马云谈2017赚钱攻略，马云有致富的秘诀吗闪电富翁们都有自己独特的秘笈吗

9月26日，马云在由中央网信办主管、中国网络空间研究院主办的《网络传播》杂志发表署名文章，谈企业责任。

马云表示，企业家要看清楚钱的本质，钱是完善社会、让社会进步的资源。

他指出，“企业家手中的钱，既是个天文数字，也是天大的责任和担当。你有一百万、一千万的时候，钱是你的；但有一个亿的时候，钱就不属于你。只是社会大众相信你会把钱用得更好，所以才把钱交给你。企业家要对得起这份信任。”（原文阅读）

马云，1964年9月10日出生于浙江省杭州市，父亲是曲艺界元老。但马云没有从事戏剧行业，其1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师。后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。

1995年，马云凑了2万块，创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7000元，在家人好友的帮助下，凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。当时的互联网并不普及，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”。出人意料的是，到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

不过，随着互联网在中国升温，竞争者们也随之出现。而当时强大的杭州电信，最终使得马云向对方出让了70%的股份。由于双方合作并不愉快，在外经贸部向马云伸出橄榄枝时，马云将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。于是，他决定再度重新创业。1999年2月，连续四次创业失败的马云，靠着凑来的50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，alibaba.com上线。马云希望能在十个月内拿到融资，但却一次次被VC给拒绝了，据说这些拒绝的VC达37家。这边钱花完了，那边融不到资，马云只好四处借钱发工资。

但幸运的是，马云的梦想，吸引了高富帅的蔡崇信。蔡崇信放弃了年薪百万的工作加入阿里巴巴，月薪仅500元。而不仅利用自己精通的法律和财务知识，帮马云打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等；更雪中送炭的是，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，即由高盛公司牵头的500万美元。随后，这笔融资也引起了软银董事长孙正义的注意，“神奇6分钟”后，马云打动孙正义投资2000万美元，从此，马云的商业帝国开始走上正轨。

在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。

他不说，没有人知道当时他的内心有多么煎熬。在时隔15年之后的纽约IPO路演会上，马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”

编者按：本文首发微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者：白菜打怪。36氪经授权转载。

再过半个月就要过年了，请问你家的“主子”安排好了么？

主子肯定就是你的至爱宠物了。过年动辄跑10天那么长，带不上飞机火车，又不能单独把它们留在屋里的，咋办呢？

一般这个时候，我们都找宠物寄养中心了，再不然，就是请人上门喂养。

所以就出现了这样一批人：专门提供宠物领养和上门喂养宠物的付费服务。这也算是新兴且热门的假期副业。

说到这里，我想起来一段不堪回首的回忆。

前年的我，年三十还在医院值班，由于轮班制度不能回家过年。这个时候同事跟我诉苦：“怎么办，我家的兔子找不到寄养位，过年期间它怕是要饿死了。”

