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开女装全攻略，开女装店需要具备的经营攻略有什么

时间：2022-09-23 01:48:08来源：整理作者：佚名投稿 手机版

本文目录一览

1，开家女装衣服店需要准备些什么

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址服装店地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。比如：主要居民居住区之一，交通发达，人口密集，市场是肯定没问题。或者挨店面就有公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外最好这条街上原来就有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。拉开差价和品味，让人有所选择，在普通老百姓富人很少的地方上，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我选择的市场定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在服装店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。服装店面承租下来，需要一段装潢装潢

开家女装衣服店需要准备些什么

2，开女装店需要具备的经营攻略有什么

　　开女装店需要具备的经营攻略：擅长处理反对意见　　善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的折扣服装导购员抢先与顾客成交永远快于一般折扣服装导购员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。　　开女装店需要具备的经营攻略：专业知识强　　优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。　　开女装店需要具备的经营攻略：善于跟踪客户　　在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。　　开女装店需要具备的经营攻略：健康的身心　　心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

开女装店需要具备的经营攻略有什么

3，服装批发有什么拿货攻略吗

有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。服装创业在今年的环境下，注定不会好。作为在服装行业摸爬滚打十余年的业内人士，目前做的就是快时尚类女装，给你一些个人看法，希望对你有所帮助。先自我介绍一下吧，我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。针对服装创业，尤其是女装。无论是线上还是线下，都必须懂如下几个方面的知识或理念。1，认真评估自己。万事开头难，但不知道最难的是什么地方。个人认为，一切最难的莫过于对自己的了解。为什么？只有真正的了解自己拥有什么技能，能力如何，性格如何，为人处事如何，人品如何，是否喜欢与人打交道，喜欢什么，喜欢什么风格的服装及穿搭，是否具备这类的知识，哪些是需要学习和改进的，等等。扬长避短，发挥最好状态，才能更好的开展工作，用实际行动的创业。2，学习服装专业知识。在商业如此发达和信息如此透明的今天，对某一行业不专业，可以说，根本赚不到钱。想要入一个行业，就得对这个行业的很多知识进行学习，不要贸然进入。贸然进入会让自己在没有任何准备的情况下，浪费更多的精力和时间，花费更多的金钱去做很多无用的事情。服装专业知识主要包含三大类:商品知识，营销知识，运营知识。其中，商品知识包含采购，定价，分类，组货，物流，分析，促销，毛利，盘点等等。营销知识包含门店销售，人员招聘，人员培训，客户互动，客户管理，货品需求，穿衣配搭，节日活动等。运营知识包含店铺选址，市场考察，消费水平调研，行业竞争，店铺装修，协调商品和销售，日常门店事宜处理等。总之，这类专业知识是我们做服装的安身立命之本，不懂就不要做，做了就是在浪费钱。根本不可能赚到钱。3，今年的经济环境不容乐观，谨慎投资实体。各城市的热闹商圈的服装品牌，以往熙熙攘攘，车水马龙，但今年截止目前，各好位置的商铺都会随时出现转让，出租，更有特殊区域，一排排商铺关门，倒闭。做之前，得做市场调查，了解大家的生存情况，这是很关键的。只有大家好过，新人能存活的概率才能高，这是第一道风险控制。就因为经济环境差，很多好铺子出现转让。这对即将进入服装的创业者来说，是一个好消息，房租大都下降，并且没有转让费，投资成本会大幅下降，但是这个时候更需要火眼金睛，采取不急不躁，稳字当头。