海滨假日消消乐43攻略，开心消消乐43关怎么过

微信史上最囧挑战第1关

　　跟小象左耳最像的当然是小象右耳朵啦

　　微信史上最囧挑战第2关

　　其实问的是数字的字体大小，而不是数值，所以看起来最大的是63咯。

　　微信史上最囧挑战第3关

　　顺序如下：3→5→8→9→J

　　PS：图中的6其实应该是9

　　微信史上最囧挑战第4关

　　点击题目上的“东西”两个字即可通关

　　微信史上最囧挑战第5关

　　答案是大展宏图(图在题目上)

　　微信史上最囧挑战第6关

　　把刷子拿起来，对着污渍一直擦，直到污渍消失，擦掉三坨污渍即可过关

　　微信史上最囧挑战第7关

　　把钻石的中间部分拖到左上角的看起来像是“粑粑”的物品下即可组合成甜筒(作者恶意满满啊....)。

　　微信史上最囧挑战第8关

　　把题目上的篮球移出去就可以了。

　　微信史上最囧挑战第10关

　　把公路拖到长颈鹿左边即可。

　　微信史上最囧挑战第11关

　　注意利用题目后面的小点“.”，组合出来最小的数就是：2.5689

　　微信史上最囧挑战第12关

　　把左下角的那只猫移开看看。

　　微信史上最囧挑战第13关

　　飞机1、蓝球2、蛋糕3、鹿4、荷包蛋5、青蛙6(根据首字母排列)

　　微信史上最囧挑战第14关

　　直接把电梯向下拉即可。

　　微信史上最囧挑战第15关

　　点击上图白云右边红色圈圈位置，再分享到群里即可

　　微信史上最囧挑战第16关

　　点击红色按钮十次，再按FINISH即可(不要看右边的数字)

　　微信史上最囧挑战第17关

　　用手指点住內裤遮起来，按住5秒左右即可。

　　微信史上最囧挑战第18关

　　小鱼可以移动哦，一共是11条。

　　微信史上最囧挑战第19关

　　点击荷包蛋下面的盘子咯。

　　微信史上最囧挑战第20关

　　点击杯最大的那个女人就可以通关了。

　　微信史上最囧挑战第21关答案

　　当然是脑袋啊!

　　微信史上最囧挑战第22关答案

　　拖动云把太阳遮住即可。

　　微信史上最囧挑战第23关答案

　　这个时钟不会动，所以不会改变时间，输入“7”即可过关

　　微信史上最囧挑战第24关答案

　　用两根手指点击电线的两头即可导电。

　　微信史上最囧挑战第25关答案

　　跟着提示分享即可!

　　微信史上最囧挑战第26关答案

　　选“Vivian”，将键盘上的这一串字母连起来是一个“V”。

　　微信史上最囧挑战第27关答案

　　输入0，点提交，即可过关

　　微信史上最囧挑战第28关答案

　　点击题目上的 任意位置 即可过关。

　　微信史上最囧挑战第29关答案

　　4+5等于9!

　　微信史上最囧挑战第30关答案

　　将手机反过来放在桌子上，然后过几秒再翻过来就行了。

　　微信史上最囧挑战第31关答案

　　将点燃的烟熄灭掉，用手把烟的火星擦掉，即可通关。

　　微信史上最囧挑战第32关答案

　　轻轻的按着箱子的左侧，往箭头方向慢慢推动既可

　　微信史上最囧挑战第33关答案

　　同时点击两只手就可以过关。

　　微信史上最囧挑战第34关答案

　　本关只有题目上一个黑点

　　微信史上最囧挑战第35关答案

　　答案为27.最大数不限于骰子且可以是同一个数字，所以最大数是9，三个9是27

　　微信史上最囧挑战第36关答案

　　按照上图把图形摆好即可通关。

　　微信史上最囧挑战第37关答案

　　当然是便宜的最便宜啦

　　微信史上最囧挑战第38关答案

　　还记得37关吗?是不是很眼熟?答案就是6$，根据第二个套餐推理!

