2017复活节攻略，wow复活节流程

活节的习俗如很多节日一样都有着自己的传统和习俗。复活节的习俗中最具代表性的就是彩蛋和兔子了，古人常把蛋视为多子多孙和复活的象征。后来基督教徒又赋予蛋新的涵义，认为它是耶稣墓的象征，未来的生命就是从其中挣脱而出世的。全世界的人民用不同的复活节的习俗去认定耶稣基督的死和复活，并且迎接春天的来临。

复活节(主复活日)是现今基督教徒的重要节日之一，定在每年春分月圆之后第一个星期日。基督徒认为，复活节象征重生与希望，乃纪念耶稣基督于公元33年被钉死后第三天复活的事迹。不过在现今，许多与复活节相关的民间风俗，都不是起源于基督教的。

复活彩蛋

蛋象征新生命。坚硬的蛋壳无法限制里面正在孕育的新生命。

耶稣基督为了我们的罪而钉死在十字架上，葬在坟墓里，但坟墓无法关住他。他第三天复活了，使凡相信他的人，因此而得到新的生命。蛋，便成为复活节常用的象征物之一。蛋乃意味着春天的到来及新生命的诞生，并象征着耶稣从死里复活走出石墓。

复活兔(邦尼兔)

依据欧洲古老的传说，野兔是一种终日不闭眼的动物。它们能在黑夜里，观看四周其它的动物，因此，野兔就代表着黑夜中一轮皎洁的明月。再加上复活节日子的计算是以春天月圆为基准于是就将春天繁殖力强的野兔视为复活节的一个象征。这习俗传入美国后，美国人还为兔子取了一个可爱的名字，叫它复活节的邦尼兔!

羔羊

羔羊是复活节的记号因为基督徒视耶稣为“神的羔羊”，耶稣被神差遣作世人犯罪的牺牲品，同时，耶稣被视为‘好牧人’，看顾的羊(人)。在犹太人的逾越节(类似中国人的春节)，羔羊有着重大的意思：犹太人在埃及为奴时，为了脱离法老王的铁腕管治，神吩咐他们把羔羊的血抹在门案上，死亡的天使便会越过那人的家，使他们离开为奴之地，重得自由，逾越节是庆祝自由与神的承诺，早期的基督徒视主耶稣为那头逾越节的羔羊。

百合花

百合花象征神圣与纯洁。人们喜爱以在春天、复活节左右盛开的百合花来代表耶稣基督的圣洁。另外，形状像喇叭的百合花，也像是正大声宣扬耶稣基督复活的好消息。

十字架、钉子

复活节那天，有许多人会将煮熟的蛋用颜料画上与复活节相关的图案。例如：十字架、钉子、百合花、兔子等等，装饰的五彩缤纷。然后互相交换，提醒耶稣的复活。也有人喜欢玩寻找彩蛋的游戏，大人先将彩蛋藏在花园草丛中，让小朋友们去找。找到彩蛋的人，就要说出蛋上图案的意义。比如说，十字架是耶稣为我们死在十字架上，钉子则是提醒我们耶稣基督被钉子钉在十字架上。

复活节钟声

在法国及意大利，除了受难节的前一天起一连四天，复活节钟声全年随处可闻，没有钟声是要提醒我们耶稣的死， 钟声在复活节主日会重鸣，提醒我们耶稣基督已复活。

复活节是最古老最有意义的基督教节日之一，庆祝的是基督的复活，世界各地的基督徒每年都要举行庆祝。复活节还象征重生和希望。从2011年至2020年的复活节具体日期如下:2011年4月24日、2012年4月8日、2013年3月31日、2014年4月20日、2015年4月5日、 2016年3月27日、2017年4月16日、2018年4月1日、2019年4月21日、2020年4月14日。

1722年的复活节那一天，一位荷兰探险家在太平洋漂流了17天后，发现了一座小岛，决定就以这个日子为之命名。他还惊讶地发现，当时岛民的渡水工具不过是几只简陋甚至极易漏水的小木筏。

