管好百姓米袋子 游戏袋子社区

社区团购的元老十荟团今日很多区域整合，社区团购还能走多远？

社区团购从新冠疫情引爆，到2020年美滴多悉数入场，对原来的老三团形成巨大的冲击。起初都是砸钱开团，高额开团奖励，满城都是开团的BD，在重奖之下，迅速开团，不管有没有开团资质的人，只要有人愿意当团长，就可以。相比之下，兴盛优选对团长的要求比较严格，团长必须提供营业执照，还要统一参加培训才能开团。在这种氛围之下，整个社区团购进入白热化状态，各个平台疯狂补贴，首单免费、高额优惠券，佣金翻倍等等招数层出不穷。

每个平台每月补贴的钱按几千万算都是少的，还没算上运营成本。这么大规模的烧钱力度前所未有，而且还是比着烧，看谁烧得又快又好。在这种恶性竞争下，就看谁的靠山雄厚，结果一轮打下来，同程生活和食享会顶不住了，立马败下阵来。接着美菜开始收缩，十荟团也开始收缩，曾经的疯狂留下一地鸡毛。这一轮疯狂下来，养成了很多客户不见优惠券或者不见比市面上便宜很多的商品就不会下单的习惯，社区团购短短几年，影响了很多人的消费习惯，但还没有形成惯性，8月份以来，本就是社区团购的淡季，一方面很多平台取消了优惠力度，另一方面团长的佣金也降下来了，单量立马就下来了，很多团长都是一个袋子就搞定。

社区团购走到现在，要重新审视社区团购的价值了，只有留到最后的才算是赢家，中途败下阵来的都打了水漂了，资本不是傻子，只有各个环节运营的好的，有了盈利模式，能让资本看到希望的才有可能继续获得融资。就目前来说，社区团购还像是刚种下的树苗，自己还没长出根系，不能吸取养分，需要外界浇水施肥，一旦不浇水了，立马枯死了。

而社区团购整个运营，涉及到很多方面，从采购供应到运营成本，到物流配送，到服务站的管理，到客户体验，每一个环节都不能有丝毫差错，最大程度上节约成本和减少损耗。社区团购要盈利还有相当长的一段路要走，未来的几年时间，还不一定能形成盈利效应。国家对涉及民生的菜篮子工程也是不会姑息，国家已经针对社区团购开了几张罚单，再不整改，就要有人为此付出代价了。

此外，一线品牌对社区团购的管控也越来越严格。对社区团购上线的产品严格指定供应商，严查倒货串货，查到了就重罚，对社区团购的线上价格也进行了规范，不能低于厂商的指导价销售，因为厂商明白，如果任由经销商低价倾销，其结果必然导致整个价格体系的崩盘，到头来各地的经销商都完不成任务，而且产品也做烂了，最终就是搬起石头砸自己的脚，损害的是品牌的价值和多年来建立的经销商体系。

厂商一旦对线上的价格进行管控，那么社区团购的价格优势不再那么明显了。之前线下门店经常利用社区平台的价格优势刷单进货，因为平台上的价格比线下经销商的价格优惠上10元钱，所以很多店主会在平台上进货。现如今平台对刷单的打击力度空前严格，每个团进行限购，而且凡是涉嫌刷单的账号，无论是团长还是顾客，一律关停。这就导致团长没法刷单或者说很难刷单。

其结果就是单量锐减。很多服务站都处于盈亏平衡的边缘，之前单量暴增，配备了很多司机和分拣人员，最近一个月单量锐减，很多服务站都要亏本去补贴司机的工资。如果这种情况持续几个月，那么服务站都生存不下去，整个区域就会瘫痪。基于以上几方面来说，社区团购还未分出胜负之前，有些平台的日子是举步维艰的，大家都在熬，都不想中途退出。

但要持续获得融资，得需要好看的数据，没有数据肯定也融不到资金，没有资金的支撑，平台都活不过三个月。到今年年底，目前的美滴多加上十荟团，兴盛优选这五家平台，应该会有一两家退出赛道了，另外盒马集市和惊喜拼拼，单量也少的可怜，完全无法支撑服务站的运营，但是这两家背后的资本相对雄厚，毕竟都是亲儿子。社区团购最终剩下二三家是比较理想的，但盈利能力应该不会太好。