通过各种方式得到隔壁几家的业绩，如果都处于盈亏平衡的状态，个人觉得才可以入手。4，女装变化快，尤其是年轻女性服装类。最好有一个熟悉这块的人带一下，这样能少走很多弯路。看看别人拿货的眼光，成本，风格等。货量一定要小，能拿一件绝不拿两件，款多量少的模式操作。这样的好处是库存风险小，评估自己的眼光并一次次纠正。就算拿到了滞销款也没有问题，毕竟量很少。5，联营和加盟的品牌尽可能不要选择。这年头，谁过得好不好，大家都不知道，招商的人不能全信，要信就信自己的判断。交押金，交保证金的谨慎做。大的品牌公司在这种经济环境下，基本上不会发展渠道，小品牌急需现金，大力在招商，这就是区别。总部哪天玩不下去跑路了，你的押金和保证金也就飞了。做自己能够控制的事情，风险大的，咱们就远离。6，要是开头难。做好一入创业深似海的准备吧。你要把陪孩子，爱人，父母的时间腾出更多来放在创业上，精力也会分散更多。既然要选择这条不归路，那就勇往直前，不退缩，不放弃，直到我们赚钱。好了，关于女装创业的内容其实太多了，一下子根本讲不完，我就列了几个比较重要的说一下，希望能帮到你。有什么不懂的问题，可以随时来找我，我会一一做解答的。对你有用，就请关注我，每天都有专业知识分享。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。（图片均来自网络，侵权请联系删除。）
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。服装创业在今年的环境下，注定不会好。作为在服装行业摸爬滚打十余年的业内人士，目前做的就是快时尚类女装，给你一些个人看法，希望对你有所帮助。先自我介绍一下吧，我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。针对服装创业，尤其是女装。无论是线上还是线下，都必须懂如下几个方面的知识或理念。1，认真评估自己。万事开头难，但不知道最难的是什么地方。个人认为，一切最难的莫过于对自己的了解。为什么？只有真正的了解自己拥有什么技能，能力如何，性格如何，为人处事如何，人品如何，是否喜欢与人打交道，喜欢什么，喜欢什么风格的服装及穿搭，是否具备这类的知识，哪些是需要学习和改进的，等等。扬长避短，发挥最好状态，才能更好的开展工作，用实际行动的创业。2，学习服装专业知识。在商业如此发达和信息如此透明的今天，对某一行业不专业，可以说，根本赚不到钱。想要入一个行业，就得对这个行业的很多知识进行学习，不要贸然进入。贸然进入会让自己在没有任何准备的情况下，浪费更多的精力和时间，花费更多的金钱去做很多无用的事情。服装专业知识主要包含三大类:商品知识，营销知识，运营知识。其中，商品知识包含采购，定价，分类，组货，物流，分析，促销，毛利，盘点等等。营销知识包含门店销售，人员招聘，人员培训，客户互动，客户管理，货品需求，穿衣配搭，节日活动等。运营知识包含店铺选址，市场考察，消费水平调研，行业竞争，店铺装修，协调商品和销售，日常门店事宜处理等。总之，这类专业知识是我们做服装的安身立命之本，不懂就不要做，做了就是在浪费钱。根本不可能赚到钱。3，今年的经济环境不容乐观，谨慎投资实体。各城市的热闹商圈的服装品牌，以往熙熙攘攘，车水马龙，但今年截止目前，各好位置的商铺都会随时出现转让，出租，更有特殊区域，一排排商铺关门，倒闭。做之前，得做市场调查，了解大家的生存情况，这是很关键的。只有大家好过，新人能存活的概率才能高，这是第一道风险控制。就因为经济环境差，很多好铺子出现转让。这对即将进入服装的创业者来说，是一个好消息，房租大都下降，并且没有转让费，投资成本会大幅下降，但是这个时候更需要火眼金睛，采取不急不躁，稳字当头。通过各种方式得到隔壁几家的业绩，如果都处于盈亏平衡的状态，个人觉得才可以入手。4，女装变化快，尤其是年轻女性服装类。最好有一个熟悉这块的人带一下，这样能少走很多弯路。看看别人拿货的眼光，成本，风格等。货量一定要小，能拿一件绝不拿两件，款多量少的模式操作。这样的好处是库存风险小，评估自己的眼光并一次次纠正。就算拿到了滞销款也没有问题，毕竟量很少。5，联营和加盟的品牌尽可能不要选择。这年头，谁过得好不好，大家都不知道，招商的人不能全信，要信就信自己的判断。交押金，交保证金的谨慎做。大的品牌公司在这种经济环境下，基本上不会发展渠道，小品牌急需现金，大力在招商，这就是区别。总部哪天玩不下去跑路了，你的押金和保证金也就飞了。做自己能够控制的事情，风险大的，咱们就远离。6，要是开头难。做好一入创业深似海的准备吧。你要把陪孩子，爱人，父母的时间腾出更多来放在创业上，精力也会分散更多。既然要选择这条不归路，那就勇往直前，不退缩，不放弃，直到我们赚钱。好了，关于女装创业的内容其实太多了，一下子根本讲不完，我就列了几个比较重要的说一下，希望能帮到你。有什么不懂的问题，可以随时来找我，我会一一做解答的。