　　微信史上最囧挑战第39关答案

　　答案是0圈，后轮被支起来了前轮不会转。

　　微信史上最囧挑战第40关答案

　　题目上的句号也是圆形哦，点击那个句号即可通关。

　　微信史上最囧挑战第41关答案

　　把手机倒过来即可。

　　微信史上最囧挑战第42关答案

　　摇晃手机，题目上的“不”字会掉到“好玩”的选项中变成“不好玩”，点击“不好玩”就可以过关

　　微信史上最囧挑战第43关答案

　　只要把手机倒过来既可，这样蝙蝠就可以倒挂着睡觉啦，成功进入梦想了!

　　微信史上最囧挑战第44关答案

　　只有母蚊子会叮人，所以是右下角的那只蚊子，点击即可过关。

　　微信史上最囧挑战第45关答案

　　手机竖起来，用力摇晃即可。

　　微信史上最囧挑战第46关答案

　　不仅仅是破的几个洞哦，还有袜子穿的地方，一共四个。

　　微信史上囧挑战第47关答案

　　点击题目上的梵蒂冈即可。

　　微信史上最囧挑战第48关答案

　　这个关卡正确的答案是要输入你手机现在的时间!举个例子，你现在的时间是十二点，那么你只要输入十二点就可以了，你现在的时间是下午三点半，那么你输入15:30就可以啦。

　　微信史上最囧挑战第49关答案

　　正确答案是6.其实这个关卡有点类似脑筋急转弯，你如果按照正常的思路来通关的话，是很难过关的。我们可以把/这个符号当成是一个分行的，然后就可以约分了，把两个未知数都约掉，就只剩下six...也就是6了!

　　微信史上最囧挑战第50关答案

　　没有第50关!

　　以上就是微信史上最囧挑战答案大全 微信史上最囧挑战攻略合集!

20天的过山车。

在不知不觉间，一款来自《DOTA2》的自定义地图火了。

瞄准五一小长假推出，上架创意工坊之后，这张名为“东方梦符祭”的自定义地图在短短几天的时间内迅速占领《DOTA2》自定义地图热门榜，很快它的同时在线人数超过了1万。而后，不少《DOTA2》主播都对这款地图进行了直播，使得它的扩散速度越来越快。

当葡萄君在5月中旬发现这款地图时，东方梦符祭已经成为超过43万人订阅，拥有16万5星好评，并且同时在线能够达到5万人的爆款地图。

而后因为玩这张地图的人实在太多，Valve的服务器吃不消，地图不得不改为玩家主机建服务器的模式。

就在不断发酵热度的过程中，出现了多像葡萄君一样把《DOTA2》的第一次献给这款自定义地图的玩家，还出现了更多将《DOTA2》调侃为“东方梦符祭启动器”的玩家。伴随着这些调侃和玩家互相之间的安利，渐渐地，东方梦符祭从DOTA2圈和东方圈辐射开来，进入了更大众的视野。

然而，东方梦符祭火过头了，以至于原本在小众圈子内自娱自乐的同人地图身上，暴露出了大量关于版权、氪金、撕逼等问题，最终这张地图在V社与版权方的管理之下，被迫下架。从4月28日上架，到5月18日下架，这张爆款自定义地图只风光了20天。

现在，成为鬼图的“东方梦符祭”已经不能再被新的玩家订阅，但它依旧占据着《DOTA2》自定义地图的热门榜榜首，并且少则数千人，多则近万人依然“正在游戏中”，仿佛在祭奠着什么。

抽卡、升星、养成，再加上塔防

从地图下架之后，玩家依旧延续的热情中不难看出，这款地图非常好玩，而且非常耐玩。

只要稍微了解一下它的内容，就能发现很多我们耳熟能详的元素，比如抽卡、升星。实际上，这张地图的核心玩法，就是在《魔兽争霸3》塔防类地图的玩法基础上，剔除常见的阶段进化式成长模式，取而代之加入了抽卡这种直接获得特定角色的模式，以及升级、升星养成的数值培养模式。

不得不说，抽卡自带的天然魔性魅力，以及数值养成带来的快感，让这款游戏的核心玩法非常抓人。

抽卡：最魔性的部分

抽卡这一设计本就容易让人上瘾，东方梦符祭也不例外，换个角度来说，或许正是加入了抽卡这样的元素，让整张地图在局内玩法之外，也有了很多让人钻研的空间。游戏中的抽卡分为两个部分，一是在对局开始之前组卡阶段的抽卡，二是在对局之中进行的抽卡。

