先了解游戏规则 商业游戏规则

在中国，最好最成功的经商模式是什么？

经商模式，商业模式，这个概念太大，精准到普通创业人群，然后针对这个普通的创业人群的特点，反思一件事情：普通创业者的商业模式的前端是什么？再简单地说：创业者的商业模式的前题要素是什么？这一点才是最重要的事情。1、普通创业者的商业模式的前端是什么？没有流量、没有客源、没有会员，你啥也不是，你所有的规划和经商的一切都是建立在这个基础上的，否定就是假想，绝大多数的创业者都犯了这种假想综合症：如果，然后，然后商业模式，但是你就是不有完成这第一步，从哪里入手？创业的入口是前题，简单地说：从零开始，这个起步怎么完成？你的流量在哪里？你如何获得流量？你的会员在哪里？你如何拥有会员？你连粉丝都没有？你有钱打广告吗？流量、销量、品牌，没有这三点，说其它的都是假想。

2、最好的经销思维（商业模式）就是：用最小的代价，最低的风险，最节省时间和精力的手段，快速的完成流量、粉丝、客源、会员，这就是最好的经销思维孙洪鹤认为普通创业者常有几个蠢事：1、在没有测试的情况下，就盲目投资；2、没有区域流量、没有本区域粉丝、没有会员的获得手段，就开实体店，就囤货，这是一种蠢。3、连入口都没有找到，连一都没有完成，就不断的假设，自己欺骗自己，自己把自己玩死的占有绝大多数，每天想的越来越多，但是就是没有做好一件小事；3、哪种思维，哪种商业模式能够解决这个矛盾的关键问题呢？如果你能理解上面的内容，能思考这些问题，那就是对你的启发，别试图在自媒体上得到你自己的答案：信息创造价值，这里也包括了接收信息、利用信息的能力，孙洪鹤给大家一些关键的启发：1、哪里的关注度高，哪里的流量多，你就要去哪里？这句话显然大家都明白，哪些地方流量多呢？自媒体？互联网？还是线下实体店？2、哪种方法风险低？哪种工具更有效？肯定是优先选择全新的工具，你连新工具都不会使用，这种经商的人会有好结果吗？全新的互联网工具有哪些呢？这个内容我都在短视频作品和专栏中讲的太多了，自己搜索：孙洪鹤专栏内容关键。

3、自己干？还是找一群人给你干？关键词：分销还是零售？思考好这个问题了吗？你是靠零售赚钱？还是分销赚钱？分销赚钱的模式？机制？找合伙人？合伙思维？员工裂变？会员裂变？合伙人裂变？以店招店？众筹？连锁赚钱？这些都在孙洪鹤的实体店裂变的专栏和社交化商业裂变的专栏中讲了上百节了。孙洪鹤：社交化品牌商业模式专家，全网营销专家，知名策划机构创始人，知名自媒体人，欢迎大家互动关注交流。

免费商业模式是什么逻辑？实体店如何运用？

【灵兽山】观点：免费商业模式出自于互联网思维，其核心逻辑是“第二段收费”，是将免费的服务和产品的成本，转移到其他产品或后续服务上，俗称“羊毛出在猪身上，让狗买单”。比如游戏免费装备收费，搜索免费向广告主收费，低价值免费高价值产品收费等。免费模式的杀伤力还是很大的，但运用也有特殊场景和必备条件，实体店由于运营成本和周期，运用时需要掌握核心点。

一、高频刚需和零成本是免费模式的基础每天买菜做饭和每月理发、每年一次旅游频率是不同的。频率高粘性强，接触多就会形成强关系，这样在免费后未来的“第二段收费”，才能找到人并完成后续，从而形成商业闭环。低频存在很多偶然性，用过免费服务后不再往来都很正常，更不用说收费了。找到痛点和刚需，是商业模式的基本盘。买菜是刚需，因此生鲜电商亏损也在坚持，打车是刚需，滴滴打车早期补贴甚至免费。

刚需的内核是真正能吸引顾客，不是自我认为自娱自嗨。建立在伪刚需上的免费模式，即使资本极度强大也会失败。网络效应、零边际成本是互联网强大的基因。网络效应是做的越大用户越多，用户越多做的越大，而零边际成本更是秒杀一些实体店。除了研发成本，微信和今日头条无论增加多少用户总成本几乎没有增加，而罗森和万达开一个店成本都要增加。

这个机会为零的边际成本，是免费模式能够运用和奏效的核心关键要素，也是免费模式起于互联网的原因。二、实体店免费模式应侧重于服务性产品找到高频和刚需，对实体店还不太难，但零边际成本是基因自带软肋，这不是免费模式能逆天改命的。想象一下便利店、超市和烘焙店怎么运用免费模式呢？顺丰丰巢快递柜都要开始收费了，显然实体店这些显性价值并不适合免费模式，有钱也不行。

创造服务价值，从商品模式转为服务模式，不仅是零售趋势，也是实体店寻求免费模式落地的核心。比如家居实体店做全屋设计，传统家电往线上智能家居转型，这些边际成本为零，并通过互联网裂变和传播的经营模式，在环节上设计免费模式应该是最好的选择。看本质，实体店要想原封不动的运用免费模式是很难的。通过补贴方式和爆品设计，都是引流的一种手段，实质上离免费模式差得很远。

但在新零售数据赋能的阶段，实体店通过互联网思维来构建竞争力，用互联网工具牵引线下，在前端设计出免费模式，或者转型都是可能的。三、免费模式的应用场景和方法“羊毛出在猪身上，让狗买单”是免费模式的逻辑，可以这样理解：是将免费商品成本转移，转移到另一产品或服务上，实现在此的“第二段收费”。本质是产品方提前购买了用户的关注度和资源，以及未来的需求，用户在第二阶段拿钱再去购买免费产品。

产品方若是想得到用户永续的持续购买和使用，可以在前端基础免费，最有名的就是吉列刀架免费，刀片收费须泡延伸消费，饮水机免费大桶水收费，复印机免租金耗材收费等。这个免费模式被有个学名叫“交叉补贴”。用户购买了以后买耗材的可能，产品方再用钱买了刀架、饮水机和耗材。另一个场景是“先免后租”，用户需要高端产品，可以将低端产品向用户免费。

经常接触到裂变培训课程，低端免费课在前，后端高端进群收割收费。很多会员制产品都是如此，百度网盘2T免费使用，但大规模上传要买会员，WPS的1G云空间显然不足，若要同步存储也要成为会员才可，这个逻辑和“交叉补贴”类似。对内容类产品、行为数据搜集以及关系链获取等，为了吸引用户关注，文章免费但收第三方广告费，孩子免费向父母收费等，也是免费模式的一种，都是二段收费。

可见，免费模式根据不同场景，有不同的运用方法，甚至可以组合运用。四、结语免费模式的基础是高频刚需加上零成本，没有这个基因免费就不可行，实体店要运用免费模式，需避开成本陷阱，向服务面拓展和创新。“第二段收费”是免费的本质，无论用于哪种场景，必须具有闭环的能力。其实很多实体店或者营销设计，过于追求爆品打造，虽然也有组合品支撑，但效果不佳。