我自告奋勇，把兔子接了回去，拍着胸脯保证一定把它养得白白胖胖，结果事态的发展完全出乎我的意料，甚至有点失控：

兔子弹跳力极强，满屋子蹦跶，随便躲在床底下或者哪里，根本找不到；

它对食物要求极高，要一天喂两次营养膏，还要把草和蔬菜粒按比例搭配，时不时还要补充一点胡萝卜干；

卫生让我崩溃，闻着满屋子的味道简直要窒息；

笼子底座一天更换一张护理垫，但是这已经不能满足它的需求了。我一天要换两次护理垫，才能保证它的生存环境没那么糟糕。

我一直以为寄养和上门喂养的副业很简单，不就是补点食物和水，打扫一下环境就把钱挣到了？

帮同事寄养兔子的那几天，我如梦初醒——那简直是场噩梦，我的生活不仅一团糟，而且还被这个小胖子咬了一口。

没有任何一份工作是容易的，包括伺候别人家的主子，没有两把刷子，这活儿一般人还真做不好。

但是我的朋友CC在家做自由职业者，她做的宠物寄养却很成功，每月轻松上万。

听她讲述自己的故事，我简直要跪了：这普通人动起脑筋来，简直比创业大佬还励志！

所谓专业，就是一出招就踩中痛点

我曾经去过CC家，简直要惊掉了我的下巴：

各种猫爬架、玩具一应俱全，简直比淘宝店还齐全；

一条龙服务设施应有尽有，比如宠物洗澡、烘干、消毒器材一个都不能少；

宠物医院联系方式倒背如流，自己老公的生日记不住，主子们的年龄全部答对；

看完我只想说两个字：专业。

CC骄傲地说：“那必须啊，想要获得客户的信任，硬件齐全是最直接的表达。”

每个人都希望把钱花得值一点，希望自己的主子能够被照顾好。

但是宠物们既不会出钱也不能表达，所以真正要抓住的，还是宠物奴们的心态。

每个铲屎官都希望在自己回家过年的时候，主子们能过得舒服一点，所以看到CC家的环境和设施，想着主子在快乐无忧的环境中度过愉快的节日，就像老母亲慈爱地看着孩子在地上打滚……

人人都几乎不用多说，马上付了定金。哪怕价格比别家高点他们也愿意。

想想，这就是“宠爱经济”了吧——为了宠爱，多付一些也愿意。这种溢价，真的是不赚白不赚。

所以，CC是我认识的大富婆，她一个月光照看宠物，月赚5k，几乎顶得上自己的工资。

关于这一点，CC狡黠地跟我笑了一下说：我这叫做“差异化赚取用户剩余价值”……

好吧，她说的我都一知半解，但是“差异化”三个字，的确是90分和100分之间永远没法跨越的鸿沟。

这个道理，我能懂。

100分的森海塞尔耳机，和90分的漫步者耳机之间，销售价格可以是10倍；100分的戴森吹风机，和90分的飞利浦吹风机之间，价格也是10倍。

马云爸爸说：客户第一。

马化腾老大也说：引导并超越用户需求。

敲黑板划重点：客户的最痛和最爱，就是你走向100分的杠杆。

赚钱是其次，享受过程是关键

如果说CC先从环境下功夫，在外观上赢得了大家的信任，那么她深入人心的手段更是一流。

她是如何做的呢？

CC上门喂养宠物的时候，总是会给小宠物们拍视频，不定期发给主人们，既满足了主人们的思念心理，又为自己无形中积攒了好评。而且她还会在各个微信群和豆瓣中分享自己喂养宠物的经验，简直成了专业大V。

不仅如此，不论是谁家的宠物，她都会用装饰品把它们打扮得美美的，每次发朋友圈都能收获一波好评，这简直是她的“独家口碑服务”。

但是，这么多的服务内容，CC完全是把这些当做享受，并不觉得日复一日重复这些小事很辛苦。用她的原话说就是：“咳，赚钱这事真的是顺带的，我真的喜欢小动物啊！”

我想到了日本寿司之神——小野二郎。

他做了75年之久的寿司，他的店只有十个座位，不提供小菜、饮料，最低消费是3万日元（人民币一千七百多元）。

即便如此，想要去他的餐厅用餐依然需要提前一个月预约。

90多岁的小野二郎会注意餐厅的每个细节，包括客人坐的位置。用餐时，小野二郎会一边捏寿司，一边观察客人的性别、咀嚼速度、用餐习惯、哪只手是惯用手等等，同时调整寿司的大小和放置位置。

