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疫情期间很多地产商都开放了网上购房，以后售楼员会不会失业？

大家好，我是勇谈。疫情期间对于资金密集型的房地产行业造成的影响是巨大的，这也是为何过年后不少房企都开始试水“线上销售”。近几天包括恒大、万科在内的一线房企也开始进行线上销售，尤其是恒大还通过了“拉人头”的方式试图锁住更多的购房者。很多人都高呼“线上（网上）购房火了，线下的置业顾问是不是要失业了？”，销售类行业可以说是最难被替代的，尤其是对于房产这样的重资产来说。

借此机会简单谈谈我的观察。网上购房与网上购物有着本质区别，毕竟没有一个平台具备足够的信用担保之前曾写过一篇文章提到“为何线上购房实现不了？”其实质就是没有一个房企或者其他企业具备淘宝、京东等这些电商平台的信用担保能力。大家需要知道的是我国目前房产销售额是以数十万亿来计算的，2019年我国商品房销售额159725亿元；除了国家有这样的信用担保能力外，企业或者平台根本不现实。

所以，还是一句话“完全实现线上售房（购房）”几乎不可能。那么对于线下销售的主力置业顾问和中介来说未来还是房产销售的主力，失业的可能性是很小的，毕竟销售这个行业算是所有行业中失业率最低的了。如今的“线上购房”顶多算是“线上定房”，具体的操作其实还是要在线下进行今年刚提出“线上购房（售房）”的时候，我的第一判断就是“名过其实”。

因为有过购房经验的朋友都知道，购房最重要的环节其实还是线下缴纳首付、签订购房合同、备案和办理银行贷款。其中最重要的两个环节“签订购房合同和银行贷款”是谁都绕不过去的，也就是说，如今喊的火热的“线上购房”顶多算是“线上定房”。成交率多少？具体的还是需要线下与置业顾问接洽后才能决定的。几点观察：第一、房产这样的重资产销售，线上销售必须配套足够专业的线下销售也是就是置业顾问，起码目前是这样。

为何要这样说？就一点“房产是重资产”，绝大多数的购房者买房都是需要实地查看后才会做决定的。买房不是买菜，买小商品动辄几十万、上百万的资金放到任何人身上都是需要谨慎的，我国目前人与人之间的信任还没有到这个地步。第二、真正的房产线上销售平台并不存在，因为关键点不在购房者和房企手中（买卖双方说的不算）。房产线上销售最大的难点在于房管部门和银行，这也是为何房产线上销售迟迟没有动静的根本原因。

因为房地产对于地方经济的关键作用，目前甚至未来很长一段时间内地方都不会放弃这块“蛋糕”，也就是说真正实现“房产线上销售”几乎是无解的。第三、“线上定房”肯定要与线下看房相配套的，简单来说如今的线上定房就是为未来线下看房、线下购房做准备，成交率其实还是来自于线下。懂得销售的朋友应该都看出了此次恒大线上购房的用意，其实质是为了“积少成多”锁定购房者。

用5000元作为诱饵，来吸引有购房意向的人群，哪怕未来真正的成交率只有20%，恒大也是稳赚不赔。但是成交率取决于哪？不是线上而是线下，需要置业顾问凭借销售技巧、专业度跟客户讲解后才行。所以，从这点来说线下的置业顾问不会被替代甚至未来数月将迎来业绩爆发期。综上，疫情期间很多地产商都开放了网上购房，不仅置业顾问不会失业而且在线上购房这波风过去后迎来的是一场销售旺季，很多置业顾问会迎来业绩爆发期。