关心投票，能够让人们采取不同的行动。那些认可作为选民对自己很重要的人，投票率更高。

你也可以通过 “做不到之前先假装做到”的方法扮演你希望成为的角色。你想不再拖延吗？不妨创建一个治疗拖延的自助小组或播客，成为一个治疗拖延团队的领导者。教导他人怎样停止拖延，也能让你自己更容易停止拖延的习惯。

（4）自己选的更容易完成

那些自愿决定去做的事，比如决定自己想要这份工作而非那份工作，自己选定完成工作任务的日期，会有更大的概率坚持到底，实现预期。

这种方法可以称为“让选择变得容易接受”。想让他人对某件事持接受态度，可以给他们提供若干选择，请他们挑选。如果这是他们的决定，而不是你的，那么，他们有更大可能将该选择坚持到底。

如果某个APP能让用户从选项里做选择题，它其实就开始运用神经记忆手段了：让用户信守这一决定。如果人们回想起自己曾说过，使用这款APP是为了减肥，他们就会专注地想要坚持用该软件来减肥。如此一来，该应用程序就通过让人们做出选择，成功地赢得了用户。

让选择变得容易接受这种做法的关键在于：要让人感觉是自己主动选择的。如果一个人感觉自己是被迫选择做某件事的，就会适得其反，就会让他不愿意坚持下去。

最后，如果你发现你生活开始变得一团糟，发现做一些事情坚持不下去，请静下来问问自己的状态、理解自己的状态。

期待你的行动。

-END-

老规矩

5本

《如何想到又做到》

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本文为鸟哥笔记全国巡回公开课《转化率提升秘术》中，鸟哥笔记副总裁戎斌源的分享整理稿。来源：鸟哥笔记

嘉宾简介：

戎斌源，鸟哥笔记创新事业部副总裁，6年HR管理经验，2年项目管理经验，擅长团队组建及目标管理；负责BC项目期间，从0到1组建团队，9个月实现千万利润。

我带项目到现在只有两年不到的时间，因此我能分享给大家的更多是从0开始启动项目，我会怎么样去操作，以及一套AARRR模型当中所有产品都能够复制的，基本上看过以后，结合自家产品APP再去思考一下，或多或少都可以有所借鉴和收获。

拉新、激活、留存、变现、裂变、管理，加的点都叫起手式，什么意思？从0到1的过程，所有东西都可以去复制。现在很多用户收到APP的推送消息后，他基本是选择No，应该怎样去提升这个东西呢？

我首先要提一个问题，当你接手一个项目，产品1.0.0版本上线，老板给你一百万的预算，接下来你会怎么样？

第一步，拉新。

项目1.0.0版本刚上线后，我个人不建议大家直接花钱：

应用市场安卓上架；

iOS端和安卓端刷评论下载量是最基础的优化；

SNS也就是所谓的社群、社区、论坛等，这些地方需要一个人去留言。比如我们最近在做的小鸟WIFI，老板提的要求是，竞品是谁？但凡别人搜索这个竞品，一定要在下面看到“小鸟WIFI”四个字，这其实有一定的带量效果；

熟人圈子推广，假设10个人的团队，产品、研发加上运营，一人一天拉三个人，1.0就能拉小一百的量。

第二步，激活。

一个用户从看到广告到下载打开APP，接下来就是诱导接收通知、注册、获取用户信息以及新人引导。

这6个小点，再往下拆分可以拆出12个、24个点，假设每个点提升10%转化率，这是什么概念？可能是15倍甚至30倍的转化提升。

很多人不在乎这些小细节，但往往是这些小的细节，会导致你花钱获取1万用户，别人同样的钱获取3万用户，你的1万用户创造5万利润，别人3万用户创造了30万的利润。

很多APP打开，什么都没有看见，就会弹出几个提示框，用户可以一直点“不允许”。

有一个小细节可以去优化，打开APP后，先给你弹出一个提示框，提示框告诉你可以获得什么利益，比如说你可以获取今天的新增收益、抢先看、好友互动等等，而你点周边是没办法关掉的，只能点开启，开启有用吗？

一点用都没有，但是用户开启后，再弹出其他提示框，转化率提高特别明显。因为他已经按了开启，就会有一个沉没成本在里面，用户觉得既然已经付出成本了，接下来点“允许”的成本就不高了。