局外抽卡的目的是组成局内的卡池，简单来说，就是组成卡组，只不过对于新手而言，绝大多数卡是是没有获得的，需要通过游戏的通用货币来进行抽取。抽到的卡便可以按照10张SSR、22张SR、40张R，以及25张以上的N卡来进行自由组合，构成卡组。

局内的抽卡更简单易懂，就是消耗击杀怪物获得的金币，在组好的卡池里面随机抽取一张卡。局内抽卡又分为两种情况，一种是消耗500金币的普通抽，另一种是消耗2500金币的进阶抽。自然，普通抽大多数情况只会出N，少数情况会获得R，进阶抽则会有保底R卡的设定，SSR、SR的出货率更高。

不论是组卡还是抽卡，这一设定的引入，实际上改变了传统塔防游戏科技树进阶的战力获取模式。东方梦符祭中，不论是N卡、R卡、SR卡，还是SSR卡，单种卡牌的基础强度、实际效用，以及成长上限都是固定的。这意味着更早抽出稀有卡，就能越级获得更强的战斗力，而传统塔防中，只有解锁了低阶科技（或达成进阶条件），才会有通向下一个阶段的战力水平。

引入了这样的不确定性，玩家的赌性也就被唤醒，葡萄君见到过很多这样的玩家，或为了早期抽出的SSR雀跃，或迫于长期没有抽出核心卡而灰心。可以说，有了这种强随机的魔性设定，这张地图的各个系统才得以运转。

升星：关键局内策略

围绕卡牌，东方梦符祭还有很多数值养成系统。没错就跟你想象的那样，几乎继承自传统卡牌养成玩法的那一整套：升级、升星、升技能。玩家获得了卡牌需要先给它升到满级，接下来才能进阶星级，另外通过吃同样的卡，可以给主卡的技能升级。

但这里有一个很大的不同点是，卡牌游戏的三升系统仅仅挂扣在局外数值养成上，但东方梦符祭的三升全放到了局内。在这张地图中，卡牌的最大星级只有5星，而且每次升星，都要提供低一个星级的多个满级素材，比如四星升五星，需要提供四个满级四星素材，星级越高，培养成本是陡增的。

这意味着，随着局内击杀怪物获得的经验、金币的动态变化（越到后期量越大），升级、升星、升技能，都需要玩家进行有效的即时操作，来保证不会遇到经验溢出的情况。

再加上游戏中只能同时建造出12个卡牌，所以建造→养成→回收素材的过程会越发紧凑，对于葡萄君这种老年手残选手来说，手速的要求确实不算低（一般玩家还好）。同样的道理，依靠更高的手速和规划能力，养成的效率也就越高。

可以说在东方梦符祭里，卡牌的养成已经不是一种纯消耗资源和局外时间的系统，而成了一种与操作、手速、局内即时策略紧密挂扣的系统。

节奏：循环吸引玩家入局

由此一来，东方梦符祭给人的节奏感和快感就与传统塔防完全不一样了，传统塔防给人的感受是非常平缓的，沿着建造建筑→溢出伤害→怪物强度造成新的压力→升级进阶/建造→溢出伤害的循环上下波动。

而在东方梦符祭里，在这条基础的反馈线之上，随时都有可能因为单抽除了SSR或者强力SR卡而产生大幅度的伤害溢出，进而导致玩家出现高强度的反馈快感，并初始玩家继续寻求下一次出货的快感。

更令人反馈感强烈的是，每次抽出稀有的卡牌，都会出现一次角色立绘闪屏，以及相应角色的特定出场台词，如果是SSR角色，还会伴随着一阵金光。

此外，游戏前中后期的而节奏感也有很大的差异，前期的收益非常慢，在钱不够抽卡，经验不够升级的时候，大多数情况只能无所事事。而到了中期，收益暴增以后，玩家又必须打起足够的精神狂飙手速。