对你有用，就请关注我，每天都有专业知识分享。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。（图片均来自网络，侵权请联系删除。）这中国服装鞋帽店现在难做是在全世界都出了名的。不要说小店，就是世界著名百货跨国连锁企业，也纷纷兵败中国。。。提问者遇到的问题，很具有普遍性，是全中国每一个鞋服业主均面对的。现在，在网上有很多老师，粉丝也非常多，讲起理论来，头头是道，说的是云山雾罩。老牛今天说句掏心窝子的话，这些老师对普通没有自家工厂的大众业主们来说。所讲理论，几无丝毫作用。都是在网上骗钱的。。。老牛也干了20多年鞋子了，有辉煌，也有失落。过去一个店光雇员雇七八个，单店每月销售最少十几万，现在是个什么情况，一天几百都卖。比网上卖的贵吗？相反，均比网上便宜几十元。这几天，正赔钱贴房费人工正在处理。当然，也还有店能赚点钱。如我在效区某店一月还能赚个一万两万。。。如今，是越是大城市，越是原繁华地段，开店的死的越快。相反，原不太起眼的小镇郊区，暂时还能混。为什么会出现现在这个场景？老牛给你讲讲。首先，大城市，繁华地段，商家云集，原本竞争就激烈。过去生意好，是因为信息不对称，当地网购人少。虽然房费贵，但是销量大，价格高，能包住，还能赚点。。。但是，现在是个什么状况呢？人工房租依然居高不下，所售商品还要比网商低，利润如纸。并且，人流断悬式下跌。我一朋友，前几年，在某省城，租一150平黄金店铺，一年房租80万，店员8名，平均工资3000。你知道去今年一天卖多钱？一千两千正常，利润多少？平均30%。过去一天卖多少，几乎均上万。以一天卖1万算，也仅仅包住。。。很多商家，在干不下去时，是不计成本甩货，疯狂出逃。不算房租人工，如原拿货价是100，他会30，50狂甩，市场没有行情。。。而很多不起眼的地方，则房租相对较低，现在城镇化，人口还有增加，商户不多，开店的多为夫妻俩，甚至一人。市场冲击少，稍微卖点，就能赚钱。并且，价格较稳定。然而，赚不了多少钱。相当于高工资。。。如今，还在市场坚持的，正如提问者一样，多为四五十岁中年人，很多人没有别的技能，且不年轻，仍在坚持。这些人，是中国流通领域原最坚定的守护者和精英。但是，目前均伤痕累累，看不到希望，很多人已举步维艰，濒临破产。这些人，最勤劳，没有五险一金，自谋职业，也是中国最讲商业道德的一批人。如今，却全体站在悬崖上，且被新兴财阀贬的一文不名，将所有污水泼在他们身上。。。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。服装创业在今年的环境下，注定不会好。作为在服装行业摸爬滚打十余年的业内人士，目前做的就是快时尚类女装，给你一些个人看法，希望对你有所帮助。先自我介绍一下吧，我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。针对服装创业，尤其是女装。无论是线上还是线下，都必须懂如下几个方面的知识或理念。1，认真评估自己。万事开头难，但不知道最难的是什么地方。个人认为，一切最难的莫过于对自己的了解。为什么？只有真正的了解自己拥有什么技能，能力如何，性格如何，为人处事如何，人品如何，是否喜欢与人打交道，喜欢什么，喜欢什么风格的服装及穿搭，是否具备这类的知识，哪些是需要学习和改进的，等等。扬长避短，发挥最好状态，才能更好的开展工作，用实际行动的创业。2，学习服装专业知识。在商业如此发达和信息如此透明的今天，对某一行业不专业，可以说，根本赚不到钱。想要入一个行业，就得对这个行业的很多知识进行学习，不要贸然进入。贸然进入会让自己在没有任何准备的情况下，浪费更多的精力和时间，花费更多的金钱去做很多无用的事情。服装专业知识主要包含三大类:商品知识，营销知识，运营知识。其中，商品知识包含采购，定价，分类，组货，物流，分析，促销，毛利，盘点等等。营销知识包含门店销售，人员招聘，人员培训，客户互动，客户管理，货品需求，穿衣配搭，节日活动等。运营知识包含店铺选址，市场考察，消费水平调研，行业竞争，店铺装修，协调商品和销售，日常门店事宜处理等。总之，这类专业知识是我们做服装的安身立命之本，不懂就不要做，做了就是在浪费钱。根本不可能赚到钱。3，今年的经济环境不容乐观，谨慎投资实体。各城市的热闹商圈的服装品牌，以往熙熙攘攘，车水马龙，但今年截止目前，各好位置的商铺都会随时出现转让，出租，更有特殊区域，一排排商铺关门，倒闭。做之前，得做市场调查，了解大家的生存情况，这是很关键的。只有大家好过，新人能存活的概率才能高，这是第一道风险控制。就因为经济环境差，很多好铺子出现转让。这对即将进入服装的创业者来说，是一个好消息，房租大都下降，并且没有转让费，投资成本会大幅下降，但是这个时候更需要火眼金睛，采取不急不躁，稳字当头。通过各种方式得到隔壁几家的业绩，如果都处于盈亏平衡的状态，个人觉得才可以入手。4，女装变化快，尤其是年轻女性服装类。最好有一个熟悉这块的人带一下，这样能少走很多弯路。