按完开启通知后，一个礼包弹出来，需要点击登录领取。很多APP点旁边空白区域，或者X，可以关闭该界面，我的做法比较极端，用户只有注册才能关闭该界面。

这种做法虽然说会流失一部分用户，但是注册的用户对你的忠诚度就比较高。

这是我们自家的产品叫“火火”。

这是一个友商的APP，到“我的”里面看了一下，它没有做任何诱导。比如新用户注册100%领红包，或者注册后享受什么福利，这边只是一个“登录/注册”按钮，这两种转化率完全不是一个概念。

一般用户在选择登录方式时比较习惯微信登录，微信授权登录后，即获得了用户的微信昵称、头像等。

点击设置，进入账号安全后，才发现需要完善登录密码、手机号、邮箱、QQ等信息，完善后能获得完善度+20，而在我概念里面，这个完全无任何吸引力。而且它的入口有三级页面，特别深，用户不会主动去补这些信息。

火火，在用户未登录前，会先收集男／女信息。（但是在用户没有登录的情况下，IOS端是不允许去获取用户信息的，曾因为这个原因被苹果5.1.1打回来过，因此做了开关，苹果审核时，该页面是隐藏的。）

微信登录后，我们就获取了用户的微信头像、昵称、性别，这时候再输入手机号绑定，如果用户选择不输入，按返回，就又会回到不登录不能用的状态。

用户一般经历了性别选择、微信授权后，再到手机号码这步时，已经消耗了非常大的沉没成本。用户会觉得我的信息都给他了，再加个电话号码也无所谓。登录领取完200元新人大礼包后，这时候已经完成了注册登录了。

当你打开一个APP，看到这种场景，你是什么感受？我是谁？我在哪里？这是什么？你根本不知道它是干什么的。

现在很多APP功能做得很大、强、全，但用户就很苦逼了，你的新手引导做了吗？

比如这个页面，用户登录之后，送他的200元会让他立马看到，因为他这时候最好奇的是你刚刚说送我200元，在哪里？我先让你看到，这会从0滚上来，所有这些数字都会。

“火火”横空出世，一张图让你了解可爱的我。此处用了一个拟人动画，因为在一个界面里，视频的点击率>GIF的点击率>图片的点击率>文字的点击率。

点击后，一张很简单的图，用简单的言语告诉你这个APP可以带来什么价值、它的核心功能是什么、你怎么用，用户可以在15秒之内看完引导过程。

第三步，留存。

新手引导。用户刚来的时候，你需要告诉他你是谁、你有什么用、带给我什么价值、我为什么要使用你，我如何使用你，让他能够快速了解信息！

内容推送。我们需要通过推送内容、活动、福利等一系列对用户有价值的信息，或者给用户系列诱饵，唤醒用户对你的记忆，打开并使用你。我们都知道一个广告在消费者心目当中，至少需要经历过三次的曝光，他才会对你有所印象。

走心回访。尤其是项目前期，通过定时定量的回访，了解那些留下你的用户，为什么会留下你，什么时候使用你，他一般使用你的什么功能，你对他有什么价值，从而获得一系列信息，作为改善产品、运营的依据。

我们基本上一周一次回访，对用户进行分层，比如说消费的购物用户、连续三天使用的用户、两天流失的用户以及下载完就离开的用户等等。

埋坑留人。最关键的一步，自古深情留不住，唯有套路得人心，包括了每日签到、早起打卡、定时双倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活动～

第四步，变现。

很多人认为产品的初期没有必要接广告、互动式广告，但我给到的建议是，前期做广告可以测试APP广告的数据和转化，它的点击率、变现能力、功能使用率等，至少当日活达到二十万、两百万时，知道大概能带来多少收益。

这里用到的手段很多：

第一，新手标／新人专享、降低门槛，核心思想是培养信任感，用户下载APP后，用较小的成本体验一次APP带来的服务，甚至该成本是公司去出。

第二，用福利或内容在30天内诱导用户二次购买，培养鲸鱼用户。所谓鲸鱼用户即20%的用户，能够给APP带来80%的利润，并且通过数据分析，90%以上的鲸鱼用户在使用APP后30天内会有复购行为。