当玩家通过局内50波防守，建立起比较强大的阵容后，游戏就会进入后期的无尽模式。这个模式下，游戏取消所有的经验收益、几乎所有的金钱收益，以及所有辅助的相关成长收益效果（特定buff和技能会继续生效）。最终，游戏会以通关无尽的波数来确定玩家通过的级别，30波为难度1，40波为难度2，以此类推。

要注意的是，只有当通过无尽模式或者达成某些成就之后，玩家才能获得在局外抽取卡牌、兑换卡牌所用的通用货币。

比较尴尬的是，由于《DOTA2》地图单局结束以后直接会跳转到自定义地图房间的结算界面，所以玩家想要知道自己到底拿了多少抽卡币，只有在开一局才能知道。

如果玩家这个时候忍不住好奇开了一局，发现一些多出来的货币，通常情况，都会抽几张卡或者攒够钱换一张SSR出来，而当有了新卡以后，玩家接下来的选择都是很统一的，那就是再来一局。

或许是处于偶然，这样的设计，很容易就让玩家陷入爆肝刷卡的境地，就像几乎所有卡牌游戏那样。从这个角度，也能侧面解释游戏为什么在短时间内吸引了那么多的玩家。

难度墙：第一次通关

理解了它的设计思路，理论上来说，东方梦符祭的通关策略很简单，就是组成一套行之有效的卡组，合理地规划局内资源，提高操作效率就行了，除了组卡以外，与大多数即时策略游戏的打法并无两样。

包括现在很多对于这张地图的攻略亦是如此，大多都集中在优选辅助角色、提高辅助角色给其他角色的升星效率，以及提高刷钱效率，乃至优化组卡思路等方面。

但最大的问题来了，每个玩家第一次进地图，游戏都会限制玩家必须先通关一次“随机卡组模式”，顾名思义，这个模式之下，玩家不能按照自己的意愿组卡。而通常情况下，随机卡组对于新人来说并不友好。

一方面，虽说是随机卡组，但实际上就是初期卡组。这套卡组的整体强度非常弱，尽管也具备通关的可能性，但对于完全不懂玩法的新人来说，实际在局内获得通关水准的阵容是很难的。即便查阅了攻略，有些时候也需要足够的手速，和相应的资源利用策略来支撑。

另一方面，由于局内也非常依赖抽卡，这种不确定因素的加入，使得游戏过程本身的随机性也增大了不少。很多时候，脸黑带来的负面体验和不顺畅的前期发展，很可能直接让单局走向死胡同。

所以对于绝大多数新人来说，如果没有攻略的支持，没有匹配到大佬蹭几张核心卡，那么通关第一局就是最大的难度墙。

付费：用氪金解决问题

是的，抽卡是离不开氪金的。只是在以往，很难想象玩家在一张自定义地图里也能氪金抽卡，现在东方梦符祭做到了（事实上用自定义地图收费的案例并不少见，只不过大多采取了玩家自愿赞助的模式，买断制则因V社规定，无法实施，在此不做展开）。

在东方梦符祭中，存在不少的氪金选项，包括单个出售的DLC卡包（只能购买一次）、随机卡池扩充卡包（随机模式开放所有卡牌）、VIP月卡（开局召唤一张随机SSR、30天每日返还100抽卡币，现已将VIP字眼去掉）。

考虑到所有购买选项，对老手来说几乎都是可有可无的内容，所有卡牌都可以刷图攒货币来兑换，甚至不用去抽卡，所以不少观点认为这些付费设计还算能接受。但在葡萄君看来，付费设计必须结合游戏难度设计，以及给玩家造成的付费意愿来看。

正如前文所说，东方梦符祭的难度墙是新手期的第一次通关。

在这种情况下，无法通关本身已经可以促成很强的付费意愿，特别是商城中还准备了专门为了解决这道难度墙而设计的“随机卡池扩展包”。除此之外，开局召唤SSR的“VIP月卡”也是非常破坏平衡性的付费内容，直接大幅度影响到了局内的游戏节奏，不难看出，这两个设计，都是具有很强引导性的“Pay to Win”式付费点。