看看别人拿货的眼光，成本，风格等。货量一定要小，能拿一件绝不拿两件，款多量少的模式操作。这样的好处是库存风险小，评估自己的眼光并一次次纠正。就算拿到了滞销款也没有问题，毕竟量很少。5，联营和加盟的品牌尽可能不要选择。这年头，谁过得好不好，大家都不知道，招商的人不能全信，要信就信自己的判断。交押金，交保证金的谨慎做。大的品牌公司在这种经济环境下，基本上不会发展渠道，小品牌急需现金，大力在招商，这就是区别。总部哪天玩不下去跑路了，你的押金和保证金也就飞了。做自己能够控制的事情，风险大的，咱们就远离。6，要是开头难。做好一入创业深似海的准备吧。你要把陪孩子，爱人，父母的时间腾出更多来放在创业上，精力也会分散更多。既然要选择这条不归路，那就勇往直前，不退缩，不放弃，直到我们赚钱。好了，关于女装创业的内容其实太多了，一下子根本讲不完，我就列了几个比较重要的说一下，希望能帮到你。有什么不懂的问题，可以随时来找我，我会一一做解答的。对你有用，就请关注我，每天都有专业知识分享。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。（图片均来自网络，侵权请联系删除。）这中国服装鞋帽店现在难做是在全世界都出了名的。不要说小店，就是世界著名百货跨国连锁企业，也纷纷兵败中国。。。提问者遇到的问题，很具有普遍性，是全中国每一个鞋服业主均面对的。现在，在网上有很多老师，粉丝也非常多，讲起理论来，头头是道，说的是云山雾罩。老牛今天说句掏心窝子的话，这些老师对普通没有自家工厂的大众业主们来说。所讲理论，几无丝毫作用。都是在网上骗钱的。。。老牛也干了20多年鞋子了，有辉煌，也有失落。过去一个店光雇员雇七八个，单店每月销售最少十几万，现在是个什么情况，一天几百都卖。比网上卖的贵吗？相反，均比网上便宜几十元。这几天，正赔钱贴房费人工正在处理。当然，也还有店能赚点钱。如我在效区某店一月还能赚个一万两万。。。如今，是越是大城市，越是原繁华地段，开店的死的越快。相反，原不太起眼的小镇郊区，暂时还能混。为什么会出现现在这个场景？老牛给你讲讲。首先，大城市，繁华地段，商家云集，原本竞争就激烈。过去生意好，是因为信息不对称，当地网购人少。虽然房费贵，但是销量大，价格高，能包住，还能赚点。。。但是，现在是个什么状况呢？人工房租依然居高不下，所售商品还要比网商低，利润如纸。并且，人流断悬式下跌。我一朋友，前几年，在某省城，租一150平黄金店铺，一年房租80万，店员8名，平均工资3000。你知道去今年一天卖多钱？一千两千正常，利润多少？平均30%。过去一天卖多少，几乎均上万。以一天卖1万算，也仅仅包住。。。很多商家，在干不下去时，是不计成本甩货，疯狂出逃。不算房租人工，如原拿货价是100，他会30，50狂甩，市场没有行情。。。而很多不起眼的地方，则房租相对较低，现在城镇化，人口还有增加，商户不多，开店的多为夫妻俩，甚至一人。市场冲击少，稍微卖点，就能赚钱。并且，价格较稳定。然而，赚不了多少钱。相当于高工资。。。如今，还在市场坚持的，正如提问者一样，多为四五十岁中年人，很多人没有别的技能，且不年轻，仍在坚持。这些人，是中国流通领域原最坚定的守护者和精英。但是，目前均伤痕累累，看不到希望，很多人已举步维艰，濒临破产。这些人，最勤劳，没有五险一金，自谋职业，也是中国最讲商业道德的一批人。如今，却全体站在悬崖上，且被新兴财阀贬的一文不名，将所有污水泼在他们身上。。。先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。服装创业在今年的环境下，注定不会好。作为在服装行业摸爬滚打十余年的业内人士，目前做的就是快时尚类女装，给你一些个人看法，希望对你有所帮助。先自我介绍一下吧，我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。针对服装创业，尤其是女装。无论是线上还是线下，都必须懂如下几个方面的知识或理念。1，认真评估自己。万事开头难，但不知道最难的是什么地方。个人认为，一切最难的莫过于对自己的了解。为什么？只有真正的了解自己拥有什么技能，能力如何，性格如何，为人处事如何，人品如何，是否喜欢与人打交道，喜欢什么，喜欢什么风格的服装及穿搭，是否具备这类的知识，哪些是需要学习和改进的，等等。扬长避短，发挥最好状态，才能更好的开展工作，用实际行动的创业。2，学习服装专业知识。在商业如此发达和信息如此透明的今天，对某一行业不专业，可以说，根本赚不到钱。想要入一个行业，就得对这个行业的很多知识进行学习，不要贸然进入。贸然进入会让自己在没有任何准备的情况下，浪费更多的精力和时间，花费更多的金钱去做很多无用的事情。服装专业知识主要包含三大类:商品知识，营销知识，运营知识。其中，商品知识包含采购，定价，分类，组货，物流，分析，促销，毛利，盘点等等。营销知识包含门店销售，人员招聘，人员培训，客户互动，客户管理，货品需求，穿衣配搭，节日活动等。