做这些让他觉得很享受，所以他并不会厌倦，一直坚持了75年。

无论什么工作，热爱才是做好的启明星。说什么努力认真、发愤图强都是屁，不喜欢的话，努力的每一分钟都像是被逼。

普通人做小副业，“精准”就是生命

按理说，CC依靠出售寄养位和上门喂养的服务，已经能够赚得盆满钵满，就不用再折腾了。

但是，她还会开发关联业务。她依据宠物们对食物和营养膏的喜好程度，承接了国内外一些猫粮和狗粮的零售业务，依靠早先积累的人气，赚取一些电商差价。

老实说，这块才是她的主要业务，所谓“月赚过万”也是这么来的，养宠那只叫做“低价引流”。

最近，她说有人询问宠物们身上的装饰是从哪里购买的，于是CC下一步准备开拓宠物饰品市场了。

对于宠物奴们的需求，她的嗅觉比谁都灵。

她朋友圈里面70%都是精准客户，平时没事就去翻大家的圈，主子们需要啥，她一翻就有灵感，商机因此也源源不绝。

这不，不久前，她还办了一个互换平台，谁家有不用的宠物东西，都可以在这里跟别人互换。

虽然这个项目并不能挣钱，但是这就是一个吸收用户的信息池，她可以从中获得大量精准用户。

毕竟，竞争激烈，垂直用户最有意义。

千万粉丝的咪蒙公号，头条报价80万；但是百万中产的GQ杂志，头条报价超过100万。

根本原因就是，泛泛的过路者，和精准的有钱人，价值相差太大。

谁够垂直，谁更优胜。有侧重点，才有着力点。从商业设计的第一步开始，我们就不该做大而全。

04、写在最后

代养宠物，表面看只是喂养的轻松活，其实远没有我们想象的那么容易。而且，背后的商机更加是无穷无尽。

这从侧面让我明白，无论是多小的行业，都有痛点难点差异点，只要抓住了这个点，我们就能成功。但是一般人往往会忽略它。

我记得曾经和一个做保险经纪人的老师聊天，我问：您能不能来写一下保险科普的文章啊？

她冲口而出说：现在写保险的已经很多了，恐怕很难吧……

是的，的确很难。公众号已经2000万个了，哪怕只有1%写保险科普，也有20万个。但是，电商这么拥挤的赛道，依然跑出了拼多多；流量分发的路上已经躺着一个今日头条，还不是一样诞生了“趣头条”。

人生，所有不可能都是借口，就看你决心有多大。陈丹青说过：“年轻人仍然所见极有限，又迷失在太多讯息中。然而讯息不等于眼界。”一夜暴富，可是这样的机会何其渺茫。幸而，我们还能做到小步快跑。

宠物寄养看上去很轻松，只要有个房子，买点动物粮食就可以开始了。然而，其实每一个小商业，做得好的秘密都特别多。

我把CC的盈利秘密扒给你了，你get到了么？

编者按：本文来自微信公众号“粥左罗”（ID：fangdushe520），作者 粥左罗。36氪经授权转载。

01.成长，要先认路涨见识

2012年，我注册了个微博，当时也算是个文艺青年，喜欢发点什么，表达一下自己。我的感觉还不错，所以当时身边同学都只有一两百个粉丝时，我就有三千多了。

然后呢？没有然后了，这才是扎心的。

为什么这么说呢？2015年我进入新媒体行业的时候，看了很多新媒体大V的草根发家史，我那时候才意识到，原来2012年我在工地上干苦力活一天赚80块钱的时候，很多人通过微博都发大财了。

其实微博当时还处于时间红利期，我本来是完全有机会做起来的，即使做不到百万大号，做个小几十万还是有把握的。我有表达欲，文字功底也不错，我知道发啥大家会喜欢、发啥大家更愿意转发，更重的是，那时候我上大学，正闲的失眠呢，有大把的时间。