对新手和老手来说，这套付费内容给人的感知差异非常大，也使得游戏在付费方面遭到不少玩家的质疑。

寄人篱下的自定义地图

不仅仅是氪金，这张地图又站在了舆论更大的风口。

地图上架以后，氪金问题引起了不小的关注，同时还有不少玩家开始质疑“东方梦符祭”抄袭“东方CardTD”，并指出游戏内一部分技能设计存在相似性问题。

东方cardtd吧友表示不满

但东方CardTD中人物模型其实采用了东方梦符祭作者曾经制作的模型，并有玩家指出地图玩法来自War3更早的地图“循环圈”。

知乎玩家评价

另外东方梦符祭作者曾表示自己向东方CardTD作者寻求过合作，并在地图介绍中加入了玩法来源声明。

而在一系列素材使用、玩法借鉴，以及内容调整的基础上，很难辨清双方是非，两边各自的玩家也在知乎、贴吧等地战地不可开交。

知乎玩家评论

更大的问题并不是玩法来源，而是接用东方版权内容，进行内购收费带来的争议。

东方系列最早有日本游戏开发者ZUN创作，至今已有20余年的历史，曾是日本同人创作界的奇观之一，覆盖同人创作界的大半边天，而后在全球都拥有大量的粉丝。只是随着时间的推移，东方系列的热度正在慢慢放缓，但这并不妨碍玩家对东方的喜爱，以及二次创作。

在诸多二次创作作品中，游戏是最消耗成本，也是趣味性最好的一种内容，所以坚持东方不做商业化的ZUN，最终还是允许优秀的东方同人游戏进行商业化，但仅限买断制等非内购形式。

如果说东方梦符祭刚开始的内购问题只是停留在“付费时候值得”的层面，那么对于东方题材的二次创作作品来说，内购就是不可试探的底线。因此这一问题遭到了大量东方粉丝的声讨，而作者也就这一问题致歉。

但碍于Steam创意工坊内容收费的历史问题，V社并不允许买断制内容出现在创意工坊中，于是根据国内资深东方研究者囧仙的建议，梦符祭只能一方面尝试向ZUN获得授权，另一方面更低调地处理付费内容。

囧仙对于东方梦符祭的分析

然而，纸终究是包不住火，怀着玩法抄袭和版权两个问题，寄人篱下的自定义地图“东方梦符祭”在5月中旬收到了Steam的侵权警告，而后在5月18号被移除了Steam创意工坊。

经过囧仙核实，投诉方来自ZUN方面负责管理Steam事务的相关人员。也就意味着内购问题如果不彻底解决，这张地图就将无法恢复。只不过作者曾透露将制作免费版，重新发布出来。

过高的热度，让东方梦符祭被最不能看到的人关注到了，这张玩起来确实非常有趣的地图，也随之走上了阶段性的死路，而到底有没有新的出路可以选择，还是一个未知数。

同人从来不缺好产品，但总是缺规则

东方梦符祭本应是个持续时间更长，后续故事更多的优秀自定义地图，甚至还会有其他商业化的可能性。但是在这里被一刀腰斩之后，对创作者本身、对自定义地图创作环境，多少都会产生不小的打击，反过来也会给东方相关二次创作领域扣上不利的印象。这样的结局是所有人都不希望看到的。

从War3到DOTA2，自定义地图创作领域的确诞生了大大小小值得品味的优秀作品，我们甚至能在大量的自定义地图中，看到当今热门领域的影子，对于玩法稀缺的国内游戏市场，这是一块值得挖掘的领域。

而自定义地图自身面临的问题，或许远比商业化对他的重视与否，要更多。早在War3时代，借用不同领域IP创作War3地图早已是约定俗成的做法，而不同玩法之间互相的借鉴，更是数不胜数。在只注重趣味性的年代，大家其乐融融，但到了寻求商业化变现的时候，版权意识就变得比什么时候都重要了。

可问题的根源在于，在开发一款自定义地图、或者用来制作一款同人作品的时候，国内绝大多数开发者并没有一道底线个共识，来界定如果要实行商业化，这款地图有哪些不该做的方面。而一旦模糊了这条界线，所有已经存在的问题就覆水难收了。

那么火到被下架，也就成了必然的结局。而在东方梦符祭之后，还有多少优秀的玩法会因此沉没呢？

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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