运营知识包含店铺选址，市场考察，消费水平调研，行业竞争，店铺装修，协调商品和销售，日常门店事宜处理等。总之，这类专业知识是我们做服装的安身立命之本，不懂就不要做，做了就是在浪费钱。根本不可能赚到钱。3，今年的经济环境不容乐观，谨慎投资实体。各城市的热闹商圈的服装品牌，以往熙熙攘攘，车水马龙，但今年截止目前，各好位置的商铺都会随时出现转让，出租，更有特殊区域，一排排商铺关门，倒闭。做之前，得做市场调查，了解大家的生存情况，这是很关键的。只有大家好过，新人能存活的概率才能高，这是第一道风险控制。就因为经济环境差，很多好铺子出现转让。这对即将进入服装的创业者来说，是一个好消息，房租大都下降，并且没有转让费，投资成本会大幅下降，但是这个时候更需要火眼金睛，采取不急不躁，稳字当头。通过各种方式得到隔壁几家的业绩，如果都处于盈亏平衡的状态，个人觉得才可以入手。4，女装变化快，尤其是年轻女性服装类。最好有一个熟悉这块的人带一下，这样能少走很多弯路。看看别人拿货的眼光，成本，风格等。货量一定要小，能拿一件绝不拿两件，款多量少的模式操作。这样的好处是库存风险小，评估自己的眼光并一次次纠正。就算拿到了滞销款也没有问题，毕竟量很少。5，联营和加盟的品牌尽可能不要选择。这年头，谁过得好不好，大家都不知道，招商的人不能全信，要信就信自己的判断。交押金，交保证金的谨慎做。大的品牌公司在这种经济环境下，基本上不会发展渠道，小品牌急需现金，大力在招商，这就是区别。总部哪天玩不下去跑路了，你的押金和保证金也就飞了。做自己能够控制的事情，风险大的，咱们就远离。6，要是开头难。做好一入创业深似海的准备吧。你要把陪孩子，爱人，父母的时间腾出更多来放在创业上，精力也会分散更多。既然要选择这条不归路，那就勇往直前，不退缩，不放弃，直到我们赚钱。好了，关于女装创业的内容其实太多了，一下子根本讲不完，我就列了几个比较重要的说一下，希望能帮到你。有什么不懂的问题，可以随时来找我，我会一一做解答的。对你有用，就请关注我，每天都有专业知识分享。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。（图片均来自网络，侵权请联系删除。）
有些人一上来就泼冷水就让人觉得很奇怪，自己只知道一星半点就在这大放厥词。试问现在这个环境，有哪个生意不是竞争大的？有哪个生意不是红海？还有就是把个人气质形象佳，会营销的女生卖衣服说成忽悠和骗。像这样的人这辈子都别做生意了，按照这样的标准全国做生意的人都是骗子。难听点说，除了服装店，没有门槛更低，坑更少的行业适合新人了。理由如下：一：投资小，在现在开个奶茶店动辄加盟费都要十几万的时代。自己开个服装店，朴素点的装修。而且题主说的在小镇卖衣服，那么进货就可以选择性价比高一点的衣服。有好的渠道进货，省着点花钱。5万块钱就能完成开业。随着投资减少，风险也相应的降低了。二：门槛低。不要老是听那些不懂的人跟你谈什么网红。不管是卖衣服还是其他的什么生意。想要做好只有一个重点，你得有差异性或者说有特色。特色是什么？店主的衣品，款式的多少，营销能力，优异的性价比，优质的服务。这些并不是缺一不可，而是只要有一种以上，就足够你经营下去了。三：市场大。总有人说服装行业是红海，竞争大。相信我，只有竞争大的市场，市场才够广阔才能叫红海才有更多的赚钱机会。难不成去做什么小众的市场？“好想你”一个卖红枣的公司都能成为上市企业，就是因为有广阔的市场。但是最后还是要提醒一下，虽然服装行业并不难。但是也不要过于盲目的开店。有些基本的经营理念，还是要了解清楚。毕竟创业这种事情还是要认真对待的，我之前有些一些服装开店相关的注意事项的文章不妨看看。＊我是从事服装批发10多年的阿豪，欢迎关注我的头条号！如何从零开始开服装店？很多人都会忽视的第一步为什么实体服装店跟网店的竞争落于下风，三招教你抢顾客！服装店新手货源该怎么找？这里不玩套路直接给你答案辛苦一年只赚到一店铺的库存，你的服装店库存是怎么产生的？60%以上服装店寿命不足一年！这些问题不解决，店铺很难长期经营如何从零开始开服装店？品牌折扣尾货份货来源、优势及拿货全攻略 谢邀答！做自己，喜欢怎么穿就怎么穿。　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， 但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 最低700，也有利润400多点。　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。　　找货不如找伴。　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。　　我教育他们，要做无中生有的人。　　我觉得做衣服是农活，急不来的。　