第三，针对不同类型用户使用不同的诱导策略和活动。我做一个电商产品，前期研究过的同类型产品可能会超过30、50个，针对它们的每个功能点、页面，去做分析。想一想，你有没有用过很多和自家App差不多的产品？我相信里面一定有很多东西值得我们去学习。

第四，效果类广告直接售卖或使用一些变现工具。我的原则是只要不死，就有机会。过早的孤注一掷，运气好能做成，运气不好就是加速自己和企业的死亡，而运气好的概率只有1%都不到。创业前期的核心是绝对不能死，而且不能让企业在该项目、人员、推广、成本上花太多。

连探探、陌陌上的骗子都在不断进化、研究用户心理，我们做项目如果不思考人性，是不是连骗子都不如。

这是一个金融产品的流程，送券的使用率有55%左右，送完券APP提示，电话引导用券体验，强化新手引导功能；

用券后电话引导添加微信，拒绝用户再用工具去加，APP公告引导添加，从使用到充值只有7.87%，但从使用到加微信有40%，也就是有40%的用户可以沉淀到微信。

加了微信，再到充值，充值后加群，再引导复充，这是整个逻辑。

第五步，裂变

这是最常用的四个裂变手段：

第一个是新人裂变，这是一个体验也并不是很好的裂变形式，它所裂变来的用户并不全都是你的目标用户，但是它的量很大，有很多产品经理会诟病类似拼多多这样的无限裂变，但不得不说，这样的裂变功能，其数据是你无法想象的。

以“火火”为例。

微信登录后领一个200元的券，到新手引导，接下来会先让用户随机抽0.5-99元的现金，可以提现，而该功能的使用率达到60%以上，如果用户没有参加抽奖，系统就会经常提示用户“有0.5元未领取”，再诱导用户去做分享。

第二个是付费用户裂变，这是核心的裂变，比如鸟哥笔记两年前不收费，可能最近才收费，为什么？想提高用户质量。付费用户的质量和忠诚度都是非常高的，物以类聚人以群分，他们所裂变来的用户，其属性也会更接近你的产品。

用户购物后会有一个弹窗提示可以抽奖，翻牌活动，有五张牌，第一张牌福利最好，要翻第二张牌时需要邀请好友帮忙，好友是否下载就看落地做得好不好，这是我们消费用户的裂变。

第三个是分销裂变，去年特别火的课程分销，其实本质与微商没有任何区别，甚至许多五环内精英都参与这场裂变当中，背后的玩法早已深入人心。

现在的课程已经垂直化，针对母婴用户、学生用户、求职用户等不同人群的课程分类早已成熟，课程精细化运营后，很多人都是下面的纽带和连接，他们会很乐意去做分享的这件事。

很多课程做分销时，及时反馈做得比较好，一旦有人购买，立马就会收到推送，用户体验很好，因此及时反馈是核心。但这样的裂变界面虽然满足了分享用户的炫耀心理和虚荣心，但没有给新用户做入口，会流失掉很大一部分用户。

第四个是众筹裂变，无论是砍价、积赞或者团购都属于众筹裂变，它的本质是客多欺店，让用户能够参与裂变得到各种各样的满足。

砍价裂变，自己砍完了之后分享给朋友，自己还可以再砍一刀，这样就会促进多次分享。这里的文案特别重要，我们可以看到分享出去的页面都会包含这些属性：品牌、福利、从众、运气等，这些文案每个商家都会去改无数版。

文案有这几个核心点：

品牌露出，免费曝光；

卖点突出，你APP到底干什么；

利益突出，诱导点击、参加；

权威突出，减少抵触；

信任突出，心理暗示你有很多朋友等。

这边最核心的是分享动机和参与动机，

分享动机：

直接的利益：为什么要分享你的app？

虚荣心作祟：可以装逼；

真的是好事要分享给我朋友；

产生了共鸣：他说的就是我，我去分享。

参与动机：

一是从众；二是获得利益；三是好奇心作祟；四是产生共鸣。其实就是内容+玩法+利益，通常来说，利益能产生的效果是稳定的，但是玩法和内容不稳定，会上下浮动。刚才说了这么多点，每个点去优化一下，就有可能产生5倍、10倍的效果。

第六步，管理。

我自己接项目，习惯从0打造我自己的团队，大致需要后端、安卓、IOS、产品经理、UI、测试，再加2个运营，就组成了10个人以内的小项目团队，包括现在利润千万级以上的产品都是10个人以内的团队，而这些团队成员都是我自己去组。