那我缺什么？我唯一缺的就是见识。

那时候我根本不知道微博还有这么大的商业价值。靠发微博还能赚钱？我当时根本没有这样的意识，没有基本的商业常识和互联网思维。

像之前的我一样，很多人常说自己缺少机会。其实不是，因为你见识少，可能很多机会都曾跟你擦肩而过，你只是不知道而已。

我讲上面这个，其实想说见识远比你想象的重要：

你的见识决定了你的判断，你的判断决定了你的选择，你的选择决定了你的成长，你的成长决定了你赚钱的方式，你赚钱的方式决定了你的层次。

职业发展尤其如此，进入一个新行业、开始一份新工作，先不要着急去拼命、努力，先等一等、看一看，认认路，涨涨见识。

职场中的涨见识，主要是涨行业见识，具体是三个方面：

1、要知道自己有哪些上升通道。

2、要知道自己想成为这个行业里的谁。

3、要知道自己手里的活儿做绝了是啥样。

这个其实就是，不管你进入哪个行业，都要看看，从你这个岗位、职位出发，继续往下走的话，都有哪些路可走，以你的能力最差能大概能混成什么样，最好可以混成什么样，你的职业天花板在哪里。

比如2015年入行新媒体后，摸索了两三个月我分析之后，就觉得我好好努力一下，最差也可以成为一个百万级大号的运营主管，如果混得好，甚至自己在合适的时机也能做一个账号出来。

想明白这一点，心里不慌。

这个就是，你要看看，在你这个领域里有哪些牛逼人物，你必须多去搜索，列个清单，每个都充分了解，然后看看你喜欢哪些？

你再去研究他们的成长路径，回过头来再分析自己的优势、劣势，你要问自己，你希望自己成为谁？你觉得你能成为谁？

想要快速成长，初期一定要给自己一些真实存在的对标人物。

这个也是让你涨见识的，你得知道你这个领域里，最牛逼的人是什么水平，你得多去了解，多开开眼。否则，你很容易变成井底之蛙。

我刚入行创业邦时，同事写个三四万阅读量的文章，我就觉得好高啊，好厉害啊。我这就是没见识。当我知道有不少号篇篇10万＋的时候，我对待这份工作就是另一个态度了。

当我第一次亲眼看到一篇文章几百万阅读的时候，我又是另一个感受，当我知道咪蒙一篇文章可以涨粉几十万的时候，当我知道一条的创始人每篇文章改上百遍标题的时候….

我的眼界不断的拓展，我见识到这个行业最牛的人是怎么做事的时候，我的状态、我的标准、我的野心都会变大，我会从各个方面都要求自己做到更好。

2017场我做了8场新媒体特训营，外加给中国移动、中石化、联想这样的企业做了内部培训，每次我做线下培训的时候，我都会发现太多的人只关注于自己那一亩三分地，对于整个行业、整个市场都了解太少。

比如当我说到千万用户级别的音频账号@夜听 时，大家哇——没听说过。当我说，新榜的“号内搜”特别好用的时候，他们会说——粥老师，号内搜是啥玩意。

当我说，如果你是科技互联网圈的记者编辑，你得去看看宋玮是怎么做选题、怎么做采访的，他们说宋玮是谁——就是那个漂亮到让王兴无话不说的小晚啊。

这就是，见识不够，在这样的情况下，你想在短时内一直保持快速的成长几乎是不可能的。

所以，其实整体来说，就是你进入一个行业，就要尽可能得多去了解这个行业的一切，包括最牛的公司、最牛的人，你会知道，在这个行业里：我现在是谁？我在做什么？我处于什么位置？我要去到什么位置？我将来想成为这个行业怎样的存在？

02.学习，要直奔顶尖高手

在任何一个行业的快速成长，都要靠大量的、持续的学习，然后去实践。所以，不同的人学习方式的差异，导致了他们成长的速度截然不同。

关于学习，我今天最想说的其实是你一定要直奔顶尖高手。

有句话大家可能都听说过，“求其上者得其中，求其中者得其下”。

什么意思呢？比如说，高中的时候，我的目标一直是考北京外国语大学，我是山东的考生，考这个大学你的分数得在640分左右，我第一年考了581分，我没去上学。

我复读一年，心里的目标还是要考北京外国语大学，第二年我考了621分，上北京外国语大学分数还不够，但是很多211大学我都可以去上了，所以我最后来了北京，读的北京体育大学。