近300年后的某一天，我和来自世界各地的游客挤满智利航空的航班，经过5小时的飞行，踏上这座遗世独立的孤岛，只为与传说中的大石像打个照面，谈谈人生。守在机场接客的岛民为我们戴上花环，开着皮卡驶向各家的酒店民宿。

复活节岛物价很高，但也合情理，毕竟除了岛上能长出来的，剩下所有东西都要跨越太平洋3700多公里从智利大陆远道而来。我预订了岛上的一家营地，帐篷每晚80人民币，虽然热水和Wi-Fi都不稳定，但拉开帐篷就能享受的无敌海景和星空也算超值了。

露营的人都喜欢在大厨房做饭，从圣地亚哥自己背来食材和酒水，再去路边摊补充点新鲜蔬果，这样住上三五天还挺有滋有味的。厨房门口摆着几个大大的垃圾桶，入住时老板特意强调垃圾要仔细分类，那时我还没有意识到环境问题对于一个如此孤立的小岛有多重要。

掏出80美元买了门票，看着地图研究半天，这座三角形的岛屿周长差不多60公里，面积与厦门岛相当，以波利尼西亚的标准来看，并不算大。地图上的火山口很显眼，正是这几座几十万甚至几百万年前喷发的海底火山形复活节岛，也藏着许多神秘而悲伤的故事。

我的“日落海景房”

Rano Raraku是一座环形火山，火山口内外不规则地散布着300余尊处于不同制造阶段的石像。有的半成品仍然嵌在岩石中，刚刚凿出模糊的面部。有的成品躺在倾斜的山坡上，俯仰各异，有的则竖立在火山口里。这些石像被称为Moai，都是大长脸，深眼窝，高鼻梁，耳朵服帖地垂在两侧，两片薄薄的嘴唇紧闭着，下巴微微扬起，以一副亘古不变的poker face保守着古老的秘密。仔细端详，它们又并非完全出自一个模子，有的下巴蓄着胡子，有的肚皮上刻着图案，还有一尊岛上独一无二的跪姿石像。最近的考古研究挖出了石像长长的身体，身上刻着许多更让人费解的象形文字和符号。

Rano Raraku作为废弃多时的“采石加工厂”，给人一种十分诡异的感觉，我想象着这里曾经繁忙运转的场景，突然之间，不知何故，工人们丢下工具，四散而逃，留下这样一个谜团给未来的人类。

从Rano Raraku向东望向海岸，15尊壮观的Moai石像一字排开，气势恢弘地立在一个长方形石砌平台之上。这种被称为Ahu的平台在岛上有很多，是墓葬地和仪式中心，它由灰色玄武岩立出四面墙，中间填充碎石，而非大石块直接堆砌而成。这组石像是1994年用起重机重新竖立在Ahu上的，即便有现代机械的帮助，要立起重达近百吨的大石像也是一项颇具挑战性的工程，而从前的岛民又是如何仅通过人力完成搬运的呢？在书中和导游口中，我得到各种版本的解读，有的说石像是躺着运的，有的则说是站着“走”的，皆为猜测，除了外星人一说之外，都离不开两样东西：木材和绳索。

Rano Raraku“采石加工厂”

如今在复活节岛上几乎看不到什么高大的树木，荷兰人第一次上岛时所见的更是一片荒芜。然而植物学家的研究结果显示，在人类定居复活节岛初期，这里非但不是不毛之地，反而是树木繁茂的亚热带森林。那么，森林去了哪里？这是一个寓言般的悲剧故事，随着人口增加，大兴土木，建筑和运输工具、独木舟、鱼叉、柴薪、绳索、树皮布……一切都需要砍树，而森林的消逝直接造成大量物种绝迹，各种生活所需的原材料消失，农作物产量锐减，丧葬仪式也由火化改为土葬，最后甚至出现人吃人的惨剧。