第一个，挖掘自驱力。一个同事如果说他连赚钱都要让逼，我相信他什么事情都做不好。

第二个，明确共同目标，目标是双方甚至多方都认可的，而不是我一个人的目标。

第三个，一同商议奖惩，做好了怎么样，做不好了，大家苦。只画饼而不给的老板就都是耍流氓。

最后，跟进与验收，即使有再好的计划和方案，让一个没有执行力的团队来做，就做成一坨屎。

这四点是我管理当中必须会去做的。

第一点，我现在用人的时候，最在意的是我想要什么，这张图是梁宁《产品经理30讲》里提到的，五层由内而外看一个人。

第一个，我想要什么，如果她本身是一个追求安逸的人，那我再强加给她别的东西都是没用的，因此我想要的人是他自己会很想要某些东西，比如说让父母过得比较好一点、买一套房等等。

第二个，能力，只有你想要一些东西的时候，才会去培养能力、体能，而且这东西都可以教，除了原技能不可以教之外，这些小的技能都可以教，而我不会太在乎这个人刚来的时候会什么技能。

拿HR举例，一个薪酬专员会干什么？

交社保、公积金、员工入离职、招退工、做面谈、算薪资、核算提成，这样的HR最多五六千块钱，这些技能两个下午就能教会，不值钱。

一个员工拥有更值钱的技能后，才会获得相应的资源和人脉，可能在公司里有更高的身份和职位，最后才是现在表现出来的样子。

但最终我只会看他最外面这点，如果这个人内层圈很小，即便他外层能力圈很大，最后的内力圈也会往中间缩显；如果这个人内层圈很大，但能力圈在里边，没有关系，能力圈迟早会拓展出来，因此我看员工只看他想要什么。

第二点，明确共同目标。

这是我去年的一个项目数据，微信加好友转化，从3月到6月提高3倍；新用户充值转化提高2倍多；人均充值从364到1024，我只看这三个核心数据，这数据怎么样来？

我和同事把整个APP里的数据拉出来，去挑最最重要的，并且通过我们的努力可以去改变的几个数据，我们称之为核心的数据。

找到数据后，也就是明确共同目标之后，我会和他们商定奖惩，做得好有什么奖励，如果连续两个月都垫底，对不起，你走吧。

我带团队习惯是，

第一个，我说你听；

第二个，你说我听；

第三个，我做你看；

第四个，你做我看，

完成一件事需要向我做四次汇报，10%阶段汇报一次，因为起步比较早，早点汇报，如果错了，可以及时回头。

30%阶段汇报一次，这时候要看看你的思路和进度和我想的有没有冲突。

50%阶段验收你进度，以及补一些优化的地方。

100%或者一般我喜欢99%去验收成果。

一般来说，我的团队只会锻炼他们三个原技能，一是发现问题的能力，二是解决问题的能力，三是学习和解决未知事物的能力，为什么这样说？发现在产品项目群或者公司群里，经常出现讲话，去发现问题的往往是老板。为什么老板能够发现，而我们不能呢？

其实发现问题的能力特别重要，比如我会让我的下属（中层管理、主管级以上）每天发现一个问题，锻炼他，可以关于人、事、项目、产品、氛围等，不需要去解决问题，先去找问题，如果连问题都找不到，就没有什么好解决的。

第二个，解决问题的能力，我每周会从他们一周发现的五个问题里挑一个，让他们自己去锻炼解决，一个礼拜解决一个问题。而在他锻炼的过程中，很多问题是他发现但从来没有解决过的，没有关系，都可以自己去学，这就是需要学习未知事物的能力。

这边我举个案例，我刚毕业做HR专员，带我的老大是一个五百强的marketing出身的人，但是他HR的东西什么都不懂，他丢给我的第一个任务是，交员工的社保、公积金。

他给了我一张便签，电话12333，上海的社保中心电话。我打电话给社保中心，问清了要带的材料就去了，但是没办成，后来又来来回回跑了几次都因为材料问题没有办好，当时我老大直接跟我说，你今天再去，办不成别回来了。