你知道嘛？我初中成绩很差，没考上高中，花钱买上的，那个高中就在我们市下面的一个镇上，属于我们那个市质量最差的高中之一。

不是我刻意说自己学习不好，它差到什么程度？我们学校的文科班6个班，经常一个考上本科的都没有，也就是你考成学校的文科状元，分数都有可能上不了本科。

就在那种学校里，我把目标定成了考北京外国语大学，很多同学都笑我，当时大家的目标都是考个普通的二本，甚至考个好一点的大专。但我就一心就要考北京外国语大学，我管你们呢。

结果最后高考，我真的成了我们学校的文科状元，581分，成为6个文科班里唯一一个能上二本的，虽然我拿到通知书后就扔在一边了，我看不上。我要继续复读，考我的北外。当时在自习室，吃完开心果都要用壳子摆出北外俩字来。

你看，当年大家的目标都是上二本，所以大家都去上了大专；我的目标是上重点本科，所以我考上了二本。你觉得一个立志考大专的人，能考上211大学么？

这就是“求其上者得其中，求其中者得其下”。

另外，我希望你也能从我这个高考经历中领悟到另一点，那就是你得做个有野心的人，不要盯着自己身边那几个人看，我如果也天天盯着自己那个学校看，学习的目标也是班里或者学校的前几名，那我的上限就是他们。

那我们在学习的时候，也要直奔顶尖高手。有朋友问了？学习不是一个循序渐进的过程了，我怎么能实现跨越式发展呢？我刚入行，还是一个小宝宝呢，我直接向顶尖高手学习，能学得会么？

其实，从学习的对象来划分的话，学习有两种。

一种是非常典型的需要你一步一步进阶的，不能一下学最顶尖的东西，比如我们学物理、学数学的时候就有很大的这样的感受。

另一种，也就是大多数学习，不太需要你去一步一步的进阶，你可以直接学最顶尖的。比如我要学打台球怎么才能打得准，我需要先找一个初级的教我、再找一个中级的教我，最后再让丁俊辉教我么？不需要，我可以直接请丁俊晖教我怎么打。

再比如说，我想学书法，想学怎么写更好看的楷书？我是不是直接可以学楷书写的最好的大师，当然可以，不用先去学次一点的，再去学好一点的。

比如新媒体就是不用非得一步一步进阶的。比如说，这个市场上有3个教你写爆款标题的高手，如果这三3个人的水平分别是70分、80分、90分，你一定要直接去学那个90分的高手。

你要去学他起标题方法，而不是先去找那个70分水平的人学习。再比如说，你学排版，你肯定也是直接去学排版颜值最高的帐号。

想复制？我看你是想多了，要是能复制，我选马云。要是能复制，市面上已经有差不多10万个咪蒙了。

所以，首先要打消这个念头，别老想复制谁，天天复制黏贴，这个是职业病。

既然不能复制，我们为什么还要整天学习顶尖高手，要学习顶尖高手的什么？在我看来，向高手学习，主要是学 4 个方面。

1、学具体的技巧。

2、学技巧背后的方法。

3、学方法背后的认知。

4、学认知背后的成长路径。

这样学习顶尖高手的路径，是更全面的、更深度的、更有价值的，这样才不容易被带歪。

什么是被带歪了？

比如有些二逼青年，听别人说比尔盖茨、扎克伯克都是大学辍学成就了一番事业，所以自己也辍学了。人家辍的是哈佛大学？你辍的那是什么大学？

再比如说，你听说一条，靠微信广告（俗称广点通）砸了几百万就迅速把号做起来了，然后你觉得你学到了，然后你也有钱，就拿出500万去砸广点通了，结果涨粉效果差，涨粉后掉的也很快。这其实就是，你学顶尖高手的时候，只学了人家的其中一点，结果就被带到坑里去了。