根据岛民的口述历史和考古学家的调查研究，岛上的土地曾分属于不同的氏族，每一块领地都有自己的酋长和Ahu，Moai石像则很可能代表着不同氏族的祖先。大部分Ahu都立在海边，石像面朝内陆而非大海，注视着氏族的领地。各个氏族争先恐后地建造和竖立石像，就像是今日各国的军备竞赛，而石像体积的不断增大也意味着氏族之间的斗争愈演愈烈。晚期的石像甚至戴起了“帽子”——红色圆柱形的Pukao重达10吨，考古学家认为它代表着波利尼西亚族长戴的红羽毛头饰，让人忍不住猜测它是为了彰显高人一等才加上去的。

Ahu Tongariki上15尊石像一字排开

也许在环境危机的苗头刚出现时，更高更大的石像也寄托着各个氏族祈求祖先保佑的侥幸心理。然而到17世纪末发生军事冲突之时，相互对立的氏族直接愤怒地将对方的石像推倒，Ahu也遭到毁坏。如今，作为“世界遗产”保护的几座Ahu被修复整齐，Moai石像被重新立起，有的Pukao也物归原主。然而大多数Ahu仍是一堆乱石，散落在荒野之中。难以想象，复活节岛的先民们穷尽多少人力物力才建造起这些奇观，却被他们的后人亲手毁掉，又靠现代工具重新立起。

好在，环境灾难的幸存者们并未自暴自弃，祖先崇拜演变为“鸟人”崇拜，生活和宗教又一次焕发新生。在西南角的Rano Kau火山口边缘400米高的悬崖上，坐落着一个小村庄Orongo，村庄的另一面陡然跌入大海，附近海面上的三个小岛一览无余。复活节岛与世隔绝，鸟类没有劲敌，逐渐聚集到这里无忧无虑地繁衍后代。离岛Motu Nui就是乌燕鸥下蛋的据点，这种常栖于远洋的海鸟被岛民奉为神鸟。

Orongo并非传统意义上的村庄，它仅用于在每年春天举行宗教仪式，仪式的主要内容是一场特殊的游泳比赛，参赛者要冒着摔下悬崖或者被鲨鱼吃掉的风险，游过冰冷的海水，到小岛上苦守几天甚至几个星期，等待捡拾乌燕鸥的第一枚鸟蛋，再保护着它小心翼翼地游回来。获胜者被封为鸟人，其所代表的氏族也随之得势。新的宗教也催生出新的艺术风格，岛民们开始热衷于岩画，如今在Orongo还可以看到许多关于神像、神鸟和鸟人的石刻作品。

岩石环抱的迷你海滩Ovahe

然而，神奇的鸟人时代并未持续太久。与其他太平洋岛屿一样，复活节岛没能逃过奴隶贸易的噩运。1805年，殖民者开始到岛上抓奴隶，至1862年和1863年间达到顶峰。秘鲁人开着几十艘船运走了1500人，这相当于当时岛上人口的一半，其中许多人惨死于秘鲁。而后迫于国际舆论的压力，秘鲁送返了十几名岛民，跟着他们一起回到家乡的还有致命的天花。1870年，欧洲人把羊引入只剩百人的复活节岛，并声称拥有其土地产权。1888年智利政府吞并了复活节岛，使之沦为一家欧洲公司管理的牧场，所有岛民被赶到一隅居住，为这家公司做苦力。20世纪初，岛民愤起反抗，直到1966年才成为智利合法公民。然而时至今日，即便是我这样蜻蜓点水的游客，也多少能感受到岛民与外界尚存的矛盾。

一家豪华海景酒店门前挂着许多标语，谴责酒店像海盗一样强占土地，甚至直白地写着：一名游客就等于射向手无寸铁的波利尼西亚原住民的一千发子弹。

历史的伤痛似乎并未被旅游业的繁荣抚平，但大部分岛民还是与世无争地守着这一方世外桃源，他们讲拉帕努伊语（一种东波利尼西亚语言）、西班牙语和英语，性格里似乎也兼具了波利尼西亚人和拉美人的热情奔放。