我当时刚毕业压力很大，就问了一个问题：老大，公章可以带吗？他问你要干什么？我说公章带着，如果要任何东西，我当场补就好了，然后过去就解决了。

在我那一段职业生涯中，我的老大什么都没有教会我，但是教会了我一件事情，解决未知事物的能力，因为我每次过去找他，他给我的东西永远是一个便签，便签上面可能是一个电话号码、网址、百度的某个结果。我现在锻炼我下属的也是这三个能力。

今天的分享就到这里，最后是我们鸟哥笔记一句话，坚持学习，总有收获。谢谢！

第一章 逆转的王牌

==法庭·上==*成步堂的证词 “关于比试” 对每句话进行威慑，出现新证词，对新证词指证“凶器瓶子” *逆居雅香的证词 “案发当晚的事情” 对“那个人冲着被害者······”指证“浦伏影郎的解剖记录” 对“被害者紧握着脖子上······”指证“现场照片·2” *逆居雅香的证词 “真实的比试” 对“筹码是店里准备的东西······”威慑，选择“进一步威慑”，选择“加入证词” ，对追加的证词指证 “筹码的照片”，选择“以上两者都是正确的”。 *逆居雅香的证词 “最后的比试” 对“因此，只要看看他们二位的牌······”威慑，追加新证词，对新证词指证“筹码的照片”，指出右上角的两张“a”，选择“要求看被害者的牌”，用触笔将扑克翻转，调查蓝色那张牌，选择“案件发生之后”，再选择“除此以外”。

==法庭·下==

*逆居雅香的证词 “圈套的经过” 对“紧接着···成步堂老兄······”威慑，选择“进一步威慑”，发动看破，指证“凶器瓶子”。 对新证词“打人的是那家伙······”威慑，选择“决定性的矛盾”，指证“成步堂的携带电话”，指证 “牙琉雾人”，选择“要求作出证词”。 *成步堂的证词 “案发当晚的晚餐” 对“之后，因为那个‘全套’的失败······”威慑，追加新证词。 调查“凶器瓶子”，发现是空的。 对“我在游戏时发现了······”指证“凶器瓶子”。 对“当我回到房间时······”指证“现场照片·1” *牙琉雾人的证词 “案发当晚的经过” 对“闪亮的光头······”威慑，选择“出示证物” 指证“沾有血迹的a”，依次的步骤是：在图上点击“被害者”--用触笔旋转椅子180°--点击“犯人”--点击被害者上方的架子--用触笔往左移动架子--点击“目击者”--指证“雅香的照片”。 强制调查瓶子里面的红心5，最后，向成步堂出示“沾有血迹的a”。 第1章结束。

第二章 逆转的连锁街角

day 1st ==侦查== *成步堂演艺事务所 交谈 *引田诊所 交谈后“地图”收入法庭记录 *成步堂演艺事务所 交谈 *肇事逃逸案现场 场景左侧：交谈 场景右侧：调查公园门口的垃圾箱，选择“后视镜”，收入法庭记录，调查门口的警察。 回到左侧：出现新话题，交谈后离开 *小吃摊消失案现场 场景右侧：交谈后调查地上的碗，“汤碗”收入法庭记录 场景左侧：调查汽车 回到右侧：交谈新话题 *宇狩医院·车库 调查车轮间的手机和汽车排气管，“手机”和“美贯的内裤”收入法庭记录 调查汽车的后视镜，选择“出示证物”，出示“后视镜” *引田诊所 交谈 *成步堂万能事务所 交谈，“委托书”收入法庭记录 *北狐组门前 过场 *人情公园内 调查小吃摊，离开 *引田诊所 交谈 *成步堂万能事务所 调查中间的“大礼帽”，“白色粉末”收入法庭记录 *人情公园内 指证“白色粉末”，交谈后，指证小吃摊的主人是“矢田吹卖面” 交谈完毕，调查公园里的垃圾桶和小刀，对小刀检验指纹，核对选择“北木泷太”，“内裤”和“小刀”收入法庭记录。 *拘留所 过场

day 2nd ==法庭·上== *北木泷太的证词 “北木泷太的真相” 对“半年前，我住院······”、“托他的福！······”“就这样啥也不说······”三句进行威慑，“泷太的体检报告”收入法庭记录 *河津京作的证词 “案发当晚目击到的情景” 对“然后，一声枪响，正面······”指证“宇狩辉夫的解剖报告” *河津京作的证词 “案发当晚目击到的情景2” 对“就那样把手枪往地上······”指证“手枪”，选择“有问题”，最后指证“小刀” *河津京作的证词 “从目击案件到报警之间” 逐一威慑，出现问题后选择“是”