还有个很有意思的事情说明了这一点。

罗振宇之前一直说，年轻人不要买房子，然后在一次节目里说，自己把房子和车子全都卖了，然后租房、租车。然后，很多年轻人就信了，也把房子卖了。

结果呢？罗振宇在2017年初说：当年我没说后半句，当时我把房子卖了之后，买了腾讯的股票，实际上腾讯的股票比北京的房价涨得还好，所以在北京房价新一轮上涨之前，我又把北京的房子买回来了。

很多人说这些牛人老是坑人，其实不是人家坑人，而是你不会学习。

具体应该怎么按照那 4 个维度去学习顶尖高手呢？我举个例子，比如我要学习咪蒙做新媒体。

第一个维度：我要学它做新媒体的具体的技巧，咪蒙最值得学的是什么，比如标题的技巧，简直绝了，比如《七夕，我在民政局排队离婚》、《早知道分手这么爽，我早就分手了！》，我觉得这些标题太吸引眼球了，我得一个一个去琢磨去学习。

第二个维度：学咪蒙起标题技巧背后的方法。然后，我就明白了，咪蒙说些好标题的方法就是要引发用户的好奇心、要在标题中自带矛盾、要把话说一半留一半等等。然后她说，你的标题一定要简单、粗暴、甚至是要极端一些，嗯，我又明白了。

然后，我知道，咪蒙的一篇文章可能要取出几十个上百个标题来，甚至还要发到标题顾问群里去让大家投票，嗯这不又学到一个方法么。

然后我又学到，咪蒙的助理每天都要去搜索各个大号、朋友圈的牛逼标题，然后大家一起分析，你看又学到一个方法。所以，到这个维度的时候，就比第一步更深入更进一步了。

第三个维度：学习方法背后的认知。这个就比第二个维度更近一步了。你会想咪蒙为什么每天要在标题上花那么大的功夫？因为在咪蒙的认知里，标题极其重要，甚至比内容都重要。

那咪蒙为什么非得把标题起的简单粗暴呢？因为咪蒙认为标题一定要让用户2秒钟之内看明白，不能超过两秒，因为用户刷朋友圈的速度很快，留给我们的时间不多。

第四个维度：学习认知背后的成长路径。这个是非常重要的，你要问咪蒙为什么是这样的？罗振宇为什么是这样的？新世相的张伟是怎么一步一步把新世相做得这么牛的。

你把顶尖高手的路径搞清楚，你会有更加深入的认知。我举个简单的例子，你去分析，咪蒙为甚么会在表达上变成如此极端、如此会引发强烈情感共鸣、又如此那么喜欢宣扬女性要独立要有钱要自己给自己安全感，这时候你就得去她的成长路径了。

你看看她的原生家庭，你看她母亲的婚姻，你看他父亲有多极端，你就明白了。现在的你，都是过去的一点一滴堆成的。今天不展开讲了。

除此之外，你学习顶尖高手的时候，要挑每个方面最顶尖的，比如学取标题我就学咪蒙，学策划爆款活动我就学新世相，学怎么投广点通我得研究下一条、电影工厂，学怎么玩转评论区回复我得看看脑洞运营等等。

03.精进，要拼谁更有耐力

这几年，我经常对身边的人的学习和成长行为进行观察，然后我就看到一个普遍规律：

当人们在进入一个行业、做某一个职业或者学习某一项技能的时候，80%的人在前半年尤其是前三个月都是进步很快的，半年之后就开始放缓，一年之后你就看不到他的成长了。

为什么呢？

因为你刚开始进入一个行业、做一份工作的时候，你是纯小白，你什么都不太懂，你身上带着一种初学者的心态，会如饥似渴的学习新东西，这个状态由几方面促成的：

01你刚入行确实什么都不会，所以你想不想学你都必须要学；

02你刚入行，一切对你来说都是新鲜的，不逼着你学，你也有兴趣；

03正是因为你刚入行，之前啥都不懂，所以你学一点就有反馈、学一点就有反馈，所以这个阶段，学习是非常快乐和有成就感的。

可半年之后呢？

该学的都学的差不多了，工作都能正常去做了，这个时候不管是学习还是实践，都已经毫无新鲜感了，更重要的是，学习的正向反馈变少了，之前的学习让你从0分做到了70分，但接下来你可能非常努力的学习俩个月，很多工作也只能从70分做到72分，学习变得没有那么快乐和有成就感了。