去邮局寄明信片的路上，我经过海边的一片公墓，与在拉美参观的所有墓地一样，多彩，温馨，甚至还立着山寨版的Moai石像。每年2月上旬，为期两周的Tapati Rapa Nui是复活节岛最热闹的节日，举行一系列全民参与的歌舞表演和体育竞赛。我去时是1月中旬，正赶上当地人为节日排练演出，小小的体育馆里挤满了男女老少。姑娘们随着欢快的现场伴奏扭动腰身，露出鸡蛋花、海龟或者鸟人的文身图案。小伙子光着上身，吼着毛利战舞般铿锵有力的号子，一招一式间展示着紧实饱满的肌肉。一曲终了，满头大汗的姑娘们尖叫起哄，就像演唱会上追星一样，哦，原来花痴的不止我一个。

立着“山寨”石像的海边公墓

离岛前夜，我躺在帐篷里读《月亮和六便士》，高更画作里的大溪地女人，大概就是我在复活节岛所见的样子吧，微胖，肤色健康，性感大方。忽然听到远处传来吉他声，我爬出帐篷，循着歌声走到原住民老板身边坐下来，静静听着。歌谣唱到一半，被巨大的轰鸣声打断，众人一齐抬头，望向正在降落的飞机，它低空划过头顶，灯光晃得格外刺眼。

那一刻，机舱里的游客们一定和几天前的我一样，伸长脖子巴望着传说中的复活节岛。而正在草地上仰望的我，竟生出一丝恐惧，并不是担心万一飞机偏离轨道坠入太平洋，而是下意识地护着脑袋，这个来自遥远陆地的怪物不会砸到我吧。