day 2nd ==法庭·下== 休庭时选择“想起来了” *河津京作的证词 “从目击到报警之间” 对“所以···对了······”威慑，发动看破，破绽在手指处，选择“要求出示手机”，选择“出示证物”，指证“后视镜” *河津京作的证词 “河津京作的真相” 对“不论凶手，被害者······”指证“小吃摊”，之后选择“证人是正确的”，在图上点击中间偏北的位置，选择“以其他罪名起诉”，依次指证“美贯的内裤”、“内裤”

day 2nd ==侦查== *成步堂万能事务所 交谈 *北狐组门前 再次调查公园门口的垃圾桶，“拖鞋”收入法庭记录 详细调查“拖鞋”的鞋底和内侧，发现鞋印，找出“脚趾纹” *拘留所 交谈 *成步堂万能事务所 交谈 *北狐组门前 交谈 *矢田吹家门前 对话后切换到左侧的宇狩医院门前，离开 *拘留所 指证“小刀”，交谈完毕离开 *北狐组门前 过场 *人情公园内 交谈后选择“试试看”，采集脚印，第一个脚印和“北木泷太”对照，继续选择谈话内容的“足迹鉴定”，从而鉴定出绿色的是河津的，对另一个所谓“迷之痕迹”的红色脚印选择“出示证物”，指证“拖鞋”，随即“宝月刑警的命令书”收入法庭记录。 *矢田吹家门前 过场 *宇狩外科医院 调查右边的拖鞋和蓝色凉鞋，详细调查“凉鞋”发现“脚趾纹” 调查“汤碗”，最后调查左边的门，进入“院长室” *院长室 调查地上的台灯，“台灯”收入法庭记录 调查保险柜，选择“有能用的东西”，指证“指纹检测粉”，将粉布满所有按键，吹完方可，密码：7952 调查保险柜里面的文件和弹孔，“泷太的病历”和“子弹”收入法庭记录 *人情公园内 指证“凉鞋”，选择“有样品”，指证“拖鞋” *引田诊所 交谈 *拘留所 指证“凉鞋”，数据更新，指证“泷太的病历”，出现新话题，交谈 *矢田吹家门前 指证“泷太的病历”出现新话题

day 3rd ==法庭== *并奈美波的证词 “泷太的作案计划” 对“所以，能做出这种事情的······”威慑，选择“可能还有其他人”，依次指证“并奈美波”、“泷太的病历”、“美波的凉鞋” *并奈美波的证词 “宇狩外科医院发生的事情” 对“没有其他的事情了吧？······”使用看破，破绽在戒指处，随后指证“泷太的体检报告” 对“什么事也没发生······”指证“子弹” *并奈美波的证词 “宇狩外科医院发生的事情2” 对“关于院长先生太阳穴上的······”威慑，选择“除此以外的其他位置”，点击指证“小吃摊”，选择“当然是有的”，指证“拖鞋”，再指证“汤碗” *并奈美波的证词 “对王泥喜律师的反驳” 对“所以，我就放弃初衷打道回府了······”使用看破，破绽是右手的动作，依次指证“台灯”、“小吃摊”、“地图左侧的河川”，选择“汽车是无法开动的”，最后指证“美贯的内裤”。 在休息室里出示“泷太的体检报告”，第2章结束

第三章 逆转的小夜曲

day 1st ==侦查== *牙琉化妆室 交谈，“歌词卡片”收入法庭记录 调查化妆台镜子上的口红笔记，离开 *化妆室前走廊 调查右边第一扇门，剧情 *化妆室前走廊 “搜查协力委托书”收入法庭记录，调查地板上的“耳麦” *拉米洛亚的化妆室 房间左侧：调查冰箱旁边地上的蓝色物品，“胸针”收入法庭记录，再分别调查天花板上的通风口、人字梯、门 边墙壁上的弹痕。 房间右侧：调查尸体的左手，“钥匙圈”收入法庭记录 调查地上的血字 调查地板上的手枪，“手枪”收入法庭记录 指证“手枪”，出现新话题 交谈完毕，回到走廊 *牙琉的化妆室 调查桌子上的卡片，“明信片”收入法庭记录 *舞台 和牙琉交谈指出2号乐器的错误 向牙琉指证“钥匙圈”，出现新话题 选项选择“注意到了”，指证“歌词卡片” *牙琉化妆室 向拉米洛亚指证“胸针” *拉米洛亚化妆室 过场 *舞台 过场 *拘留所 过场