一年之后，更严重，所有都变成了例行公事，你甚至开始讨厌学习了。

所以，大部分人都在工作一年后，停止了成长。这也解释了为什么很多公司的很多员工工资好几年不怎么涨，因为你的能力停止增长了，你的薪水当然也差不多停止增长了，偶尔给你涨个一千两千，不过是因为物价上涨了而已。

所以说，你要想成为某一个领域的高手，更重要的不是你的爆发力好不好，而是你有没有持久力。

你的精进之路，要持续有耐力，你要以天为单位精进。

巴菲特的合伙人，查理芒格，你应该听说过，他除了会投资，还是全世界最会学习的人，关于学习，他说过一句话，你要保证每天晚上睡觉的时候，比你今天早上要聪明。

这就是每日精进。

我进入新媒体行业才刚刚满两年的时间，都已经成为能给500强做培训、能开线下课的讲师了。你可能第一反应是很快，这么短的时间成长如此快。

但两年真的很短么？两年超过700天！！

如果整整700天里，你每一天都能做到晚上睡觉的时候比早上更聪明了，你的成长就是巨大的，你每一天都比前一天更牛逼。

不夸张的说，我这几年就是这么过来的，因此我用三四年的时间在这个领域里收获了很多人十年的成绩。

为什么？没有那么多原因，我智商情商都不高。

你拆开算，如果按一天一天的算，很多人10年里真正做到每日精进的天数，加起来可能真的没有我3年多。如果你能做到每天都比前一天进步，相信我，变得牛逼只是时间问题，而且这个时间会来的很快，因为绝大多数人都做不到。

这是说精进要以日为单位，做到每日精进。

那精进要以年为周期什么意思呢？

就是说，你想成为这个领域的绝对高手，一定要做好打持久战的准备，要放在足够长的周期里去看这件事，因为我们刚才说了，很多人的精进之路在一年后就停止了。

有句话叫，越对未来有信心，越对当下有耐心。

其实就是让你放长线，钓大鱼。反正我就是这么要求自己的，我起点低，没有那么多资源，那我就赌那些时间复利强大的能力，未来一年、两年、三年，我继续日复一日的精进。

这样的核心竞争力一旦形成，别人想做到你的水平，必然也要经历这个过程，所以越难的事情越要早做久做不停的做，成功的道路上一点都不拥挤。

这一点，我们从更现实的意义上说，精进的目的是什么？应该带着什么样的心态去精进？

其实，目的很简单，就是我们这篇文章的主题——“我们要成为这个领域里金字塔顶端的人”。

你一开始肯定是在金字塔的底端，你怎么就能站到金字塔顶端呢？

要记住，你是把别人当梯子，你是在踩着别人的肩膀往上走，那谁特么愿意让你踩着自己肩膀往上走呢？他自己还想往上走呢。

所以怎么办呢？充满动机的去竞争！你干掉一个对手，你就能踩着他肩膀往上走。如果这个领域里有100个人，你排在90名，你就是最底层的，你干掉一个对手，你就往上走一步，你一个月干掉10个，8个月后，你就是这个领域的前十名。

所以，没什么大道理，就去干。

04.赚钱，要变得不可替代

我们每天工作这么拼命工作，目的是什么？其实最最重要的目的就是赚钱，这个大家应该都认同，每个人都想赚更多的钱，当你想赚更多的钱的时候，你要想的老板凭什么要给我更多的钱，我想要100万的年薪，老板凭什么给我100万？