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， 那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。　　卖便宜货，要热情，　　卖贵货，要冷一点。　　你们会觉得势利眼？错。　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 她觉得你的货不值。　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？　　其实是看店址来的。　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。　　卖1000一件的，30% 是300.　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， 那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论　　好，对 是 营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， 绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， 但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。　　以己之长，攻其之短。　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， 遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。　　每个裤子不能有太多类似款　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ 有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， 以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， 我担保你卖不成。　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.　　没有说错,　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， 小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， 把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， 有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。　　找货源，好多老板娘使错了劲。　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, 越卖力的宣传,你越要提防.　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, 宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, 想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, 只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, 那什么叫10年难学个生意人!　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.　　愿意一起做生意,就要信任　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, 我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.　　看好你的钱包.　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. 如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.　　总之,尽量拿现货.　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, 会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. 当然也会答应你,发板是可以退的.　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.看货篇：三分货 七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.　　6.我客源少,要天天新款　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！服装现在很难做，我从事服装业十几年了，见证过服装业的辉煌。作为传统行业的服装业一定要进行升级，向高附加值上转，做品牌专买，还有做个性化专制。再象以前那样普通服装店很难存活。再就是与互联网结合，通过网络找到更多渠道。首先地理位置很重要。其次衣服的价格和女士的年龄分类。女人都是过度爱美的生物，女装店内的设计和摆设要吸引到女士进店。女装店也属于服务行业，服务也很重要。多微笑多夸赞客户也会累积到很多回头客。服装创业在今年的环境下，注定不会好。作为在服装行业摸爬滚打十余年的业内人士，目前做的就是快时尚类女装，给你一些个人看法，希望对你有所帮助。先自我介绍一下吧，我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。针对服装创业，尤其是女装。无论是线上还是线下，都必须懂如下几个方面的知识或理念。1，认真评估自己。万事开头难，但不知道最难的是什么地方。个人认为，一切最难的莫过于对自己的了解。为什么？只有真正的了解自己拥有什么技能，能力如何，性格如何，为人处事如何，人品如何，是否喜欢与人打交道，喜欢什么，喜欢什么风格的服装及穿搭，是否具备这类的知识，哪些是需要学习和改进的，等等。扬长避短，发挥最好状态，才能更好的开展工作，用实际行动的创业。2，学习服装专业知识。在商业如此发达和信息如此透明的今天，对某一行业不专业，可以说，根本赚不到钱。想要入一个行业，就得对这个行业的很多知识进行学习，不要贸然进入。贸然进入会让自己在没有任何准备的情况下，浪费更多的精力和时间，花费更多的金钱去做很多无用的事情。服装专业知识主要包含三大类:商品知识，营销知识，运营知识。其中，商品知识包含采购，定价，分类，组货，物流，分析，促销，毛利，盘点等等。营销知识包含门店销售，人员招聘，人员培训，客户互动，客户管理，货品需求，穿衣配搭，节日活动等。运营知识包含店铺选址，市场考察，消费水平调研，行业竞争，店铺装修，协调商品和销售，日常门店事宜处理等。总之，这类专业知识是我们做服装的安身立命之本，不懂就不要做，做了就是在浪费钱。根本不可能赚到钱。3，今年的经济环境不容乐观，谨慎投资实体。各城市的热闹商圈的服装品牌，以往熙熙攘攘，车水马龙，但今年截止目前，各好位置的商铺都会随时出现转让，出租，更有特殊区域，一排排商铺关门，倒闭。做之前，得做市场调查，了解大家的生存情况，这是很关键的。只有大家好过，新人能存活的概率才能高，这是第一道风险控制。就因为经济环境差，很多好铺子出现转让。这对即将进入服装的创业者来说，是一个好消息，房租大都下降，并且没有转让费，投资成本会大幅下降，但是这个时候更需要火眼金睛，采取不急不躁，稳字当头。通过各种方式得到隔壁几家的业绩，如果都处于盈亏平衡的状态，个人觉得才可以入手。4，女装变化快，尤其是年轻女性服装类。最好有一个熟悉这块的人带一下，这样能少走很多弯路。看看别人拿货的眼光，成本，风格等。货量一定要小，能拿一件绝不拿两件，款多量少的模式操作。这样的好处是库存风险小，评估自己的眼光并一次次纠正。就算拿到了滞销款也没有问题，毕竟量很少。5，联营和加盟的品牌尽可能不要选择。这年头，谁过得好不好，大家都不知道，招商的人不能全信，要信就信自己的判断。交押金，交保证金的谨慎做。大的品牌公司在这种经济环境下，基本上不会发展渠道，小品牌急需现金，大力在招商，这就是区别。总部哪天玩不下去跑路了，你的押金和保证金也就飞了。做自己能够控制的事情，风险大的，咱们就远离。6，要是开头难。做好一入创业深似海的准备吧。你要把陪孩子，爱人，父母的时间腾出更多来放在创业上，精力也会分散更多。既然要选择这条不归路，那就勇往直前，不退缩，不放弃，直到我们赚钱。好了，关于女装创业的内容其实太多了，一下子根本讲不完，我就列了几个比较重要的说一下，希望能帮到你。有什么不懂的问题，可以随时来找我，我会一一做解答的。对你有用，就请关注我，每天都有专业知识分享。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。（图片均来自网络，侵权请联系删除。）这个问题就问对人了，因为我是做服装买手的，经常帮客户拿货，所以可以给出以下几点拿货经验，觉得好的可以收藏，不好的可以留言讨论哈！第一，拿货看自己店里定位拿比如你是开店的，那么可以拿一些品质好的，性价比高的，留住客户，比如你是摆地摊的，可以拿着质量一般，价格便宜的，所以拿货先想好自己要拿什么价位的，身边圈子消费水平是怎么样的，然后再去找货！第二，拿货看批发市场定位做生意有定位是卖贵货还是便宜货，批发市场也一样，所以如果你找便宜货，就去尾货市场，比如广州石井那边，如果你做高端货，那就去白马服装市场，千万别跑错了！第三，拿货问清楚怎么拿拿货方式分很多种，分别给大家介绍几种方式，到时候可以根据自己情况拿！