day 2nd ==法庭== *宝月茜的证词 “事件当天的情况” 对最后一句“现场搜查结果······”威慑 提出反证，选择“证人”，指证“拉米洛亚” *拉米洛亚的证词 “目击的事情” 对第3句“未回过化妆室······”指证“胸针”，证言修改 对第4句“什么也没看到·····莱塔斯被墙挡住了吧······”发动看破，破绽在喉咙处，指证“搜查协力委托书”,对更新后的第4句指证“平面图” *拉米洛亚的证词 “目击的事情2” 对最后一句话进行威慑，选择“有矛盾的证词” *宝月茜的证词 “关于尸体消失的说明” 对第4句进行威慑，选择“提出异议” 对更新的第4句进行威慑，指证“现场照片”，点击被害人右手边地上“模糊的血字”，印出字迹指证“明信片” *拉米洛亚的证词 “拉米洛亚的眼睛” 对最后一句“相关工作人员”威慑。

day 2nd ==侦查== *成步堂万能事务所 和美贯交谈出现新话题，“录像带”收入法庭记录 向巴朗指证“录像带” *日之丸圆形剧场 过场 *化妆室前走廊 指证“录像带”，“耳麦”收入法庭记录 指证“耳麦” *拉米洛亚的化妆室 交谈 *舞台 调查钢琴，“开关”收入记录 *拉米洛亚的化妆室 指证“开关”，追加新话题，交谈后“遥控器”、“会场的界面图”、“点火装置”收入法庭记录 *拘留所 交谈 *日之丸剧场 交谈 *牙琉办公室 交谈后“波鲁吉尼亚的报纸”收入法庭记录 调查“吉他”出现新话题，交谈后“吉他”收入法庭记录 指证“点火装置” 调查中央椅子上的“白色物体”，追加新话题 交谈后，“样品”收入法庭记录 *日之丸剧场 过场 *舞台 调查红色吉他箱 *引田诊所 向拉米洛亚出示“样本”出现新话题 *拘留所 指证“样本”，交谈

day 3rd ==法庭·上== *马基的证词 “无辜的证据” 对最后一句话使用看破，破绽在马基的右眼 指证“波鲁吉尼亚的报纸”，对新增的最后一句使用看破，破绽在拉米洛亚的喉咙，指证“马基” *拉米洛亚的证词 “案发当日听到的情况” 对第2句进行威慑，选择“听到的内容”，加入新证词 对新证词“立刻按下开关······”指证“遥控器”，再依次指证“耳麦”、“点火装置” 选择“从别的地方听到的”并点击指证房间左侧天花板上的“通风口” *拉米洛亚的证词 “天花板里的事情” 对第4句指证“录像带” *拉米洛亚的证词 “大魔术的手法” 对第4句“用时2分钟”威慑，选择“出示证据”，“胸针” 对新证词“我······一直唱着歌······”威慑

day 3rd ==法庭·下== *梅月大庵的证词 “关于拉米洛亚的证词” 对“宝月刑警······第3部份吧？·····”指证“燃尽的残渣” 对新证词“你说案件···证据给我看看吧······”指证“混音器”，指出1号乐器 *梅月大庵的证词 “无罪的证明” 对第2句“理由很简单······”指证“样本” *梅月大庵的证词 “关于茧的走私” 对“总之，从商业角度看······”指证“新闻报道” 对更新的证词“···不如你告诉我···”指证“牙琉检察官的吉他” 指证“马基·托巴尤” 选择“可以证明”，指证“混音器”，指证音乐“第1部份” 选择“提出证人”，“马基·托巴尤” 第3章结束