我刚入行时，啥都不会，月薪5000，说实话已经非常开心了，我都觉得我拿多了。

但仅仅过了8个月之后，我跟我的领导说：老板，我要申请加薪。

老板说：好，你说个数吧？

我说：你觉得我值多少钱呢？

老板说：你说吧，给个数。

然后我就开口了，我提心吊胆的说了一个几倍的数字。但是，老板假装思考了一下就马上答应了。为什么我要的这么高呢，老板还一口答应了？

进入新媒体行业之前，我是在北京西单大悦城做服装店店员，不瞒你说，最后走的时候我算是被开除的，而且是当着其他同事的面，我们店长当场表态说不需要我。我当时底薪是2300元。

对比一下这两个经历，回过头来再说，你值不值钱最重要的标准是什么？

就是你的不可替代性。

我在做服装店员的时候，老板看我不顺眼老给他提建议，一抬脚就把我踢掉，就是因为，这种服装店的服务员，它一天能从58同城上招10个来面试，只要他愿意，也是说，我走了，随便一个人来都能顶替我，说不定比我还干得好。

创业邦的时候，我开口就是n倍工资，老板一口答应，因为我走了，他可能花半年时间都找不到第二个我，就是这么简单，当时很多大号想把我挖过去，给出的薪水都远超我当时的工资，而且也远比他们在招聘网站上写的那个最高的数还要高，原因就是不可替代性。

你去根老板提加薪或者思考自己薪水怎么涨的时候，你要问自己一句：我在公司或者这个行业的不可替代性有多强？

所以，你要想赚更多钱，就要不断的提高你的不可替代性，你的不可替代性越高，你的薪水就越高，这是一定的，市场会有偏差，但记住市场的偏差都是临时的，你值100万，你今年拿不到100万，明年肯定能拿。

你说你老板瞎他看不到，一般不可能，瞎的很难做老板。如果你老板真瞎，也没关系，你老板的竞争对手不瞎，他会给你100万。

怎么提高自己的不可替代性呢？我这篇就想说两点：一个是专注，一个是选择。

先说专注。

我在月收入两万的时候，不会修图，不会做PPT，不会谈合作，不会做GIF图等等，我就会一件事，写爆款文章，我把这件事做到极致，做到不可替代，我就值钱。

你啥都会，会修图、会排版、会做ppt、会谈合作，啥都会，那你为什么拿的钱没我多？因为你虽然啥都会，但你每一个都没做到极致，也就是大家都能替代你。

不要小瞧专注。你只要专注在一个小领域，做到足够牛，做到不可替代，那么在这个时代，你一定能赚到很多钱。比如说给罗永浩做PPT的，许岑，他PPT做得足够牛逼，一年就能赚几百万。

再说说选择。

选择很重要，这篇先不聊大方向的选择，说说被很多人忽视的日常工作中的选择。每一次你都要问，我这样选择是否能提高我的不可替代性？

比如在创业邦的时候，2016年我升职为新媒体运营经理。

当时我有两个选择：

一个是去管理一个100万的大号，管理6个人，在公司风光、有地位，但我没去干。我选择去帮公司从零到一做一个新号，就带着一个人去做，又苦又累不风光，在公司的位置也不够。

那为什么我做了这样的选择？因为，你招聘一个能管理百万大号的运营主管，和招聘一个能从零到一做出一个号的人来说，哪个更难？当然是后者。所以我就做了那个暂时不怎么样，甚至有风险，但长期看来会增加我的不可替代性的选择。

再比如，2017年很多社群想要找我去分享，有很多大会邀请我去讲一讲，有很多平台想要去直播一下，但大部分我都没去，因为2017年我的目标是成为这个领域的课程第一名，做那些东西挺好，但前提是我手里已经有最牛逼的课程了，但还没有，所以整个2017年我几乎退掉所有那些东西，一心一意闭门写课。

我做事的方式都是这样，如果我定下一个核心目标，一切不能帮我更好的去完成这个目标，打造这个不可替代性，那我一定不去做，不管表面上看起来有多风光。