前不久全球色彩权威机构PANTONE发布了十个2018秋冬流行色。▼

记得去年秋冬是高级感十足的莫兰迪色系当道，今年流行的倒是饱和度很高的鲜艳色。

街拍里也有时装精早早穿上身了。西班牙博主Caroline Daur这两身分别来自Valentino和Fendi。▼

不过高饱和度的鲜艳色向来对我们亚洲人不太友好，特别是日落橘、紫外光色、石英黄这几个，大面积上身的话容易显得“黑黄土”，尤其是黄皮，最好say no。▼

想起每次写配色题，你们的诉求都高度一致。特别是过了一个夏天，很多人都晒黑了不少，显白快成为刚需了~▼

那么今天就来看看，秋冬流行色里哪些是不会出错的显白色，对我们不太友好的颜色怎么搭才能化解？

这些“显白色”一定要收下

罂粟红

显白指数：★★★★★

我今年年初时写红色就说过，它是当下最时髦的颜色之一，从春天一直火到了秋天。

《纽约杂志》2017年年末的时候也早早报道过红色已成为当下时尚界最重要的颜色之一。▼

相比春夏流行的番茄红，今年占据秋冬主流的罂粟红，色泽更浓郁，一看就写着金秋的名字。▼

罂粟红跟秋冬衣柜里常见的黑白灰棕单品搭配，都毫不违和，随便一搭就有浓浓的早秋味道，一点不沉闷。▼

我也一直说红色穿对了非常显白。而罂粟红相比一般橘调红色，对我们亚洲黄皮更友好。

它比番茄红饱和度更低，整体色调偏暖，黄皮星人上身很显气色。▼

不同番茄红的活泼，罂粟红很显成熟女人味。尤其是冷白皮星人穿上，性感妩媚。冷白皮代表倪妮就经常穿罂粟红，感受一下什么叫白得发光~▼

锡兰黄

显白指数：★★★★

黄色一直都是我很喜欢的颜色，我说过它是最佳上镜色，每个人都应该大胆尝试。▼

可每次写黄色，总有一部分同学有所顾虑，黄色虽美，但太抢眼了，也很挑人，平时都不敢随便穿。

今年流行的锡兰黄不妨大胆尝试，比起明黄色、柠檬黄、石英黄，它的明度和饱和度都更低，多了几分灰调，更大气，还蛮好驾驭的。▼

黄色的显白功力也一流，同样是秋冬的毛衣，杨幂换看一身黄色的款式皮肤立刻白了好几度，也减龄了不少，想要过个绚烂的秋天，选这抹黄色就没错。▼

开头说了荧光黄对黄皮很不友好，但降了明度的锡兰黄，却是黄皮亲妈。

Amal属于自然的黄皮肤，这一身锡兰黄长裙衬得她肤色特别健康自然，跟一旁白皮的老公站在一起也没输。▼

敲黑板，肤色深的同学在驾驭锡兰黄时要注意避开光泽感的面料。对比一下，右边那身是不是就不如左边的这身提亮肤色？▼

星空蓝

显白指数：★★★★

今年流行的星空蓝，跟我们熟悉的宝蓝色差不多，但饱和度要稍微低一点点，既有宝蓝色的质感，又更减龄。▼

它跟宝蓝色一样，有神奇的显白功效。▼

星空蓝属于冷调色系，暖调的黄皮、黑黄皮穿它，皮肤就像被打了光一样特别亮。▼

但对于白皮，尤其是冷白皮星人来说，星空蓝上身会因为过白而显得气色不好。加上红唇就好很多。▼

咬鹃绿

显白指数：★★★

咬鹃绿这个颜色可能大家没那么熟悉，名字据说是取自一种名叫凤尾绿咬鹃的鸟。

它介于墨绿色和孔雀蓝之间，第一眼看到的时候会觉得蓝色绿色傻傻分不清楚，总之是一个蛮特别的颜色。▼

我最开始留意到它，是在哈里王子婚礼上，戴安娜王妃的侄女Kitty Spencer就以一身咬鹃绿裙装惊艳众人，复古又大气。▼

咬鹃绿看起来很挑人，其实很实穿，是大写的秋冬色。它既有蓝色的沉稳，又带着绿色的活泼，跟各种冬装面料款式都是绝配。

倪妮今天出席活动就穿了一套咬鹃绿的丝绒套装，内搭粉色，哈哈她估计有认真看过我们的推送，帅气又不失少女感~▼

这抹颜色对各种肤色都挺友好。

白皮星人穿上浓郁复古的它，特别高级。这一身密密实实的丝绒裙，如果换个别的颜色，估计不是太沉闷就是太艳俗。▼

黄皮星人穿上它，中和了原本皮肤的暖调，呈现出自然健康的光泽感。▼

看似不好驾驭的颜色，这样搭最显白

红梨色

化解色：正红色、牛仔蓝、白色、少女粉

一到秋冬，酒红色系就会重出江湖。今年流行的红梨色，融合了热情红与压抑黑，相比酒红色红调更明显，也相对来说没那么深邃。▼

红梨色比较暗淡，黄皮全身大面积穿的话，容易显得无精打采。▼

之前我们介绍过红+红的穿法，不妨用亮一点的红来提亮，加上多露肤也能化解厚重感。▼

红蓝CP这组配色不用我多说了吧，同样是蓝色，选择牛仔材质的更减龄。

上身牛仔蓝下身红梨色会比红梨色在上牛仔蓝在下更显白，对比一下。▼