第四章 逆转的继承者

day 1st ==侦查== *成步堂万能事务所 过场 *拘留所 “真琴的名片”收入法庭记录 *土武六画室 房间左侧：调查小桌上的蓝色杯子，“咖啡杯”收入法庭记录 调查左边柜子后面的画，“被隐藏的画”收入法庭记录 房间右侧：调查中间桌子的抽屉，“红色信封”收入法庭记录 向宝月茜出示“咖啡杯”，喷雾后发现房内并无其他毒性反应，先退出，再对房间右侧桌子上的3cm小相框喷雾，“小相框”收入法庭记录 指证“红色信封”，使用x线机器后，“红色信封”资料更新，随后“叶见恒的名片”收入法庭记录 *日之丸圆形剧场 出示“或真敷的信封”和“叶见恒的名片”出现新话题 *拘留所 交谈 *土武六画室 指证“被隐藏的画”，出现新话题 指证“风景画”，用x线扫描每一幅画

day 2nd ==法庭== *叶见恒的证词 “目击到的情况” 对第4句“接下来······”威慑，选择“巨星的咖啡的情况”，选择“重要” 对“就喝了一口······”指证“咖啡杯” *叶见恒的证词 “在意的事情” 对“似乎是在写信”威慑，选择“加入证词”，出现新证词 对“是黄色的信封啊······”指证“红色信封”，选择“没有那种可能” *叶见恒的证词 “新闻的味道” 对“因为，土武六先生的才能······”使用看破，破绽在右边腋下，指证“被隐藏的画” *叶见恒的证词 “案发当晚的情况·总结” 对“案件发生之后，从工作室······”威慑，选择“确实有一个”，指证“信筒” 对“采访过程中，土武六······”威慑，选择“可以证明”，指证“小相框”，出示“红色的信封”，对信纸右下角喷雾，选择“浍濑土武六”，选择“浍濑真琴” *浍濑真琴的证词 “关于红色的信封” 对每一句威慑，追加新证词，对“拿到的邮票上······”指证“魔术秀入场券”

7 years ago ==法庭== *系锯圭介的证词 “杀害的情况” 对“因为要遵从命令······”威慑，选择“是对别人开枪的”，点击指证“小丑布偶的头部弹孔” 对“这手枪是他的东西······”威慑，“舞台用手枪”收入法庭记录 对“向小丑开枪之后······”指证“舞台用手枪” *或真敷巴朗的证词 “案发当晚的经过” 对“为了履行和死者的约定······”威慑，选择“手枪被丢弃的数量”，选择“当然很重要” 对“那残余的维持生命的液体······”威慑，选择“有矛盾”，指证“现场照片”，点击右上角的输液包，选择“以前曾经见过”，指证“小型注射器”，指证“笔记的一页”

==梅森系统== *7年前-成步堂法律事务所 和美贯交谈，“帽子君”和“美贯的项链”收入法庭记录 *7年前-法庭·第二候审室 使用勾玉时：依次指证“美贯”、“帽子君”，出现新话题 *7年后-俄罗斯餐馆·波鲁哈吉 交谈后指证“美贯的项链” *7年后-中央监狱·第13号单人房 交谈后调查左边柜子上的瓶子，“指甲油的瓶子”收入法庭记录 *7年前-土武六画室 调查房间右侧桌子上的小相框，“纪念邮票”收入法庭记录 指证“笔记的一页”，追加新话题，对土武六使用勾玉：依次是，选择“赝品的制作者”，指证“真琴”，出现新话题对话后选择“听一下”，对真琴出示“纪念邮票”并选择“是很厉害的魔术师呢”，谈话后使用勾玉：依次答案是“瓶子”、“牙琉雾人” *7年前-拘留所 使用勾玉：答案依次是：“舞台用手枪”、“美贯的项链”、“纪念邮票”、选择“用证人来证明”、“或真敷优海” *7年后-土武六画室 交谈后指证“美贯的项链” *7年后-俄罗斯餐馆·波鲁哈吉 使用勾玉：答案是“舞台用手枪”、“王泥喜法介”、“优海的肖像” 最后“扎克的自白书”收入法庭记录 *日之丸剧场 使用勾玉：答案是“演出权利转让文件”、“扎克的自白书” *中央监狱·第13号单人房 调查“黄色信封”，对邮票喷雾

day 3rd ==法庭== 开始依次选择“是如何做的”，指证“指甲油的瓶子”，指证“牙琉雾人” *牙琉雾人的证词 “关于浍濑真琴的服毒” 对“该不会······你们认为······”使用看破，破绽在右手手背， 依次指证“纪念邮票”、“红色的信封”、“土武六给的信” 扮演陪审员宣判“无罪”！ 终章结束