1-整款整码拿！也就是一个款要配齐，比如一个款有五个色，最低标准都要拿齐五个色，每个色比如有五个码，那么要全拿，相当于一个款你至少拿了25件了！今年疫情影响，否则以前一个颜色至少都要拿十件！这种拿货方式一般都是针对正价货，新货之类，所以一般有实力的朋友会选择，比较适合开店的老板！今年生意不好做，你也可以跟老板砍一下，就是只拿一两个色整首码，一般也会给你的！这叫挑款不挑码！所以价格贵！2-挑款挑码挑色拿！这种一般都是档口老板自己找工厂做货的，所以可以给你挑，但是这种情况下一般要求也要有一定的量，否则就变零售了！好处就是可以根据自己的圈子去挑适合的码数，方便卖！3-品牌走份（品牌杂款走份)这个一般就是品牌货下架了，放去中介公司卖，公司分好衣服配比，一份一两百件批发，不能挑，比较适合摆地摊或者直播卖！好处是品类多，不好就是码数偏小，或者偏大，款式老！4-杂款杂款顾名思义就是乱七八糟什么都有，但是也有分类，比如裤子杂款，衣服杂款，衣服裤子一起杂！那么就是越纯类越贵，越杂越便宜，这个也是适合摆摊和直播，价格超便宜，杂款也分可以挑的和不能挑的，可以挑的贵，但是建议大家选择可以挑的，不可以挑的那种虽然便宜，但是容易惨杂垃圾货，所以一定要问清楚！而且杂款要求量大，一般三五百件以上价格很低，几块，十几块…其实一分钱一分货一直都没错，所以好货又便宜的很难找，看运气，建议大家拿的时候根据自己定位去拿就好了，坚持！就比如你是做十块钱模式的，那就坚持做，你是做中高端的就坚持，而不是看见哪个便宜哪个都做，一杂，客户就乱，精准客户就少，最后就就很难卖出去了！综合我见过的老板，都是那种坚持做一行的比较厉害，比如你是做男装就男装，女装就女装…懂了吧！好了，就分享这么多，还不懂拿货的留言！

服装批发有什么拿货攻略吗

4，开女装店需要具备的经营攻略有什么

女装经营，导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。请看下面介绍。开女装店需要具备的经营攻略：明确的目标成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要接待的顾客数量，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装导购浪费很多时间，却一无所获。此外，导购人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。优秀的折扣服装导购员都有执行计划，其内容包括：应该细致接待的目标群提，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。开女装店需要具备的经营攻略：擅长处理反对意见善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的折扣服装导购员抢先与顾客成交永远快于一般折扣服装导购员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。开女装店需要具备的经营攻略：专业知识强优秀的折扣服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的导购可能需要查阅资料后才能回答，而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的折扣服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。开女装店需要具备的经营攻略：善于跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，记得顾客的偏好，让顾客精神上获得很高的满意度。开女装店需要具备的经营攻略：健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现折扣服装导购的内在美。因此，导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。开女装店需要具备的经营攻略：开发顾客能力强优秀的折扣服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，折扣服装导购才能获得销售的成功。优秀的折扣服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客的能力。把握销售致胜的6个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，折扣服装导购才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。ls

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