用白色做内搭大家已经很熟悉了，试试用红梨色做内搭，外面套一件浅色系的外套，更显气质。▼

迪丽热巴拍杂志的时候就这样穿过。▼

红梨色和粉色搭也意外的好看，少女心中透着几分女人味~▼

橄榄绿

化解色：牛仔蓝、米白色、日落橘

马提尼橄榄绿也是很适合秋冬的颜色，它深沉又内敛，给人沉稳大气的感觉。▼

钟小姐这一身橄榄绿+白色蕾丝长裙的搭配很经典了。▼

马提尼橄榄绿也还蛮挑人的，白皮星人如唐嫣，穿上橄榄绿大衣都显得整个人闷闷的，不如她平时白净。▼

更别提黄皮、黑黄皮了，穿上一整套橄榄绿，整个人都显得更加蜡黄了。▼

橄榄树相比军绿色更深一点，不过在搭配上倒是有异曲同工之妙。

用白色、牛仔蓝这一类年轻活泼的颜色提亮，给橄榄绿减减龄。刘雯和KK的这两身都是好榜样。▼

最好避开黑色内搭。下面这个是反例。▼

很多跳跃的亮色也能搭配橄榄绿。

今年流行的日落橘和它搭配，两者的张扬和深沉互补，还挺时髦的。▼

番紫色

化解色：牛仔蓝、白色

紫色一直是今年的大热色，但充满科技未来感的电光紫着实不好驾驭，饱和地更低、更偏莫兰迪色系的番紫色倒是个高级色，相对来说更容易穿。▼

对比一下刘诗诗的这两身紫色造型，是不是右边的番紫色更显气色？▼

白皮星人李宇春就很喜欢这个颜色，好几次演唱会造型都选了这个色，浪漫唯美又不失个性，很春春了~▼

不过这抹紫色对我们黄皮星人来说还是难度颇高，上身面积太大的话容易用力过猛。试试减少露出比例，会更高级。

白T+番紫色半裙，显白又有女人味~▼

番紫色上衣也很有活力，搭配牛仔裤元气满满。

之前改造助理小妞福克斯的时候，我就给她试过一身，好评度很高。▼

看到这，你们有没有发现，总结了那么多搭配雷区和方法，但其实肤色白净明亮的人在穿衣上还是挺占优势的，几乎不怎么挑衣服，搭配空间也更大，尤其是亚洲人更明显。

我前两天刚写过，很多女明星衣品开挂，跟她们肤色变白变亮了有很大关系，以前很多难驾驭的衣服都变得和谐了许多。▼

我自己也属于非常典型的亚洲长相，而且特别不耐晒，脸一晒就容易发黄，一黄就显得很没精神，前阵子夏天最晒的时候到处拍外景，加上熬夜，脸色又黄又暗，很多衣服都穿不出想要的效果。

所以当碧欧泉邀请我去做个全面的皮肤测试时，我毫不犹豫就答应了。有机会跟专业的皮肤学专家讨论护肤问题，收获蛮大的~▼

皮肤测试结果说我的肌肤大部分维度都还不错，超过了平均值，但平衡度有待提升。▼

戳视频看看专家告诉我了什么护肤小tips~▼

最近我也在用碧欧泉全新清透版奇迹水，效果还不错，肌肤暗沉有所改善。那天素颜就只涂了口红，跟直男朋友吃饭，竟然还被夸气色好哈哈～▼

这款奇迹水应该很多护肤达人都不陌生吧，一直是他家的王牌产品。

这款全新推出的清透版，是专门针对改善肌肤暗沉、肤色不均等衰老症状而设计的，可以让肌肤更透亮水润。▼

那天碧欧泉的皮肤专家还告诉我，这款水用的是他家最经典的Life Plankton 活源精粹，有非常强大的愈颜功效，能修护强韧肌肤，提亮肤色。▼

我自己是个混油皮，涂护肤品很怕油腻，但这款清透版奇迹水就完全不会。质地更加轻薄，流动性也更强。▼

每次使用前轻轻摇3下，唤醒活源精粹活性，再倒在手上擦拭全脸。▼

不一会奇迹水就被皮肤充分吸收了，肌肤水水润润的，很清爽。配合按摩手法效果更佳~▼

当然，如果你是大干皮，那他家经典的明星奇迹水更适合，质地非常滋润，冬天用非常保湿~

再来看看效果。助理小妞试着测试了一下使用前后的面部肌肤状态，使用后水分大大提升了！▼

如果你最近也有肤色暗沉、干燥的困扰，不妨试试入手一瓶试试看，现在购买福利超级多，送6件小样和手拿包一只~

长按识别下面的小程序二维码就能直达啦：▼

当然还有黎贝卡专属福利：

结账时记得输入口令“LOVELBK”，还可以额外获赠价值120元的碧欧泉正装唇蜜一只和化妆收纳包一个，这个优惠可是贝壳们独家专属的呢，超级划算！

他家这款唇蜜王大R一听说有的送立刻激动的不行，哈哈大家快去和她抢~▼

别忘了还有晒单礼！

记得保存订单截图，到后台晒单，标记#碧欧泉#，我还会送出小礼物3份~

戳阅读原文还能免费领取清透版奇迹水试用装，手快有手慢无，大家可别错过！

这是来自黎贝卡的定制广告

编辑助理：饭饭、PM

模特：黑公主

摄影：比比

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

- END -